山西省互联网20强企业营业收入达到405亿元

山西省2020年互联网企业20强榜单上，山西龙采、快成物流、山西联通、山西移动、易通天下等企业名列其中。此外，百得 科技 、卫宁软件、峰凡物流等企业入选2020年山西省互联网成长型企业名单。

2020年山西省互联网企业20强发展报告（附全文）

2020年山西省互联网企业20强发展报告（附全文）

国信新一代信息技术研究院副狄前防对《2020年山西省互联网企业20强发展报告》进行了详细解读。

报告显示，2019年，“2020年山西省互联网20强企业”营业收入达到405亿元，互联网业务收入达到53.9亿。其中，5家企业实现了以上的高速增长，其中4家企业实现200%以上的超高速增长，整体呈现出我省互联网企业高速发展态势。

与杭州相比，山西电商生态还在形成中，并且缺乏独角兽总部经济的带动。杭州已形成浓厚的电商氛围，有近百家大大小小的电商产业园，数十万家网商经营主体，在金融支付、大数据、仓储物流、网络营销、信息技术、运营服务等领域涌现出了为数众多的专业服务商，无论软硬件，配套都已经十分成熟完善。更重要的是，一旦这种电商生态建立起来后，就拥有了强大的生命力，仿佛宇宙中的黑洞，将人、财、物等资源从周边城市甚至全国范围内源源不断地吸附聚拢过来，从而进一步推动生态的进化和完善。

防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO

防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO

防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO，蕉下控股有限公司（下称“蕉下”）向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，冲刺“户外防晒股”。防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO。

防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO1

蕉下控股有限公司（以下简称“蕉下”）向港交所递交招股说明书。在介绍中，蕉下是这样形容自己的：“从2012年把小黑伞诞生起，蕉下就开始了探索户外之旅。”10年后，蕉下身披“城市户外股”光环，向港交所递交招股说明书。

据招股书，以2021年总零售额及在线零售额计，蕉下均为大防晒服饰品牌，分别拥有5%及12.9%的市场份额，成为“她经济”风口起飞的又一代表。

明星“带火”小黑伞，外界争议热度不减

据招股书，2013年，蕉下在杭州展开业务并推出防晒产品双层小黑伞，瞄准年轻女性户外产品市场，并开始经营天猫旗舰店，2016年于上海开出品牌直营门店。梳理蕉下的发展历程，不难发现营销在其中发挥了举足轻重的作用。而在初期阶段，明星和关键意见（KOL）带货占据了重要地位。

彼时，随着粉丝经济时代到来，微博等社交媒体平台成为明星分享生活的主要阵地。一时间，“明星同款”成为不少消费者的搜索，蕉下也“借势起飞”。

据百度指数查询，自2013年开始，banana umbrella（即蕉下）的搜索指数开始逐步增长，直至2014年7月迎来一波爆发——这一时间段，演员杨幂发布了一条“banana小黑伞”的相关微博，评论中不少网友纷纷表示“种草”同款。在转发中，多个营销号贴出了伞的购买链接。

banana umbrella在快速走俏之际也引发了外界质疑。据浙江在线台州频道2014年7月的，因“号称品牌，发货地却在杭州”，有网友质疑banana umbrella为“洋牌”，产品宣传所使用的“宇航服用L.R.C涂层”等措辞也被指有过度营销之嫌。该还指出，banana umbrella旗舰店中销量的碳纤维三折折叠伞近一个月成交5467件，累计售出了33090件。

值得关注的是，蕉下的产品质量问题直至今日仍被频频曝光。有消费者向新京报贝壳财经记者反映，自己花129元购买的双层遮阳伞，仅使用两周不到并且不是天天使用，伞就被大风吹断了。当该名消费者拍下照片发给售后时，却被售后质疑是不是被人为掰断的。此外，在黑猫投诉等平台上，关于蕉下的产品质量投诉也不在少数。

