如何写好电商文案策划
随着互联网应用的普及,电子商务大浪潮已经来袭.这股浪潮的参与者在电商运营中必定不会忽略一个重要的环节,即对自身所经营商品的描述.因为在电商环境下,商品的展示不再有导购员当面解说,而是通过商品描述来商品.商品描述需要文案的策划才能达到良好的效果,于是有了电商商品文案这一产物,并且它已然走向了电商竞争线.
如何学好电商文案 如何做电商文案
如何学好电商文案 如何做电商文案
电商商品文案编辑的工作内容与传统广告文案的工作内容有许多相似,但也有较大不同,它更强调以销售为导向,是推动电商销售的有效工具之一,它力求让受众通过文案策划的文字,以及网页设计效果,获取他们所需的信息,然后判断商品是否值得购买.因此,一个好的电商商品文案,对于电子商务经营至关重要,具有引诱力和说服力的文案不仅能够大大提高网店的转化率,也可减少用户咨询的时间成本,提升用户体验.通过了解电商商品文案策划的特性,探讨其策划与组织方法与技巧具有重要现实意义.
一、电商商品文案的特性
早在几年前,在淘宝与天猫的线上商圈中,出色商品文案不断涌出,如在一年一度的“双11”电商狂欢节中,许多电商商品文案紧抓用户眼球,赚足了点击、销售、人气,动则单品销售额过亿,不得不说,它们做到了.为何在众多的电商商品文案中,他们能够脱颖而出呢?笔者认为这些出色的文案有一个共同的特征就是对电商商品文案的特性把握到位,拿捏准确.
1.文案受众双重性
从事电商商品文案策划的编辑都知道,电商商品文案策划的首要目的是希望在访问用户看到商品描述页时能够有更高的成交转化率,也就是说电商商品文案的受众是用户.在一个资深的电商商品文案编辑,他一定还需知道电商商品文案还有第二受众,那就是搜索引擎.考虑受众是为了成交转化,而考虑第二受众则是为了文案被更多的潜在客户的关注,即通过考虑搜索引擎收录和排序的因素进行文案策划,从而提高商品描述在搜索引擎中的排名,以获得更多潜在客户关注和点击到达商品描述页.因此,电商商品文案具有用户受众和搜索引擎受众的双重属性.
2.策划内容三元性
传统文案是以文字来表现已经制定的创意策略,它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程,多存在于广告公司,企业宣传,策划等.但电商商品文案是为了解决在没有导购员当面解说的情形下实现销售的目的,它与传统文案策划只针对文字不同,其策划需要包括商品文字描述、图案图形展示和网页设计效果的策划三个部分.受众通过文案策划的文字,以及网页设计效果,获取他们所需的信息,然后判断商品是否值得购买.因此,电商商品文案策划内容具有三元性.
3.呈现形式互动多媒体性
互联网是一种新兴的传播媒体形式,它能够多方面、多层次地将信息发布整合.与传统文案的呈现形式相比,电商商品文案终呈现形式是网页,具互动多媒体性.它的呈现形式不再是静止的文字,或者是文字和的搭配,还可以是文字、、动画或视频的结合体,它们能够在网页的组织编排下给用户以多媒体形式展示内容.这些内容在网页这种信息载体形式下还能轻松实现与访问用户的互动,吸引其继续浏览或者采取其他相应行动.因此,电商商品文案呈现形式具有互动多媒体性.
4.效果反馈及时性
相对于一般呈现在印刷媒体和电视、广播上的文案来说,电商商品文案效果反馈的及时性非常明显.与这些传统的文案相比较,电商商品文案的效果还可以进行定量监测,而且其测算非常方便．如受众对文案呈现结果即商品描述的浏览和点击轨迹,以及在点击后的实际购买率,包括受众查阅信息的分布范围和时间等,都可以通过网络查找.文案完成后,文案编辑可以通过网页实现,在较短时间内了解该商品文案效果的反馈.在得到相关反馈后,及时调整文案,这样可进行多次迭代效果评估,直到满意.可见,电商商品文案具有效果反馈及时性.
如何做好的电商文案
1.常见的就是分解产品属性，可以看到一些写的比较好的电商文案在产品属性这一方面都写的很详细，比如小米。
2.从消费者本身出发，写明受益对产品属性进行了分解，那么接下来就要表明这样的产品属性对消费者有什么好处，能为他们带来什么。例如某款精华水，它不仅说明了产品的特有成分，也告诉了消费者该产品可以抑制黑色素的生成、令肌肤变白皙。
3.定位人群
互联网产品本就种类繁多，选择也很多，因此在产品定位一定要准确，我们的产品主要的消费人群是哪一类，我们的产品为什么样需求的消费者服务。例如某一护肤品表明它所面对的是皮肤油光及毛孔粗大类人群。另一个产品所面对的是想要解决眼周浮肿与色素沉淀的消费人群。这样消费者在选择时清楚明了。
如何做好的电商文案
1.常见的就是分解产品属性，可以看到一些写的比较好的电商文案在产品属性这一方面都写的很详细，比如小米。
2.从消费者本身出发，写明受益对产品属性进行了分解，那么接下来就要表明这样的产品属性对消费者有什么好处，能为他们带来什么。例如某款精华水，它不仅说明了产品的特有成分，也告诉了消费者该产品可以抑制黑色素的生成、令肌肤变白皙。
3.定位人群
互联网产品本就种类繁多，选择也很多，因此在产品定位一定要准确，我们的产品主要的消费人群是哪一类，我们的产品为什么样需求的消费者服务。例如某一护肤品表明它所面对的是皮肤油光及毛孔粗大类人群。另一个产品所面对的是想要解决眼周浮肿与色素沉淀的消费人群。这样消费者在选择时清楚明了。
以上便是总结的三个小方法，希望能对你有所帮助。可以也可以去专门写文案的公众号里去学习，比如格调文案，里面就有文案分享。
如何写好电商文案策划?
