“直播+电商”怎么玩

目前，我国直播电商市场主要由淘宝、和快手三大平台垄断，市场份额合计超过99%。今年初，电商定下1万亿元GMV的目标，最终达成率预计为80％左右，GMV约为8000亿元；而快手电商的GMV为6800亿元，同比增长78.4％。同时，淘宝直播GMV预计也将超过5000亿元。

直播电商之所以火，是因为以前的网络购物只能看到。而不能看到对食物的真实的讲解。而直播电商恰恰解决了这一痛点在直播的时候可以把产品完整的展现给观众，这样的话就会让观众对产品有一个直观的感觉，对产品的属性就会有更充分的了解，那么就会增加信赖感，还有信任感。并且现在由于网络越来越发达。人们现在越来越懒得出门儿而在直播电商了解了自己想要的产品或者是自己需要的产品以后就可以通过在网上下单不必离开自己的家就可以把货物送到自己的手里，这也正是迎合了大众的心理。所以这波电商现在越来越火，并且直播电商现在选择产品的时候，他也是不是随便产品都卖的，他们也会选择一些热卖的产品，上需求量比较大的产品，然后进行直播。这样的话它的销售额就会增加。同时这些直播的人员也是通过训练基本功的，他们的直播功底也是非常扎实的，讲解产品的时候也是声情并茂。富有一定的表演性的，所以更能够吸引一些粉丝。通过多方面的综合的演示，然后就把产品卖的非常火了。从2016年传统电商开始探索“直播+电商”新模式，到短视频平台的弯道超车，五年内直播电商实现了从零到2万亿GMV的突破。从占比上看，2021年，全国网上零售额达13.1万亿元，直播电商占电商零售总额接近20%；从增速上看，的电商零售行业在经历了2014年到2017年的高速增长期后，目前增速回落到10%左右。而直播电商却以50%以上的增速快速发展着，正在成为电商行业增长的核心驱动力，并助力杭州电商独角兽冲击上市，与此同时，分账系统重构了电商交易新格局。

直播电商产品策略_直播电商产品策略怎么写

直播电商产品策略_直播电商产品策略怎么写

2019年爆发的直播电商，更是给文玩电商市场带来了新的增量。正如珠宝玉石成为最适合直播电商的品类之一，越是非标的商品越能在直播间聚集人气。对于文玩商家来说，直播便于上手，降低了运营成本；直播鉴宝环节，也天然具有内容趣味性，便于向玩家科普知识。直播模拟了线下聚众叫卖的氛围，也能在互动和竞价过程中，增加购物欲望，提高交易的。成立8年后，微拍堂已经成为的文玩电商平台，市场占有率达到24.4%。2021年，其入选《杭州独角兽企业榜单》，并且于近日向港交所递交招股书，冲击上市。

并且在电商平台的实际运作过程中，很多互联网电商平台需要分账给上下游商户，尤其是如今直播电商也大火，连同主播在内也需要涉及到订单分润，一方面是分账的复杂繁琐，另一方面由于电商平台不具备持牌资质，很多平台可能涉嫌违规“二清”，所以交易分账也成了各大电商平台的一大痛点。

那么MallBook分账系统是如何重构电商交易新格局的呢？分账系统其实就是一个基于虚拟账户和订单支付体系的开放平台，能够为B2B2C/020平台型企业的各类业务场景提供虚拟账户，既有符合业务场景的多渠道支付应用方案，也针对平台企业交易结算的核心问题，提供资金记账、分账、对账、管账、清算等一揽子综合解决方案，并规避了平台的“二清”风险，让业务走向合规。事实上，分账系统的问世在很大程度上也提高了电商平台的交易管理效率，节约了不少的财务人力成本，同时还便于平台对商户进行层级管理，实现多方面的降本增效。

如今，电商早已成为人们生活中不可分割的一部分，尤其是以来，直播电商的热度更是日益高涨，当分账系统重构了电商交易新格局，平台企业们更要抓住机遇，说不定下一个冲击上市的就是你了。

什么是直播电商？直播电商为什么这么火

总之，直播带货已成为一个新兴的作为电商直播主播，你需要具备以下一些技能和知识：商业模式，对于资深短视频创作者，这是一个非常好的商业机会，同时也需要不断磨练自己的能力，提升自己的品牌形象，才能赢得更多商业机会，并实现自己的理想和价值。

你认为短视频创作者应该如何利用直播电商赚钱？

直播+电商模式为一种新的推销手段，直播为工具，电商为基础。通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的。2015年，直播在我国兴起，并呈现快速发展态势，为直播电商的发展奠定基础，促进行业良性发展;2016年，淘宝直播和蘑菇街直播启动，预示着我国直播电商的正式开始，到2019年搜过直播电商已经成为电商发展的主流，随着5G商用的快速布局，商品信息展示动态化的趋势逐渐明显，直播电商行业将迎来新的发展红利阶段。

可以看出，直播电商已成为电商行业的重要组成部分，对于短视频创作者而言，借直播进行带货也将为自己带来巨大的商业机会。在这个过程中，短视频创作者需要注意在选择商品上下功夫，符合自己短视频风格的商品才能引起观众的兴趣和购买欲望。