不过，相关质疑并未阻碍banana umbrella继续蹿红。2015年4月，banana umbrella正式启用中文名“蕉下”，并发布新系列。新名字“蕉下”在网络上的曝光量逐步代替了原本的banana umbrella。同时，越来越多的明星陆续加入蕉下的带货“大军”，包括唐嫣、王子文、陈伟霆、陈乔恩、迪丽热巴等。

“无处不在”的蕉下

在“粉丝经济”之后，随着近年来各社交媒体平台以及兴趣电商的快速发展，蕉下进一步扩大了营销布局。目前，蕉下主要通过第三方社交媒体、内容平台、KOL和名人代言，利用在线曝光触及新消费者，并构建了覆盖天猫、、微信、微博、小红书等成熟及新兴在线平台的营销矩阵。

2021年，蕉下已与超过600名拥有不同粉丝群、受欢迎程度各异的KOL合作，其中超过199个KOL拥有超百万关注者，带来45亿浏览量。

经千瓜数据查询“蕉下”品牌，在小红书商业投放月榜上，今年3月的珠宝配饰分类中，商业笔记多、合作达人多的第二名均为蕉下。目前在小红书平台上，蕉下共有4万余篇笔记。近30天内，小红书的蕉下品牌相关笔记数达1117篇，笔记预估阅读总数为573.67万，分别同比下滑8.96%和48.8%。

但其中商业笔记数同比增长62.5%，达26篇。的蕉下品牌相关视频数量达1394个，同比增长8.57%，微博相关博文1.72万条。而在去年3月，蕉下对小红书进行了集中的笔记投放，3月笔记数量为2月的五倍，互动量是2月的3倍有余。

直播电商时代来临之际，蕉下还与李佳琦等头部主播达成合作。据新京报贝壳财经记者不完全统计，今年3月，蕉下相关产品出现在李佳琦直播间至少13次。此外，蕉下还亮相过罗永浩、张馨予等人的直播间。

与此同时，蕉下的野心不止于防晒。在招股书中，蕉下强调：“防晒只是我们探索城市户外生活方式的起点，我们已成功将业务拓展至更广阔的鞋服市场。”然而，相较于过去的防晒市场，户外赛道将面临更激烈的竞争和早已深入布局的各大户外品牌。蕉下如何实现从防晒到户外的跨越，仍是问题。

品牌形象依赖营销推广，去年广告及营销开支近6亿

营销推动下，蕉下总收入由2019年的3.85亿元增至2021年的24.07亿元。2019年-2021年公司股权持有人应占年内亏损分别为2320.7万元、7.7万元和54.73亿元，非财务报告准则经调整净利润分别为1968万元、3941.2万元及1.36亿元。

主要销售渠道之一天猫旗舰店的期内付费客户总数由2019年的100万人增至2020年的300万人，并进一步增至2021年的750万人，同比翻番。2019年-2021年，蕉下天猫旗舰店的复购率分别为18.2%、32.9%及46.5%。线上店铺收入由2019年的1.95亿元增至2021年的16.43亿元。

然而，高速增长也伴随着高涨的销售成本。2021年，蕉下分销及销售开支由2019年的1.25亿元，大幅增长近8倍至11.04亿元，占总收入的45.87%。其中，2021年蕉下的广告及营销开支达5.86亿元，占总收入的24.4%。

蕉下方面坦言，公司力图通过在线及线下渠道的内容营销来推广品牌形象，能否推广和强化品牌形象取决于品牌适应媒体环境的能力及客户接收信息的偏好，其中便包括越来越依赖社交媒体和在线广告推广活动。然而，随着公司规模不断增长、产品供应不断扩大以及地理覆盖范围持续扩张，保持产品的高质量和高吸引力可能会更加困难。

此外，蕉下已就各种销售及营销工作产生大量成本。品牌的成功部分取决于营销活动，如营销活动不能以具成本效益及高效的方式吸引客户，蕉下的业务、财务状况、经营业绩及前景可能会受到重大不利影响。在此背景下，如何继续高效获得并巩固客户成为问题。

