我本来是个程序员做了个社交软件app，如何做推广呢？

广告是很多老板眼中的法宝，认为投了广告后就会有大量用户进来购买产品，广告方式在以前互联网较不发达时，还是比较有效的；但如今随着互联网的快速发展，这种方式除了成本高以外，还存在转化率低等问题，特别对于B端产品，广告一般只能做品牌曝光，如果做转化效果会，可能最终连广告成本都无法收回来。也有很多老板想不花钱就获取到用户，认为通过创建自媒体账号或网站一样可以引来免费流量，从而获得转化，但现在，在百度随便搜索一个词，排在前面的几乎都是其自身的广告，很难有第三方平台的信息，再加上私域概念的普及，所以投广告就能有用户购买产品的逻辑已行不通。

你是技术出身，写程序是你的强项。但是产品开发出来之后，面临的就是产品在运营推广。那你物色营销推广的合伙人参与进来，你的技术加上他的营销思维，合作起来推广的效果，比你纯技术思维会好一点，也会加快推广的力度和进度。

产品如何迭代推广赚钱_产品迭代的思路

产品如何迭代推广赚钱_产品迭代的思路

有了合伙好物|这样洗头,头发又顺又美,男神见了都心动!人，才组建基础团队。接下来才是考虑如何推广的问题。移动App有效的推广方式，其实在产业一线的人都知道，无非是有钱投入转化注册用户，没钱只能做扎实勤恳的笨办法渗透的转化方式。

如果你手里还有一点资金或者说天使投资人给的资金，当然可以投入部分推广费用，快速地投入吸引用户注册和产品体验使用，实现拉新、留存和转化的过程。

如果你手里资金有限，完全就是靠产品创意开发的结果，你只能用勤恳的老牛耕地的笨办法来做营销。那就用好免费的推广方式，到微信开通公众号，开通号，组建微信群QQ群等渠道，包括各种活动现场，面向陌生人拉新转化。这个过程，再加上策划一些话题和，一点一点的吸引用户。

不管有资金还是资金紧张，产品进入营销推广阶段的过程都是类似。就是拉新、试用、留存、转化的过程。通过积累用户，再一步一步迭代升级完善产品的功能，进一步吸引更多的用户，推进流量变现和营销。

母婴产品怎么做线上推广？

如果你是孤家寡人开发好的APP，正好就着这个问题物色运营合伙人，同时在参与交流回答中挑选一些比较专业的建议方案。

另一方面,内容正在成为影响母婴人群购买决策的重要因素。有赞数据显示,母婴用户的种草式消费特征明显,而在所有内容形式中,实验测评的转化率,达到了50.1%。在产出内容的人群中, 育儿 专家、儿科医生因为其内容的专业度,更容易建立起消费者的信任,从而消费。

小思考：B端产品如何做GoToMarket？，为什么建议B端团队重运营？第二，运营团队什么时候介入合适？比如在各种决策之间需要做决策；如何考察员是否有发挥自身价值等。第三，如何寻找SaaS的优质客户？需要根据产品筛选目标客户，切忌拍脑袋决定，这会导致把大批资源投进去后却没有效果。第四，员如何获得突破性的长大？如果以后想自主负责某块业务，需要具备哪些能力，现阶段需要怎么准备？一、B端产品需要什么时候开始运营？

做了个游戏试玩站点，不知道怎么推广，有没有大神告诉怎么推？

对于维修价格超过利润空间的家电产品有两种出路，一种是拆解成零件，可以用来维修家电或者重新组装成新电器；另一种是做金属提炼，就是把家电产品里面的提炼出来，都有很高的利润。

很高兴回答此问题我是孤狼

前言

推广分为线下推广和线上推广，线下推广属微信：微信近30天出现“pwu字眼的”有122条，除掉掉阅读量特别低，品牌自己投放的大约在50条左右于传统的立牌等物理纸质化以及电梯广告等方式，线上推广则包含搜索引擎竞价、网站SEO、信息流、新媒体等平台的广告投放推广。如今的推广方式还包括各种短视频、微博朋友圈等方式。

