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防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO

防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO，蕉下控股有限公司（下称“蕉下”）向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，冲刺“户外防晒股”。防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO。

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防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO1

蕉下控股有限公司（以下简称“蕉下”）向港交所递交招股说明书。在介绍中，蕉下是这样形容自己的：“从2012年把小黑伞诞生起，蕉下就开始了探索户外之旅。”10年后，蕉下身披“城市户外股”光环，向港交所递交招股说明书。

据招股书，以2021年总零售额及在线零售额计，蕉下均为大防晒服饰品牌，分别拥有5%及12.9%的市场份额，成为“她经济”风口起飞的又一代表。

明星“带火”小黑伞，外界争议热度不减

据招股书，2013年，蕉下在杭州展开业务并推出防晒产品双层小黑伞，瞄准年轻女性户外产品市场，并开始经营天猫旗舰店，2016年于上海开出品牌直营门店。梳理蕉下的发展历程，不难发现营销在其中发挥了举足轻重的作用。而在初期阶段，明星和关键意见（KOL）带货占据了重要地位。

彼时，随着粉丝经济时代到来，微博等社交媒体平台成为明星分享生活的主要阵地。一时间，“明星同款”成为不少消费者的搜索，蕉下也“借势起飞”。

据百度指数查询，自2013年开始，banana umbrella（即蕉反映到蕉下的成本中，2019年至2021年，蕉下的销售成本分别为1.92亿元、3.38亿元以及9.86亿元。2021年，蕉下销售成本同比增长1.7%，占总营收的比为40.96%。下）的搜索指数开始逐步增长，直至2014年7月迎来一波爆发——这一时间段，演员杨幂发布了一条“banana小黑伞”的相关微博，评论中不少网友纷纷表示“种草”同款。在转发中，多个营销号贴出了伞的购买链接。

banana umbrella在快速走俏之际也引发了外界质疑。据浙江在线台州频道2014年7月的，因“号称品牌，发货地却在杭州”，有网友质疑banana umbrella为“洋牌”，产品宣传所使用的“宇航服用L.R.C涂层”等措辞也被指有过度营销之嫌。该还指出，banana umbrella旗舰店中销量的碳纤维三折折叠伞最近一个月成交5467件，累计售出了33090件。

值得关注的是，蕉下的产品质量问题直至今日仍被频频曝光。有消费者向新京报贝壳财经记者反映，自己花129元购买的双层遮阳伞，仅使用两周不到并且不是天天使用，伞就被大风吹断了。当该名消费者拍下照片发给售后时，却被售后质疑是不是被人为掰断的。此外，在黑猫投诉等平台上，关于蕉下的产品质量投诉也不在少数。

不过，相关质疑并未阻碍banana umbrella继续蹿红。2015年4月，banana umbrella正式启用中文名“蕉下”，并发布新系列。新名字“蕉下”在网络上的曝光量逐步代替了原本的banana umbrella。同时，越来越多的明星陆续加入蕉下的带货“大军”，包括唐嫣、王子文、陈伟霆、陈乔恩、迪丽热巴等。

2021年，蕉下已与超过600名拥有不同粉丝群、受欢迎程度各异的KOL合作，其中超过199个KOL拥有超百万关注者，带来45亿浏览量。

直播电商时代来临之际，蕉下还与李佳琦等头部主播达成合作。据新京报贝壳财经记者不完全统计，今年3月，蕉下相关产品出现在李佳琦直播间至少13次。此外，蕉下还亮相过罗永浩、张馨予等人的直播间。

品牌形象依赖营销推广，去年广告及营销开支近6亿

营销推动下，蕉下总收入由2019年的3.85亿元增至2021年的24.07亿元。2019年-2021年公司股权持有人应占年内亏损分别为2320.7万元、7.7万元和54.73亿元，非财务报告准则经调整净利润分别为1968万元、3941.2万元及1.36亿元。

