跨境电商做推广的方式有哪几种？

电子邮件营销

跨境电商一般投放哪里 跨境电商投放好做不

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电子邮件营销大部分的企业或卖家都会使用，毕竟所需要投入的成本非常低，且优势比较明显：精准、可个性化定制、信息内容丰富等。不过在展开电子邮件营销时必须要住关注如下几个问题：营销目标客户、营销内容以及邮件的发送形式。这其中有一点没做好都可能导致客户的反感而导致营销失败。

社交媒体营销

社交媒体营销的特点就是可以实现式推广的效果，通常会通过制作优质的内容和客户感兴趣的话题来吸引用户并留住用户，如果某一篇内容或者某一系列内容形成爆文等，很容易通过粉丝之间进行裂变式扩散。但是在运用社交媒体营销时需要注意的是与客户进行互动而非一味的推广产品，否则很容易导致客户的审美疲劳甚至是抨击，而这也正是社交媒体营销困难点。

博客营销

博客营销主要受到国外消费者的行为导致，它能起到作用。需要关注的是：目标受众人群、博客内容、博客日常更新、博客等。只有这样，博客营销在行业中的话语权才会落在你的手上。

后我想说做跨境电商的很多卖家虽然拥有好的产品、也投入了大量的精力和财力，但销量就是不见起色。只是运用各种推广形式显然是不够的，核心还是在于卖家的推广思路，目标客户、推广手段的合理组合，跨店可以帮助传统商家、跨境电商卖家提供专业的店铺运营推广方案，一键上架商品到各大跨境电商平台，时间获得各种优质跨境电商资源来帮助销售商品到海外。

跨境电商企业想要实现更好的推广效果，其难度在于如何做好本地化，本地化服务是限制众多企业发展的重要因素。做好这点，不仅需要企业在设计、服务等方面贴近本地化，在推广方面更是如此。通过优质的推广工具去增进企业与用户之间的距离，从而达到更高的成交率。

群发短信便是这样一款工具。相较于传统的广告，群发短信在价格上会更有优势；若要说用户触达率，群发短信比群发邮件的触达率也更高。这也是为什么大多跨境电商企业在进行推广的时候都采用群发短信的原因。跨境电商企业借助群发短信推广可以运用在哪些方面呢？

①进站浏览有意向的新用户发送通知短信：新用户进站浏览，迟迟没有加购产品以及下单产品时，根据这类户，跨境电商企业可以发送针对性信息提高客户的购买意向。短信中加入具体产品的详情链接，便于用户点击后可以直接了解产品详情，加购与下单更方便。

②近期购买产品的用户体验：当用户购买产品后，企业的服务不应截然而止，为了增强企业与用户之间的粘性，企业需要打开一个用户反馈的窗口亦或是服务跟进的窗口，了解用户购买产品后所遇到的问题。企业提供的服务越周到，这样才能引发用户二次、三次或更多次购买。

③节日等活动促销推广：节日期间是企业推广的黄金时期，跨境电商企业举办促销活动，可以借助群发短信让用户快速知晓。企业可以结合活动、优惠力度等条件吸引用户产生成交。企业在实行节日推广时，需要了解各对哪些节日更倾向于购物狂欢。如类似黑色星期五、圣诞节等认知较为普遍的节日。

④对流失用户发送活动促销信息：跨境电商企业可以收集并整理长时间未登录或购买产品的用户，专为这类用户制定详细的推广方案。无论是已经产生成交的用户、加购的用户还是收藏的用户，为避免用户流失，企业需要对这类用户发送针对性推广文案，如加购产品促销，喜爱产品降价等信息，吸引用户了解活动详情并促成成交。

⑤短信不能仅限于推广：跨境电商企业要想拉进与用户之间的距离，增强企业与用户之间的粘性，一方面是品牌要做到，另一方面则是服务要到位。若企业与用户之间的沟通仅限于推广，这对企业扩大市场并没有帮助。在节日、用户生日期间，企业若能在时间便送上祝福，这会更快、更有效拉进企业与用户的距离，与用户建立情感上的联系，对企业推广品牌的帮助更大。

跨境电商企业推广工具短信占比较大，一方面群发短信在推广价格方面的优惠相较其他推广工具而言确实具备一定的优势，其次便是群发短信对拉进企业与用户之间的距离，促成企业成交有明显作用。

无论是跨境电商佼佼者还是新入门菜鸟，都在为推广商品而绞劲脑汁，以提高商品的认知度和销量，做推广需要多加思考，避免钱出现浪费的情况，那么跨境电商如何推广产品？以下是小编带来的跨境电商推广技巧：