无论你的潜在客户还是已知客户基本都会接触到数字媒体网络商场电脑电视等都可以看得到（前提资金比较足）

推广自己的产品需要

1：首先，要对自己的产品熟悉和了解，并且做好包装。不管是什么样的产品，在做推广之前，先要好好的包装一下，比如产品的名字、功效、再者做一个游戏试玩宣传片内容要丰富多彩一下要吸引这方面客户的眼球等，都要设计好。

2：准备好推广的话术。做产品推广要有内容，要知道自己推广的核心点是什么，主要突出自己产品的什么方面，该如何描述等等。这些方面要及时有效完成。

3：选择适合自己产品的推广渠道和方法，现在的推广渠道和方法有很多，包括线上线下等各种推广方式和平台。这个时候要根据自己产品的受众、主要特点等来选择适合自己的渠道和方法。

4：保持耐心和信心，制定推广的时间周期。要给自己一定的时间来做推广工作，任何事情都不是一时半会就可以看到成效的，推广也需要耐心和信心，这样才能在一定的时间周期内积极做推广工作。

5：组建自己的推广团队。如果自己的资金充足，可以组建推广团队的话，及时组建。团队的力量要大于个人的力量，高效的推广团队可以更快捷的扩大产品的知名度和影响力。

6：保持创新，要及时有效更新自己的推广内容。很多产品推广的时候也分为不同的阶段和周期，要保持创新的能力，根据市场需求和客户需求及产品的更新迭代来更新推广的内容和方法。

社交媒体作为一种现代营销工具，提供了以互动方式覆盖更多受众的机会。这些互动允许对话而不是简单地教育客户。。您可以购买和购买广告空间以及潜在的客户互动商店作为喜欢，使用第三方对您的网页进行点击，点击。作为一种参与式媒体文化，社交媒体平台或社交网站是大众传播的形式，通过媒体技术，允许大量产品和内容分发到达可能的受众。但是，虚拟促销存在缺点，因为，系统和网站可能崩溃，失败或信息过载。您还可能面临丢失上传信息和存储的风险，并且在使用时也可能受到许多外部变量的影响。

品牌可以探索不同的策略，以保持消费者的参与。一种流行的工具是品牌娱乐，或为用户创建某种社交游戏。这种平台的好处包括将用户浸入品牌的内容中。用户将更有可能吸收并且不会厌倦广告，例如，如果它们嵌入游戏而不是令人讨厌的弹出广告。

个性化广告是另一种可以很好地适用于品牌的策略，因为它可以增加品牌被消费者拟人化的可能性。当收集有关消费者的数据时，个性化会增加点击意图。

品牌必须在社交媒体上有效地向消费者宣传其内容并在消费者的生活中变得过于侵入之间保持一致。包含动画等设备的生动互联网广告可能会增加用户对广告的初始

家电产品市场趋势及个人创业赚钱的三种方法

家电产品市场趋势及个人创业赚钱的三种方法

家电行业上下游大家应该都知道，就是从供应商到制造商，再到品牌商、渠道商、用户，而随着市场发展，导致产能过剩，行业基本从卖方市场转向买方市场。目前，家电市场销售渠道越加多元化，渠道包含大型商超、家电连锁、百货商店、企业直营店、家电专卖店和新兴的线上电商渠道，并且渠道效率也在不断提升，制造商、品牌商可以根据大数据了解用户需求，依此生产和销售产品，可以不浪费过多产能，生产成本可以得到有效控制，而新技术新材料的应用也会稳固和提高市占率。

去年，因为的原因，家电市场线下渠道受限，推动线上渠道爆发，从数据来看我们可以发现小家电品类增速明显。而今年从市场需求来说，一方面因为国内缓解，线下销售渠道逐渐加速增长，比如上个月烟机等传统厨电，吸尘器、扫地机器人等环保电器也维持良好的增长态势，另一方面房地产竣工也会带动市场需求，再加上国外导致海外订单向国内转移，总的来说，预计今年家电市场整体呈上涨趋势。