与此同时，蕉下在逐步拥抱线下。截至2021年年末，蕉下线下零售门店数由截至2019年年末的39家增至66家。蕉下还与国内连锁商超、便利店、百货商店建立合作。

2021年，蕉下通过零售门店及其他产生的收入达6.58亿元，年复合增长率为45.2%。在营销方面，线下零售门店则为消费者提供户外产品知识教育和选购建议，通过直观的购物体验强化品牌形象，并进一步反哺在线营销。

全渠道销售及分销网络的建设也成为蕉下本次上市融资的主要目的之一。据招股书，蕉下拟进一步拓宽新兴内容电商平台（如及快手）上的销售渠道，尤其是直播销售；国内线下销售渠道及海外销售渠道也将得到进一步扩张。

品牌推广同样是主要目标。蕉下方面表示，将通过主题活动、视频或微电影、邀请品牌及产品代言人以及赞助户外活动等方式，提高品牌知名度及认知度。

防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO2

两个85后创立的防晒服饰品牌蕉下冲刺“户外防晒股”。

近日，蕉下控股有限公司（下称“蕉下”）向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中金公司和摩根士丹利担任联席保荐人，华兴资本担任财务顾问。

招股书显示，2019年至2021年，蕉下营收分别为3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元，去年伞具、配饰及服装贡献了超75%的收入；经调整净利润分别为1968万元、3941万元及1.4亿元。

伞类去年营收5亿，服装营收占比三成

2013年，两个85后马龙和林泽联合创立了蕉下品牌。

招股书显示，马龙自2011年8月起开始筹划成立蕉下，林泽则从2012年8月与马龙共同打造蕉下。蕉下在网站介绍称，马龙2012年从理工大学辍学创业，先后创建唯物倍佳（WeBetter）和蕉下（BananaUmbrella）两大品牌。

招股书显示，根据灼识咨询，以2021年总零售额及在线零售额计，蕉下均为大防晒服饰品牌，市场份额分别为5％及12.9％。

蕉下一词取自“芭蕉叶下”，意为品牌肇始于满足年轻女性消费者对户外防晒的需求。2013年成立之初，蕉下就推出其明星产品“小黑伞”，瞄准年轻女性户外产品市场。直到2020年，伞具品类收入仍然占据了蕉下营收的半壁江山，2019年伞具营收占总收入比例达86.9%。

三年间，伞具的毛利率提升了9.4个百分点至59.5%。2021年，单是伞具品类就为蕉下带来约5亿元收入。

事实上，蕉下的伞具售价较其他品牌高出数倍。在天猫口袋伞热销榜单中，蕉下的“花花伞”，售价约204元，排行第三的左都产品售价69元，而位列第四的天堂伞产品售价不到50元。

蕉下产品收入情况。来源：蕉下招股书

但蕉下正试图摆脱对“小黑伞”的依赖。

2017年以来，蕉下将产品进一步扩展至防晒服、保暖服装等。服装品类的营收在2021年首次超过伞具，达到7.11亿元，收入占总营收比例达29.5%。帽子和其他配饰的营收也逐渐赶上伞具收入。2021年，帽子品类营收约4.5亿元；其他配饰营收达6.12亿元，占总营收的25.4%。

值得注意的是，帽子、墨镜等其他配饰的毛利率比伞具还高出不少。帽子品类的毛利率在三年间增长了12%，高达67.3%；墨镜、口罩、披肩等其他配饰的毛利率达61%。

蕉下天猫旗舰店中，畅销的防晒衣经典款售价209元，防晒帽“贝壳帽”售价179元，热销口罩售价 79元。

此外，蕉下的非防晒类产品也在高速增长。2019年-2021年，蕉下非防晒类产品收入分别为280万元、7650万元和4.96亿元，其中2021年较上年增长五倍以上。

代工成本超四成，研发支出占比3%

与其他新消费企业类似，蕉下也难以回避“重营销轻研发”的质疑。

占蕉下总营收超四成的销售成本，主要是销货成本，即蕉下的合约制造商购买并加工其购买的原材料。2019年-2021年，销售成本分别为1.92亿元、3.38亿元和9.86亿元。

