电商女装什么时候换季电商秋装几月份开始

秋天的女装是冬天清好,还是春天天清好

冬天。秋天没卖完，冬天促销清点，清不掉到春天再清一次，春秋的服饰季节不多，秋款可做春款上新。

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2023各国打折季时间分析

欧洲对于欧洲，其实这里的打折季现在已经就是是，欧洲，一般是十二月到一月，或者一月到二月都是打折购物节。

其中，英国从圣诞节开始，并且这里还将圣诞节叫做是节礼日，意思就是在全国范围内开始打折活动和促销活动，另外，在夏天的六月份和七月份这里也会有着不同程度的打折活动，但是对比而言，还是冬季的打折力度比较大。

打折范围更是设计着品牌和低廉品牌，总之设计范围还是很大的，大家来到英国可以感受一下。

另外就是要说的是这里的意大利了，意大利有名的打折商品就是这里的皮革产品了，这里的皮革商品一般都是在一月和七月开始，而且包括outlet在内的，各种店铺都开始打折。

而且这里的价格比你在的一些店铺买要便宜很多，所以这个时候这里集聚着很多游客来买品牌商品，意大利还有一点吸引人的就是这里的退税金额了，记住一定要在这里的机场办理退税手续啊！

还有就是法国，也是一处十分受欢迎的购物，这里有着冬季和春季两次的打折时间，但是对比而来，夏季的为，一般来说，夏天去巴黎，冬季去伦敦是的。

但是这里的售卖的很快，一般一周就会卖掉一大半，所以要去这里的要提起好啊！这里打折的产品包括着世界产品在内，化妆品、香水等很丰富，记住只有在机场收回税金才是实惠的。

Summer Sale夏季大促

时间：夏季(7月初起)

每年夏天，在7月1日到8月31日期间，各大品牌、百货商场都会开始一波力度很大的促销，也有人把它叫做“换季折扣”。它可以算是上半年力度的折扣季了，像Burberry，HUGO

相比其他大促，Summer

Black Friday 黑色星期五

时间：每年感恩节之后的星期五(通常是第二天)

Summer Sale夏季大促没有抢到的便宜，要记得在Black Friday

一般黑五的折扣会有两波，波就是星期五当天的折扣，会是各大商家推出的下半年猛折扣之一;第二波则是这个周五过后的下一个周一，被称作Cyber

今年，2023年的黑五是11月24号。想要好价入手的小伙伴们记得提前标注好行程表呦~~有很多品电商比如Farfetch和MONNIER

时间：12月底至1月

Christmas

Boxing Day节礼日大促

时间：12月26日

Boxing

请注意，类似Boxing

除了以上四个大促时间点，其实为了顺应潮流，英国超多本土和热卖的品牌在双十一也出了非常大力度的双十一专属折扣。除此之外，一些品牌商场在春节期间还会推出相应的农历新年的限时活动或折扣。

另外，也有其他特殊的促销日子，比如亚马逊的Prime会员日，Harrods会员九折日等等，力度也蛮大的，但是基本都是跟单个品牌相关，可能打折范围不如Boxing

再来说一说的，的打折时间也是从十二月开始一直到春节连休的二月，举办着mega促销活动。届时如果大家来到这里，就会发现，这里整个城市都是免税的地区。

所以，在这里大家可以买到很是便宜的品牌产品，再加上这里有着一些迎新庆典活动，所以在这里购买东西可以买到来自世界各国的东西。

除了冬春之外，这里的7~8月的夏天也开始打折。而且这里有些时候甚至可以打折到百分之八十到九十，力度很大，所以需要大家快点动手，要不然就断货了！

新加坡，一般打折季是从五月到七月，维持时间为八周，也是很长了，除了打折，期间还会举办着各种活动，让大家在节日的气氛中开始购物，涉及产品包括和服装，电子产品，家具，生活用品等，力度多可以打七折。

泰国的打折季一般是在六月到七月左右，这里届时会举办着“峨眉岛大减价”活动，主要目的是吸引游客，活动期间这里的酒店、餐厅、spa、汽车租赁及旅游相关的服务都可以以低廉的价格进行。

