k12教育的产品逻辑

现在的培训机构其实只要有一个科目稍微有名气就可以做下去，曾经看见一个租一套住宅办班的，很火，虽然只有四室，拥挤不堪，但是学生家长络绎不绝学员有200人以上。原因是这里有个数学老师代课不错，提分快，首次推广之后，后面的生源主要依靠学生带来，从其它机构转过来的学生不少。另一家有700多平方米的面积，装修不错，但是就是没多少学生，冷冷清清，它的校舍布局是一对一的，分隔了许多小间，满足一对一的。

这几个问题来自得到《梁宁-产品思维30讲》，一些自己的思考

培训产品赚钱底层逻辑(产品培训的好处)

培训产品赚钱底层逻辑(产品培训的好处)

一提到教育，不管是k12，还是，都有人批评这是“贩卖焦虑”，从某种角度来说，焦虑的确就是人前进的动力。

看到了吗，对未来多么恐惧，教育行业的产品，解决的就是对未来的恐惧，这点很痛，我认为这是最层的教育产品在解决的问题。

在帮助用户寻找未来的确定性（痛点）时，教育产品圈层中的形象产品（虚拟自我）是击中用户痒点的重要一环。找到一个成功的标的，让用户觉得自己来到这个机构，也会成为像这个标的一样成功的人。

来到教育行业，基本都是消费目的非常明确，也非常理性，要提分；

当然在提分这个大框架下面，用户画像按照年级（毕业班、非毕业班、准毕业班）、时间（考前、寒暑、开学前、开学后不久）、基础（培优、补、瓶颈期）等会有不同的细分需求。

作为服务行业，效果外化始终是前端营运的关注焦点，也是打动用户的重要部分，效果外化的大致类型有以下几种：

当然，还有一些更加野蛮的点对点渠道（灰色地带）；以及一些短视频等。

前端用户来咨询，测评及面对面的沟通是一个非常重要的场景。孩子测评后暴露出知识的盲点，的销售人员能够化调动用户的情绪，产生购买。

在学员的学习过程中，学习的场景也是非常重要。在家里在线学习，一会玩一下手机，一会动一下玩具，非常难以集中注意力。线下机构在学习环境方面还是远远优于线上的。

这个问题是系统能力的问题，我认为教育机构几个核心点：产品、师资、招生、CLTV

教育机构都会面临一个问题：如何不被？如何保证系统输出结果都是及格的？

老师也会有一个考虑：我教了这么多年了，学生这么信任我，为什么不单飞自己做？

与此同时，不同机构在不同学科上也在使用不同的系统能力，好未来（数学），新东方（英语）等；当做一个项目，步就是找到1000个同行来研究。您想要的同行那里都有现成，拿来主义。然，我们也看到各机构都在超级名师，这类名师承担不只是教学，更是整个机构师资的形象代言人。

对于超级名师的保留和提升，我认为在线的系统能力强于线下，线上强大的网络效应才更有可能给到超级名师足够的成就感和成长感。

培训机构越开越多，课程还“免费”，那他们靠什么挣钱？

这就是故事的力量。

培训机构越开越多，课程还“免费”，其实这个是不存在的。培训机构也需要聘请有相关专业的老师，他们所谓的课程“免费”，其实就是试听课，也就一两节课免费让你体验，其目的就是吸引你报读他们的培训机构。

培训机构课程免费只是针对于前期，前几节课在这个点上，不同机构使用了不同的系统能力：好未来用大后台，小前台；新东方用知识点的不断细化分工产生专业化；卓越用标准流程，系统化运营；是免费的，他们主要是利用这些方法去引流，后期学生的续费才是主要的。

课程免费只是一个噱头，刚开始的时候免费只是为了吸引更多学生，等人数增加了，黏性增强了，他们就不会再免费了。

对于一些基础课程是免费的，但如果后期想要提升或者进阶，那么就要收钱。免费只是他们与同行竞争的一个手段，当把人拉进去后就开始了陆续的收费，他们也是靠学费赚钱的。

教育培训赚不到钱的原因是什么？(赚钱的原因？)

