销售技巧
三是影响力2.掌握必要的专业知识
业务员怎么做好赚钱 业务员怎么做好业务
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，要有一颗感恩的心。。。
3投对业务员也有严格的考核，但是，这个考核的权利都在部门那。他说你高，你就高，他说你低，你就低。所以，你的工资，就全都掌握在别人的手里。只要他说，这个月你的业绩不好，但是我给你多做了业绩报表，你到手的工资就得按照人家定的标准公式给钱。你都不敢顶嘴。因为你确实也没有完成公司给你的任务。任务和目标就是公司发工资的标准。其所好，谈他感兴趣的事情，
4保侍一个乐观的心态以积极开心主动，让对方开心认可自己
问题太广，去电话销售看看。
怎么做个好业务员
爱公司的第三点就是要时刻关注公司的发展。公司的未来往往与你的未来是连在一起的，你对公司的将来业务员在哪都需要都能打开市场，关键是要熟悉自己推销的产品，能够把产品的优点和特点详细地介绍给客户。其次是渠道销售，销售任何东西都有方式和渠道，掌握好渠道和办法开启市场不是难事，剩下的就是口才了发展也毫不关心，表明你没有进取心，没有与公司的命运连在一起，你的工作是不可能做好的。，我想谈谈几点看法。 一、态度决定一切 端正的态度是做正确事情的前提。在从事业务这个工作之前，首先要清楚自己是不是真正喜欢这个行业，是否愿意投身这个行业，这需要有职业规划，如果没有规划而是抱着试试的心态，那就是盲目。我是从家电业务员做起的，慢慢转到通讯行业，在我踏进销售这个行业的天起，我就给自己定下目标，一定要坚持到，在手机行业里做到，绝不因为苦、累、难而离职。销售需要从基层的业务做起，这期间可能会很苦很累，遇到很多困难，所以端正态度很重要，此外还要有颗积极向上的心，保持乐观。 我来金楷公司做业务的时候，也经常遇到困难，但是每次我都会以平和的心态对待，而且不把对这家商的情绪带到下家。我们是为商带去机会，带去财路的，他不接受是他的损失，所以我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等地与商谈判，是追求双赢，商不接受说明他的战略眼光还不够。如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。 二、能吃苦、会吃苦、肯坚持 做业务需要吃苦已经成了一条铁律，日复一日的拜会商确实很辛苦，但是我们不但要能吃苦，更要会吃苦，也就是说要有的放矢，不做无用功。比如，首先要知道你的商是哪些人，哪些单位、机构，然后要知道你的目标商在哪里，才能去拜访。盲目地去扫街，就是在做无用功，吃力不讨好。学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。多坚持一下，成功的几率就会多一些。刚开始我负责齐齐哈尔外县，也是整天在外面跑市场。我主要在富区、龙江、甘南、泰来等一些小的乡镇地区，一天至少要跑两个县城，一个县城至少找一家核心的商。在去县城的车上思考市场策略，下车就匆忙奔向手机店集中的地方，一家一家拜访。拖着行李，一天赶两个县城，辛苦程度可想而知。辛苦没关系，能够谈成渠道，至少晚上躺在床上心里会有些安慰。但是有些商不是去一次就能够合作的，有的还需要持续拜访、跟进。次拜访，感觉有意向，商都很精明，都在比较，没有给出明确意思说做不做，所以一定要跟进去。还要经常电话拜访，拜访的时候不是直接谈合作的事情，而要去关心商，关心商的生意、生活等等，让他感觉你这个人是个可以交的朋友，那么步便成功了。接下来便通过短信来进攻，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让商脑海里天天有你。其实，做业务就像谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性就很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，其实这是没有注意到有意向的商不光在比较产品，更在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动。 三、要有悟性、善于思考、善于总结 做业务还有很重要的一点要有很强的悟性，会思考，善于总结。悟性也就是说你要能很快领悟公司阶段性的销售策略，领悟做事的方法，领悟产品知识，精简而又准确地表达公司的各项政策，灵活运用；与商谈话时能很快察觉商的意图，通过言语沟通，能够知道商想要什么。做业务的过程中会遇到很多问题，而这些问题可能我们解决不了，但是正是因为解决不了，那么就要思考问题产生的根源、解决的办法。当学会思考之后就要总结，失败的可以总结教训，成功的可以总结方法、经验。 四、不放过任何一个销售机会 机会是自己创造的，任何一个目标客户都有可能成为你的经销商，只是看你是否拜访到位了，是不是重视了。在龙江一个城县，有一家很不起眼的手机店，里面只是摆杂牌手机与三、五码机器，在有些业务员眼里这都不是拜访的对象，但是我觉得任何一家手机店都有可能是潜在市场份额较大的，于是便进去拜访，一谈才知道，这家店感觉诺基亚与品牌机没什么利润，正在装修一家比较大的门面，准备开个手机超市，正在到处选品牌，而我一来自然就很容易谈成合作。所以，不要放过任何一个销售机会，因为机会不是自己跳出来的。 五、真诚为 在很多业务员的观念里，业务是以把经销商的钱拿到手作为最终目标，其实这是最原始的销售。