然而，高速增长也伴随着高涨的销售成本。2021年，蕉下分销及销售开支由2019年的1.25亿元，大幅增长近8倍至11.04亿元，占总收入的45.87%。其中，2021年蕉下的广告及营销开支达5.86亿元，占总收入的24.4%。

蕉下方面坦言，公司力图通过在线及线下渠道的内容营销来推广品牌形象，能否推广和强化品牌形象取决于品牌适应媒体环境的能力及客户接收信息的偏好，其中便包括越来越依赖社交媒体和在线广告推广活动。然而，随着公司规模不断增长、产品供应不断扩大以及地理覆盖范围持续扩张，保持产品的高质量和高吸引力可能会更加困难。

此外，蕉下已就各种销售及营销工作产生大量成本。品牌的成功部分取决于营销活动，如营销活动不能以具成本效益及高效的方式吸引客户，蕉下的业务、财务状况、经营业绩及前景可能会受到重大不利影响。在此背景下，如何继续高效获得并巩固客户成为问题。

与此同时，蕉下在逐步拥抱线下。截至2021年年末，蕉下线下零售门店数由截至2019年年末的39家增至66家。蕉下还与国内连锁商超、便利店、百货商店建立合作。

2021年，蕉下通过零售门店及其他产生的收入达6.58亿元，年复合增长率为45.2%。在营销方面，线下零售门店则为消费者提供户外产品知识教育和选购建议，通过直观的购物体验强化品牌形象，并进一步反哺在线营销。

品牌推广同样是主要目标。蕉下方面表示，将通过主题活动、视频或微电影、邀请品牌及产品代言人以及赞助户外活动等方式，提高品牌知名度及认知度。

防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO2

两个85后创立的防晒服饰品牌蕉下冲刺“户外防晒股”。

近日，蕉下控股有限公司（下称“蕉下”）向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中金公司和摩根士丹利担任联席保荐人，华兴资本担任财务顾问。

招股书显示，2019年至2021年，蕉下营收分别为3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元，去年伞具、配饰及服装贡献了超75%的收入；经调整净利润分别为1968万元、3941万元及1.4亿元。

伞类去年营收5亿，服装营收占比三成

2013年，两个85后马龙和林泽联合创立了蕉下品牌。

招股书显示，根据灼识咨询，以2021年总零售额及在线零售额计，蕉下均为大防晒服饰品牌，市场份额分别为5％及12.9％。

蕉下一词取自“芭蕉叶下”，意为品牌肇始于满足年轻女性消费者对户外防晒的需求。2013年成立之初，蕉下就推出其明星产品“小黑伞”，瞄准年轻女性户外产品市场。直到2020年，伞具品类收入仍然占据了蕉下营收的半壁江山，2019年伞具营收占总收入比例达86.9%。

三年间，伞具的毛利率提升了9.4个百分点至59.5%。2021年，单是伞具品类就为蕉下带来约5亿元收入。

事实上，蕉下的伞具售价较其他品牌高出数倍。在天猫口袋伞热销榜单中，蕉下的“花花伞”，售价约204元，排行第三的左都产品售价69元，而位列第四的天堂伞产品售价不到50元。

蕉下产品收入情况。来源：蕉下招股书

但蕉下正试图摆脱对“小黑伞”的依赖。

2017年以来，蕉下将产品进一步扩展至防晒服、保暖服装等。服装品类的营收在2021年首次超过伞具，达到7.11亿元，收入占总营收比例达29.5%。帽子和其他配饰的营收也逐渐赶上伞具收入。2021年，帽子品类营收约4.5亿元；其他配饰营收达6.12亿元，占总营收的25.4%。

值得注意的是，帽子、墨镜等其他配饰的毛利率比伞具还高出不少。帽子品类的毛利率在三年间增长了12%，高达67.3%；墨镜、口罩、披肩等其他配饰的毛利率达61%。

此外，蕉下的非防晒类产品也在高速增长。2019年-2021年，蕉下非防晒类产品收入分别为280万元、7650万元和4.96亿元，其中2021年较上年增长五倍以上。