在泰国主要城市的百货商店及购物中心等所有商店，可以打八折促销活动，可以说这个时间来泰国旅游是十分的划算了。

美洲美洲主要打折的就是美国的黑色星期五了。是在十一月的一周星期四举行。一般时间是维持到圣诞节，涉及着美国品牌、家电产品和生活用品等几乎所有商品，除此之外，这里的五月一日和新学期的时候也会有打折活动。

好了，喜欢购物的朋友们就借鉴一下，准备你的购物之旅吧！

服装店一年中淡季和旺季是什么时候？

根据一年中的销售淡季旺季提高大家对季节的概念，今天美兰娇丽女装帮你梳理一下服装零售，在一年的各个阶段应该如何做出业绩的技巧，以便提前做好应对活动！

因为现在是8月，所以，现在我们从8月份开始，做一个循环的梳理！

八月

1.服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在8月中旬秋装上新。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

2.进入8月份，部分秋单已正式开始销售，实力强的店铺已开始抢占市场的有力地位，同时也是打造爆款的关键时期。

九月

1.服装夏秋装过渡季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。

此时消费者多有持观望心态，故人多成交低。此时卖家应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和营销规划，准备迎接旺季。

2.这个时期秋单的爆款单品已经基本成熟，也是市场竞争开始激烈的时期，9月下旬开始，市场销售开始激增。做好营销准备，为接下来旺季的来临做好准备。

十月

1.服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在10月中下旬。此时气温适中，日夜温大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。

线下消费者疯狂购物期集中在国庆长期间，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中。

2.十月的销售旺季主要集中在中下旬，因为长过后由于消费者的心理疲劳，线上销售还会出现一段销售低谷(约维持10天左右)，所以希望大家利用长前做好销售，以便能平安地度过10月上旬的15天低谷。

3.从10月1日开始，双11营销活动已进入30天倒计时，各项准备工作已陆续开展，做好营销和客户的积累，为双11期间赢得更多的顾客和销量做好准备。

十一月

1.服装秋冬平稳过渡季节，同时赶上天猫双十一，属标准旺季，具体销售日期在双11购物狂欢节前后一周。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

2.但受双11活动的影响，消费者在双11结束后会有15天左右的消费疲劳期。

同时，这款时间很多大卖家因双11活动已赚得盆满钵满，已无力进行一些促销活动，相对来说属于市场营销的空白档，一些中小卖家可以利用此机会做好钻展、直通车、店铺营销等活动，但同时要保证好物流派送时间。这样给卖家带来的利益也不亚于一个双11。

3.在11.20日以后，需要考虑对双11剩余的产品进行抛售。

十二月

1.服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、前后。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

2.12月初，天猫、聚划算会有一系列促销活动帮助双11大卖家进行，中小卖家也可以借助这股“东风”，进行一些活动。

一月

1.服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦期前后、春节来临之前。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。

2.此时可以大幅开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打烊”等主题活动，以提高店铺产品的销量。

3.春装、夏装的选品已经开始，为年后春装、夏装的推广做好准备工作。

二月

1.服装冬装鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、情人节。此时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。

2.但受传统春节放的影响，会迎来近半个月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量开始慢慢恢复，这时我们要做好开年后的营销推广工作。在有条件的情况下，这些营销需在春节前夕就要完成。

三月

1.服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节前后。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货。

2.进入3月份，流量开始大幅增长，行业旺季来临，需打好开年仗，做好营销推广活动。3月中旬，夏季产品已开始上市，夏季爆款的推广已经开始，在3月底爆款产品崭露头角，4月初正式形成店铺的爆款品类群。

四月

1.服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在4月中旬,此时天气温和，冷暖适中，正值天猫新风尚活动，春装热销中。

2. 4.18-4.21是天猫新风尚活动，这是夏季爆款战役已经打响，部分卖家已经抢占有力搜索资源位。这段时期也是稳固店铺爆款销量与地位有力的时期，需要好好把握。

五月

1.时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。同时又值天猫T恤节、母亲节。

2.夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬，到5月底，已经开始考虑夏装产品的工作，这时要合理备货，减少库存，迎接6月淡季的到来。

六月

1.服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节、6.18年中大促。这时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