做业务要站在多方面的角度考虑，为顾务，帮助顾客去选产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。只有产品到了顾客手里，销量才是真正完成。在做业务的过程中，我通过真诚和行动去感染经销商，而不是靠夸夸其谈去说服他们。通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友，这样成交几率就很大。拜访拜泉的一家手机店，当时去的时候老板很忙，我并没有打扰他，而是在旁边等待，这时候店里到了一批货，由于老板无法脱身，他的业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。我觉得这只是一桩小事，没想到却被老板看在眼里，待老板忙完跟我谈的时候，他很爽快地答应了做我的产品。事后老板告诉我，因为感觉我很有礼貌，善于发现问题，而且主动帮助解决问题，很能为经销商着想，能很好地为经销商服务，这一点感动了他，也使他相信了我，这正是能够合作的重要原因之一。 在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断进货 ，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商库房里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。 一、态度决定一切 端正的态度是做正确事情的前提。在从事业务这个工作之前，首先要清楚自己是不是真正喜欢这个行业，是否愿意投身这个行业，这需要有职业规划，如果没有规划而是抱着试试的心态，那就是盲目。我是从家电业务员做起的，慢慢转到通讯行业，在我踏进销售这个行业的天起，我就给自己定下目标，一定要坚持到，在手机行业里做到，绝不因为苦、累、难而离职。销售需要从基层的业务做起，这期间可能会很苦很累，遇到很多困难，所以端正态度很重要，此外还要有颗积极向上的心，保持乐观。 我来金楷公司做业务的时候，也经常遇到困难，但是每次我都会以平和的心态对待，而且不把对这家商的情绪带到下家。我们是为商带去机会，带去财路的，他不接受是他的损失，所以我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等地与商谈判，是追求双赢，商不接受说明他的战略眼光还不够。如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。 二、能吃苦、会吃苦、肯坚持 做业务需要吃苦已经成了一条铁律，日复一日的拜会商确实很辛苦，但是我们不但要能吃苦，更要会吃苦，也就是说要有的放矢，不做无用功。比如，首先要知道你的商是哪些人，哪些单位、机构，然后要知道你的目标商在哪里，才能去拜访。盲目地去扫街，就是在做无用功，吃力不讨好。学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。多坚持一下，成功的几率就会多一些。刚开始我负责齐齐哈尔外县，也是整天在外面跑市场。我主要在富区、龙江、甘南、泰来等一些小的乡镇地区，一天至少要跑两个县城，一个县城至少找一家核心的商。在去县城的车上思考市场策略，下车就匆忙奔向手机店集中的地方，一家一家拜访。拖着行李，一天赶两个县城，辛苦程度可想而知。辛苦没关系，能够谈成渠道，至少晚上躺在床上心里会有些安慰。但是有些商不是去一次就能够合作的，有的还需要持续拜访、跟进。次拜访，感觉有意向，商都很精明，都在比较，没有给出明确意思说做不做，所以一定要跟进去。还要经常电话拜访，拜访的时候不是直接谈合作的事情，而要去关心商，关心商的生意、生活等等，让他感觉你这个人是个可以交的朋友，那么步便成功了。接下来便通过短信来进攻，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让商脑海里天天有你。其实，做业务就像谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性就很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，其实这是没有注意到有意向的商不光在比较产品，更在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动。 三、要有悟性、善于思考、善于总结 做业务还有很重要的一点要有很强的悟性，会思考，善于总结。悟性也就是说你要能很快领悟公司阶段性的销售策略，领悟做事的方法，领悟产品知识，精简而又准确地表达公司的各项政策，灵活运用；与商谈话时能很快察觉商的意图，通过言语沟通，能够知道商想要什么。做业务的过程中会遇到很多问题，而这些问题可能我们解决不了，但是正是因为解决不了，那么就要思考问题产生的根源、解决的办法。当学会思考之后就要总结，失败的可以总结教训，成功的可以总结方法、经验。 四、不放过任何一个销售机会 机会是自己创造的，任何一个目标客户都有可能成为你的经销商，只是看你是否拜访到位了，是不是重视了。在龙江一个城县，有一家很不起眼的手机店，里面只是摆杂牌手机与三、五码机器，在有些业务员眼里这都不是拜访的对象，但是我觉得任何一家手机店都有可能是潜在市场份额较大的，于是便进去拜访，一谈才知道，这家店感觉诺基亚与品牌机没什么利润，正在装修一家比较大的门面，准备开个手机超市，正在到处选品牌，而我一来自然就很容易谈成合作。所以，不要放过任何一个销售机会，因为机会不是自己跳出来的。 