商和厂家合作注意什么

5、思想放开，大胆去5沃尔沃做，工厂老板都是大风大浪见过的，他们不怕风浪只需你能有一点把握的事情就去拼吧。

，厂家对于经销商的要求，大部分只要求量，比如一年多少多少万的销售额或者多少数量的产品。看看自己是否有能力达到。第二，对于要求支付加盟费或者保证金的厂家，要求他们出具的证件，营业执照，税务登记证，产品合格证，资质认证，质量认证等等。然后根据情况作决定。第三，签订合同时，要把各种优惠政策全部写明，比如返点之类的，要写明多少个点，不能含糊。第四，凡是涉及到数字的，一定要将数字量化，写明，一定要。否则容易出问题。第五，违约要分明，无论是你还是厂家，不管谁违约，要赔偿多少钱，或者别的赔偿方式，一条一条列出来写详细。总之，不能有软条款。

如何和多家厂家合作赚钱_跟厂家合作

如何和多家厂家合作赚钱_跟厂家合作

我有一个小技术，有一定市场想找一个厂家合作，要怎么弄？

过去在厂商和经销商层面都处于边缘化的二手车业务，厂商应当通过赋能，指导、培训、运营，帮助经销商通过二手车、金融、保险等衍生业务，提升经销商的综合盈利能力和盈利水平。

如果是好项本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。目,与人合作要注意以下问题:

技术尽量自己控制,否则你的合作者很容易背叛你;

要在合作之前把分成比例说好,技术占多少股;

对销售额也要有所了解,否则别人说没赚到钱你也没办法.

总之,祝你好运!

●五步曲：

3、要明白专利商业化比专利发明更困难。

4、要懂得知识产权策略（选专利，还是技术秘密）保护。

5、考虑发表方式与场合及寻找合作对象。

从零开始怎么赚钱养家【2】

秘诀02：进货不是单次购物

很多人觉得创业开店、赚钱只能依靠自己的努力，不能相信别人，只能相信自己。这种厚道的见识可能会使你走上歪路，绕更多的弯子。什么叫创业？现代 中、创业不是单打独斗的旅程，也不是一场孤芳自赏的表演秀，创业是一种合作、互助、整合资源的结果。选择正确的合作者，并不会使你少赚一点钱，相反还可能令你收获1+1>2的结果。

新手开店单打独斗，常表现在进货的时候，他们通常把进货当成是一次交易，进完货拍拍就走人了，下次进货再重新寻找供货商。这样的做法是错误的，记住，进货不是单次购物，正确的方法是与供货商结成战略伙伴。这种利益相关、互相牵制的关系，比单打独斗更容易成功。

小王在A县开了家 汽车 配件修理的店面。由于A县是百强县，所以，有私家车的居民比比皆是。而整个A县汽修店只有为数不多的几家，所以生意一直不错。

一般修理 汽车 所需要的配件都由市区的几家 汽车 配件厂配送。小王和其他几个县城的 汽车 配件修理店都有来往。这天，几个朋友正好

在市区进货，大家约定忙完后，小酌到了傍晚，大家忙完便在市区一家饭店里吃饭聊天、B县的小李开口了，他苦恼地说道：“我每次到配件厂进货的时候，都是比较了每一家的产品和价格后才分批入手配件的。虽然每次基本上都能进到不错的配件，但是因为单次进货的数量少，所以成本就高，而且时间耗费太长，经常赶不上店面的需求和达度。客人也觉得我们修理的价格贵，效率又低，久而久之，光顾的人越来越少。但是，集中一家进货我又不放心，万一集中进了一批货，那后果不堪设想。”几杯、谈谈生意经。

小王接摇头，笑着跟小李分析：“你这是一种单打独斗的做法。我不一样，我尽量和供货商形成利益联盟，成为战略合作伙伴。彼此目标统一，利益相关，这样我就有了成本优势、质量优势、时间优势。”

“那么具体是怎么做的呢？”小李问。

“很简单。先来说时间优势。开始的时候，我对市区的几家配件厂都做了调查，发现其实它们都不多，价格也只是略有别。所以，我抗选择了其中一家比较干脆和诚信的供货商合作，跟其达成了协议，并签订了合同。合同上规定，我所需要的配件都由这家供应，不论厂家自己本身是否有这些存货，都要向我供应。有的话，直接进货，没有的话，就由它帮忙向其他的厂家调货。这样我总能时间拿到所需要的配件，不用自己再去其他厂家打听询问，发货买单作一系列琐碎的步骤。与这家厂家合作后，只要月底的时候结算一次就行了，这样节省了不少的时间，就有了时间优势。顾客需要修理 汽车 ，我的店总能以最快的速度拿到配件将其修理好。”