1、搜索引擎营销。搜索引擎的优点是灵活性和准确性。搜索引擎营销对目标的定位更准确，且不受地域和时间的限制，可以在短时间内快速提高转化率。

2、社交媒体营销。这是当前火热的营销方式之一。目前世界上有超过35亿的社交媒体用户，因此，对于电商和企业来说，这些社媒平台或可成为撬动市场的杠杆。的出现，使得近几年社交媒体飞速发展，庞大的流量，吸引着无数品牌和企业进入其中。社媒营销主要有品牌账号运营和广告投放。

3、电子邮件营销。得益于海外的邮件使用习惯，使得电子邮件营销依然是主流的营销方式之一。方法虽然简单，但需要知道目标客户的准确邮箱地址。对新用户可以用高质量的内容或，再加以优惠活动去吸引；对老用户可以用定期问候的方式，告知其新活动、新产品上线信息，注意频率，不要引起用户反感。

4、网红营销。网红营销本质上也是社媒营销的一种。流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化是当前主流营销方式之一。拥有与品牌产品相似调性的网红，所在的粉丝更加有利实现转化。网红营销几大优势：高曝光、高回报、高留存和高互动。

4、联合营销。联合营销是企业和其他企业或品牌合作推出营销活动或产品，例如当前非常流行的品牌联名、品牌联动。

5、站内推广。以日本新兴跨境电商平台Starday为例，Starday是一个第三方电商平台，卖家在这个第三方平台上生存，优势在于Starday这个跨境电商平台本身有源源不断的大量的流量。Starday跨境电商服务平台对于产品采取了多线并行的宣传推广渠道，包括在日本量大的地方作高端的品牌公开报告，在消费者偏爱的知识、社交媒体渠道上邀请博主做品牌产品测评。Starday跨境电商服务平台还通过各类方式加大对卖家的培训，鼓励卖家学习视频制作以及直播带货等新型营销方式，帮助卖家与日本知名网红开展合作，持续输入品牌创意短视频，加深消费者对品牌的印象和认识。

推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到一定程度以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。3、推、拉同步进行。一边在线上用里德助手做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

跨境电商店铺怎样做引流?一起来了解一下吧。 (一)搜索引擎引流 利用国外比较常用的Google, Yahoo, Bing, Ner等搜索引擎投放广告为跨境电商引流方法方法。切记分析推广产品的主要市场后, 选择该市场的引擎进行投放可以事半功倍。如, 需要推广的一款相机主要市场是在韩国, 而当下在韩国Ner的市场份额高于Google, 则选择Ner。 通过免费的SEO和付费的SEM两种推广方式.。需要凝练出符合顾客心理的，这种跨境电商引流方法方式下的特点是：投入成本低, 需要注重的精准抓取。 (二)社交媒体引流 国内利用微博,微信等社交媒体推广带来的流量非常可观，社交媒体同样也可作为外贸自建站的跨境电商引流方法方法。如：Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin, Pinterest, YouTube等。 1. Facebook, Twitter： 利用媒体建立账号, 及时与粉丝互动, 分享产品及品牌信息. 同时做好关联营销。 2. Instagram, Pinterest： 均是适合推广的软件, instagram(INS)相当于一个大型的照片分享网站, 分享照片及后, 可以加上所属话题标签, 借以提高曝光率, 获取其他用户的点赞和评论, 继而吸引粉丝。Pinterest 还可以建立不同分组来分享, 其他用户看到如感兴趣则可以选择收藏整个分组, 从而影响力可以得到提升。 3. YouTube： 利用视频推广, 在后文有具体分享, 在此先不做赘述。 (三)视频推广 利用视频网站推广也可作为跨境电商引流方法。效果不错的网站主要有YouTube, Vimeo, 等。 一般来说, 建议同网站上高人气的网红，视频达人合作拍摄视频宣传推广, 从而将这类人群自带的高流量引渡到我们推广的产品及品牌上来。 视频推广主要适合新品及热品的推广, 其特点是时效性。 (四)EDM邮件营销 通过给客户发送邮件,开发信的方式进行推广,特点是针对性强, 需要定期发送邮件来维护客户关系。

种 搜索引擎推广

第二种 视频营销

第三种 社群营销

第四种 导购网站

第五种 里德助手推广宣传

引流是运营平台的一个核心点，一般卖家只做站内引流是远远不够的，因为很多在平台购买商品的人都是通过其他平台引流搜索进入的，所以当店铺流量不够时，站外引流必不可少。

首先就是要有自己的品牌，其次就是把自己的品牌推广出去，让更多人知道，这个可以用里德助手来进行推广；其次在一些推文中夹带商品的信息

分析跨境电商站引流怎么做跨境电商站内引流推广方式

而跨境电商该怎么做是很多电商以及实体店商家关注的问题，到底是选择平台还是自主建立站也一直争论不休。平台受到规则约束，对商家的限制较多，但平台自带流量，引流方面能够多省力气；站较为自主，不必被第三方规则限制，店铺能够灵活经营，但由于是个人私域，需要多花点心思在各网络平台上宣传推广获取流量。据艾媒数据，2021年，企业在海外建立的站数量已达到20万个，站份额已从2016年的9.8%增长至2020年的20.3%。站无疑是跨境电商行业目前的新风口，那么引流这一大难题又该怎么办呢？