分销及销售开支则吃掉蕉下45.9%的营收。其中，广告及营销开支占大头，2019年-2021年，广告及营销开支分别为36万元、1.19亿元及5.86亿元。2021年广告营销开支5.86亿已经超过了当年伞具5亿的营收规模。此外，2021年，蕉下交给电商平台的达2.27亿元，意味着“坑位费”占比9.4%，但来自电商平台营收占比为12.6%。

相较之下，蕉下过去三年研发投入占比已经下滑至3%。2019年-2021年，蕉下的研发支出分别为1985万元、3589万元及7163万元，分别占总营收的5.2%、4.5%和3.0%。

蕉下综合损益表（部分）。来源：蕉下招股书

居高不下的代工和分销及销售费用，与蕉下的业务模式相关。

招股书中介绍，蕉下采用OEM模式，即代工厂按照企业的设计和指示生产产品。在渠道上，蕉下依靠内容营销来引起目标客户注意，并提高精选单品的销量，主要依赖线上自营渠道销售，2021年自营渠道收入占比达83.6%。

值得注意的是，2019年-2021年，蕉下归属于母公司股东的年内亏损分别为2320万元、7.7万元、54.73亿元，主要是由于可转换可赎回优先股公允价值变动。

招股书解释，蕉下将可转换优先股指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债。由于公司的估值增加，导致该项数额增加。但在公司上市后，这部分负债将自动转为普通股。按照非财务报告准则经调整净利润，蕉下2019年-2021年则分别录得1968万元、3941万元及1.36亿元。

蕉下年内净利润（亏损）情况。来源：蕉下招股书

对于募资用途，蕉下在招股书称将资金用于加强研发能力；提高品牌知名度，包括促销、广告活动及营销活动和营销人员；强化全渠道销售及分销网络；改善供应链管理；加强运营数字化；收并购户外鞋服等标的等。

招股书披露，IPO完成前，创始人兼CEO马龙持股29.07％，其配偶王盈盈持股3.61％；联合创始人兼总裁林泽持股27.％，其配偶黄程程持股4.35％。蕉下创始人及其配偶合计持有公司64.94％的股权。蕉下还获得红杉资本、蜂巧资本投资，二者分别持有19.37％和6.96％的股权。

防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO3

夏天到来之前，被称为年轻人防晒“收割机”的蕉下向港交所递交了招股说明书。

公开资料显示，蕉下是由减字控股创建于2021年的防晒伞品牌，自2013年推出款防晒产品双层小黑伞以来，其产品覆盖服装、伞具、帽子、其他配饰、鞋履等防晒与非防晒品类。

2019年至2021年，蕉下分别实现营收3.85亿元（未标识，均为）、7.94亿元以及24.07亿元，对应的经调整后的年内净利润分别为0.196亿元、0.394亿元以及1.36亿元。

服饰营收成大收入来源

近年来，国内的消费者尤其是女性，越来越注重日常防晒、追求抗衰和皮肤美白。蕉下正是切中消费者这一痛点，依靠防晒双层小黑伞出圈，并不断推出各种硬物理防晒设备。

从产品品类上看，蕉下的营收主要来自于服饰、伞具、帽子、其他配饰和其他产品。不过，蕉下主打的防晒伞具品类营收占比一路下滑，从2019年的86.9%降至2021年的20.8%。

而2019年营收占比仅为0.8%的服饰产品，在2021年贡献出超7.12亿元的营收，成为蕉下大营收来源，占同期总营收的比为29.5%。

其他配饰（包括墨镜、口罩、披肩、袖套及手套等）的营收占比从2019年的.5.3%升为2021年的25.4%，成为第二支柱品类。

招股书还显示，天猫旗舰店是蕉下的主要销售渠道之一。蕉下期内付费客户总数由2019年的100万人，增至2020年的300万人，2021年进一步增长到750万人，同比增长150%，复购率达46.5%。