小王喝了一杯酒后，接着说“现在说说质量优势。我与这家厂家达成了另一个协议，如果从这家厂拿到质量不合格的货品，由它全负，其需要主动提供辞货、换货、退货等工作。如果配件寿命太短，没有保质期的那么长，顾客反映投诉后，厂家需和我承担对半的，一旦双方不履行这条规定的话，就终止合作。”

“，来说说成本优势。由于每次只找这家进货，规模化的进货数量使我能拿到的价格。如果厂家没有这批配件，通过他们的渠

道从别家调货。也能拿到的价格。

能和好的供货商合作、需要靠运气和福气，一般来说，好的供货商具有以下特点：

1. 会关爱商品、交易有原则；

2.能听听你的陈述，且不强建议你先申请专利，如果没专利以后很难发展，如果和你合作的厂家能仿制，他一定会把你踢开．行推销商品；

3.拥有质量不错的商品：

4. 积极开发新商品；

5.能够提供开店建议及妙点子；

6. 善于控制月销售额、商品运转率、顾客消费总额等基础数字；

8. 不随便批发给其他不清楚底细的商店；

9.商品的流通程序《包括库存、运送系统等)很完善；

10. 从不在言语上攻击同行；

11.经营者和营业员人品好、值得信赖；

12.对业界甚至是其他领域皆了如指掌，并能提供情报给客户。

与厂家合作开网店，从中赚取价，有的赚么？

当下的人们生活中对个性化的一些物品越来越喜欢，尤其是生活中日常值得留念的照片，存的太多了没处保存，时间长了就担心丢失，因此在生活中很多人对自己值得纪念的照片都想的地保存下来。店主还须解决几个基本问题：货源、定价、营销、信誉。

网店交易都是，诚信是网店的立足之本。所有期望提高成交率、长期经营的店主都必须尽可能为自己挣下诚信 级。

我绝的可以做一些你无我有，同时又是大众化的有特色的。变色服装，我觉得很不错，如果加上好的推广，可以说基本上是做生意。

我觉得选好适合自己的产品很重要，所谓适合自己的产品，就是自己熟悉的行业的产品或自己有兴趣想去了解后再经营的产品，兴趣动力和产品知识都同样重要。选好了产品之后，在想方法在开个网店或实体店都行，然后就是店铺的宣传了。网店的宣传比较讲究，有很多可行的方法，高人比较多，我是IT从业人士，之前做过不少产品的销售 如工具，服饰，化妆品等。

其实你找一些能支持网上代销的商家合作,他给你产品图和资料,你负责推广和接单.接到单后,商家帮你代发货.这样可能还好点,减低投资风险。

这个女人和小孩的钱最（部分品牌门店数据）好赚，所以我觉得网店是卖女人的衣服

说实在，每一行业，只要你做到都很赚钱。

开网店也一样，怎么货都可以，看你怎么做，网店的特点你了解过吗？便宜？是的，经营成本低，但是要运费，便宜而有重的东西不是适合网店，这点你一定要知道。网店 做多的产品就是，服装，化妆品，皮包，等等。当然你不必要跟风。你可以做最专业的产品，比如服装你就做内衣，化妆品你做面膜等。后者做特殊产品少竞争的。总之要结合你的知识个人兴趣，货源，市场分析，销售能力，良好的态度和韧性。

自己店铺打算制作服装，应该如何寻找靠谱厂家合作呢？

自媒体。如果你擅长运营自媒体，完全可以自己营运一个自媒体平台，做这个项目投入的最多的就是自己的知识与精力，只要你内容运营的好，能够吸引顾客，粉丝积累到一定数量之后，收入就来的特别容易。

可以选择在一些网站上查询，或者是可以选择应该在网上勿做一些相关的信息，同时也要联系一些相关领域的朋友进行正确的了解。然后明白一些具体的服装制作风格。寻找一些有个人风格的厂家进行合作。在一些书籍当中查询，还可以选择像一些专业的服装人士盘问，积累下来的经验和技巧，一定要货比三家，还需要对这些厂家分别进行相应的调查和了解。