在跨境电商行业的火热发展下，去库存、营销推广、店铺管理等普遍难题也体现出来，由此众多一站式SaaS服务商平台也应运而生。跨海通也是这众多SaaS服务平台中的一个。

跨海通是一站式智能外贸网络营销SaaS系统平台，能够为商家搭建化贸易站，打造商家自己的品牌。品牌建设、曝光引流、AI获客、转化客户等都是跨海通能为客户做的事。

品牌建设：

企业品牌形象展示，获取高质量询盘

在线零售店铺，实施转化流量购买订单

实时在线零售、批发，覆盖多种场景，抓住不同客户需求

曝光引流：

搜索引擎优化推广

搜索引擎广告投放

社交网络智能营销

多渠道智能营销推广

全渠道AI获客：

AIWhatsApp出海引流

AI短视频出海、AI社媒出海、AI谷歌出海、AI邮件出海、AI出海

信息智能发布营销

转化客户：

询盘表单转化

在线聊天获客

度数据分析报告

多渠道联系转化客户

使用跨海通能够帮助商家从搭建站到推广运营，起步到推广都能够省时省力，顺利将站店铺经营起来。在引流获客方面，跨海通有亿级大数据库，商家免采集且实时更新。

过去的几年跨境电商也在快速发展，但大部分商家关注的是第三方平台，现在更多人加入这个行业，也有更多的人开始注意“站”的形式。现在海外除了已经成熟的美国、欧洲等市场，、印度等新兴市场，选择的空间很大。选品和物流方面也需要注意，适合自己的产品以及方便的物流运输方式对店铺的经营起至关重要的作用。

站是属于商家自己的私域，所有的客户信息、店铺数据都掌握在自己手里，完全私有化，所以数据安全也很重要。跨海通能够多账号监管，防止单，文件泄密等，让店铺能够安全运作。

现在与跨境电商息息相关的物流、支付等基础设施发展得越来越好，跨境电商的限制也越来越少，将来还会有更大的发展空间。

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盘点2021年跨境电商站（2021年跨境电商哪个站点好）

本次报告自2021年1月至12月GoodSpy所到的全球42个地区/、Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok等14家全球性移动广告平台、19大商品分类的站广告监测数据下提供六大方面的2021行业参与和分析，包括全年电商广告投放趋势回顾与分析、热门市场盘点、精选品类营销分析、DTC出海案例解读、年度大、行业观点面面观。

《2021年站电商营销报告》概览

01全球广告投放趋势

2021全年站广告投放量及推广商品量都呈上升趋势，高峰出现在5、6月和8到12月，主要原因一是5、6月北半球夏购物季线上消费活跃，二是中下半年电商购物节日较多且密集。从地区上看，美国市场仍是“一枝独秀”，全年广告投放量领先第二名2倍多。此外，一些新兴市场也开始受到卖家关注，广告投放也靠前，如巴西、新加坡等。

02热门市场分析

2021年站热门市场中，北美和欧洲相对且体量较大。日韩虽然零售发达，但线上仍有很大发展空间。此外，近年的新兴市场拉美和也备受关注。从热推品类来看，服饰鞋履、家庭厨房和美容护理三类受市场欢迎，但每个地区市场的热推单品仍有较大异。

03营销推广分析

服装时尚和美妆护理品类是2021年站热门品类之一。盘点全年热推单品可以看出，女推广力度更大，全球“她经济”的崛起，女性对新品牌关注和站消费支出逐年上升，不少卖家也抓住了这点。

04DTC站出海案例

近两年是品牌出海的窗口期，受全球和跨境平台政策收缩影响，越来越多的卖家开始转型到更多、权限自由、重视品牌效应的站上。

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如果从事跨境电商,你想选择什么产品?产品主要销往哪些或地区?你想选择入驻那个平台