目前，蕉下天猫旗舰店显示，热销的防晒帽月销为9万+，售价在179元至298元之间，销量靠前的防晒服、全脸防晒口罩等月销售量均超过8万+。

销售渠道方面，2021年，蕉下自营渠道收入为20.12亿元，占总营收的比为83.6%。其中，线上店铺及向电商平台销售收入分别占比达68.3%、12.6%。分销渠道方面，截至2021年末，蕉下共拥有872家分销商，通过分销商产生的营收占比为16.4%。

此外，蕉下还积极扩大线下零售门店及其它线下零售网络，其已从2019年15个城市的39家门店，扩大至2021年覆盖23个城市的66家门店。

重金营销，去年研发占比仅为3%

销售业绩亮眼背后的蕉下，与其产品层面转型做高毛利品类、重金营销等不无关系。

招股书显示，自2017年以后，蕉下产品品类从伞具延伸至袖套、帽子等非伞具高毛利的防晒产品，而这些产品的毛利率均高于60%。

2021年，蕉下的帽子、其他配饰（包括魔镜、口罩、披肩、袖套及手套）的毛利率分别为67.3%及61%。与此同时，2019年至2021年，蕉下的毛利润分别为1.9亿元、4.6亿元和14.2亿元，对应的毛利率分别为50.0%、57.4%和59.1%。

蕉下业绩迅速增长的另一个原因，离不开销售成本以及广告费用的逐年攀升。2021年，蕉下已与超过600名拥有不同粉丝群、受欢迎程度各异的KOL（关键意见）合作推广其产品，并为线上以及零售门店带来流量。

此外，、快手、淘宝三大直播平台的多名头部主播均与蕉下有合作，其中以李佳琦合作次数多，且销量。

反映到蕉下的成本中，2019年至2021年，蕉下的销售成本分别为1.92亿元、3.38亿元以及9.86亿元。2021年，蕉下销售成本同比增长1.7%，占总营收的比为40.96%。

同期，蕉下的分销及销售开支分别为1.24亿元、3.23亿元以及11.04亿元，占同期总营收的比为32.4%、40.7以及45.9%。其中，2021年，蕉下广告及营销费用约5.9亿元，占同期总营收的四分之一。

连年持续增长的高额销售成本及营销开支，不可避免的压缩着蕉下的研发开支。2019年至2021年，蕉下的研发开支分别约为1990万元，3590万元及7160万元，分别占总营收的比为5.3%、4.6%、3.0%。

陌陌主播怎么赚钱的？

主播怎么赚钱：

（1）礼物收入

容易理解的收入类型，分成方法如前所述。

另外，房间内开守护、开VIP往往也会跟主播分成，但是从流程上讲基本和礼物收入别不大。

（2）工资收入

如果主播是和平台或者经纪公司的签约主播，往往还会有工资的约定。一般来讲，经纪公司或者平台会根据主播每个月开播时长、人气等因素为主播发工资。例如某主播本月人气1000以上的开播时间为60小时，则工资为多少多少。这也是为什么很多主播会刷人气的原因，并不是所有的数据都是平台造的，主播也是为了混碗饭吃。

（3）广告收入

手游推广、淘宝推广、广告代言带来的单次推广活动收入

（4）自营电商收入

有一些主播有自己的淘宝店、微商店，电商交易产生的收入

（5）其他渠道的打赏

有些主播会挂出支付宝二维码或打款邮箱，有些粉丝也会通过微信、QQ等给主播发红包。

当然这种行为无论是平台还是经纪公司，往往都是不提倡或不允许的。

（6）其他收入

主播可以视作一个KOL或者明星，他们的变现方式在主播身上皆通用。

直播平台是怎么赚钱的：

（1）礼物分成

礼物往往分为免费礼物和收费礼物，比如很多平台有冷却cd的礼物是免费的，收费礼物用户需要消费购买，送出后主播和平台分成。分成比例不同平台不同，往往用户需要消费购买货A，消费货A购买礼物送给主播，主播获得货B，货B可以换算为提现。例如有的公司1=10货A，收到1货A礼物增加0.5货B。另外一家公司1=7货A，收到1货A礼物增加0.7货B。看似后一家可以宣称三七分成，实际上终主播拿到手里的也是50%左右。