我觉得首先应该对厂家进行寻找，然后找到合适生产自己衣服的厂家，然后再和厂家进行签约，这样就可以找到靠谱的厂家合作。

一定要亲自去商家那里寻找婺源，一定要看一下服装的质量怎样，自己亲自监督的话，能够找到很好的商家。

超市和厂家是如何合作的？

从单店年销量数据来看，雷克萨斯的经销商是的，这与厂家的经与别人卖同类别的商品，你是否有价格更低的进货渠道 ？最理想的进货渠道当然是工厂，如果与工厂有关系，只需将商品拍照上传，有销售时直接从工厂拿货，无压货风险。还有不少网店经营者本身在网下就有实际店铺，从批发商处拿优惠价，实行网上网下多渠道销售，也颇具竞争力。如果没有理想的货源，从二批发市场买进，基本上很难经营。因为货源直接影响到价格，掌握了价廉物美的货源也就掌握了电子商务经营的关键。营理念有较大的关系。所以，雷克萨斯一直在把合理的经销商投资收益，当做网络发展的重点，只有经销网络运营健康了，对品牌发展及品牌市场基础巩固才能提供持续动力。

超市 和 厂家 其实不是直接挂钩的大型超市我们称为卖场，一个大型卖场 所有商品陈列和选择都是有卖场总部的采购员选择，并制定一份台帐图。卖场，按照这份台账图与相应厂商，供应商，沟通。一般来说，是卖场员工开协议订单，厂方送货，年底结算。如果不是特别的问题，一半卖场和厂家是不直接联系的，除非是货物有问题，需大批量退货等

怎么找工厂进行合作

4、你们部门的工资盈利，员工提成要核算。不要不提，不然赚到钱了，工厂给你们遗忘了！而你没给你团队争取到利益。

1、有什么想法一定要提出，只需对开展有利的，一定要提出，人家老板交给你，是要你盈利的，你想到没说，没做好，人家只会怪你才能不行。

如果是个很好的技术，借钱都应该先把专利申请了．

3、经常要留意和企业的担任人沟通，晓得他们的最近的想法，你们网络这块开展如今要怎样配合，不要工厂旺季到来之前你都没准备好仓储，他们消费旺季了要给你们消费。

48种简易创业赚钱方法

说到创业，大多人反应除了说我要做哪方面的创业，是不是还会想我的资金不够怎么办，可不可以找人一起合伙，要是没朋友一起合伙，有没有一些小成本的创业项目可以选择，接下来大家可以看看风林手游为大家整理的创业笔记哦……

1、手游

一人一电脑一手机，无需寻找场地，在即可实现财富自由。手游模式不同于传统的游戏开发创业，时间成本不说，就光投进去的人力物力就不是常人能干的，如果想要低成本创业的，和平台合作拿游戏权，一定是你的不二选择。

在风林手游、腾讯盒子、九游盒子、好游快爆等游戏平台都可以咨询。

2、手工制品

农村的手工品种类比较多，木制品、竹艺品、草编制品等等。随着现代科1、判断有没有商业价值？技水平的提高，各种机械制品和人工合成材料制品充斥于人类生活的各个领域，这些即使让手工艺品遇到了挑战，但又面临着发展的重大契机。

3、互联网项目

4、开书店

一个人创业，做这几个创业项目，个人单干也能。很多人对于书店这一行业了解不深，可能也是因为有许多人对书这类的商品没有太大的兴趣，所以并不知道这一行的利润有多丰厚。

一家20_的书店，独自一人完全可以开店，装修简单，全部布置好书架，选址选在学校附近，主要进一些教辅类的书籍和杂志漫画等。

5、宠根据自己的行业，先走访打听获得及地址，然后实地考察！再洽谈相关合作事宜细节！望采纳！物”托养所”

现在家家基本上都有宠物了，猫也好，狗也好，还有养蜥蜴，乌龟，养蛇的，但常因上班或者出远门而无法照料他们感到烦恼。所以，宠物托养所应运而生。但你会发现，现在很多的类似宠物店一样的地方，都拒绝照看别人的宠物，只光想着自己卖宠物，以及宠物用品，宠物照看这块做得并不好。这块市场还是蛮大的。

6、小吃

小吃车的投入可以说是比较小的。不过相对而言，也是技术要求高，最辛苦的。如果要投资小吃车的话，首先得找个师傅学一门手艺，有的甚至可以自学，门槛很低。至于做什么，选择就很多了，街边的各种小吃，烤冷面、手抓饼、煎饼、、凉糕、炸土豆、铁板鱿鱼等等。

