做生意如何把电商挖过来要怎么做电商生意

电子商务做网店如何找货源?

2021开网店货源怎么解决?新手开网店如何找货源?

做生意如何把电商挖过来要怎么做电商生意

开淘宝店货源有两种方式

种就是在当地的特色商品中找货源，这样的优点是，商品品质容易把控，货源渠道容易掌握，但要自己在淘宝上做商品等。比较耗精力。

第二种就是在淘宝上找一件代发的货源，这样的优点是，商品有现成的，宣传文案，厂家活动等。比较省时省力，总之货源很重要，要找相对可靠的，有什么不懂的就问。

如果成立之初规模有限，不想往外地跑，就找本地的生产商或级别高一点的商，重点是多谈多跑，多家参考；大不了初少赚点，慢慢的建立稳定的供应关系了，再进一步优化供应链，通俗的说，就是想法降低进货成本，物流找快递公司就OK了。对，质量很重要，毕竟做生意需要回头客；搞好品牌意识也很重要。其实做电子商务，即使有货源，没有积极的特别的营销策略也很难盈利

看质量,比价格,

抢人时代：微电商如何挖墙脚?

知名自媒体人方雨认为，微电商目前是存量市场，所有的品牌只能在庞大的队伍中去挖别的品牌的墙脚，去撬其他品牌的，想尽办法把其它品牌的掳走，而不可能自己培养小白再把小白培育成大，毕竟那样太慢了！

于是，微电商进入了抢人时代！相信很多微电商都有这样的经历，好不容易培养起来的变成了另一个品牌的总代，成了别人的，甚至成了自己的竞争对手。目前的微电商是没有什么忠诚度的，如果你的产品不好卖、不赚钱，或者是别的品牌、别的团队对她们施舍一点，她们就立马投奔过去。微电商抢人频繁发生，你能坐视不管吗？

与其让自己的被别人抢走，不如主动出击，去抢别人的！现在问题来了，怎么去刨竞争对手的呢？

1、产品：有利可图

微电商也是商人，商人无利不起早，“抢”说白了其实就是和同行做生意，和同行做生意就需要在不影响他原有生意的基础上，给他带来更多的利益。

首先，你需要了解他原本是卖什么产品的。举个栗子，他本身是卖护肤品的，你又给他护肤品，他自然接受不了，可是如果你给他的是养生产品，那就不一样了，年轻美丽健康是所有女人的需求，外用＋内调，互补也不冲突。

所以，想要抢，目标正在卖的产品和你想要推的产品必须有连带互补关系，让他的产品多元化起来，原本不好的生意因为你的产品会开始好转起来，好的生意因为你的加入自然更是锦上添花。

当然如果你的产品销量够好，名气够大，与他本身的产品没有冲突，你不主动找他，他也会主动找上你。这应该是抢的境界。

2、人性：投其所好

俗话说，知己知彼，才能百战不殆。

就好比你想追女神，首先得了解女神的出入行踪吧？紧接着就要通过各种方式了解女神的喜好，然后是不是就开始策划今天送个浪漫鲜花，明天请吃顿烛光晚餐+红酒外加看电影，后天安排场海难探险冲浪旅游……所谓“冒然出手不如一招致胜”，多花点心思研究人家的情况，给她喜欢的想要的，才能拿下他的心嘛。

你想抢人家的，就要知道对方心里在想什么，他需要什么，他的痛点在哪里，这样你才好对症下，找准地方挠到痒处，有针对性地把自己的优势向他展现。把话说到对方心里去，戳到他的痛点，他自然会被你触动，从而产生微妙的心理变化。

当然，你想抢人家，也得掂量掂量自己的实力。没几把刷子怎么抢人啊？都不傻，尤其是团队创始人和大们，都是经过腥风血雨的洗礼一步步走过来的精兵勇将。你想征服微电商团队创始人和大们，就得拿出实实在在的诚意来。或者在战略层面上你高他一截，或者在股权收益上你给予丰厚分配，或者在引流截流上你舍得下血本重重地砸，或者你在培训管理系统上有秘方杀手锏……无论是什么，前提是你自己首先具备上乘的功力，把自己打造成花香四溢的芬芳园地，还怕招不来蜂引不来蝶吗？

3、制度：激励更

一个成熟的团队与团队老大辛苦培养、努力付出有很大关系。有很多新手微电商连发朋友圈都不会，团队老大一般会手把手从如何打造朋友圈、如何应答顾客咨询、产品卖点等多方面培养，其中的繁琐劳不难想象。付出的前提是小白都会帮其出货，产生利润，付出的结果是小白和上级成为无话不谈的朋友，信任进一步升级。