同时，在直播过程中，短视频创作者还需要锻炼自己的主持能力以及搭建自己的个人品牌形象。在这个过程中，提高自己的话术能力，加强沟通技再从直播电商用户观看直播带货引起的消费欲望程度来看，2019年上半年我国直播电商用户通过观看直播带货引发较大的购买欲的用户占比超过五成，达到53%，而非常小的欲望的用户占比仅为1%;可以看出，直播带货可以有效的提高产品的交易率，从而拉动网络购物行业的整体发展。巧，以及培养独特的风格和形象，都是取得成功的必要条件。

如何通过新媒体,直播电商、或传统销售渠道对蜀绣产品进行宣传推广

其实从事电商行业的商家企业消费者心理学知识：了解消费者的心理学，如消费者购买行为、消费者决策过程、消费者需求等，以便更好地满足观众的需求和提高产品销售量。都知道，要玩电子商务，就必须有自己的平台，无论是B2B、B2C还是O20，无论是PC端、APP、小程序还是公众号，在所有的大前提下，完成平台的搭建尤为重要。但在搭建完平台以后，还需嵌入支付接口，这样才能算一个完整的电商交易闭环。

首先让人们了解蜀绣产品是什么样子的，她的好处，与众不同之处。然后看质量，用营销策略宣传。

电商直播主要学些什么？

社交媒体技能：掌握社交媒体的使用技巧，如各种社交媒体平台的使用规则、社交媒体推广等，以便扩大影响力和观众群体。

直播技巧：掌握直播技巧，如声音和形象的表现、语言表达、演讲技巧等，以吸引观众并留住他们的注意力。

团队合作能力：作为电商直播主播，你可能需要和其他人合作，如团队成员、人员、制作人员等，需要具备良好的团队合作能力，以便更好地完成任务。

互动能力：与观众互动是直播的重要组成部分，需要善于利用互动工具与观众进行互动，如回答观众提出的问题，提供专业建议等。

销售技能：掌握基本的销售技能，如销售漏斗、客户心理分析、产品定位等，以便更好地推销产品。

数据分析能力：了解和掌握基本的数据分析技能，如观众数据分析、销售数据分析等，以便更好地了解自己的观众和产品销售情况，制定更好的直播营销策略。

综上所述，电商直播主播需要掌握的技能和知识比较丰富，需要综合运用各种技能和知识来提高直播质量和销售效果。

电商直播现状及未来发展

行业进入市场爆发期

直播电商是2019年网络购物行业的一大热点，直播电商市场的爆发体现了内容与电商相互融合程度越发紧密。在网络购物从增量扩张到存量开发竞争下，直播、短视频等多样化内容成为电商平台抢夺用户时间、提高营销推广的有力方式。根据iResearch数据显示，2019年三季度的网络购物交易规模为22523.8亿元，较2019年二季度有所下滑，主要是受到季节因素的影响。

此外，从在线直播行业角度来分析，直播行业给电商行业提供兴起的平台，但随着带货热潮的兴起，直播电商对直播行业起到反哺作用，促进了直播行业的迅速扩大。根据iiMedia数据显示，2016-2018年，在线直播用户呈现逐年增长的态势。产品知识：了解自己销售的产品，掌握产品的特点、用途和优点，以便向观众介绍和推销产品。其中，2018年在线直播用户达到4.56亿人，同比增长14.6%;预计2019年在线直播用户将超过5亿人。

直播电商成为日常消费方式

从信息对称、购物体验感以及社交属性三个维度来看，直播电商较传统电商，在客户消费者吸引力方面更胜一筹。主要是由于直播电商的模式主要主播通过视频的形式对产品进行讲解以及，让随着世界经济发展加速，经济的全球化已经成为一种必然趋势。化已经渐渐成为一种方式。自2001年加入世贸组织后，融入程度日益加深,中外文化交流日益增多.事实上，蜀绣早就受到世界各国精英人士的青睐和追捧。充分挖掘蜀绣的优势，结合互联网及网络营销的特点，通过网络平台宣传推广蜀绣,让古代民族文化得以传承，以针代笔的绝艺能得以流传，并能够予以发扬光大。消费者全面的了解到产品或服务，其维度较传统电商更加的丰富，能够消除消费者在信息不对称的情况下存在的疑虑。

在直播电商的多重优势的驱动下，直播电商也逐渐走进消费者的生活。根据iiMedia数据显示，2019年上半年每周至少看一次直播电商的用户比例高达71%;而每天观直播电商用户比例也已达到25%;可以看出直播电商模式的网络购物已经成为消费者日常消费的重要方式，其渗透率已经处于较高水平。

——更多数据参考前瞻产业研究院《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

电商直播时运用的产品价值包装术包括哪些要点

当标品市场纷纷被电商成功改造，古玩这样非标、有着巨大信息的品类，也通过电商的机制很大程度上解决了“真伪”和“定价”的痛点，降低用户的尝试门槛。微拍堂作为古玩圈子里的垂直类电商平台，其将文玩街摊门店搬到了网上，盘活了更为活跃热烈的交易场景。据微拍堂林志明介绍，起初看到了文玩市场的痛点后，他只是试探着在微信端上线了一个开发工具，以加价的形式为爱好者们设计了一个自助交易服务。而迅速涌进的需求让他看到了这个市场的前景，便着手向平台化转型。

挖掘痛点，描绘好处，产品及卖点，超级赠品和承诺。电商直播，是一种购物方式，在法律上属于商业广告活动，主播根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的。电商直播时运用的产品价值包装术包括挖掘痛点，描绘好处，产品及卖点，超级赠品和承诺。

如果真的意外走红，我会选择在直播中进行带货，借助这场热度，带给自己的收益。