对于个人来说，我们想要通过家电产品创业赚钱可以做什么呢？

1.直播带货

目前市场上的可以进行直播的平台有、快手等等，目前在这些平台上进行直播带货的一般有这几种，一种是主播自己找货源进行带货，一种是商家找主播合作，还有一种是商家自己人做主播，根据你的情况选择适合你的带货方式。

其次，直播带货需要注意产品价格要适中，过高的产品价格会导致粉丝无力承担，过低的产品价格会使利润降低，选择价格区间在50-500元之间的家电产品为宜。

另外，利用粉丝的贪心，可以做一些小活动，比如用户分享直播间到Q群、朋友圈等可以参加抽奖活动，以及购物赠礼，既可以有品牌商附赠的礼品，也可以加上自己找到的礼品或是价格合适的其他产品，还有满多少人参与红包抽奖等，既可以提高粉丝留存，也可以提高成交率。

并且，直播过程中多讲讲产品优势，比如产品环保节能、价格有优惠、质量好、使用期限长等等，如果主播自己对产品了解不多，有条件的话也可以找个助理补充解说。还有，不要只是推销产品，说产品多好多好，重点拿产品的优势和其他产品对比，至于劣势也可以简单说说，但让粉丝感觉跟其他品牌都不多。

2.跨境电商

目前跨境电商平台有很多，主要有亚马逊、eBay、速卖通、wish、shopee等，北美市场一般主流平台是亚马逊、eBay、wish，欧洲市场主要是亚马逊、eBay、Cdiscount、Vova、epr等，市场主要是Joom、速卖通，市场主要是LAZADA、shopee等，非洲市场主要是Jumia、Killmall，日韩市场主要是亚马逊、乐天、11street，澳洲市场主要是eBay、trademe、亚马逊等。

对于想从事跨境电商的个人来说，可以在不同平台各开一家店，多平台运营，不过，需要注意税费、物流等方面的问题，定价要选择合适的利润空间。

其中税费方面需要注意有以下几点：

关税：关税是指一国海关根据该国法律规功能迭代是每个产品同学日常工作的一部分。下边就来梳理一下如何做好一次功能的迭代。定，对通过其关境的引进出口货物征收的一种税收，其中，从欧盟以外的/地区进口货物到欧盟成员国需要缴纳关税，税率的浮动范围可能为0%到25%，其他可自行查找。

进口：进口，一般来说可以退。

VAT ，附加税，欧盟的一种税制，即购物时要另加税，是根据商品的价格而征收的。各国税率不相同，如意大利是 22% 税率，英国是17.5%，2011年1月4日调高至20%，阿根廷为21%(部分商品实行50%减免，即为10.5%)。

以上三种是跨境电商常见的三个税种，除此之外，不同的、特殊的商品还可能需要缴纳其他的税种。

而且，需要选择一个稳定的、时效快的、性价比高的货运公司，保证产品能够及时送到消费者手里。

3.逻辑：产品功能的底层逻辑（业务流程）是怎样的？回收翻新

那么，家电回收怎么赚钱呢？

对于质量还可以的家电产品可以翻新再销售，这种需要注意翻新费用不能超过销售利润空间，之后可以通过各种二手平台销售出去。

至于客户引流，线上可以利用本地便民服务平台、分类信息平台、快递站合作、搜索引擎广告等方式引流，线下可以分发宣，和超市商家合作，在饭店放印有广告的纸巾筒等等，借鉴别人的引流方式就好。

好了，今天就说到这，更多创业相关问题欢迎私信交流。

产品设计之如何做好功能迭代

平价替代：香味是祖玛珑的平价替代；

功能迭代定义：在原有功能基础上，再不改变现有功能主逻辑的前提下，针对该功能已知的问题，进行优化和补全。

方式1： 来自用户、客户、业务的反馈。

方式2： 来自数据分析。需要监测用户的每条使用路随着时代发展，居民生活水平的提高，家电产品的更新迭代速度也越来越快，因此，冰箱、洗衣机、空调等废旧家电就需要有人处理。径是否通畅，对于其中不通的地方加以进一步查找原因和分析。

