如何看待电商行业价格战

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博弈电商是什么 博弈是做什么的

博弈电商是什么 博弈是做什么的

这背后其实是电商巨头之间的资本博弈，各大电商都得到过风险投资的资本注入。通过资本博弈拖垮竞争对手，赢得市场份额。所以他们并不指望价格战可以带来多少收益，他们看重的是未来市场份额的垄断和商战的胜利。

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博弈论在供应链决策中的应用

在零售业的供应链管理中, 我们经常会遇到一些资源分配问题, 例如商品的供需平衡, 销售利润分摊, 运输成本分摊等. 常见的分配方式有平均分和按权重(比例)分. 在某些应用场景下, 我们需要体现分配方案的"公平性", 那么如何科学地定义公平性, 又如何计算公平的分配方案? 本文从合作博弈论的角度思考如何解决这些实际问题.

考虑某个自营电商的销售场景: 电商平台(例如严选)从 供应商 采购商品, 顾客在线下单之后, 商品会通过 承运商 (例如顺丰)把商品送达顾客手中. 在这个销售过程中, 供应商, 电商平台和承运商三方合作从而获得销售利润. 那么我们如何"公平地"把利润分配给三方?

合作博弈论关注的核心问题就是如何对合作产生的利润(或成本)用科学的方式进行分配. 我们用二元组 表示合作博弈(Cooperative Game), 其中记号 的解释如下:

不同应用场景对公平性的定义可能是不同的, 因此研究合作博弈论的一个核心问题就是研究不同分配策略的性质.

为方面描述, 我们先引入如下记号:

下面我们介绍一些分配策略.

Core 是分配向量的. core必须满足如下条件:

说明

Kernel 也是分配向量的, 它从谈判的角度来定义公平性. 考虑两个局中人 , , 给定分配向量 , 定义

站在局中人 的角度来看, 如果他不愿意跟 合作, 多能额外获得的收益即为 . 因此, 我们可以 把 理解为 对 的谈判能力 . 如果 , 则说明 相对 有可能在谈判上有优势.

kernel必须满足如下条件:

说明

Nucleolus 与前面的概念有所区别, 它是分配向量(不是). 我们先给出一些记号:

考虑两个分配向量 , , 我们说 按词典序(lexicographically)比 小 , 当存在下标 使得 且 , .

说明

它的计算公式为:

说明

下面我们列举几个在电商业务中可能应用的案例.

设有 个仓库, 它们对同一个商品的需求分别为 . 当前该商品的采购入库总量为 . 当 时, 我们该如何分配需求?

为什么不建议按比例分配?

如果按比例分配, 当其中某个仓库 的需求非常大时, 它分到大量商品, 而另外的仓库B可能只分到极少商品. 这样一来 仓库可以销售较长时间, 相反 仓库可能很快就发生缺货. 长此以往, 仓库B由于需求总量少, 可能长期无法满足, 因而一直缺货状态.

考虑什么分配方式?

详情可以参考 《破产问题 (The Bankruptcy Problem)》

考虑把 种商品运输到一个仓库中, 每种商品的单位体积分别是 , 商品的运输量分别是 . 当前车辆可运输的总体积为 . 当 时, 我们该如何分配商品的运输量?

(令 , 这个问题是不是就转化成上面的需求分配问题了?)

设客户购买了三件商品, 其售价如下表所示,

并使用了一张满150减20的优惠券, 因此他实际支付的订单费用是180元(不考虑运费). 那么平摊到每个商品的购买成本是多少?

为什么不建议按比例分配?

为了凑够优惠券的条件, 实际上只需要购买帽子和手套即可, 所以毛巾对凑单的实际贡献是0. 从这个角度来看, 毛巾不应该享受优惠, 它的购买成本应该按原价20计算比较合理.

考虑什么分配方式?

试试Shapley Value?

考虑如下的场景: 某电商在同一天上线多个促销活动. 促销活动的记为 . 每个促销活动对应了一些商品(同一个商品允许参加多个活动). 对任意活动的组合 , 我们可以计算其参加活动商品的总销量 . 因此, 表示当天所有活动商品的总销量. 请问如何计算每个活动 带来的销量 ?

考虑什么分配方式?

留给读者思考.