代工成本超四成，研发支出占比3%

与其他新消费企业类似，蕉下也难以回避“重营销轻研发”的质疑。

占蕉下总营收超四成的销售成本，主要是销货成本，即蕉下的合约制造商购买并加工其购买的原材料。2019年-2021年，销售成本分别为1.92亿元、3.38亿元和9.86亿元。

相较之下，蕉下过去三年研发投入占比已经下滑至3%。2019年-2021年，蕉下的研发支出分别为1985万元、3589万元及7163万元，分别占总营收的5.2%、4.5%和3.0%。

居高不下的代工和分销及销售费用，与蕉下的业务模式相关。

招股书中介绍，蕉下采用OEM模式，即代工厂按照企业的设计和指示生产产品。在渠道上，蕉下依靠内容营销来引起目标客户注意，并提高精选单品的销量一、做手游之前需要考虑的问题，主要依赖线上自营渠道销售，2021年自营渠道收入占比达83.6%。

蕉下年内净利润（亏损）情况。来源：蕉下招股书

对于募资用途，蕉下在招股书称将资金用于加强研发能力；提高品牌知名度，包括促销、广告活动及营销活动和营销人员；强化全渠道销售及分销网络；改善供应链管理；加强运营数字化；收并购户外鞋服等标的等。

招股书披露，IPO完成前，创始人兼CEO马龙持股29.07％，其配偶王盈盈持股3.61％；联合创始人兼总裁林泽持股27.％，其配偶黄程程持股4.35％。蕉下创始人及其配偶合计持有公司64.94％的股权。蕉下还获得红杉资本、蜂巧资本投资，二者分别持有19.37％和6.96％的股权。

防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO3

公开资料显示，蕉下是由减字控股创建于2021年的防晒然后就是能力问题:①学习能力，创业过程中始终要不断的学习，吸收，转化。②思考和实践能力，通过不断的学习，进而思考总结出适合自己去作的模式。伞品牌，自2013年推出款防晒产品双层小黑伞以来，其产品覆盖服装、伞具、帽子、其他配饰、鞋履等防晒与非防晒品类。

2019年至2021年，蕉下分别实现营收3.85亿元（未标识，均为）、7.94亿元以及24.07亿元，对应的经调整后的年内净利润分别为0.196亿元、0.394亿元以及1.36亿元。

服饰营收成大收入来源

近年来，国内的消费者尤其是女性，越来越注重日常防晒、追求抗衰和皮肤美白。蕉下正是切中消费者这一痛点，依靠防晒双层小黑伞出圈，并不断推出各种硬物理防晒设备。

从产品品类上看，蕉下的营收主要来自于服饰、伞具、帽子、其他配饰和其他产品。不过，蕉下主打的防晒伞具品类营收占比一路下滑，从2019年的86.9%降至2021年的20.8%。

而2019年营收占比仅为0.8%的服饰产品，在2021年贡献出超7.12亿元的营收，成为蕉下大营收来源，占同期总营收的比为29.5%。

其他配饰（包括墨镜、口罩、披肩、袖套及手套等）的营收占比从2019年的.5.3%升为2021年的25.4%，成为第二支柱品类。

招股书还显示，天猫旗舰店是蕉下的主要销售渠道之一。蕉下期内付费客户总数由2019年的100万人，增至2020年的300万人，2021年进一步增长到750万人，同比增长150%，复购率达46.5%。

目前，蕉下天猫旗舰店显示，热销的防晒帽月销为9万+，售价在179元至298元之间，销量靠前的防晒服、全脸防晒口罩等月销售量均超过8万+。

销售渠道方面，2021年，蕉下自营渠道收入为20.12亿元，占总营收的比为83.6%。其中，线上店铺及向电商平台销售收入分别占比达68.3%、12.6%。分销渠道方面，截至2021年末，蕉下共拥有872家分销商，通过分销商产生的营收占比为16.4%。