2.自6月10日以后，夏装的销售开始急剧下滑，即使有6.18年中大促的，也只是一针而已，不会起到太大作用。这个时间要合理促销。

3.进入6月份，开始考虑秋款产品的选款、打版等工作，对上半年的销售做分析、总结，对下半年的营销作出规划。

七月

1.服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期7月中旬聚划算年中大促。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

2.秋款产品已开始下单生产，同时店铺内做好对秋单品的预售工作。对部分秋单品开始做营销推广，制定营销。

以上月份的划分是根据季节气候规律，配合行业实践经验分析所得，但受市场变化的影响，所以还是要根据当时的营销情况具体合理运用！

女装秋冬类目规划

都在说一年之计在于春，对于女装电商，却是一年之计在于秋。如果上半年商家朋友过得不太好的话，不用灰心，有一个秋冬旺季等着大家来逆袭。

时间

下半年的时间，分为5个阶段。

阶段，7-9月，处理夏装库存，准备秋冬款。

夏装款式，基本可以卖到9月初。不论到时效果如何，到了9月后，即便夏装库存很大，我们都不能再推夏装，必须主打秋冬款。8月秋装已经可以上架测试了。

第二阶段，9~10月，秋款推广，冬款测试预热。

9月开始主推秋装，秋装销售周期相对有限，考虑到年底的利润化，我们同时要开始双11的筹备。10月原本应该是秋装的旺季，但是因为预热双11的关系，10月下旬的销售会。淘宝大概是在10月20号开始预热。

第三阶段，双11活动，双11~双12期间，双12活动。店铺主要盈利的阶段。

这段时间对所有商家都是关键的。总共31天时间，对普遍商家来说，销售额占比会是全年的1/3。双11开始正式启动冬装销售。

第四阶段，双12后期到元旦。

因为活动的提前消费，双12后的销售有一段低迷期。大家可以利用这段时间去调整自己的产品库存结构。尽量保证店铺安全。

第五阶段，元旦后到春节前。

元旦后，是女装销售的另一波机会。从类目指数来看，市场的需求并没有太多提升，这个机会点是来自于竞争的减弱。

元旦是一个商城的续约点，这个阶段会有很多商城退出，以及有很多店铺，没做好双11、双12的，也会提前清货、关闭自己的店铺。越临近春节，竞争会越弱。可以的话，大家一定要尽力挺到春节前销售的一刻。

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类目规划

上面的销售节奏了解后，我们店铺的类目规划该如何做呢？

秋款的销售周期有限，只在9-10月，我一般会忽略秋款的规划。不是说不做，而是秋款相对不重要。我们正常上一些秋款推广即可。女装秋季类目主要体现在风衣、短外套、连衣裙上。

冬款需要提前预备。为了做好双11，冬款起码要提前两个月，9月左右开始筹备。

冬装可做的类目非常多，针对卖家的等级情况，我会考虑不同的规划方式。

小卖家从单个类目突破好一些。小卖家的资源资金有限，太多类目太多商品，对店铺的压力太大。不如从单个类目突破，把自己店铺的人群标签做强，效率更高些。

大卖家资源足够丰富的，可以多类目拓展。

冬季主卖的类目通常有棉衣、羽绒服、毛衣、针织衫、毛呢外套、连衣裙等。

每个类目有各自的流量，多类目拓展同时进行相关的推广，我们不但是能获得更多的直通车流量，每个类目的免费流量也有机会增加。使得店铺的流量层级更高。

女装的类型会很多，也有一些单个类目的卖家直接做到行业的，只是从流量趋势来看，对于大卖家来说，统一风格的多类目规划，机会是的。

很多人担心多类目规划，会否让店铺的人群不精准。其实人群主要是体现在客户年龄层、消费能力、风格等方面，而不是在店铺的子类目商品分布上。我们只要固定好人群标签，针对目标客户去寻找他们喜好的商品，店铺的标签会越来越好。

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多类目规划优势

这样规划有两方面的好处。

一．很多店家喜欢的运营方式是打单爆款。单款的销售是有周期的，一开始需要测试预热，测出好数据后，逐渐加大推广，进入到成长期，到一定阶段后，款式开始爆发，而不论这个款式有多好，对于女装这样一个季节性很明显的类目来说，爆款后面一定后衰落。这种单爆款方式逐渐过时了。