另外，还有以下情况影响主播分成：有些大额礼物会掉落宝箱，宝箱品的价格会折算成货从分成中扣除。ios渠道和安卓渠道充值有不同的手续费，有些公司会将手续费的折损均摊到主播身上，而有些公司是自己承担这块费用。有一些活动会赠送免费的货，礼物收入中免费货的部分不进行分成。如果主播签约了经纪公司，则礼物收入需要在平台、公司、主播三方之间分成，不同公司、不同体量的主播分成比例不同。

（2）消费功能收入

有一些功能需要用户消费，但是不与主播分成。例如进场、平台VIP等等，这些功能好处一方面是不需要与主播分成，另一方面平台性的特权也容易拴住用户，因此几乎是直播平台的标配功能。

（3）广告收入

网页端各种横幅、弹窗，移动端启动页、广告位等的收入。

（4）游戏联运收入

部分平台会利用用户量进行流量变现，与一些手游页游深度合作，奖励互通，甚至直接联运游戏，获得收入。

（5）电商收入

有些平台有电商功能，分为自营商品收入和商品收入。

（6）主播活动收费

主播在平台进行广告活动需要交纳一定的费用，比如推广手游、放置二维码之类的。

（7）推广位收费

为不同主播安排推广位，可能会向主播或经纪公司收费。

（8）其他收入

老实讲，直播平台的收入占比一定是礼物收入占大头。有一些直播平台坚持自己的逼格，不做打赏功能，后来慢慢也默默上了打赏。但是直播产品作为一种容易聚集流量的产品形态，传统意义上的流量变现手段均能获取收入，不同平台也有各种各样丰富的变现形式，不一一列举。

主播赚钱都是一样的，我在pp语音玩，他们的赚钱就是签约公司按每月播出时间给基本工资，然后别人送礼物他有抽成，一般是主播拿40%，当然有的拿的更少，

现有的基本上都是靠礼物打赏，签约工资等才有收益，有粉丝量了，可能会有广告收益。也有不少靠粉丝量开淘宝，做微商的。

所有主播的赚钱渠道无非就是平台工资和观众打赏。另外有一定的知名度后可以接一些商演，或者cj活动，模特之类的外快。

那上边都是先花钱加入他们的工会才可以的还要培训交费用，然后自己再去买设备这些等等...不懂的可以问我

快手2021全年营收劲增37.9%达811亿元 电商GMV突破6800亿元

3月29日，快手 科技 发布2021年四季度及全年业绩，总流量、用户规模、营收等关键指标均创下 历史 新高。

数据显示，快手四季度DAU（平均日活跃用户）达3.23亿，同比增长19.2%，MAU（平均月活跃用户）同比增长21.5%达5.78亿，年增长超1亿，DAU及MAU同比增幅，均为全年四个季度以来的值。随着用户规模的拓展和日均消费时长的增加，四季度，快手应用总流量同比强劲增长57.6%。

营收方面，快手全年总收入达811亿元，同比增长37.9%。其中，线上营销服务为大收入来源，该业务板块全年收入同比增长95.2%达427亿元。此外，快手全年电商交易总额（GMV）达6800亿元，同比增长78.4%。品牌成为电商业务快速发展的推动力，四季度，快手品牌自播GMV达到一季度的九倍以上。

“2021年对快手来说是变革、进步和增长强劲的一年。2021年四季度，快手应用平均日活跃用户和月活跃用户均创 历史 新高，进一步提升了我们在线上营销领域和电子商务领域的市场份额。”快手创始人兼首席执行官程一笑表示，快手年内进行的组织架构调整以及对成本费用的管控极大提高了运营和商业化效率。