对于教育行业，场景太重要了。我认为相对线下，在线教育的难点就是缺乏场景。

主要还是生源问题吧。教育机构的运营成本其实并不高。主要是房租、员工工资加日常开销。这个行业的利润还是很高的，以我所在的城市为例，机构收学生两个小时500元左右的学费，给到老师手里大概150元左右。一般机构收的学费只有不到三分之一是老师的课时费。所以教育机构的利润还是很高的，只要有生源就能盈利。

那么为什么机构会赚不到钱呢？我分析有几点原因。

一、这个行业门槛太低，几乎没有门槛，导致同行太多，客户分流。想开教育机构，成本低，有的小机构随便找个小区，租个民房就可以干了。有人问，会不会有相关部门来查。基本没有，即使有来查的，一般就说是几个老师组织学生补课，不是盈利性质的，检查部门也会不了了之。因此，由于同行太多，学生分流，生源受很大影响。

二、学生上课时间有限。现在的中学生尤其是高中生，在学校都有补课。学生一般一周只休息一天，还有好多学校学生是住宿的。这就大大缩短了学生上课的时间。机构是想给学生上课，可是学生大部分时间在学校啊。我们看到周末和寒暑基本上每个机构学生都不少，但是平时周一到周五，学生就是很少。没办法，这是这个行业的特点。

三、部分在职教师收费辅导自己学生，学生被学校内部消化了。现在好多在职教师带学生课外辅导，学生在学校辅导一是老师得信任，二是时间上好安排，不用专门找休息日。这样就再次减少了机构的生源。

所以就我观察来看，机构的盈利主要是周末和寒暑，尤其是寒暑暴利。平时则是维持正常运行的水平，甚至有可能亏损。但是由于其利润超高，门槛超低，还是有越来越多的人涌入这个行业！

先讲个有意思的事：

一个家长，交了100元，在某机构上一对一课。老师拿了30元的课酬，机构只剩下几元的利润。

为什么这样呢？

原因只有一个：运营成本太高。

很多人看到的是老师只拿走了学费的三分之一甚至更少，但是没看到获客成本、房租、人力费用、运营费用、

当然，不是所有机构都不赚钱，小的个人的机构都是赚钱的，但其实都是赚的老板自己上课的钱。

为什么成本高？主要有3个原因：

1.入门门槛低造成竞争激烈、.产品同质化，不好做宣传，等等原因造成获客成本特别高

2.行业属于人员密集型行业，对人的依赖特别强，人员成本非常高

3.教室只有在周末及期才能使用，平时都属于闲置状态。现在本身房价就贵。

题主问的小机构为什么无法做大，原因只有一个，没有人

1.我接触过很多机构，都在扩大规模时，因为人才跟不上，不但无法作答，还出现业绩缩减

2.这个行业，大城市好不好招生，小城市好招生不好。所以现在很多大机构进军三四线城市，做降维打击。

3.很多老板自己上课的小机构做不大的原因也是如此，本身就没有任何的资本，学生来上课的主要原因孩子老板自己，一旦老板不上课，学生就会大量流失。所以不要考虑开校区了，就连最基本的老板不上课只管理都做不到

还有其他原因，不做详细说明了。这个题放在草稿箱很久了，简答答答，算是清空一下草稿箱吧

依我从事教育培训行业那么长时间的经验来看，做教育培训不赚主要集中在如下几点：

一）缺乏好项目。目前我国97%的教育培训机构都是小微企业，营业额都在350万元以下，它们所运营的项目都是依靠东凑西拼而成或者直接拿来主义，压根没有依据当地市场需求而开发新项目的能力。时代在发展，人们深层次的需求时刻在变化，如项目滞后于市场发展，那么就满足不了市场需求，满足不了市场需求也就没有市场，没有市场就会不赚钱。也就是说，要让教育培训机构赚钱，首先必须做好项目的开发。

二）缺乏服务。教育培训本身就是服务行业，如果没有服务意识，势必做不好教育培训。由于教育培训门槛较低，很多人走马观花溜一圈都感觉教育培训火爆，然后就风风火火地搞起教育培训。但是教育培训属于无形产品，让顾客体验到产品属性是从实施教学那时候才开始，而不是设计漂亮的招生简章那一刻。所以要做好教育培训一定要强化服务意识，不仅确保教学质量，也要做实教务质量。

三）缺乏人才。教育培训行业不仅依靠教师和生源，也需要的管理团队和教务队伍。教师、学生、员工都是人，也就是说教育培训就是依赖于人和服务于人的行业。由此可见，没有好的教育培训人才，那是根本做不好教育培训的。