具体实际中发生的场景如下：

场景1：之前产品设计时未考虑到的场景，多为异常流程。 举个栗子：某同学在设计客户端超时自动锁屏功能时，用户使用账号、密码来解锁。但是未考虑通过微信扫码登录的用户，不会强制设置密码，换言之，微信扫码登录的用户是可以没有密码的，那么这类用户无法通过账号、密码方式来解锁了。

场景2：与该功能强耦合的功能更新了，但该功能未随之更新。 举个栗子：随着产品发展，陆续支持同钉钉、AD、ADFS、OA系统等同步创建用户功能，并且支持扫码登录、统一身份认证等登录方式。之前设计的超时自动锁屏功能，就需要跟随用户登录方式支持更多的解锁方式，而不是简单的使用账号、密码来解锁。

场景3：业务发展或用户使用习惯带来的更多的功能使用场景。 举个栗子：随着产品发展，用户越来越多，用户使用的支付方式也越来越多，微信、支付宝、银联等，那么支付功能就要支持更多的支付方式来扩大支付功能的使用场景。

需要防止的误区：功能上线后，如果评价不好或没人使用，一定要优先复盘该功能的核心场景而不是急着继续拓展功能。举个栗子：公司新开发了一个功能可以统计用户发出去文件阅读时长等数据，上线后无人问津，这个时候需要退回到核心场景，用户是否真的需要文件分发后的数据反馈？而不是急着去做评论、点赞等拓展功能。

Step 1：；分析清楚功能现状与逻辑

找到用户：产品对应用户模型中的哪几类用户会用到这个页面/功能？

流程：这几类用户使用流程是怎样的？

Step 2：现在功能出现了什么问题？

现象：哪些用户出了什么问题？

原因：为什么会出问题呢？

影响面：出现问题的pinl和受影响的用户量是怎么样的？

关键点：在业务流程中，找到最关键因素。

多种方案：有没有更多方案？还是只有一种方案？

难度评估：开发难度与效果的选择。可以用四象限法来评估，难度最小，效果的。逐步迭代方式。

Step 4：结果如何评定？

考核指标：用什么指标来评估产品的表现？

数据对比：前后的数据对比是如何的？

PS：做功能迭代的时候，往往是迫于一个第三方的压力，产品内心其实并不认同，那么通过数据对比产品可以验证自己的想法的正确性，从而对于第三方不适宜要求进行反击。

连续月增50%+，品牌营销推广如何从0到1？

数字媒体包括互联网推广，社交网络和社交媒体网站，是品牌与消费者互动的现代方式，因为它从印刷和广播基础设施的技术限制中发布，信息和广告。数字媒体是目前品牌每天接触消费者的最有效方式。全球有超过27亿人在线，约占全球人口的40％。全球67％的互联网用户使用社交媒体，数字网络推广非常关键

品牌创建的过程可以主要分为这6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。

真香:千万别用这个洗发水,我怕直男爱上你!

通过本文，你不仅会了解“品牌从0-1”的基本套路，还包括“新品牌创新3个方向”、“如何提炼产品卖点”、“卖货的文案结构”。

这段时间，和一些品牌的负责人进行了沟通，发现一个问题，曾经依赖渠道，做销售额的打法，在最近1年，越发的艰难，之前微商做的不错的，也渐渐发现卖不动了。

商家们越来越意识到，没有品牌，缺少竞争壁垒，只能不停的价格战，到，利润率越来越低，看上去销售额千万级别甚至更高很不错，可是谈到实际利润，两眼泪汪汪。

品牌是什么？

做品牌，是做用户心智，当用户想购买的时候，被消费者优先选择，提高用户的购买决策和购买效率。

谈到这个问题，我们先要搞清楚，为什么要做品牌，我觉得核心作用有2点：

1.增加信任感

对于没有使用过的产品，尤其是新的品牌，会存在信任壁垒，“这个产品质量好不好？”“这个产品是否安全？”。不信任感影响了用户的购买决策。这也是为什么时候，大家喜欢看“评论区”的原因，而如果品牌有影响力，则跳过了这个步骤，直接进入到我需不需要这个商品的阶段，尤其是化妆品、母婴、家装、电器等行业，信任壁垒会更高，解决了信任问题就成功了一半；