7、低成本潮流小礼品

如今的有了小礼品行业可以说是解决了这一些问题，未来的生活中越来越多的人会重视生活的留念，因此创业者在空闲之余经营一份小事业也是何乐不为的一件好事。

8、无人干洗店

随着人们生活水平的提高，人们的很多衣物都需要无人干洗店帮忙。相比其他行业，干洗店的运营简单，只要有好的干洗技术，周到的服务，就能得到顾客的认可，那么顾客也不会流失，生意也好做了，要盈利就很容易了，可见无人干洗行业前景是非常好的。

开烟酒店。投资小回报大，但是卖烟需要办理烟证。卖酒没什么限制，但是产品得选选，要是卖茅台五粮液这些是挣不了多少钱的，可以卖一些包装看着很有的档次但是价格又不是特别贵的，比如游酒师和汾酒这些

经销商怎样选择合作厂家？

2、花钱要有方案，不要今年一个首焦明天一个美丽说 ，大范围的广告一定要有规划。能够做，但是一定要一点小盈利。

首先，要找有实力的生产厂家，是成立多年的公司，产品或企业有良好的。

其次，如果新成立的工厂，要检查厂家是否合法经营，是否具备三证？

还有，合作时要签订《经销合7. 拥有热门商品的资料；同》，以防风险。

首先选择厂家，肯定要对厂家的产品质量去做考证，不要随随便便就合作哦

商开发的客户直接与厂家合作，如何将商的利润返给商，该如何作？如何做帐？

500家左右

其实问题可以简单化，直接用订单量的理由来解决。现在，厂商和经销商的关系也产生了变化。经销商的核心诉求就是盈利，当目前汽车销量持续下滑、竞争加剧、经销商亏损逐步扩大，且一段时间没有相关的有效对策来扭转亏损局面时，部分品牌的经销商就出现了退网、转网、甚至等行为，特别是相对弱势的品牌经销商表现得更为明显。

或者你按商的报价给他报价，然后直接返利给商就OK啦，当然，税金什么的你自己把握，报价也别太离谱就OK了。

其实问题可以简单化，直接用订单量的理由来解决。

60%汽车厂商丰车将如何与共建产业链生态之(二)-经销商关系重塑

2、实现商业价值，对个人或有没有价值（投入与产出比）？

在上篇（《二手车产业链服务商-丰车将如何与60%汽车厂商共建产业链生态之总篇》）文中我们提到，汽车厂商和汽车经销商（4S店）是同一个利益链条上的两个不同的利益主体，汽车厂商提品，经销商直接面对客户，二者之间的利益有共同点也有冲突，汽车厂商制定市场开发步骤、战略规划、产品定价；经销商在区域经销市场深耕细作，实现品牌战略目标的同时，实现自身的发展和盈利。二者都从汽车品牌发展过程中获益；但企业的逐利性会让二者又存在利益分歧。

过去，十几年的销量持续增长，让大多数的汽车品牌厂商和经销商之间，因为有了新车销售的持续增长，厂商和经销商保持了相对稳定的关系。其实，厂商和经销商的利益诉求是存在异的。厂商希望经销商先款后货，在合作过程中希望经销商少提要求、多投资金、多搞市场推广、配合厂家促销活动，服从厂家的日常管理；而经销商则希望厂家多给政策、先货后款，经销，多投入促销资源，只销售有赚钱把握的车型。因此，经销商和厂商又是矛盾的利益主体。但这些矛盾，在过去持续的汽车销售增长面前，被掩盖在销售增长的表象之下，并未爆发。

在厂商和经销商的关系上，厂商处在强势地位的一方。经销商作为厂商授权的商和销售方，服从厂商的渠道和特许授权管理模式，处于弱势地位一方。过去，大多数经销商展开二手车业务的重要动力也就是厂商补贴返利，以及部分二手车置换带动新车销量的动力。在大部分经销商业务中，二手车都处于边缘化地带，极少数经销商把二手车作为核心业务对待。

未来，作为厂家，在考核管理经销商的同时，更要做前瞻性决定和支持行动，给予经销商赋能、运营指导和各方面支持，帮助经销商有效的解决问题、缓解矛盾，给予持续经营改善、服务改善，指导经销商提升盈利能力，帮助经销商从“卖车思维”转向“服务用户”思维，从“推销商品”的思维转变到“经营用户”的思维上来。