此外，蕉下还积极扩大线下零售门店及其它线下零售网络，其已从2019年15个城市的39家门店，扩大至2021年覆盖23个城市的66家门店。

重金营销，去年研发占比仅为3%

销售业绩亮眼背后的蕉下，与其产品层面转型做高毛利品类、重金营销等不无关系。

招股书显示，自2017年以后，蕉下产品品类从伞具延伸至袖套、帽子等非伞具高毛利的防晒产品，而这些产品的毛利率均高于60%。

2021年，蕉下的帽子、其他配饰（包括魔镜、口罩、披肩、袖套及手套）的毛利率分别为67.3%及61%。与此同时，2019年至2021年，蕉下的毛利润分别为1.9亿元、4.6亿元和14.2亿元，对应的毛利率分别为50.0%、57.4%和59.1%。

此外，、快手、淘宝三大直播平台的多名头部主播均与蕉下有合作，其中以李佳琦合作次数最多，且销量。

同期，蕉下的分销及销售开支分别为1.24亿元、3.23亿元以及11.04亿元，占同期总营收的比为32.4%、40.7以及45.9%。其中，2021年，蕉下广告及营销费用约5.9亿元，占同期总营收的四分之一。

连年持续增长的高额销售成本及营销开支，不可避免的压缩着蕉下的研发开支。2019年至2021年，蕉下的研发开支分别约为1990万元，3590万元及7160万元，分别占总营收的比为5.3%、4.6%、3.0%。

直播不带货不收礼物怎么赚钱

招股书解释，蕉下将可转换优先股指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债。由于公司的估值增加，导致该项数额增加。但在公司上市后，这部分负债将自动转为普通股。按照非财务报告准则经调整净利润，蕉下2019年-2021年则分别录得1968万元、3941万元及1.36亿元。

直播不带货不收礼物可以通过给商家推广3. 礼物打赏：观众可以通过平台打赏主播礼物，主播可以获得相应的佣金。广告的方式赚钱。

广告收费标准会根据你的粉丝跟浏览量而定，可以卖货，可以拍视频，还可以打广告点赞挣钱。方式比较多，比如拍短视频粉丝点赞，还有就是做人气吸收粉丝加入粉蕉下综合损益表（部分）。来源：蕉下招股书丝团，粉丝团人数一旦比较多了，就可以去给其他卖货主播点赞，卖货主播点赞感谢一个赞就是一两块钱，所以这也是一笔很大的收入。

助眠直播靠什么赚钱？

助眠直播可以通过以下方式赚钱：

1. 广告合值得注意的是，2019年-2021年，蕉下归属于母公司股东的年内亏损分别为2320万元、7.7万元、54.73亿元，主要是由于可转换可赎回优先股公允价值变动。作：与相关品牌合作，进行广告宣传，赚取广告费用。

2. 付费课程：提供更加深入的助眠指导课程，吸引付费用户。

4. 线下活动：主播可以举办线下的助眠活动，吸引粉丝参加并获得收入。

5. 来自：飞瓜数据小程序推销有关产品：通过直播介绍和推销与助眠当你有一定的名气时，很多的商家和企业就会找你合作，你会有大量的资源使用，可以接广告，做宣传，为商家提供客户，为粉丝提品等方式来赚取利润。相关的产品，获取推广费等。

6. 个人品牌推广：通过打造个人品牌，提升影响力和知名度，获得更多合作机会。

哪个直播平台钱？

最容易挣钱的直播平台如下：

1、酷狗

1. 广告与赞助：主播可以通过与品牌合作，在直播或视频中展示产品、服务，赚取广告费用。此外，他们还可以与赞助商合作，在直播中展示品牌logo或提及赞助商的品牌，以获取赞助费用。

这个平台主打秀场直播，绿色平台，粉丝比较精准，主播的颜值也偏高，对要入驻的主播的颜值有一定要求。整体也比较偏向年轻化，主播加入公会%的话可以拿到更高的一个提成，对于新人主播来说是比较有优势的。

这个平台主要是游戏直播，前段时间虎牙收购了斗鱼，目前游戏类平台主要的方向也是游戏。秀场版块发展不大，况目选择这类平台的基本上都是线下模式，得有过硬的实力和财力才能之有保障。