2.提高产品溢价

品牌溢价即品牌的附加值，一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。相同的面膜，当你贴上SKII的logo和贴上AKII的logo时候，价格就完全不一样，AKII你卖5元一片估计还有人和你砍价。

品牌很重要，那新兴的品牌，到底如何从0-1呢？

品牌创建的过程主要分6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。站在用户视角看品牌，从发现、认识到记住，这是一个品牌的起步阶段，即0-1阶段；从喜欢、忘不了到分享是一个品牌成熟阶段。

这次我们就以一个新锐的国货洗护品牌“PWU朴物大美”为例，来为大家揭晓品牌0-1之路。

一、品牌故事

PWU朴物大美成立于2018年7月，致力于打造属于年轻人的新生活方式品牌。同年9月开设天猫旗舰店。创始人Vincent，曾在宝洁担任总监，获得嘉程资本千万级投资。

产品上线半年，月对月增长达到50%以上。

二、产品分析

产品包括护肤类（19年1月上线）和个护类两条产品线。护肤类包括精华、面膜、洁面、面霜等，个护类产品包括洗发水、护发素和沐浴露等。

核心产品：小苍兰持久留香玻尿酸洗发露和烟酰胺沐浴露。目前量产产品在天猫上的月销分别是2w+和1.5w+。

产品包装：美式ins风，和名字朴物非常搭。

1、新兴品牌创新方向

产品

洗发水这个品类里，聚集了非常多的品牌和产品，以宝洁为例：海飞丝专注去屑、飘柔强调柔顺、沙宣主打专业护发、潘婷注重营养发质、伊卡璐则突出草本精华。在这样的红海品类里，如果没有创新，基本连做产品的必要都没有。

2、新品牌3个创新突破点

作为小众新兴品牌，要在围剿的品类里突破，则必须要创新，一般有3个方向：

（1）技术创新：

从技术上对产品进行革新，在大品类里产生新的产品。当霸王进军洗发水行业时，主打植物草本防脱发，产品获得专利；云南白牙膏进入市场时候，主打的是“中护龈”，独含云南白活性成分，多项产品和技术专利的企研发的。

（2）渠道创新：

国产护肤品牌薇诺娜进入市场的时候，国外的理肤泉，薇姿已经在一二线城市的医院和店耕耘多年，薇诺娜在保持竞品渠道也进驻的情况下，三四线甚至乡镇卫生院渠道都铺设了，在渠道上进行创新。

（3）营销创新：

说到营销创新，不得不提之前写过的HFP和完美日记，深耕微信、小红书，借助于社交媒体，深耕内容，通过投放进行迭代，沉淀自己的方，通过营销上的创新，使得产品做到了国货美妆TOP级行列。

PWU朴物大美主打的洗发水和沐浴露，严格意义上来说，在技术上没有大的创新（大的创新，我理解是要有专利的），同款香氛型洗发水其他的品牌也早就有了，而作为互联网长大起来的品牌，渠道创新也没有，那能突破的创新只有营销创新。

那今天我们就来剖析下PWU朴物大美的营销策略。

三、营销策略分析

卖点提炼：

作为一个新兴的产品，必须要提炼足够的产品卖点，传递给消费者，集中消费者的购买需求，让消费者有购买产品的理由。营销界有句话：“好的产品卖点能成就品牌营销的90%”，可见卖点的重要性。

卖点提炼上，有3个tips：

1.产品的优势，不等于产品的卖点；

产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心。

这种角色异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。

很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是很多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗？

举例：苹果X屏幕耐摔优势：使用康宁第六代大猩猩玻璃，是康宁迄今为止最为耐用的一款盖板玻璃，相比第五代有更强的表层压应力。

说人话的卖点：平均能经受15次从1米的高度到粗糙表面的跌落，相同测试条件下，其它竞品玻璃在首次跌落时就出现损坏。

2.卖点越精炼越好：

一个产品的卖点可能有很多，但是对于消费者来说，消费者每天要接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，如果不能在短时间内，深挖一两个点，加深用户的印象，用户是无法记住你的。