最终厂商厂商只能通过管理体系、服务体系、数字化体系来重构厂商和经销商的关系。摒弃过去传统的厂商和经销商的关系，建立彼此互信、共赢的合作关系，才能在未来更加激烈的市场中保持可持续发展的竞争力。厂商和经销商就是一个利益共同体，最终的品牌价值和服务，都是通过市场和消费者的购买汽车和购买服务的行为来反馈在汽车销量等数据上。因此，通过调整和创新厂商服务经销商的关系、建立更信任的沟通机制，通过数字化平台建立数字管理、运营、营销、服务体系，共同打造可信赖的消费者服务体系，提升服务水平，才能维护双方共同的价值和利益诉求。

（1）厂商与经销商就新车销售目标建立更完善的沟通协商机制。

（2）赋能经销商，重视经销商对厂家的评价，把经销商当做客户来服务。

（3）帮助经销商寻找新的利润增长点。

因为赋能帮助经销商发展，其实就是在帮助厂商品牌发展，经销商有了可持续的经营，厂商才得以可持续发展。丰田、雷克萨斯等日系厂商在服务和赋能经销商层面，以及在厂商、经销商关系以及可持续发展方面的理念，相对做得更好，值得学习和借鉴。

门店数排名

豪华品牌

全国门店数

1奥迪

2奔驰

3宝马

4凯迪拉克

200家左右

200家左右

5雷克萨斯

170家左右

在豪华品牌中，雷克萨斯的经销商运营情况可以说是的，在目前豪华品牌经销商网络中，盈利能力应该是仅次于奔驰的经销网络。

雷克萨斯的经销网络发展一直比较健康，目前雷克萨斯的经销商数量在170家左右，在经销商网点数量和覆盖面上与其它的豪华品牌是无法相比的。

而且在二手车和衍生业务发展方面，雷克萨斯也走在了前列。我们丰车管理团队前不久拜访广东省某二线城市雷克萨斯经销商为例，其能在车市整体下滑背景下，销量和盈利水平能节节攀升。从很多管理和服务的细节上，我们能感受到雷克萨斯服务体系的进一步打造，展厅里雷克萨斯认证二手车不仅仅与新车在一起，更是摆放在展厅里最显眼的位置上。不论是新车客户、二手车客户还是售后保养客户，都是同等对待。雷克萨斯厂商也是通过各种体系的打造，帮助经销商提升盈利能力，提升经销商的可持续发展的能力。

在供需层面，雷克萨斯一直保持着比较合理的供需平衡。去年以来，国内豪华市场波动较大，部分豪华品牌开启以降价换销量的模式，雷克萨斯品牌依然保持着稳定的价格体系。

通过新产品的投放、加强品牌营销以及精准的供需判断顶住压力，并在销量上一直保持较强的增长势头。保持供需的合理性，一方面能够在终端营销层面，可以对客户造成产品紧俏的供应商同样也是打开门做生意的，选择好的商家进行合作，对他们来说也至关重要。所以，你要想找到好的供应商，首先必须保证自己是个好的商家。只有这样，双方才能结成战略伙伴，进行长期合作，实现双赢。形势，极大的利于终端销售；另一方面，合理的库存为经销商提供较好的速度，缓解资金压力，对经销商网络的健康发展起到较为积极的作用。

简而言之，要进行厂商与经销商关系的“重塑”。汽车厂商在考核管理经销商的同时，更要做前瞻性决定和支持行动，给予经销商赋能、运营指导和各方面支持，帮助经销商有效的解决问题、缓解矛盾，给予持续经营改善、服务改善，指导经销商提升盈利能力，帮助经销商从“卖车思维”转向“服务用户”思维，从“推销商品”的思维转变到“经营用户”的思维上来，

赋能经销商，重视经销商发展，帮助经销商提升服务水平，帮助经销商通过二手车、金融、保险等衍生服务来提升盈利能力，同时，借助于数字技术、科技手段来构建一个持续、稳健的发展之路。

在二手车方面，厂商在搭建“厂商品牌认证二手车”体系的同时，更多的是要重点考虑，品牌认证二手车如何真正在4S店落地。在这个层面，就意味着厂商要帮助4S店构建整体的二手车业务运营体系，包括认证体系标准，检测标准，库存管理，置换补贴，零售业务，批售渠道，金融、保险、延保等衍生业务，以及4S店的二手车培训体系、人才体系、体系、售后服务体系。

丰车在过去几年深耕二手车产业链，服务过众多知名汽车厂商，其中包括世界五百强企业。为他们提供包括二手车数字化解决方案、二手车认证体系、二手车战略咨询服务、二手车交易和营销方案、二手车置换补贴体系、经销商二手车培训体系等全方位的一站式服务体系搭建。帮助厂商构建具有宏观战略的二手车数字化解决方案，共建业务生态体系。