综合类2c电商是什么

综合类2c电商是商家对顾客的意思，在英文中的2的发音同to一样，Business-to-Customer是商家对顾客的意思，缩写为B2C，而其中文简称为“商对客”。

综合类2c电商将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

综合类2c电商的B2C、C2C电子商务平台普遍的存在着以下的问题：

1、缺乏广泛的线下服务B2C平台往往通过把控渠道，往往忽略了客户及用户的诉求，忽视服务，将自己置身于管理者角色。无法授人以渔。平台由于自身能力限制，忽视新经济的特征，无法为客户提供授人以渔的服务。

2、不断涨价商业企业一定是将盈利作为首要任务的，而B2C平台在长远利益和当前利益的博弈中，由于不是直销模式，往往为了强调自身利益诉求，把不断涨价作为盈利手段，不停地挑战行业经销商间的利润平衡点，终导致价值链断裂。

破坏实体经济的锅，电商不背

近年来不少实体店的经营似乎遇到了困难，客流量与营业收入都呈现了明显的下降趋势。

许多实体店主将这一现象归咎于电商，甚至不少人得出了电商会摧毁实体经济的结论。

电商是会改变消费者的消费行为，影响实体店特别是商品零售类实体店的营收。

但是，电商并不会摧毁实体经济，实体经济不是实体店，实体店只是实体经济末端的销售端口。

上游原材料，中端制造，下游销售端与贯穿供应链的物流，共同组成了实体经济。

电商实际上就是个电话黄页，不过提供个寻址导向的信息展示服务，电商不过就是个中介，不过提供个信息撮合服务罢了。

传统实体店是一个个分布式的点，是一个个辐射有限周边的固定橱窗，大多只能辐射周围一条街道，一个小区。

除了广州白马市场，武汉汉正街等享誉全国的批发市场，大多实体店的辐射范围，超不过本城范围。

电商则是将全国全世界无数个固定辐射的点，无数个分布式橱窗，集约化整合到了一个终端，一个广告板，一个平台之上。

这个终端可以是手机平板等手持便携设备，可以是电脑电视机，甚至可以是广播。

是的，早在广播购物时代，电商这一架构就已经形成了。

电子商务不是有了互联网才有的模式，小喇叭开始广播的时候就有了，报纸广告与电视购物时代就有了。

只是广播，报纸，电视端口，甚至电脑PC端，都没有智能手机这一端口，或者说展示平台的属性强。

随时，随地，随身，方便的属性。

随着智能化手机的逐步普及，电商才算随之兴起，人人有了手持橱窗，手持商店，全世界的商品在手中屏幕上就能看见，挑选，又何必去逛实体商店?

逛实体店买衣服只能选购店中陈列的有限商品，只能与老板一人讨价还价。

手上的屏幕中，陈列的可是全世界无数的商品，标示的终价格与优惠力度，可是无数商家博弈的结果。

电商的方便性是随时随地随身级的，商品陈列展示数量是无极限的，性价比是的，对实体店自然是性的。

但是，电商只是影响实体店的其中一个因素，更多造成实体店营收逐年递减的还是供求关系本身。

因为实体店本身的供应量，就是呈逐年扩大之势，早已是供大于求了。

早前一个城市有一两个核心商圈，一两条的步行街就已经很了不起了，全城市民赶集一样，重大消费一般都是集中在城市中有限的几个商业区域，其余地方是没有那么多商业地产与商业街的。

当时这些城市有数几个商业街的周边商铺，真是可以一铺养三代的，因为全城量都会集中过来，消费购物集中。

可随着二十年来房地产的跳跃性发展，无数居民小区与写字楼拔地而起，无数CBD与新的商场纷纷被建立。

是个居民楼一楼就设底商，卖商铺，是个小区就配套建个商场，卖铺招商。

老城区拆不动了，就开发新区，继续盖楼盖商场，城市扩张现象之下，城市越来越大，商业区越来越多，是个小区都盖商场，沿街全是商铺。

二十年房地产大潮之下，商场商铺实体店数量增长何止百倍，可城市人口增长有那么快么?

增长同样快的是房租，房价二十年少的涨幅都在十倍，房租自然要随房价一路上涨，工资增长也不慢，20年前拿三四百的营业员，时下月薪也有三四千了吧。

可20年前的可口可乐一瓶3块，现在还是3块，二十年前一件衣服几十块，现在还是几十块，你让实体店老板怎么办?

这不单是电商的问题，是时代造就的实体店经营困难，是用工成本，房租成本一直涨，实体店越来越多，消费者被分流，越来越少之间的矛盾。

实体店是分布式架构，特征是有限辐射，覆盖仅限于周边，一个居民楼就能养一个士多店。

互联网同样是分布式架构，电商却是将分布式资源做集约化整合，天生带有垄断本能，流量只会无限趋向于头部集中。

一个李佳奇一个薇娅，一个双11直播带货的销售额就能超过全国其他所有直播带货的销售总额。

电商平台千万中小卖家，大部分销量同样都集中在有限的头部商家，竞争实际上比线下实体店有过之而不及。

随便一个人都能经营实体店，是大爷还是大妈守店都无所谓，学龄前儿童都会扫码收钱。

但是做电商不行，电商从业者的综合素质，是要远远优于实体店经营者的，实体店做不过电商，又有什么奇怪?