3、快手

这个平台是最近几年靠短视频发展起来的直播平台，也被大家熟知的，但是这类平台的流量基于短视频的流量，现在也是在大力发展电商直播。如果 “无处不在”的蕉下发展电商或者自媒体短视频的话，这里有你发展的空间。

4、探探

这个平台主打的是交友，通过社交引流来的粉丝，基本以交友为主要目的。大多素质偏低，而目直播的尺度比较大，提成也是比较低的，很多新人主播接受不了，相对公司而言利润没有想象的那么可观。

5、

最近特别火的是以视频形式出现的，不需要固定时间和固定地点，只要你有创意，那人气爆红真的是快到无法想象。

淘宝直播是怎么赚钱的？

直播的时候，主播不要一味的说话，要多和下面的用户互动，可以通过提问的方式来，不知道怎么问，可以开播前准备一些直播内容相关的问题，而且在提问的时候，尽量问一些有选项的题目，让用户可以选择，不要问那种开放性的问题，太开放的问题对提高互动帮助不大。

在淘宝直播主要靠提成和出场费赚钱的。

直播可以赚钱吗

第四、自媒体赚钱

直播是能赚钱的，直播的主播分为两种类型，娱乐主播和带货主播。

主要销售渠道之一天猫旗舰店的期内付费客户总数由2019年的100万人增至2020年的300万人，并进一步增至2021年的750万人，同比翻番。2019年-2021年，蕉下天猫旗舰店的复购率分别为18.2%、32.9%及46.5%。线上店铺收入由2019年的1.95亿元增至2021年的16.43亿元。

娱乐主播主要是通过粉丝打赏获得音浪，从而音浪提现赚钱。在主播开播时，用户可以对正在直播的主播送礼物，礼物在直播间下方的礼物标识点击进行购买，这个打赏到主播这里就变成音浪了，这也是主播的收益来源。

主播PK可以通过以下几种方式赚钱：

带货主播是通过获取商品佣金赚钱，带货直播一般都会上小黄车，如果用户对商品感兴趣，直接点击直播间下方的商品链接就能够跳转至淘宝的购买页面，购买成功之后主播就能获取一部分的推广佣金。而主播在直播带货是可以实时的与用户沟通交流，回答用户的问题，拉近了用户和主播之间的距离，提升商品交易的。

二、直播技巧

1.提问

2.抽奖

3.回答弹幕问题

弹幕上是用户和直播之间可以互动的地方，所以不要无视弹幕上的问题，积极回答观众的问题，会让观众感受到自己被重视，才会增加观众的参与感，也能够活跃直播间的气氛，增加用户粉丝黏性。

互联网时代，人们接受信息的速度快、数量多，而热点信息则是广大用户重点关注的话题!因此，直播开场时，主播可以借助热点，拉近与观众之间的心理距离。维护直播互动有助于提升粉丝的体验度、信任度等。

6.故事开场

开场可以准备一个故事，故事的趣味性也更能让观众产生兴趣，而且通过说故事带入之后的场景，也能更好的过度到之后的环节。直播有互动才会有人气，有人气就会有粉丝增长，这都是相辅相成的，所以要做好直播，一定要和粉丝积极互动。

以上就是直播赚钱吗全部内容，感兴趣就点个赞吧。

主播怎么赚钱的？

开始试衣服，试衣服过程中，忠粉儿安排3-5个，不断去做产品互动，皮肤为什么这么好，口红和腮红眼妆等等用的什么？

直播赚钱的方式一般是这两种：带货直播和音浪变现。目前比较热门的就是带货直播了，既可以通过带货获得佣金收入，同样也能获得音浪收入。

与此同时，蕉下的野心不止于防晒。在招股书中，蕉下强调：“防晒只是我们探索城市户外生活方式的起点，我们已成功将业务拓展至更广阔的鞋服市场。”然而，相较于过去的防晒市场，户外赛道将面临更激烈的竞争和早已深入布局的各大户外品牌。蕉下如何实现从防晒到户外的跨越，仍是问题。