元培EDP中心，简称为“元培EDP，是燕园人合旗下元培商学院的主要部门；包括元培EDP中心总裁班、元培EDP中心考证项目。近十年来，始终如一地坚守EDP教育阵地，力争成为我国EDP教育品牌。

元培EDP中心总裁班。包括50多个总裁培训项目，由燕园人合教培中心、元培商学院EDP中心、北大博雅高端培训中心联合百余名北大清华MBA、EMBA及EDP课程共同研发；截至2016年底，先后举办了近700期培训班，助力6万余名中小企业总裁实现能力提升。

元培EDP中心考证项目。包括24类300余个职业认证培训项目，隶属人社部、工信部、卫计委及等单位有关部门主管、考核与颁证，先后在全国培训了超过80万人次，为我国职业培训事业做出了巨大贡献。

无论是50多个总裁班培训项目，还是300多个职业认证培训项目，都由燕园人合教培中心统一负责项目推广与对外招商合作全部工作。

并不是所有的培训机构都赚不到钱，许多看起来利润很高的行业，其实并不是看上去那么美的，能够维持运营下来应该不错了。老师的代课费，房舍的租金，设备的配置，装修，推广营销费用等等，行业的一样重要。

线下的小的培训机构再怎么做，师资力量有限，都是靠老师。大同小异，如果不能迎合家长的心理，就很难有生源了，看懂这一点就知道怎么回事了。

家长的痛点，就是分数，哪天在培训机构看到2位家长，带孩子到这个小小的培训机构，就是冲这个数学老师来的，感觉就像孩子得急病前来就症似得。女儿的其它科目不错，就是数学，听说这里不错就来这里了。事后与数学老师聊，他说家长现在只关心学生的成绩，提分要快。他们就周六周日两个白天上课，晚上7点就没有学生了。他们在2小时的课内可以做和讲完3套试题，就这个速度，的学生他们也会额外邀请单独给补课。坦言，做，迎合家长的关切。

大的培训机构才叫狠啊，培训遍布城市及县城的各个角落，并且还有全日制的，有相当一部分学生根本不去学校了，直接来培训机构就读了，完了回去考试即可。

孩子，学习，分数，五味杂陈！

我对老师办班了解比较多，学校附近辅导班九成都是在职老师办的或者是在职老师入干股赚分成！比如一个学生一个月收费600元，负责拉学生的班主任一个月可分到200元，辅导机构只能得到400元，这400元包括房租，雇佣老师费用，水电费！所以辅导机构特别恨在职老师，但是没办法还得和在职班主任合作！

首先：老师的教学水平、课程质量、研发成果、学习结果是否过硬。教育机构也是商业性质机构，以盈利为目的，其产品就是教学课堂，如果“产品不过硬，是没有什么生命力的。

其次：机构管理。管理可以出效益，也可以控成本。如果一个学校，一个机构管理不到位，也是很容易在盲目扩张中造成资金链断裂等问题。

：才是市场渠道。有人会说，你为什么把生源放在一位？其实，还是那句话，商业的本质。你觉得是先做产品还是先做市场？是有了产品才开始做市场销路。

所以，教培机构不赚钱，先检查产品，再看管理是否到位，看如何拓宽市场渠道。

有什么问题也可以一起交流

赚不到钱？那某思怎么回事？其老板身价500亿元～

这个得看什么样的培训机构。

笔试面试培训，考研培训，这两种类型培训的就很赚钱。至于中小学课程培训机构也有赚到小钱的，也有不赚钱的。

免费只是钓鱼的诱饵罢了！不赚钱的无外乎以下几个因素:

一是生源少。生源少了自然营收就少，营收不足以维持培训机构的开销。

二是教学没有特色，培训机构之间的课程同质化，低价竞争，结果就是赔钱赚吆喝。

近年来教育培训机构如井喷之势发展，我也曾参加过某种培训，前些年他们是赚钱了，利润还相当丰厚，为什么今天不赚钱了呢？一帮从未搞过企业的人，在家闭门造车，搞一套培训教材，就开始了传销式的招生，培训那些私企老板和暴发户，无非灌输些心灵鸡汤，怎么听都有道理，就是不好用！个体老板们基本都喝过了，再喝乏味！即使他们绞尽脑汁的变种，也很少人买帐了，除非是疯子！对了，培训后的疯子是兴奋的疯子！