所以，一般品牌“抢”，首先是从团队创始人入手，因着对老大的信任，以及团队现有的社群感染，哪怕新品推出初期不是所有都会追随，但随着时间推移，一些积极的影响，慢慢新品会被整个团队接纳。

现在的微电商选品都很有讲究，产品功效、能否解决顾客痛点、复购率都是需要考虑的因素。在比拼产品的前提下，制度有足够的激励，会更容易俘获团队创始人的芳心。

有的微电商品牌制度几年如一日一成不变，当团队创始人培养出一个又一个同级别总代时，中间的利润价也不复存在，仅靠团队业绩达到一定门槛后一点可怜的返点来支撑利润。当你拿出富有吸引力的制度时，比如有同级奖、补货按件返利等，团队老大一定会审视自己团队的发展。说白了，做微商都是为了赚钱。自身业绩利润没有突破，下级的团队也会发展，当他们也面临利润下降的情况会如何处理，会不会也被别的品牌挖走，是否需要尽快寻找新品，带领团队去寻找别的方向。

团队创始人选择新品，除了考虑层级利润价外，更多的会考虑到自己除了卖货外的收益。他们对团队的能力和销售表现已经把握十足，同级奖、团队业绩返点等能持续增加的利润空间，会决定他们是否选择与你合作。所以，不要老是说自己的产品自己的团队多有情怀，再有情怀的微商，都是想有可观的收入，不然，情怀能当饭吃？一个好的微商产品，制度能不断更新，去满足更多的利益，而不是一味的鼓吹囤货，才能挖别的品牌的墙角。不然，又想马儿跑，又不想马儿吃草，马儿迟早会脱缰而去。

今天的微电商市场上都不缺好产品好品牌，也不缺好团队。好团队遇上好品牌，就像窈窕淑女遇上谦谦君子般分分钟就能擦出爱情的火花，一见钟情一拍即合，你情我愿两家欢喜，何乐而不为呢？

不要用战术上的勤奋来掩盖你战略上的懒惰，要知道这个市场已经进入斗智斗勇的新时刻，莽夫撞上好媳妇的日子再也不要奢望。

当然，与其一天到晚研究怎么抢的招数，还不如静下心来好好把自己打造成一个有吸引力的品牌。

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作者：婷克丽来源：社交电商传媒

怎样做电商

一、定位市场的能力

定位市场是从产品角度来说的。一个运营对于选品要有自己的见解，不能人云亦云，更不能盲目相信数据。这是肯定有人会反驳我，他们会说在淘宝做生意，不看数据，那我们看什么?我没有否认数据的重要性，我只是说大家有的时候不要太迷信数据，因为数据不一定都是真实的。比如，按照市场数据来说，手机壳的市场要绝对大于键盘膜，但如果你一头扎进手机壳这个行业里，你会发现事实不是自己想的那么简单。淘宝和线下生意的区别在于客户遍布全，所以，再小的行业在淘宝也会有很大的市场需求。关键看我们如何定位和包装自己的产品。

二、查看数据的能力

查看数据包括的范围很广，包括主图数据、详情数据、产品数据、、市场数据、推广数据、seo数据等等。而作为运营，对于这些数据不仅要明确其确切含义，更要明确这些数据的应用意义。因为，店铺是个整体，任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。而运营要做的就是，汇总观察数据，并根据数据得出结论，为下一步的优化解决方案提供支持。比如，店铺流量上升和下滑，如果我们不去分析原因，那以后就不能避免再犯类似的错误，更不能提升我们的运营能力。

三、诊断店铺的能力

诊断店铺的范围也比较广，包括访客走势、产品销量、营销策略、推广效果、活动绩效等。不仅需要我们具备数据分析能力，更重要的是要有明确的思路，我们要学会从一些蛛丝马迹洞悉店铺问题。比如发现店铺的某一项动态评分无故降低，你会简单的认为仅仅是这一项出了问题吗?你要知道，买家评分是很盲目的，如果他的心情不爽，往往不会仅仅对你某一项评分给出低分的。所以，我们要做的就是让买家只要买我们的东西就很爽，至于怎么爽，这就是你应该认真思考的问题了。

四、布局产品的能力

产品是定期上新还是一次性布局好?产品是全店推广还是重点打造?产品是各自为战还是合纵联合?产品定价是越低越好还是走高端路线?这些都是运营需要认真思考的问题。定期上新需要有很好的供应链，一次性布局产品是小卖家的做法，当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向，就要集中店铺所有资源来进行推广(当然，不是每个宝贝都适合走爆款路线，爆款有风险)，一旦爆款成型，就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品，只有这样店铺才能持续增长。至于定价，要先从人群定位开始。永远要记住，再贵的东西也有人觉得便宜，再便宜的东西有人也觉得贵，而且会很挑剔。