很多护肤品，美白/保湿/锁水/修复等各种卖点巴不得集中在一个产品上，直接导致的结果就是消费者记不住你的产品，到底核心卖点是什么？

3.要根据目标用户，来提炼卖点

不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。

以护肤品为例，粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到平价，粉丝如果是孕妈群体，那可以讲安全不，粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说美白防止黑色素沉淀等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。

PWU朴物大美，他们是如何提炼产品卖点的呢？

以单品“小苍兰香型沐浴露”为例：小苍兰香型的沐浴露/洗发水，朴物大美并不是家，却是把这种香型作为主打款进行持续的宣传的商家之一。

对于洗发水和沐浴露来说，随着用户消费心理的变化，消费者早已经过了评判洗发水是否洗的干净的阶段，在他们潜意识里，基础功能是必须的，所以附加功能才有了机会。

查看天猫旗舰店PWU的详情页介绍，可以看到在传播上，朴物大美把产品气味和香水进行了强绑定，更加突出了产品的卖点—持久留香。

通过数字“48小时”直接的表达了产品特点，对于消费者来说，这个留香时间，是对“持久”的可量化。

外投的自媒体渠道，朴物大美也是不停的强调自己的“香”，甚至为了加深消费者的印象，和“祖玛珑”进行对比，让消费者对了香味，瞬间有了对比和感知，哪怕不能想象到是什么味道，也能形成这个香型很高级的感觉。

在香型上，朴物大美则用香水经典的前调、中调、后调来形容，夯实了消费者对于产品媲美香水的功能点印象。

而另外一家主打小苍兰沐浴露的品牌-力士小苍兰与茶树精油香氛沐浴露，在产品的卖点提炼上，则强人意。

“沙龙香”这个词说实话，我遍没看懂，作为消费者，我要在脑子里想一下：沙龙香，是一种什么香，消费者其实是很懒的，如果他无法时间做出判断，那就会失去对产品的了解。为了了解这么名词，还特意baidu了下：

沙龙香是指一些专业生产香水的香水屋（香水沙龙）出品的香水。其特点是：面向小众，一般使用天然香材，缺点是留香时间相比起商业香短了很多（不过也不），由于沙龙香的调制是让调香师自由发挥，所以不太去考虑市场，容易出个性，但是也容易造成接受度不高的局面。

而力士对于香型的描述，就一段话：

这段文字，写的比较美，可是读完发现，纯粹在玩文字自嗨，把自己写爽了，这是品牌最可怕的地方，没有用消费者的语言告诉消费者产品的卖点。

力士其他的文案重点，放在了：

2、自然无添加；

3、洁面级护肤沐浴；

4、当艺术遇见自然；

5、使用的可回收瓶，25%的可回收塑料

其实从文案上可以感受到力士也在努力的强调自己的“香”，可无奈香味是一个非常抽象的东西，如果无法在卖点上形象化，那对于消费者来说是无意义的描述。

就像很多美食品牌在描述产品时候的卖点提炼大多是“美味可口”“营养健康”，这样的卖点，只不过是不会犯错的废话而已。

作为新兴的国货品牌，预算有限，传统媒体高举高打的打法不适合它们。社交平台上靠内容营销进行产品和品牌的推广，是品牌必经之路。通过不同渠道的内容对用户进行种草，在电商平台（天猫、小程序、有赞店铺）实现收割。

渠道上，PWU主要分为3个：

小红书：目前品牌在小红书上搜索“朴物大美”的笔记有22000多条，内容角度设计的很独特，下文细说。

：目前的粉丝不足100个，视频发布xx条，单支视频点赞量的是xxx

微信公号投放：

在投放节奏上，18年9月份PWU只在微信上投放了一篇，之后一直到19年2月，每个月微信投放篇数大概5-10篇，从3月份后，微信投放量开始密集，达到了30篇左右（估计是市场部有钱了），看来公号投放的效果还是不错的，在前期的沉淀后，迎来了渠道的大规模投放。

在渠道投放上，朴物选择了和自己产品比较契合的情感、时尚、文摘等领域，刚开始投放时候，在产品内容要素提炼上，主要有几点：

产品场景化：香味对于男朋友的吸引力；

香味持久：香气的持久力有2-3天；

成分：0硅油，90%的天然成分

好的标题是成功的一半。尤其是现在微信公号打开率普遍下降的情况下，如果不能通过标题吸引用户打开，再好的内容，也很容易被淹没，除非你的内容足够厉害。

朴物大美外投的公号标题主要有这几类：

1.女性情感型：

女人的这种味道,才是的性感

刘亦菲新发型太好看了,这一步必不可少!