教育培训机构赚不到钱，我觉得还是竞争力的原因，就我们这一片区，好多教育机构，午托，晚托，周末托，真的数不胜数特别多

但是整体看起来就不是很规范，让人觉得应该是空架子。小孩子过去了应该学不到很多新知识吧。

再就是现在规范的，一点的。价格我又觉不合适，总体让人觉得，没必要花那么多钱。不如自己在家一对一可能效果会更好吧。

再就是，现在很多媒体爆出教育机构的内幕，所以，让人感觉上特别不放心吧。觉得孩子给别人没有安全感。就一个孩子，还不如自己多花点心思。多花点时间，给孩子更好的指引。

产品营销的底层逻辑

任何一个产品的成功看似偶然，实际上都有其内在逻辑性。北大经济学张维迎在其著作《市场的逻辑》中说：“市场的基本逻辑是，一个人想要得到幸福，他必须使别人幸福。更通俗的讲，利己先利人。因为市场的本质源于价值的自由交换。”

市场有市场的逻辑，那么产品作为市场中的重要一环，若想在繁杂如毛的市场中脱颖而出，也必然有其遵循的内在逻辑。我们称作产品的营销逻辑。苏格兰哲学家大卫·休谟在其哲学著作《人性论》中有这样一段话：任何科学都或多或少与人性有些关系，无论学科看似与人性相隔多远，它们最终都会以某种途径再次回归到人性中。

好的产品一定是满足和尊重人性的。

在当前这个产品过剩的时代，我们不但面对着繁如牛毛的各色商品，还要在日益暴增的信息流中穿行，很多时候，海量的信息流让我们无所是从。但是也总有几股强有力的声音，一本书，一部电影，或是一个微信公号，甚至是一句朗朗上口的文案，悄无声息的占据我们的心智空间，支配我们在时间做出选择。那么，这些产品是怎么做到的呢？究其原因，还是遵从了营销中层的逻辑——人性。

1.贪婪：营销不是辩论，而是一种。

有人曾试图通过说理的办法来证明自己的产品或观点是正确的，然而用户并不买账。试想一下，如消费者都很理性而非感性的话，就不会有广告行业了，任何文案的目标是要提高人们的期望，营造一种幻觉，使用户相信该产品或服务能够带来奇迹。所以文案不能要求纯粹理性，而是在允许范围内充分人们的情绪。

比如彩妆品牌露华浓创始人查尔斯·露华浓曾一直强调自己的营销理念：我们生产的是口红，但我们广告销售的是希望。而饮用水品牌农夫山泉的广告语也有异曲同工之妙：“农夫山泉有点甜”。事实上农夫山泉的水和其它品牌水并没有实质上的异，但是这句广告语就是营造了一种对甜的预期和幻觉，让我们相信这水喝起来是甜的，所以这句广告语的流行以及产品的成功，无不说明营销对心理预期的强大作用。

2.感动：创造共情，提高产品心理附加值

因为人性之贪婪，所以产品应该力求增加产品的附加值，即便是心理附加值。什么是心理附加值呢，就是说产品在满足本身基本功能需求之外，还要创造心灵上的共鸣。比如手机互联网产品云音乐的宣传语就非常走心，令一众网友看后不觉间动容：

你的眼睛很美不适合流泪；

任他们多漂亮，未及你矜贵；

我离天空最近的一次，是你把我高高的举过肩头；

我在最没有能力的年纪，碰到了最想照顾一生的人；

其实有时候用户被感动就是这么简单——创造共情，说话走心。

3.先入为主：产品需要在用户的心智空间中占据一个有力的位置。

市场营销中能够奏效的战略往往就是出其不意，在产品同质化的时代，试想一下，如果我们的产品和观点总是随声附和，味同嚼蜡，那么只能被淹没在巨量的信息流中。所以，当我们的产品或观点要想在用户并不宽阔的心智空间中占据一席之地，我们必须创造一个新概念，走异化的路线。

