在直播时代,主播如何推进与品牌商的生命周期

个“人、货、场”属于零售业的基础模型，在不断演变的零售商业模式中，这三个要素会出现不同的组合和不同的形式。在直播电商里，“人”的核心有两类：一类是 2019年,淘宝将淘宝直播变成了APP,并开始思考如何摆脱对于头部主播的依赖,以一系列的政策推动品牌商的“店播”成为日常。 可以说,这个举动推动直播电商进入直播电商相比于电视导购的核心优势是高互动性、强社交性。直播电商的本质是线下导 购的线上化,主播能够掌握观众的情绪与需求,用户实时交互共享。未来直播带货从. 品牌借势老罗直播间进行匹配营销，从而促进传播化。在这种思维下，衍生出一套新的实验组合拳：平台方给流量、给资源做推广；品牌方出坑位费，以及给出一定的让利到消费者手上；主播.“...要做好一场直播,主播、直播场景以及品牌配合等都是关键因素。那么,一名的主播必备特质有哪些?另外,在选择合作主播时,留言框、粉丝群、主播置热产品以及主播热情度和专业度都是衡

小主播怎么和电商合作 直播怎么和电商结合

小主播怎么和电商合作 直播怎么和电商结合

2019年,淘宝将淘宝直播变成了APP,并开始思考如何摆脱对于头部主播的依赖,以一系列的政策推动品牌商的“店播”成为日常。可以说,这个举动推动直播电商进入了2.0时代。依据淘宝公.

钛媒体注:2020年钛媒体「选题会开放」正式推出,以主题研讨、主编对谈为特色,通过「直播选题会」形式,钛媒体编辑部全体成员现场连线专业嘉宾,就科技和商业领域的话题进行深入研讨

主播带货怎么合作

1、纯佣合作：简而言之就是商家进验货群或是商家达人对接群，直接发产品样品给达人，并且协商带货佣金比例;达人则根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素考量是否加人推广。

2、销售分佣：商家如何确定合作，那么商家在淘宝联盟发布推广任务，淘客接单后推广销售分佣。这里值得注意的一点是，佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗。

3、定向合作：定制视频卖货模式，即：商家通过星图、达人主页或淘客QQ群，对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等。

4、双方合作：商家在淘宝联盟发布推广任务，达人接单后根据自己的账号定位、自己写脚本拍摄视频，挂小黄车。但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广，所以要加收一个拍摄推广。

小店怎样和商家合作带货呢？

你应该说的是 抖店商家跟达人合作，让达人去带货。

这问题应该是小店怎样和达人合作带货呢？因为小店就是商家呀。

那么，小店怎么和达人合作呢？通过精选联盟平台就可以。

精选联盟是电商旗下连接抖店供应端（商家）与流量端（推广者）的CPS交易营销系统，为抖店商家提供商品推广、达人撮合等营销推广能力，为达人提供招商选品等商业变现能力。平台致力于打造行业前沿的人货撮合商业生态。

这是的概念，通俗一点讲，就是达人与商家实现共赢的平台。商家可以把自己的产品挂到平台，设置佣金让达人来带货，达人帮商家带货，赚取佣金，进行变现。

1.入驻条件

关闭权限次数<3次。商家体验分>=4.0分。另外，商家必须是正常状态的商家，且符合精选联盟要求的商家。

2.入驻流程

步：点击商家后台-精选联盟-点击立即开通。

第二步：阅读协议内容，勾选已阅读方框，点击【进入巨量百应buyin平台】

这里需要强调的一点是商家需要开通小店后才能够开通精选联盟。开通小店后上架产品，再开通精选联盟，选择好推广，后设置佣金。

微商究竟该怎么跟网红合作？

微商真的就不能找网红合作了吗？方雨认为合作的可能性还是有的，只是作难度会比较高。 以下就是详细作步骤：

1、 微商想找网红合作的话，只能先通过大量的观看网红，看网红的气质、形象、调性，跟你的产品本身比较吻合的话，才有洽谈的可能性。每天花个半小时，在看直播的过程中，筛选出气质跟产品、品牌所倡导的价值观或文化理念比较接近的网红。可选择的主要直播平台有映客、花椒等。

2、 接下来就要下功夫啦，针对这些比较合适的网红，不断给他打赏，直到主播对你有印象、有好感为止。你的名字或ID一定要体现你的产品或团队或品牌，你一打赏网红主播就提你的名字。同时，你的名字要尽可能地带入微信号，注册的里一定要附上你的微信号。说白了就是用这种方式去精准露出我们的广告，的方式就是打赏、留言，这样让直播里面的粉丝看到你。打赏得越多就可以向他要个微信号，一般都会给你，然后你们就可以“勾搭”合作了。