为了能让店铺的销售更稳定，爆款群渐渐成为主流。

如图所示，店铺可能想主推的是款式A，在款式A没有起来的时候，我们也不能让店铺闲着，可以先用小爆款B、C来维持店铺销售，而当款式A衰落后，款式D、E又会冒出来承担店铺销售的。

多类目规划可以帮助实现每个销售的平滑过渡。细分来看，10-11月是毛呢外套、针织衫主卖的季节，11月-12月改为毛衣、毛呢外套、棉衣、羽绒服，12月底到春节前，连衣裙的销售又会逐渐上升。这样能让店铺抓住每一波销售机会。

二．找类目竞争机会。

机会蕴含在竞争中。很多店铺每年主打某个类目，是根据以往的经验。可是每年的竞争情况都会有很大区别。看看这几年的秋冬情况，2013年，羽绒服是热卖的，当时江浙沪卖爆了好几款爆款羽绒服。到了2014年冬季，众多商家都开始发力羽绒服，导致羽绒服不太好卖，羽绒服商家积累大量库存，反而是毛呢外套销售很好。卖得的是深圳的双面呢毛呢外套。利润率高。然后到了2015年，各地卖家都开始筹备双面呢毛呢外套，结果那年毛呢外套经历滑铁卢，卖了白菜价还积累一堆库存。羽绒服类目质检非常严格，很多天猫商家不能卖，能卖羽绒服的商家又抓到了机会。2016年，突出的类目变成棉衣。。。

以往的数据可以告诉我们客户喜好，市场容量，但无法预测当年的市场竞争。多类目规划，能帮助我们避开风险。即便往年的主打类目竞争太大，我们仍能从其它类目获得机会。

除了以上几个类目外，我还看好今年的时尚套装和卫衣类目。这两个类目都在逐渐提升过程中。

来看一个通过类目规划，让店铺逆袭TOP的例子。

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这是2015年帮一家深圳的风女装规划冬季类目的情况。深圳店铺以往秋冬普遍以毛呢外套、连衣裙等为主，从来没考虑过棉衣羽绒服类目。7月店主规划款式的时候，我们已经考虑加上羽绒服棉衣，10月拍照上架，双十一期间直接卖爆！店铺原本想主打双面呢毛呢外套，但当年毛呢竞争太激烈，利润低销量也，没能推起来，反而靠羽绒服棉衣的规划，把店铺做成了爆店。尝到甜头后，2016年持续深化类目规划，目前成长为天猫的店铺。

女装，是市场的类目，也是竞争的类目。在白热的竞争中求发展，我们需要做好各方面的准备。拥有了好风格好款式，精细的类目规划可再助店铺一臂之力！

服装的淡季旺季分别是几月份

服装行业的淡季时间段：6月初到8月：这两到三个月内，在一年之中属于淡的月份，是天气比较热，造成实体店预冷，二是夏装的库存量大、价格低，竞争大，不利于提高销量。

服装行业的旺季的时间段：1月到4月，年前后个旺季的时间段，冬装和春装的需求量特大，特别是过年前，属于旺的销售阶段。10月到12月，属于第二个旺季时间段，秋冬装甩卖的季节，特别是冬装，刚性需求大，成交率高很多。

服装行业的过渡时间段：5月和9月：这两个月份，属于服装批发行业的过渡时节，仓底货、换季服是这个时候多出现的，整个行业市场的氛围比较静，这时候往往都是准备货源的时候。

知道了淡旺季的时间，作为新手的话，就应该提前准备好打持久战，无论在货源上还是运营上都要有提前的预判。成交量高、傍晚时分、利润高。此时各位店主应当心态平稳、双休日,具体销售日期在双休日.

一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

二月:服装冬装鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.

三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.

五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.

六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.

七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。九月中下旬，此时天气开始降温，日夜温较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长期间、双休日。此时气温适中，日夜温大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长,长过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段低迷期。

旺季是下半年卖冬装的时候也是过年的时候不多从（10月底就上货了一直到2，3，月份春装上市）冬天的衣服价位高，利润也就高，夏天是淡季，衣服便宜，利润相对就底，而且夏天的衣服就卖一季，不像春装卖剩于的到秋天还可以卖，这两季的服装都不多，这样成本可以减少些，呵呵我知道的就这些了希望可以帮到你