如何做好机械设备的网络营销

一、机械设备行业在网络中的特性

机械怎么做好电商 机械怎么做好电商工作

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，客群集中。机械设备行业客群基本比较单一，不同于日常消费品，不是任何人都能成为企业客户。

第二，决策复杂。设备购买决策一般非个人所能决定，一般需要企业客户各部门或者各共同决策，决策周期相对较长。

第三，推广多样化。不同的机械设备产品针对不同的客户，可能需要不同的营销推广方式。

二、抓好网络营销风口，机床也能变“潮货”

要想达到相应的营销效果，关键是选对营销平台及营销方式，针对机械设备行业的特性，主要可以通过以下方式进行营销。

（一）搜索引擎

由于机械设备用户客群比较单一，所以通过搜索引擎可以精准定位客户群。

此推广方式相对来说可能比较传统，但是仍然是营销推广不可或缺的一个平台，其主要的目的是曝光品牌，吸引精准客户关注到产品。

任何产品在推广前期都需要获得大量的关注度，所以此推广方式主要是让产品获得大量曝光，同时可以排除掉大部分无效客户，获得精准的客户群信息。

（二）通过手机移动端资讯平台

当今，大家对于手机的依赖程度越来越高，热衷于通过手机观看自己喜欢的资讯。

机械设备行业可以从手机资讯类平台入手，准备宣发物料进行宣传，也可以通过撰写一些关于行业、企业、产品、活动的文章，发布在资讯类APP上，获得客户的关注。

（三）VR全景带看

当下，人们越来越不局限于图文的形式，而是会选择通过视频、VR全景等方式，全方位地去了解产品。

VR作为一种全新的营销方式，通过全方位展示产品，可以给客户带来全新的产品体验效果。还可以实时同屏互联，打破时间、空间等限制，让营销人员与客户沟通更加便捷。VR全景营销作为一种全新的营销方式，主要有以下几个优势：

1、提升宣传信任度

目前，传统行业的主要营销形式还是图文和视频展示，殊不知如今人们对于这种传统的展现形式的信任度已经变得非常低，现在用户更关注的是营销推广所展现的真实性。在VR全景营销新方式下，VR全景可以很好地为用户带来产品所呈现的效果，增强用户对产品的信任感。

2、产品体验效果更佳

VR全景还原了公司的真实环境及产品，将现实场景通过虚拟的形式还原到互联网上，也可以通过内嵌二维码的方式进行宣传，还可以根据客户需求在场景里加入产品资料以及公司文化的介绍，把公司的优势通过细节展示给客户，给客户一个更加真实的体验，打破消费者与产品的距离感。

3、降低营销成本，提升企业利润

如果制作了VR全景展示，客户可以随时随地通过手机APP或者登录网站，进行线上云游，厂房的生产情况、设备的外观、功能等细节均可以通过VR展现出来。

受影响，“线上展会”更是大势所趋，可以通过VR全景带看的方式，展示企业的工厂车间、产品信息等，对客户感兴趣的产品进行远程讲解，如同直播带货，在虚拟场景中便可完成。尤其是一些海外的客户群里，由于，无法来到，可以通过线上看展的方式，获得产品信息，促成成交。

VR全景营销已成为一种营销新风尚，机械设备行业也要跟紧潮流，真正走进消费者的“内心”，直达消费者需求。

针对机械设备的网上营销，通过立足于精准定位客户，深入洞察客户需求，进而实现高效转化！让传统的机械设备也可以走进网络，进入VR，成为随时可以触达的消费品。

机械设备行业如何做好全网营销？

碎片化的时间成为互联网人群的主要特点，那么我们应该怎样用大数据把握机械设备行业互联网营销趋势做好整合营销呢？看下图

受众分析：

1、对品类认知的人群，大家都会集中在外观、使用、价值，外观这一部分基本会集中会用来解决。对于具体的作方法上面，则会经常用一些视频的方式去解决。

2、行业客户的搜索日志告诉我们，客户多的是品类认知的需求搜索，也就是矿山设备，机械社别。这些搜索占比很高，证明大部分人是从泛来搜索的。大家其他了解的使用方法，报价认知别不大，很多人通过泛需求来找这个解决方案。

机械行业如何做好网络营销

首先不同行业选择的网络推广平台是完全不一样的，而搜索引擎是机械设备行业的必争之地，但同时也带来了竞价竞争越来越激烈，推广成本越来越高，渠道单一，无法凸显企业特色实力等问题。

