定价和成本是什么关系_定价和成本是什么意思

定价一般是成本的多少

一、目标利润率定价法的要点是使产品的售价能保证企业达到预期的目标利润率。企业根据总成本和估计的总销售量，确定期望达到的目标收益率，然后推算价格。这种定价方法需要运用收支平衡图”。

1、定价公式：预定售价=成本×（1+利润率）；

2、利润=成本×利润率=售价-成本；

3、利润率=（定价-成本）÷成本；

二、商品的定价可以根据以下来决定：

（1）参考市场上同类产品的价格来设定自己商品的价格；

（2）根据自己希望的目标利润率来设定商品价格，例如：商品的成本是10元，你希望的目标利润率为25%，那么利润=10×25%=2.5元，售价=10+2.5=12.5元，所以：（商品标价价-商品成本）商品数量=总利润。

定价、卖家、成本和利润是什么关系？

商品定了价才好卖。进价就是，比进价多卖出去的，再抛去铺面费，税收费用，生活费用，剩下的就是利润。都是相符相承的关系。

定价和成本和卖家是与利润成反比关系

单价与成本大小的关系

产品的价格不是由成本来决定的，而是由市场决定的。对于某一产品，即使它的成本下降了一半，但是该产品在市场上处于供不应求的状态，那就完全没有因为成本降低了而去降价的必要，甚至可以因为供不应求而涨价；反之，即使这一产品的成本因某种原因而大幅上升了，但由于市场竞争激烈，所有的竞争对手都在降价或者大搞促销活动。

产品成本与售价直接有什么关系？

产品成本是指企业为了生产产品而发生的各种耗费。可以指一定时期为生产一定数量产品而发生的成本总额，也可以指一定时期生产产品单位成本。产品成本有狭义和广义之分：狭义的产品成本是指企业在生产单位（车间、分厂）内为生产和管理而支出的各种耗费，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、各项制造费用和其他直接支出；广义的产品成本包括企业行政管理部门为管理和组织经营活动所发生的各项管理费用、为筹集资金而发生的财务费用、为销售产品而发生的销售费用等。

产品成本可分为资本成本、固定成本、可变成本、营销成本等部分：总成本=资本成本+固定成本+可变成本+营销成本。资本成本是指购买土地、建筑物和设备等资产的成本，这些是在产品生产或服务提供时所必须的基础投入；固定成本是指在相关时间段或生产规模内，总额不与产品活动成比例变化的费用，包括行政费用、租金、利息、综合管理费用等；可变成本是与产品活动成比例变化的费用，如生产劳动力、电力、生产原材料、包装等；营销成本是指在产品销售及售后过程中与产品或服务相关的直接成本和可变成本中花费的资金，包括物流运输、仓储、广告、佣金等。

产品成本是反映企业经营管理水平的一项综合性指标，企业生产过程中各项耗费是否得到有效控制，设备利用是否充分，劳动生产率的高低、产品质量的优劣都可以通过产品成本这一指标表现出来，通过产品总成本、单位成本和具体成本项目等的分析，便能掌握成本变化的情况，找出影响成本升降的各种因素，促进企业综合成本管理水平的提高。另外，产品成本是产品价值的重要组成部分，是制订产品价格的重要依据。

在产品成本的基础上制定产品售价主要有三种：出厂价、批发价、零售价。如果企业在“大门之内”销售产品，公司无需承担将产品送到销售地点及交付客户所需的相关费用，出厂价只需要考虑产品成本加利润即可；如果企业在“大门之外”销售产品，且需要通过经销商销售交付客户，则需要考虑到经销商所要获取的利润，在出厂价的基础上加上批发利润得出批发价；如果企业考虑自己直接将产品交付客户，那么就需要承担批发成本和零售成本，同时将多渠道营销的批发利润和零售零售利润考虑在内，综合算出零售价，结构如图4-12所示。

图4-21 产品成本与基本的销售定价关系

产品售价除主要受产品成本影响外，还受客户的接受度和竞争对手的产品定价影响。比如一项高科技产品，成本很高，单成本而言已经超出了消费者可以接受的范围，那么它即使投产，也无法成功推向市场；再比如，经过综合评估，产品成本在竞争对手之上，且竞争对手的产品定价在自身产品成本之下，那么这个产品即使推向市场也毫无竞争力，最终依然会以失败告终。

在产品的“模糊阶段”或“创新阶段”，为进一步深入的验证新产品的可行性，可通过销售预测、成本核算、销售定价的综合分析来判断开发该产品是否有利润，售价是否能被客户接受，在市场竞争中是否有价格优势，投资回报等，辅助产品或高管决策层做出产品投资决策。

在市场中，价格与成本是如何相互影响的？

如果你有自己的一台个人电脑，也许这台电脑用了微软公司所出售的作系统，某种视窗（Windows）软件。当微软公司在许多年前次设计视窗软件时，它申请并得到了政策给予的版权。版权给予微软公司排他性地生产和销售视窗作系统的权利。因此，如果一个人要想购买视窗软件，他除了给微软决定对这种产品收取的将近100美元之外别无选择。可以说微软在视窗软件市场上有垄断地位。

用第十四章中我们提出的企业行为模型不能正确地描述微软的经营决策。在那一章中，我们分析了竞争市场，在竞争市场上有许多企业提供基本相同的产品，因此，每一个企业对它得到的价格没有什么影响。与此相比，像微软这样的垄断者没有接近的竞争者，因此，可以影响它的产品的市场价格。竞争企业是价格接受者，而垄断企业是价格制定者。

在本章中，我们考察这种市场势力的含义。我们将说明，市场势力改变了企业价格与其成本之间的关系。竞争企业把其产品的价格作为既定的，并选择供给量，以使价格等于边际成本。与此相比，垄断者收取的价格大于边际成本。这个结果在微软视窗软件的情况下显然是正确的。视窗软件的边际成本——微软把它的程序复印到另一张磁盘上所引起的额外成本——只有几美元。视窗软件的市场价格是其边际成本的许多倍。