如何写好电商文案策划如下：
一，逻辑清晰。尤其是对于促销的消息，一定要写清楚，避免产生歧义。
二，言之有物。深入分析产品的优势，找出，通过对的串联，生出相匹配的文案。
三，不要乱用英文。使用英文并不一定代表高大上，而且对大多数人来说增加阅读上的困难。而且容易出现用词不当的错误。
四，抓住。指令性的容易进入人们的大脑，并促成行动。
创作爆款文案的方法：
一，深挖卖点，才能戳中痛点。只有产品对客户有用，是客户需要的，能帮客户解决问题，客户才会买。所以要以卖点为中心，想办法将卖点形象化地表达出来，才可能引起消费者的关注。
二，电商文案要起到说服消费者下单的作用，必须要走心。
如何写好电商文案
在开始写电商文案之前，你需要先有三个基础的观念。
1.不是你想怎么介绍，而是消费者该看到什么介绍。
2.每一个产品功能，都需要有使用的时机才有意义。
3.客群不是族群，而是需要你产品来解决问题的人。
不论你的产品是服务还是实际产品，都该以解决问题为目标，并告诉消费者，我会怎么解决你的问题。产品力，就是你产品解决问题的能力。
电商文案战:教你如何创作的商业文案？
一个的电商文案包括四大要素：明确电商文案的目标导向；展现出消费者想要看到的元素；说服消费者尽快做出决策购买。
一、一定要明确电商文案的目标导向
我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题：
（1）我们的文案是写给谁看的？
（2）我们平台或者店铺的定位是什么？
（3）我们的文案要表达什么或者解决什么问题？
比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺，那么我们写的文案是给宝妈看的，定位是2-4岁的宝宝，文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。
二、可能展现出来的元素是消费者想看到的
要想呈现出来的东西是消费者想看到的，那么我们就必须首先深入了解消费者的需求，一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径：
（1）一个完整的消费路径
（2）一个清晰的搜索路径
（3）一个可供消费者选择的路径
三、说服消费者做出购买决策
在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多，消费者为什么选择购买你的产品？这个时候电商文案的策划包装就是关键所在，比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品，或者抽奖有机会得，这些都是电商文案需要策划的。
，策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下：
（1）文案需要直接简单粗暴，不要拐弯抹角，不要用复杂的修饰语和文字。
（2）突出异化，给消费者耳目一新
（3）配上好的产品图或者短视频
文案能力不好如何写好电商文案
作为半个营销人，有以下几点可以供题主参考：
1、从用户视角出发好多时候我们在写文案的时候，都会觉得所有的功能都很好，自己认为可以理解的，用户都可以理解，但实际上，好多时候我们的文案都处于一种自嗨状态。在自嗨状态写出来的文案，用户是没有感知的，所以需要切换用户视角，什么是用户视角，通俗来说，用户视角就是站在用户的角度来想，用户真正关心什么，用户真正想要什么。现在的姑娘们很注重身体，所以每天都会称一下自己的体重，在这个时候，姑娘们都会买一个体重秤，用户关注什么呢作为一个体重秤的品牌厂家，应该怎么去表达，吸引用户关注和购买，小米的体重秤的文案是这样写的。100克，喝杯水都可感知的精准作为户的你，是否觉得，哇，我就想买这么精准又颜值高的体重秤。
2、文案要有场景化，让用户找到共鸣在写文案的时候，我们要找到用户的使用情景，从用户的使用场景着手，用户进入这个场景，从而引起用户的关注、甚至购买。这里的，就是王老吉的文案怕上火，喝王老吉—王老吉的文案抓住了这个场景：用户吃火锅会怕上火这个场景，产品主打去火，当你和朋友在吃火锅的时候，觉得会上火，这个时候，你想到的就可能不是祛热，而是王老吉。
3、文案一定要易于理解好多营销人在写文案的时候都会陷入一种误区，觉得使用一些高大上，看起来很深的文字才有逼格。但这样的文案用户会买单么我的是，不会。好的文案都是用户一看就能明白，就能理解的。例如：碧桂园-给您一个五星级的家碧桂园用简单的九个字表达出了这是一个高端的，服务好的房地产开发商。