他指出，“我们始终牢记对 的，持续推动数字经济发展和产业升级，创造更多就业岗位。展望未来，我们将持续为用户、内容创作者、合作伙伴和股东创造价值，推动快手生态系统的可持续增长。”

DAU、MAU同比增幅创年内新高 四季度总流量同比增长57.6%

快手四季度DAU达3.23亿，同比增长19.2%，MAU同比增长21.5%达5.78亿，年增幅超1亿，DAU及MAU同比增幅，为全年四个季度以来的值。

快手方面表示，组织架构调整迭代以来，公司专注于实施更高效、更优质的用户增长策略。通过加强用户管理的基础设施建设、对不同类型用户实施更加动态的运营策略，成功提高了用户增长效率及留存率。

随着用户多元化的内容诉求日益增强，快手持续加强内容精细化运营，打造特色品类。

数据显示，截至2021年底，“快手星芒短剧”已孵化出240部独播订制作品，其中超百部播放量破亿，吸引大量来自较高线城市的女性用户。大型IP“快手新知播”覆盖 财经 、 科技 、法律等十余个领域，联动知识大咖、专业机构以及平台知识类主播，推出数万场知识直播。《2021快手内容生态半年报》显示，在时长超60秒的短视频中，法律、科学、 财经 等知识类短视频的数量增长快。

全年总营收超市场预期达811亿 广告收入年同比增速达95.2%

业绩显示，快手全年总营收同比增长37.9%达811亿元，超越此前彭博市场一致预期的801亿元。线上营销服务（广告业务）、直播和其他服务（含电商）的总收入贡献占比分别为：52.6%、38.2%和9.2%。2020年同期，总收入水平为588亿元。

2021年，线上营销服务成为快手大收入来源，该业务板块全年收入达427亿元，同比增加95.2%，对总收入的占比也从2020年的37.2%升至52.6%。

短视频及直播广告形式成为越来越多广告主的选择。凭借着独特的公私域流量组合优势，快手进一步获取广告市场的份额。

2021年，磁力引擎提出“新市井商业”价值定位，助力品牌实现扩圈、连接、经营、洞察四大价值，形成公域有广度、私域有粘性、商域有闭环的商业生态。2021年，快手上的广告商数量同比增长超60%，广告系统和产品的迭代也获得更多品牌广告主的青睐，快手全年品牌广告收入实现超150%的同比增长，增幅超越线上营销整体收入增速。

直播业务全年收入310亿元。2021年，直播收入在总营收中的占比由上一年度的56.5%降至38.2%。作为社区生态的底层支柱，直播内容供给的多元化，推动直播用户渗透率的进一步提升，在、本地生活等领域，直播的服务场景也进一步拓宽，加速数字化服务基础设施的发展。

自去年6月以来，组织架构的持续迭代推动快手整体运营效率提升。在营收保持高速增长的同时，亏损出现收窄趋势。

四季度，快手经调整净亏损额35.69亿元，较三季度的46.16亿元收窄22.7%。经调净亏损率为14.6%，较上一季度的22.5%改善7.9个百分点。排除以股份为基础的薪酬开支、可转换可赎回优先股公允价值变动影响，全年净亏损额为188.5亿元。Q4及全年净亏损额均优于彭博一致预期。此外，在获客效率提升、精细化运营等策略的推进下，一到四季度，快手销售及营销开支呈持续下降趋势，销售费用占比分别为68.5%、58.9%、53.8%和41.9%。

快手电商全年GMV突破6800亿元 活跃主播数、电商内容供给持续增长

21年以来，快手电商持续推进信任电商、品牌、服务商及产业带建设，推动直播电商行业的专业化进程，促进平台电商生态持续繁荣。

数据显示，快手全年电商交易总额（GMV）达6800亿元，同比增长78.4%。品牌商品GMV保持快速增长，21年四季度，平台品牌自播GMV是一季度的九倍以上。受电商业务高速发展驱动，其他服务板块全年总收入同比增长99.9%至74亿元。