3、获得认可之后接下来怎么合作呢？是把网红发展成你的吗？并不是，而是先给他产品让他体验，尽可能让他们喜欢上你的产品，多跟他讲解。体验过之后对产品比较了解了，推进合作的难度就会降低很多。让网红通过不同的形式植入我们的产品，同时开通专门的微信号，这个微信号是网红和我们都可以登录的。按这个微信号加的人数跟他结算，他就会卖力地不断鼓导粉丝不断加这些微信号；当然还有另外一种方式，根据销售额分成，当日结算，每天结算。网红就会喜欢这种厚道、爽快、直接，网红很喜欢跟这种直奔主题的人合作。因为网红很懒，懒得思考，他才懒得去了解你的产品，也懒得去卖货，懒得去做你的。每次的直播就是为你不断的做广告，这样的方式才是真正的能够奏效的。就是因为流量本身的随机性、偶然性和质量不高，所以才需要不断地重复。跟我们合作的网红每次做直播的时候，在背景和解说里面不断露出我们的产品，通过上百次的重复才能吸引粉丝过来。今天看直播的人里面有很多是微商，或者本身就是微商，这样是不是可以吸引到他们呢？毫无疑问的。今天微商的从业群体已经非常广泛了，通过这种不断重复的方式，把这些本身就是微商的粉丝吸引过来成为我们的或者购买客户，不要指望网红本身去做你的，而是成为我们的招商合作伙伴，这才是跟网红合作的可行之道。

4、，随着合作的加深，你会发现网红是个圈子。只要你合作的网红，他的粉丝数够多的话，他身边的网红粉丝数也不会低的。这就不难理解像YY上的天佑，他随便一下就有一大帮网红愿意跟着他，包括其他平台上的网红都很买他的帐。因为人是以类聚的，一个网红他本身粉丝量很大的话，他的影响力就不会到哪里去。所以你跟他们合作，就要这样爽快、简单、直接、高效，这样网红就会很乐意地带你带入他们的社交圈，你就能跟他们处成朋友，进而进行深度合作，并且要给到他们名义的合伙人待遇。还要长期的合作，不能只是合作一两次，要包月包季度地长期合作。今天很多微商品牌和团队跟网红的合作都是浅尝则止，给人家形成一种认知，说网红没什么作用。其实不是没作用，而是你不会用，你不知道怎么用。

总结一下，要跟网红合作，首先得注册个帐号，帐号的名字和尽可能多的植入产品和品牌信息，名字上体现产品，里放上微信号。这里说一个起名也有技巧，微信号的话一定要写成汉字，不能写成数字，写成数字是不允许的。注册好之后就时不时上面看直播，挑选出合适的网红。记住，不要找粉丝量太多的，粉丝量大的网红背后基本上都有经纪公司，所以要找那些相对来说比较小的的网红。要跟网红拉近关系很简单，就是拿钱开路，拼命砸礼物，不断弹幕留言，不断夸网红，网红就不断念你的名字。等网红的活跃度上去之后，你可以加他微信号跟他合作，包月包季度地合作，同时谈好结算方式。通过这种不断重复的合作方式，来保证很多随机性的粉丝进来都能看到你的产品或品牌，从而源源不断地帮你引流。同时还要给网红比较好的名头，比如说品牌形象大使等，使有潜力的粉丝都被吸引过来进一步作转化。如果你分钱爽快的话，这些网红就会比较乐意把身边的网红介绍给你，通过这种方式你能就迅速进入网红的圈子，找到比较精准的粉丝和。

说个自己的亲身体会，前段时间方雨去关注了花椒上的主播，还打赏了几个，也留了言，这些网红的粉丝数都不多的。但随后方雨就发现有一些人来加方雨留在花椒上的微信号。从这点可以看出，直播平台上有很多的微商，既然大家都在关注网红，为什么不找网红去背书，为什么不通过这种方式去吸引观看网红的微商粉丝呢？记住一点，跟网红合作的话一定要大方大气，出手阔绰，这样才能砸出一批忠诚度很高的、乐意跟你合作的网红。（方雨口述 郭艳萍整理）

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作者：方雨、郭艳萍| 来源：社交电商传媒

网红直播如何与电商结合？

做电商就是当网红吗？做电子商务和做网红并不相同，极端点说这就是两个不同的专业。网红的全名叫“网络红人”。只要再网络上受到追捧模仿的都可以叫网红。相信你们平常刷视频的时候会遇到做直播带货的主播。有些做的好的主播粉丝量很多。那他们就可以叫网红。比如大家熟知的“咖啡你冲不冲”。再比如以前有一个“冒蓝火的加特林哒哒哒哒哒”，那个人也是网红。做网红虽然也可以在网上卖货挣钱，但这不是电子商务专业，而是短视频与主播专业。不明白什么是电子商务的可以看我这期视频，有详细讲解。简单来说，造一个网红出来，这事归短视频与主播专业管。网红带的货，归电子商务专业管。网红带货本质上是电子商务短视频与主播行业给自家产品做的一场促销活动。就像某明星给化妆品广告代言。你不能说明星和化妆品公司他俩是一个行业的吧。