应对这个问题，必须应用行业全链营销方案。全链营销虽然环环相扣，但首要前提是做好做透每一个环节。本次主要介绍针对机械设备行业的信息流营销。

请收好这份信息流投放指南！定向篇——如何选择定向设置

使用观星盘工具，利用大数据分析出机械行业的人群画像，目标人群主要集中25-50岁之间，低学历有创业需求人群，对投资和创业加盟有兴趣，将人群细分为三类，潜在人群、目标人群和品牌人群；机械行业业务范围一般在全国都有，所以不限制地域投放。出价篇——OCPC智能出价，降低成本提高转化。

创意篇——多种样式适配各种产品投放需求创意篇——增加视频素材

视频物料建议，真人出境+创意文案+施工过程，场景营销引起目标用户情景共鸣，用异化内容用户决策。

机械行业如何做好网络营销

对于机械行业来说，要做网络销售，首先要有一个网站，pc端和移动端都要有，并且要做好网站的优化、更新与推广，使网站在搜索引擎中有个好排名。

利用第三方网站进行推广，搭建店铺，展示品牌和产品，如b2b网站、分类信息网站。

利用博客、微博、问答、微信公众号做。

机械设备行业如何做好百度网络营销

机械设备行业优化解决方案

作方向优化

方向不对，努力白费。要想提升账户效果，要先从作方向开始优化。作方向的优化可以从时段、区域、设备和季节四个维度来分析。

时段维度

以单位天来说，传统行业的流量一般集中在白天，同时这个时段的竞争就比较激烈，成本也会较高。但是我想说，夜晚的推广也不容小觑。可以转化一下思路分出一部分预算到夜晚的时段试试效果。

区域维度

转化好的区域并不是很多，也许只有那么几个。可以充分利用百度后台的溢价功能，虽然这个溢价可能会导致成本增加，但更利于订单成交。

设备维度

对于传统行业来说，PC端的占比要比其它行业略重一点。需要注意的一点是按照目标人群的搜索习惯，白天推广重心应该偏PC端，晚上偏重移动端。

季节维度

任何行业都会有淡旺季之分。钱花到哪里，你自己说了算。要根据自身行业的特性来控制预算。

流量控制优化

首先是的选择。的背后代表了访客的需求，而访客需求决定了转化效果，不同程度需求的导致转化也会不一样。如果我们把预算只放在一个篮子，那肯定会出现转化效果不太理想的情况。品牌词则是我们重点投放的，例如什么什么挖掘机，搜索这个词的人对产品比较了解，对品牌也比较认可，所以肯定需要要大力抢占。而一些只想进行前期了解的词我们就可以进行长效转化。选择和价格有直接的关系，价格决定了我更想要哪些流量进来。

其次是的匹配设置。对于价格高转化也高的核心词应该做一个收匹配工作，尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词，我们可以用核心和广泛匹配的方式来达到目的。

的选择、价格、匹配是一体的，是一个系统。它们三个相互配合，相辅相成。再加上正确的方向，时段、预算、地区等综合起来便能达成我们终的目的。

关于创意撰写，好的创意可以规避无效流量。着陆页面设置。所见即所得，找寻符合客户的心理预期页面。让访客看到自己想看到和解决的东西，同时挖掘访客背后的需求特点是什么等。真正的解决网民的需求，这样的页面转化率肯定比同行高。承载只是让他看到想要看到的内容，转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的页面不只是要承载，而且要转化。

整合营销策略

竞价推广这个就不需要多做介绍，相信大家都不陌生。其实百度搜索还有许多渠道值得大家重视。

知识营销，付费或者免费的方式都可以。这个方式比较适合那些询问产品购买相关信息的人群，例如有卖什么什么机的厂家么，怎么选择一个合适的什么什么机械啊这类的。

百度，特别适合投放各种机械的型号图和品牌宣传。

百度经验，重点，一定要是干货的东西。比如购买什么什么器械之前必须了解的设备指标规格等等，还有百度经验，网民对这方面的权威性和内容比较认可，不论在APP还是移动端页面的体验很好。

无论是付费的还是免费的，无论是预算多还是预算少，我们都要试着根据自身的情况将资源进行整合，除了主要推广渠道以外还要有一些辅助渠道，让各个渠道相互配合，减少内耗，覆盖更多的目标人群，提高营销效果。

整合营销实施案例

以上分享是根据数据以及自己经验的一点浅见。作为网络营销一线从业者，不管你是总监还是普通员工，注重各个环节的细节优化，迎合市场走向，都会对提高我们的营销效果有帮助。