活跃电商主播数量全年持续增长，电商相关的直播内容进一步丰富。2021年，快手上电商内容的总用户时长增长超50%。随着流量的增长，快手不断升级及优化技术，为商家提升匹配精准度和订单转化率。截至21年底，平台入驻服务供应商超过500家，提升平台商家专业及系统性的运营和服务能力。

针对海外市场，在取得初始用户累积的基础上，快手也逐步开展广告、电商等变现模式的 探索 。

就在此前不久，快手宣布调整化事业部组织架构，单独设立化商业化部。快手表示，将不断完善产品和算法，强化以社交为驱动的定位，提高海外市场的用户粘性。据透露，自去年下半年以来，海外市场DAU、用户使用时长和留存率等保持提升。

“南极人”离奇闪崩背后：比茅台还暴利，老板夫妇身家145亿

“万物皆可南极人”，靠“卖商标”躺赚的南极电商2021年开年却遭两连击。

股价自1月4日、5日连续两日闪崩，市值较2020年12月31日蒸发89亿元。1月5日晚间，南极人首先对股价波动异常情况进行了澄清，另外还抛出了5亿回购方案。

不过，对“此次回购方案是否与股价大跌有关”的问题，根据 财经 ，南极电商张玉祥表示，不予回应。

另外，针对“近两日股票为何跌停”的问题，张玉祥表示，“我是做生意的，不关心股票。我们要老关心股票，这个公司搞不好了。他们(投资者)的心理我没有精力去研究。”

实际上，南极电商从2020年7月10日触及点24.41元/股后，便一路下跌，截至2021年1月6日午间收盘，南极电商报10.38元/股，市值为254.8亿元。不到一年时间南极电商市值已蒸发344亿元。

1997年，毕业于华东政法大学的南极电商张玉祥，辞掉“跌饭碗”，下海经商，当时看中的正是火热的纺织服装行业，模仿的对象正是另一家保暖内衣巨头兆林实业。1998年，“南极人”诞生，是南极电商的前身。

那句“南极人不怕冷”的广告词让南极人在保暖内衣市场站稳脚跟，之后更是签下众多明星比如刘德华、葛优、徐帆、袁咏仪、海清等为其代言，除此之外还在央视等主流媒体砸下巨额广告费用，自此，南极人不仅品牌深入人心。

然而在2008年金融危机之后，南极人遭受重创，在张玉祥的带领下，南极人开始转型，不再是一个纯正生产内衣的品牌，而是转型卖“吊牌”。

如果说农夫山泉是大自然的搬运工，那么南极人就是“吊牌”的搬运工。之后南极人的产品涉及生活家居的各个方面，包括家纺、布艺、男装、女装、内衣、鞋品、婴儿用品、户外等等，被人戏称“万物皆可南极人”。

根据财务数据，南极电商可以说是躺着就把钱赚了。 2019年，南极电商的营收为39.07亿元，净利润为12.06亿元，毛利率高达93.36%，高于茅台的.3%。 其中，2019年南极电商贴牌业务收入为13.06亿元，占总收入的33.44%，但是毛利润贡献高达81.15%。

2020年，张玉祥、朱雪莲夫妇以145亿元身家登陆《胡润百富榜》。

不过像南极电商这样一门“好生意”，伴随而来的质疑却从没断过。 2019年兴业证券的一份研报质疑“南极电商利用资金体外循坏进行财务舞弊”。

除此之外，2020年6月，据 财经 ，南极电商存GMV暴增背后存在多个疑点：经销商销售和GMV业绩数据"打架"；多家南极人重量级店铺不停更换经营者，或者店铺经营者注册地址和名称不断变更；公司上下游供货商、经销商之间有难以解释的资金往来，以及明显的人事关联等。

不过，南极电商对于此类质疑并未做过多回应，在1月5日股价异常波动的公告中，南极电商表示：“公司前期披露的信息不存在需要更正、补充之处；公司、控股股东和实际控制人不存在关于本公司的应披露而未披露的重大事项，或处于筹划阶段的重大事项”。

（作者 | 市界 曾嘉艺，编辑 | 朗明）