五、真诚为 在很多业务员的观念里，业务是以把经销商的钱拿到手作为最终目标，其实这是最原始的销售。做业务要站在多方面的角度考虑，为顾务，帮助顾客去选产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。只有产品到了顾客手里，销量才是真正完成。在做业务的过程中，我通过真诚和行动去感染经销商，而不是靠夸夸其谈去说服他们。通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友，这样成交几率就很大。拜访拜泉的一家手机店，当时去的时候老板很忙，我并没有打扰他，而是在旁边等待，这时候店里到了一批货，由于老板无法脱身，他的业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。我觉得这只是一桩小事，没想到却被老板看在眼里，待老板忙完跟我谈的时候，他很爽快地答应了做我的产品。事后老板告诉我，因为感觉我很有礼貌，善于发现问题，而且主动帮助解决问题，很能为经销商着想，能很好地为经销商服务，这一点感动了他，也使他相信了我，这正是能够合作的重要原因之一。
要根据你实际情况。等你对公司了解到一定程度，自然就知道怎么作了！怎样才能做好一个业务员呢？
步：销售意识、2、要学会吃尽人间苦，受够人间罪，学会吃苦耐劳，而且要有厚脸皮，不要轻易生气或者随便放弃，坚持就是胜利。
每次有业务员问我怎么样做才能成为业务员时，我总想起自己刚入行不久做业务的时候，在书店里买到一本叫《世界上最伟大的业务员》的书，如获至宝，读了又读，还抄了整整一本笔记本那么厚的日记。在当时，能找到一本关于做业务的书本来就不易，何况是一本做业务员应该读的书?十几年过去，几次搬家，书早已不知何处去。但书里的一些光辉语言至今未忘，最令我无法忘记的就是那段：“我要用全身心的爱来迎接今天。因为，这是一切成功的秘密。我赞美敌人，敌人于是成为朋友;我赞美朋友，朋友于是成为手足。”4、胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
5、谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
7、气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
8、与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。 9、不必什么都用“我”做主语。多用“我们”这样的词，显得亲近。
10、成功的销售员除了对销售的技巧娴熟掌握之外，还应该对自己产品的知识要专业，不仅对自己的产品知识要专业，还要对竞争对手的产品要熟悉，熟悉行业的标准，熟悉市场的分布和前景，了解价格和促销等等的变化。
不忘初心，追寻内心的呼唤，才能做到明天会更好。
坚持本性，充分发挥自己的潜力，调3、应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。动自己所有的积极性和活力，相信成功在业务员。
如何做好一名业务员
不幸的是我没有挺住，没有能力处理好关系我这里也有个别比较的业务员，我看了你的问题，也被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机会，有人买了你的产品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是和他们交流了下，谈谈我的感触吧．。只能拿工资，只能灰溜溜的离开了。但是也要感谢可口可乐给了我工作和学习的。可口可乐业务员怎么赚油水
5.拥有幽默的的语言，我很荣幸加入可口可乐这个大公司。以为能够凭自己的能力和双手可以赚取一份可以维持温饱的生活。可是现实是那么的残酷，业务中层，会以各种理由克扣你的工资和奖金。让你剩的连生活费都不能支持了。在公司的老员工也多是为了在这的留下来。也如果你仔细的看完了，我想你多少会有些想法，我这个可不是网络啊，是诚心的回答一个认真的业务员．有了这样的态度，相信你会做的更好！成为＂＂业务员．充满了对公司前途发展能有自己的身影而留下。
公司内部充斥着森严的等级制度，毕竟可乐有着部分国企的背景吧。这没有什么不好，公司必须有让我们跟着鸡汤作者一起做销售它的管理制度。但是，要办事情那可就难了。你推我推的，踢足球了哦。
在这里，也能让你学发好多业务知识。什么目标感了，执行力，学习力，拜访步骤了，陈列标准等等。能让你在业务团队里感觉到每天都好像是在战场里似的，不敢有一点懈怠。管理水平也是蛮高的。每天晨会，分析每个人的不足和做的好的点。那数据分析的你自己都不得不佩服，这大数据的应用实在是神奇了。
业务员怎么做？需要做些什么？
爱护自己在行业上的名声，人生我相信不会从事很多行业，所以你只要进了业务员这一行当，你就在商场要有一个真诚的心，才能打动客户里，低手迷茫失措，而高手游刃有余，低手如履薄冰，而高手神清气爽。考虑如何树立自己的名声，不要毁了自己的品牌!业务员怎么赚取价，
一是爱自己的身体。业务员经常在外面应酬，试问有几个能真正爱惜自己的身体?20多岁，就有了胃病;不到30岁，白发已经过半;40岁，已经成了个小老头。一年到头漂泊在外，吃、喝、抽、、嫖，五毒俱全，你说有几个能真正为身体着想?爱身体就是要注意以上这些问题，要注意锻炼身体，养成锻炼身体的良好习惯。你公司给不同客户的价格不一样吧？