比如崛起多年的淘猫系一直以来的定位是“多与省”，京东则选择了“快与好”。站在消费者具体的购买场景，真正的做到了异化，我们知道，淘宝系创造了双十一购物狂欢节，而在2017年双十一的时候，京东喊出了:“认真购物，买点好的”的口号，使京东和天猫的交易额不断缩小。因此，我们不得不承认异化定位的力量，创造异化概念，先入为主，并辅以具体运营的战略配称。

企业如果想推出一个新品类，就必须在心智里增加一个新房间，这也很困难，尤其当这个新品类没有针对老品类加以定位时。心智没有空间接受不同的新事物，除非与旧事物有所关联。通过以上的例子，京东则充分运用了这一点。

关于异化定位，先入为主的例子很多。比如VIVO手机的广告定位：“逆光也清晰，照亮你的美”。这就是一个很好的产品定位，在竞争白热化的手机中开辟出一条路来，并在二三四线城市占据了优势。这个文案定位就是充分强调手机的拍照功能，抓住了现代人喜欢晒朋友圈的心理习惯。VIVO手机的拍照功能不一定是的，但是这个概念定位却准确无误的占据人们的心智空间。

4.情绪化：就像蔡康永说的那句：“15岁觉得游泳难放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说“我不会耶”。18岁觉得英文难放弃英文，28岁，出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说“我不会耶”市场需求可以被创造

在与理性永恒的冲突中，感情从为失手过。李安导演拍的电影《色·戒》，影片以20世纪40年代抗日时期的上海为背景，讲述女大学生王佳芝利用美色接近汉奸易先生意图行刺的故事；王佳芝成功勾引易先生并准备下手时，却发现自己已动真情，于是通风报信让易先生逃过一劫，易先生却决定将他们赶尽杀绝。这个悲剧故事充分的验证了人性中不变的一面：色年轻的时候可能感受不到，等年龄大了，干不动了，您就会发现被动收入很重要。现在真正拉开贫富距的不是主动收入，而是被动收入。易戒，情难防。

那么，回到我们的营销中来，就是不要试图和用户讲道理，而是充分调动用户的情绪，一年一度的双十一购物狂欢节就是一个很好的例子，在商家营造的氛围下，剁手购物，买完了才发现很多东西都是不太需要的。即使你告诉人们要理性消费，可是人们还是身不由己的陷入这种氛围中。法国心理学家古塔斯夫·勒庞在其著作《乌合之众》中曾解析了群体无意识这一规律。

在微信公号领域，公号“咪蒙”的软文推广值得我们研究，虽然有个别观点有桥枉过正之处，但是其营销技巧却有很多可以借鉴的地方。其文章充分运用了《乌合之众》中的规律：掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了他们的艺术。咪蒙软文的风格倾向于调动情绪，往往针对一种现象，瞄准了很多人冷漠暴躁带发泄的心理，运用尖锐激烈的排比将观点表达出来，成功地掐住了很多读者的痛点，“咪蒙”标题总是出人意料，但的结论却也能落在情理之中。

5.安全感：让营销变得润物细无声

人类内心深处对于安全感的需要从百万年前聚居在山洞中躲避各种猛兽时就有了，后来马斯洛更是提出并归纳了人类的需求层次理论。

将营销手段蕴藏在故事中，通过故事中的人物来营销往往能达到一种润物细无声的效果。像细雨一样滋润万物而喧哗。但是这种营销方式只有非常洞悉人性又懂市场才能做出来。

农夫山泉在二十广告片《一百二十公里—肖帅的一天》，将这种润物细无声的营销功力发挥的淋漓尽致，以半纪实的手法拍摄，让受众在一名水质检测员的带领下，深入到农夫山泉武陵源的水源尽头，感受到优质水源的清澈和该员工的兢兢业业、质朴真诚。从而让受众产生亲切感和信任感，形成农夫山泉天然好水质的产品认知和真诚大品牌的品牌认知。

另外一支广告片《等一只鹿》更是将农夫山泉水源地浑然天成的优美环境完美地展现出来，宛如一部行走的地理。整段视频完全没有如何夸自己的水怎么好，而是通过树林间汩汩的清泉，和在雪地中如精灵般漫步动物体现出来。艺术化的拍摄效果，已然脱离了纯营销的范畴，而从更高的心灵层面打动用户。

当层出不穷的食品安全不断地牵动着消费者的心时，农夫山泉的这一些列广告如同寒风凛冽中的一炉炭火给人温暖和信任。农夫山对广告片的创意和细致用心为品牌俘获大批忠实用户。