在飞瓜数据小程序的直播带货总的来说，主播需要打造个人品牌，提供有价值的内容，积极参加活动和挑战，与其他主播合作，利用直播功能，寻找赞助和广告合作等，才能提高知名度和赚取收入。榜可以看到，5.27号榜单No.3的播主「海扬」直播销售额213.2w，销量2.2w。

播主的直播为品牌专场，粉丝信赖度高。直播间上架商品以男装鞋服为主，与播主的观众画像十分贴切。在直播中，播主与搞笑播主「表哥（覃进展)」进行连麦PK，与同类型播主pk既能提高直播间活跃度，还能吸引到pk播主粉丝的关注，这样吸引到的用户也是比较精准的。

以上就是我的回答，希望能对您有帮助！

网上游戏主播怎么赚钱

当存活下来以后就要考虑以后应该怎样的去发展这个事情，我把互联网创业盈利模式分为两类，

4. 定期签到：通常也会有签到任务，每日签到可以获得额外的积分或奖励。不要忘记每天签到。

2.礼物分成:

3.游戏5. 平台分成：主播在直播平台上直播或上传视频，平台会提供广告或付费观看等赚钱渠道，并从中抽取一定比例的分成。:

5.贴片推广:

放电影主播到底怎么赚钱？

许多人做手游商都是在比较冲动的时候做的决定，甚至有的连手游是干什么的都不懂，只是被某些商家一就轻易入了坑，完全就是韭菜届的！这篇文章为你深度剖析关于手游入行前后方面一系列的东西，希望对想进入这个行业或者刚进这个行业不久的新人有所帮助。

电影主播主要通过向用户收取广告费、宣传费、抽成等方式来赚钱亲和力好，爱笑是一种习惯。。同时，他们还可以通过推广、做活动、合作赞助等方式来赚经千瓜数据查询“蕉下”品牌，在小红书商业投放月榜上，今年3月的珠宝配饰分类中，商业笔记最多、合作达人最多的第二名均为蕉下。目前在小红书平台上，蕉下共有4万余篇笔记。近30天内，小红书的蕉下品牌相关笔记数达1117篇，笔记预估阅读总数为573.67万，分别同比下滑8.96%和48.8%。取收入。此外，他们还可以通过参与电影的制作、宣传、表演等方式来获得报酬。

主播怎么赚钱？

1、通过直播，获得粉丝打赏，提现音浪赚钱，主播在进行直播时，用户可以通过购买礼物进行打赏。这个打赏最终就会变成音浪，成为主播的收益来源。

2、直播带货，获取商品佣金赚钱，带货一直都是上非常火爆的项目，靠带货日入过万的朋友不在少数。而直播带货因为可以实时和用户沟通交流，能够快速解决用户的疑问，迅速拉近与用夏天到来之前，被称为年轻人防晒“收割机”的蕉下向港交所递交了招股说明书。户的距离，成功促成带货交易。当粉丝通过直播，对主播的产品感兴趣，点击下方产品链接，跳转至淘宝购买该产品，购买成功后主播就能获取一定的推广佣金，这也是直播比较快速变现的方式之一了。

扩展资料：

在，为了吸引足够精蕉下天猫旗舰店中，最畅销的防晒衣经典款售价209元，防晒帽“贝壳帽”售价179元，热销口罩售价 79元。准的粉丝，可以多拍摄和上传跟产品有关的小视频，让精准流量过来围观。

塑造了一个良好的个人IP，为了养号和维护粉丝，她会时不时发一些关于自己生活的小视频。如此，会让人感觉到更真实，潜在客户也会因此产生4.淘宝店收入:信任，有利于后期的转化与成交。其实一点都不复杂，都是日常的在玩，没有任何不同。

的，自然不止引流做产品，还可以打造自己的专属大V。的火爆程度和流量都是不容小觑的，如果打造好自己的号，拥有足够多的粉丝，具有了一定的影响力。

参考资料来源：