电商模式是影响了实体店，但对实体经济无害，因为 商品零售总额没变，变的只是消费者从哪买。

消费者减少了实体店购物，改从线上订购，影响了上游原材料提供方么?影响了奶农的挤奶量了，还是影响了奶厂的产量了?

影响的不过是线下卖牛奶的实体店营收罢了，原来消费者十盒奶都在周边实体店买，现在其中有五盒通过线上买了，消费总额没变，只是实体店销售下降了。

但是电商的集约化整合，对上游原材料提供方，中端的生产制造商，甚或仓储物流，都是有促进作用的呀。

电商模式更容易整合供应链的各个环节，更容易流程规范化，物流标准化，在减少流通环节的同时，商品供应流通还更容易溯源，减少冒伪劣，对实体经济只有促进，哪来的破坏?

电商模式只有淘汰，淘汰的就是过剩的实体店。

美国机耕农民平均一人耕种80公顷，小农经济下的农民有8亩地耕就不错，本来1个农民就能干的活，分配了100个人手，多余的99个实际终生都在做着无用功。

没有淘汰那多余的99，是为了保障 稳定，不是为了适应生产力。

实体店经营者与不少忧国忧民的人呼吁限制甚或取缔电商，恰如手工织工想要淘汰新出现的纺织机。

这不现实，应该被淘汰，会被淘汰，被 历史 证明了的只会是先进生产力淘汰落后生产力，淘汰手工的不是机器，是时代。

表面上看织工是被纺织机淘汰了，实际是纺织机为什么会被发明出来的时代环境。

就是因为企业用工成本越来越高，劳工保障越来越高，又不加班又闹工会，才产生了对自动化机械臂的迫切需求，才有了孕育智能制造时代的土壤。

因为相比于人类工作八小时都嫌累，可以二十四小时不停工作的机器人，既不要高薪也不要社保，既不闹工会也不闹，相对于同样做着重复劳动的制造业工人，智能机器人自然代表了更先进的生产方式与生产力。

难道就因为机器人淘汰了人类流水线工人，就说机器人毁灭了制造业么?

机器人毁灭的只是制造业岗位，之所以要淘汰人类毁灭岗位，恰恰是为了促进制造业的发展。

电商与实体店的关系是一样的，电商淘汰毁灭一些过剩的实体店，非但不是在毁灭实体经济，反而是在促进实体经济的发展。

实体店的困境在于供需关系的失衡，在于实体店数量过剩，在于实体店与电商的同质化竞争。

实体店的活路在于减少过剩，在于供求关系平衡，在于异化竞争。

电商卖服装，实体店同样卖服装，实体店的优势在哪?解决了什么用户痛点?凭什么自认为可以竞争过卖服装的电商?

可要卖香烟呢?电商无论如何都是竞争不过实体店的，因为电商线上一卖烟，就犯法了呀，它怎么敢跟实体店竞争?

餐饮店，美容店，宠物店等服务型的实体店，非但不会被电商淘汰，还能通过线上扩大辐射面积，增加营收。

服装零食卖不过电商，开澡堂子总行吧，有上网冲浪的，没线上洗澡的吧?

走异化，避开与电商的同质化竞争，实体店又怎么会消亡呢?

电商对实体经济带来的巨大冲击，未来电商会被整顿吗？

我觉得未来电商会被整顿的，因为它对实体经济带来了巨大的冲击，电商的发展越来越大，那它就会出现越来越多的问题，就会随之而来，迎来整顿。

会的。因为现在电商乱象非常多，所以电商行业肯定会被整顿。

未来可能会对电商进行一定的整顿。主要是因为电商对实体经济的影响非常的大，对我国的经济收益造成了一定的损害。

对衣服和鞋子的看法。目前实体店日子不好过，很多人下岗和门店关闭。城市的繁华和发展还是很重要的。其实对还是应有些限制，不是什么都可以卖？比如衣服和鞋子网上不让卖了，都去实体店消费。这样衣食住行，里的衣这项拿出来。城市里的商业中心和很多店就能恢复人气，人们都出来了走动，也带来了身体健康，也能带动很多产业发展。

无农不稳, 无工不富,无商不活，这是基本的道理。马云说，没有中间商赚价，其实呢？几个电商平台垄断了全国的中间商，几个人赚钱，全国人失业。这就是马云所说的，没有中间商赚价？真是个大。

必须整顿，否则整个经济会出现巨大风险

整顿正在进行，释放更多岗位和活力

对电商征税，对线下实体店不征税，十年后，看看哪个可以电商还能不能活下去

劣质品太多，好看，不实在，不耐用，售后不能保证