6.零距离沟通：营销需要说人话。

赚钱的八条底层逻辑。

四、延伸阅读

赚钱的八条底层逻辑

刚开始的时候是免费的，后面等你真正想学或者是真正觉得还不错的时候，肯定会收费的，前期是通过免费的方式来吸引生源的。1，钱一定不是，拿一辈子去赚的

是抓住了某个机会，2-3年就把别人一辈子的钱给赚了。所以，如果目前您的项目很赚钱，请一定不要松懈。要往si里干，因为下次再碰到这样的机会不知道要什么时候，也许再也没有了

2，只跟同频的人接触

不同频的人，1秒钟也不要浪费。您越狠不下心，越会被带偏。很多人的人生的逆袭，就是把通讯录里，不同频的人全部拉黑开始的。向上社交，在年收入100w以上的圈子，您混的再，也是年入100w。

3，一定要有被动收入

4，次创业要自己单干

现在创业，自媒体、互联网。因为投资极低、回报极高。

5，起项目最快的方式就是抄袭

阿里巴巴、腾讯、百度、小米哪一个不是抄来的？ 电影、电视剧、流行音乐哪一个不是抄来的？基本上都是抄来抄去，再在对方的基础上去优化而已。

6，时间是的成本

只做自己最擅长的那个环节，其他的全部外包。能花钱找人解决，一定不要自己去瞎琢磨。自己去解决不擅长的问题这是非常愚蠢的行为。创业赚钱的人，都不是全能的。

7，只关注暴利行业

经商只关注利润高且简单易作的生意。对于既复杂又不挣钱的项目，周先森的态度就一个字：“滚

您关注一天可以赚几w、几十w的生意，您哪怕赚不到这么多，您一天的收入也不会。

8，战斗力才是您的核心竞争力

要戒色、保持精力充沛、坚持运动。生意到拼的是身体。在一个领域里赚钱的口子一旦撕开，就是两个字：“猛搞”。

网络上那些副业赚钱的课程可信吗？

营销文案，切忌单纯追求措辞华丽和美感，而应该满足用户的核心诉求。本着以用户为中心的原则去看待问题，千万避免以自己的审美爱好为中心。一句话，一个词，一个字都要从用户的角度出发，反问自己，如果

网上那些自媒体副业月入几万，免费教大家的课程可信吗？

，它会大量浪费你的时间并且是无效且没有价值的内容。

首先从我个人的观点上来说我是相信的，因为我通过自媒体是可以实现的，就连我这样水平的人都可以实现，网络上也有很多高手，现实中我也认识有几个同行的大V，他们都是百万粉丝大V，也有全网千万粉丝大V，他们一年通过自媒体的收入都不只是过万，而是几百万。

回过头来，我们相信又能怎样，即便他免费地教给你了你能做到吗？

你的能力和你在互联网上所付出的精力值不值得呢？这才是重点

这个世界上有天上掉馅饼的事吗？

即便有天上掉馅饼的事儿，馅饼又怎么可能会掉到你头上呢？反正我是不信，现在有些做自媒体的培训机构几乎都可以发展成传销模式了。

大部分人付费学习都是被割韭菜，这并不是因为人家的镰刀太锋利，而是韭菜门总是喜欢主动送上门。

这个世界有一个非常真切的铁律，免费的往往是最不值钱的。

免费的东西往往只有两种：

第二、前期通过免费诱饵，把你引到他的池塘里，之后他会进一步去给你画饼，例如你想要赚钱你就需要进行付费购买它的某某课程。

当前互联网时代，尤其是自媒体红利时代，人人都可以做自媒体，但是自媒体领域无论是老师还是自媒体创作者的综合能力素质都是参不齐，即便是他把方法给了你，你也要反问一下自己，你自己在写作方面，在演讲方面，在表演方面，在短视频方面等等这一系列的问题你能不能够做到像他所教的那样？如果你做不到，你又怎么能够实现所谓的呢？

所有的赚钱最终都是有它的底层逻辑的，这些底层逻辑就是想要赚到首先你得学到，其次你要干到，你还要能够不断地坚持，只有这三点底层逻辑你都做到了你才有可能够赚到你想要赚到的钱。