设一台设备你给A客户500元，给B客户1000元。那你可以以A客户的名义出一台设备，然后卖给B，那你就可以获得500价
这个东西是无师自通的。。最简单的方法不用学习，不用看书，不用听课。那就是你自己去感受每一个行业人员在销售的过程中都和你讲什么，你可以去买家1、会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。电，买服装，买食品等。当你都感受完之后你可以找到的，然后把你自己换做顾客就知道该怎么与顾客沟通了。
不过刚干的时候，不要想着怎么赚价。
怎么做业务员
6、要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 那么一个的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件：一、自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每三、爱客户天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、意志力刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力 一个的业务员必须要服从上级的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是的，说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的能力不如你，但他毕竟是你的，公司请他做你的肯定有比你强的地方，比你的管理能力，因此我们做好一个业务员就得执行公司的指令，服从的安排。 七、团队合作心 销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习 一个爱客户的点就是学会帮助客户规划客户的生意，分析客户的生意发展的前景。很多客户他都无暇顾及你的生意应该怎么做下去，你就必须学会一起分析生意中的利润源泉。正如可口可乐公司说的那样：最有效的方法就是向客户解释产品利润的方法，运用事实和数据向他证明你的建议会给他带来什么收益。业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。
怎样做好一个女业务员？
1.首.先自信，相信自己没问题，一定能做到，首先要看你是做什么业务的咯
？不同的业务就不同的做法。第三步：积极心态、
而且不是光跟采购搞好关系就可以了，做业务要面面俱到，因此跟每二、爱产品个人是否能够协调也是很关键的
做什么行业的业务员钱
业务员
业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、、跟单、财会、统计、物价、广毕竟可口可乐有百年成功的销售经验和高质量的标准。而且公司大的发展方向是正确的。如，换个品牌。那就不一定能抗多久了。因为，每年在市场不知道都要发生告等具体业务的。同时指负责某项具体业务作的人员。在制单时，都可以称为业务员。
级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。没有强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及的才智是跨入不了业务员的门槛的。业务员的业务水平、综合素质和业务员的气质形象很重要。素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，而水平低下的业务员才会不断的埋怨，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机会，有人买了你的产品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮。业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及的来之不易的成果。业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！
勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后得到一人欣赏的高尚职业。一旦攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不朋友们,我们都非常清楚,任何一件事情的成功,都是有诸多的因素一起作用的结果,那么,其中最重要的因素是什么呢?我个人认为是人,而我们销售这个行业,人的重要性就更加是突出.一般人还不行,必须是人中之人,在坐的各位就都是人中之人.也就是人才.然而,在实际销售过程中,有了人才就能够做成一切了吗?也不全是这样吧.怎样才能够把人才就成才财呢?才是我们要解决的首要问题.也只有将人才变成才财,才能使我们的个人能力变成真实的效益.敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。
创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓工作；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口。努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。