选择什么产品和销往哪些或地区主要取决于市场需求和潜力，以及自身的能力和资源状况。一般来说，跨境电商的产品选择应该具备以下特点：

1.有明显的国内外市场需求，具有出口潜力。

2.产品轻便、易于运输，便于跨境物流。

3.具有自主品牌或者独特的技术、设计、制造工艺等优势，有异化竞争能力。

4.价格合理、质量过硬，符合目标市场消费者的需求和购买力。

至于选择哪个平台入驻，主要需要考虑以下几个方面：

1.平台的知名度和用户数量，是否有潜在的目标客户。

2.平台的服务质量和费用，是否能够满足自身的需求和预算。

3.平台的规则和政策，是否能够遵守并适应自身的经营模式。

4.平台的竞争程度，是否能够与其他卖家竞争并获得足够的曝光和订单。

常见的跨境电商平台包括亚马逊、eBay、速卖通、Wish、淘宝版、京东全球购等，可以根据自身的需求和情况选择合适的平台入驻。

选择什么产品主要取决于市场需求和竞争情况。

产品销往哪些或地区，应根据目标市场的需求和消费者的购买力来选择。常见的跨境电商目标市场包括美国、法国、等。

入驻哪个平台，可以根据产品类型、目标市场、平台规则、费用等综合因素进行选择。常见的跨境电商平台包括亚马逊、eBay、乐天法国日本等。建议根据平台的流量、用户、广告投放等方面的数据进行综合评估。

跨境电商如何找货源，都有哪些渠道？

1、要想向工厂收尾货库存，首先得知道那家工厂有，即使有，也会先联系长期合作收库存的档口，基本等不到对外发布消息的；

2、要收库存，必须是不论好坏和数量，不给挑，商量一个价全部给收回去的！所以收库存的都是要先现场看货，检查质量，不合格不能卖的占多少百分比，自己预估要扔掉多少，剩下市场可以卖多少价格才能回本，能不能卖得完，多久能卖完，等等多方面考虑之后，再跟工厂讨价还价；

3、现在大部分实体已经没以前那么好做的了，所以这些收库存的也已经很难指望整批或者分批卖给实体店就能完事，现在都开始转向自己网上分销和零售了，支持一件代发，但是库存是码数和颜色都不充足的，那么卖出去想换码是基本不可能了，不过胜在价格优惠，售后就别指望能有什么服务了

4、所以说，不是长期做这行的，基本不用想着可以突然就插足这行的市场，没人带，根本做不了！不过外贸货还是能找得到一件代发的分销商的，得多渠道去挖掘，想要知道更多内幕，可以到我的圈看看cyming1118，或许能给你带带路！

从哪些途径可以找到适合跨境电商的货源？

1. 收集一些采购网站，采购信息等；

2. 在一般批发市场寻找外贸货源；

3. 各种展会、交易会寻找外贸货源；

4. 购买库存积压或处理产品。

以上是跨境电商采购的注意事项和跨境电商采购渠道，采购不是一个小问题，也存在潜在风险，从事跨境电商创业时，一定要亮眼，找到可靠性，经济实惠的采购才是正确的选择

跨境电商新手如何找货源？你可以试试这个方法！

跨境电商站怎么做推广？

一、明确受众

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二、多渠道推广

1、SEO

对于任何一家站来说，要想取得更成功的推广，搜索引擎优化都是至为关键的一项任务。在国外，谷歌作为搜索引擎的“大佬”，会不断变换排名算法规则，因此企业要仔细研究谷歌的算法规则，对网页内容进行相关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高站点在搜索引擎的排名，提高访问量。

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2、谷歌竞价广告

与SEO在某种程度上来说都是为了同一目标，在谷歌这个搜索引擎中“占位”，为了当用户搜索时，能够出现我们的站点的相关信息。并且谷歌竞价广告会随搜索结果一起显示在Google的结果上，与此同时还会显示在日益壮大的Google联网中的搜索网站和内容网站上。因此企业应当设计更具创意的广告，选取高转化率的，根据预算进行广告投放，提升站点知名度。

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3、社交媒体推广之Facebook推广

作为全球的社交王国，Facebook有着巨大的流量优势，在电商的引流规模化和快速化方面发展得非常显著，拥有单图、视频和竖屏视频，360video视频，轮播广告，幻灯片广告，橱窗广告和InsStories广告等丰富的广告形式，其购物广告也更适合转化效果，对冲动消费的是非常显著。企业可根据产品特性，选择合适的广告形式，做好Facebook推广。

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4、社交媒体推广之Snapchat推广

作为广受年轻人喜爱的社交平台，该平台35岁以下的用户比重达到85%，拥有1.78亿的日活量，广告形式主要有品牌广告、Filters前置摄像头、竞价广告和全屏浸入式视频等，对于产品为年轻新潮的东西，受众主要为年轻人的企业来说，不妨考虑多在Snapchat上推广。

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三、维系老访客，提升转化率和忠诚度

1对比拉新，留存同样显得重要，相比于新访客流量，老访客对产品已经有了一定的认知，这部分流量相对而言更加精准，转化率更高，在这点上，Mobvista也认为“甄、定、提、增“才是是有效的站出海营销四重奏?，而该企业也为许多站出海提供了有效的完整解决方案。因此站企业在吸引新客户的同时一定要注意维系老客户，通过礼物回赠、社群、线下活动等等首段，留住老用户。