做二类电商听到有人提到“产品定位”，有人能详细说说嘛？

简单来说，就是你的产品的目的。是单纯为了赚钱？还是有其他的功效？

为什么电商需要定位呢知乎_电商为什么要不断找人开店铺

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二类电商的产品定位主要有六种：

利润款：也就是以赚钱为主要且重要目的，打造高利润产品，客单价价值高，或者价值可塑造性高，利润率高。也是商家主力推广的产品，能够给商家带来流和利润的产品。

引流款：利润并非目的，商家通过打造性价比路线和价格便宜的产品，来引流并拓展用户或打造品牌形象。

主力款：主力推广的产品，通常是给企业贡 献，作为主力军的产品，或者 是占领市场规模的产品，也通常是 企业的产品。 高利润产品，客单价价值高，或者 价值可塑造性高，利润率高。也是 店铺主力推广的产品，能够给店铺 带来流和利润的产品。

活动款：这类产品通常用于促销、引流、推 广、体验等各种营销活动使用，不 做主力销售，只用于活动推广引流。

形象款：为了提升品牌形象，塑造品牌价值， 产品外观设计和用户体验都会做得 很好，价格通常采用高价、甚至超 高价，不追求销量。

根据自己的目的来决定产品定位。

电商品牌定位的介绍

1《电商品牌定位》是品牌策划路长全、苏然作品，内容丰富、幽默，言简意赅，将电商品牌定位之道描绘得淋漓尽致，适合广大电子商务从业人员阅读，提升电商人群的品牌竞争力。内容提要品牌定位的目的是什么呢？就是让产品卖出高价，能够卖出溢价，能够有更高的利润。如何获得更高的利润呢？路长全老师提出了切割营销理论，做市场的和。苏然老师则提出了一个非常形象的理论：做品牌就是和消费者谈恋爱，要不断地打扮品牌包装，提高身价，让客户像爱人一样跟我们一生一世。《电商品牌定位》内容丰富、幽默，言简意赅，将电商品牌定位之道描绘得淋漓尽致，适合广大电子商务从业人员阅读，提升电商人群的品牌竞争力。

电商平台的个人定位是什么意思

电商平台的个人定位是给自己贴标签，自己以后的发展方向。根据查询相关资料得知，电商平台一般指电子商务平台。电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境。

跨境电商如何做市场调研和市场定位？

随着跨境电商行业的不断壮大，已经有越来越多的人投身到跨境电商当中，对于有电商经验的人来说，做起跨境电商来说自然是轻车熟路，可对于刚开始接触跨境电商的人来说，首先应该怎么做呢？

我们都知道，知己知彼才能百战百胜，做跨境电商也一样，在做之前我们需要去好好了解我们的消费群体，去吃透市场的行情，这样做起来才有方向。

所以我们首先要做的就是做市场调研并找好市场定位。

下面我就带大家了解一下市场调研和定位应该怎么做。

市场调研：市场调研的目的是为了让我们更好的了解市场，帮助产品更好的销售，所以我们首先需要做的，就是去了解目标的物价水平，和自身产品在当地的价格水平等。

因为我们只有了解到当地市场行情才能更好地给自己的产品定价。同时我们还需要去了解目标国消费者的消费习惯喜好等。

通过对国外市场的调研，我们从中可以得知自身产品在海外是否具有优势？是否对海外消费者有吸引力？同时可以对自身产品进行优化。

具体的调研方式可以通过以下方式：

1、多看多分析国外各大零售网站，从中了解各个平台的规则，和海外消费者的消费习惯等。

2、去国外考察，去自己目标感受当地的氛围民俗等等。

3、多和外国人沟通，可以从他们口中得知国外消费者的喜好等。

4、可以去国外网站上看同类型产品，看看他们的价格、质量、评价等等，从而可以去分析不足来进行优化超越。

5、分析受国外消费者喜爱商品的特点和共性，从而去了解消费者需求，有助于我们站在消费者的角度去进行分析。

市场定位：市场定位的目的就是帮助自身产品找到好方向。由于我们长期生活在国内，对海外市场的一无所知，所以有了之前的市场调研，对于产品的市场定位就有了很大的帮助。

在我们给产品定位时，一定要细分好市场，避免和其他店铺产品同质化，找到合理的定位。

通常我们给产品定位时，可以分为三步：

一、从细分市场入手，找到自己精准的目标人群，然后拿出他们需要的产品，同时，店铺装修也要专业化，给客户一个舒服可信的体验感。

二、通过短时间的沉淀，看产品是否符合消费者们的需求，让市场来检验我们的产品，然后通过得到的数据、销量、评价等方面对产品进行优化，来调整自己的定位。

三、通过以上两个步骤后，我们从中选出受市场消费者欢迎的产品，来进行不断调整，紧跟消费者的步伐。

后，我想说的是，我们既然找准了方向和定位，同时也要找到自己产品的优势，进而打造成一个品牌，之后就可以不断地增加产品的附加值，为自己创造更大的利润。

商品定位是什么一个意思，电子商务里的 例如我是卖土特产的，该怎样定位？

产品定位，就是确定做什么类型的产品，哪里的产品，厂家生产的，还是小作坊的产品。价格定位，就是确定价格区间。的、中档的、还是低档的。人群定位，老年人，中年人，青少年，还是儿童。市场定位，市场区域选择。等综合来算。可以去一个麦禾网上去看一下。

什么是电子商务定位思维

就是把产品进行人群，区域地位。

人群搜索的权重，推广的精准，数据分析的精准，等等，电商定位稍微包括电商领域选择，是开店铺还是做直播，还有就是选择商品，是服装还是箱包。电商的思维方式现在经常出现两个极端，一种是以互联网思想运营电商，做流量，做推广，不注重内功修炼。

不懂得客户需求分析，光靠烧钱做数据，但是无法提升客户转化率和回头率。一种是传统思维做电商，用传统稳健固化的思维面对虚拟市场的多变，把传统时间和空间阻隔的局限性思维。

培养：

培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握信息技术、电子商务、贸易等基础知识和网站（网店）运营相关知识，具备商务信息处理、网络营销、网店内容维护与管理、网络交易管理、网络与管理等能力。

从事网站（网店）规划与运营及网络管理等工作的高素质技术技能人才。学生通过电子商务专业顶岗实习，了解企业的运作、组织架构、规章制度和企业文化；掌握岗位的典型工作流程工作内容及核心技能；养成爱岗敬业、精益求精、诚实守信的职业精神，增强学生的就业能力。

做电商怎样将自己定位？

外部定位两个：1、产品定位，2、消费群体定位；

内部定位三个：1、你以及你的团队能力和优势定位，2、经营方向定位，产品类还是服务类，3、公司目标定位，做个赚钱的公司，还是做个有用的公司。