母胎SOLO终于脱单啦!!居然都是发香惹的祸?!

2.产品卖点型：

不靠香水也自带体香,出门被搭讪3次了!

谁还喷香水啊?每天用它洗头,秒变香香小仙女!

用祖马龙洗头?风靡小红书的香氛洗发水,竟然这么平价!

我抛弃了600块的祖玛珑!这套超平价的香氛洗护也太好闻了

祖马龙平替30块!!!好用炸裂啊啊啊!!!

两天不洗头还自带香味?这瓶祖玛珑味的洗发水囤1000瓶

30块就买到祖玛龙平替?!这么便宜是想上天吗?

香味，其实是非常难以描述的，但是PWU朴物在标题上，和“祖马龙”进行了对比，对于消费者来说，脑子里瞬间就有了认知，甚至香味的画面感。同时，用“20块”这个别非常悬殊的字眼勾起大家的好奇。好的标题，是好奇心的触发器。

3.种草型：

这瓶国货洗发水,居然可以3天不洗头?

【今日】刷爆小红书的明星洗护套装!只有你还不知道！

超好用的洗发水!去屑控油、滋养头皮一步到位！

疯狂心动!这款洗发水洗完后拯救了我杂草一样的鸡窝头！

好闻到把持不住！！不过百的好物我已经回购三次了！！

发质?油头?扁塌?这样护发头发瞬间又顺又美!

染烫后的危害把我吓到了,本来还以为只是发质变!

头发毛糙打结怎么办?这样做,3天不洗照样又香又顺滑

进入三月以来，朴物外投的渠道，多了2个单品的传播，一个是洁面霜，一个是烟酰胺沐浴露。可以看出，朴物在单品的打造上，应该是初步达到效果，开始尝试更多产品推广。

用完3瓶还想复购的洁面霜!洗出牛奶肌,连黑头都少了!

烟酰胺沐浴露：

小红书384000人种草的平价沐浴露,洗一洗,全身都白了!

天热了!我只想说快去变白变白变白变白!

小红书：

PWU朴物大美在小红书上超过23000篇的笔记，但是很多搜索结果不准确，所以实际上没有这么多。

我翻了下PWU朴物大美的岗位，发现，小红书是它重点要发力的阵地。

翻看了PWU的投放构成，遵守了经典的金字塔投放模型，即头部博主+中腰部博主+素人的构成。其中粉丝量超过10万的博主非常的少，主要集中在几千到3万之间。

在小红书上的投放内容，大致分为2类：

约会/情侣感情升温必备神器；

好闻又平价的香氛的洗发水种草；

其实严格来说，小红书的内容也是严格执行PWU的整体内容策略，约会/情侣感情升温必备神器无非是为消费者制造了一个场景。尤其现在的互联网Z世代用户，大部分还是处于未婚状态，谈恋爱的约会，单身的希望撩汉是常态，所以品牌方洞察到到这一点，设计了非常符合目标用户的场景，这个还是非常值得学习的洞察。

：

PWU在上一共发布26条视频，累计收获8.3万点赞，平均每条视频点赞3200个，但是粉丝却一共才1700+。

在品牌橱窗里，主要的洗发水护发素套装，一共有3.8万人看过，小苍兰洗发水，有1.5万人看过。

只是看粉丝量的话，PWU的表现只能说是一般。

朴物大美的短视频，全部都是故事性，通过邂逅/约会/办公室内斗等场景，突出头发的香味。

投放建议：

翻了不下30条洗发水单品牌种草/多品牌联合的视频，主要集中在植观、三谷、阿道夫、玉肌等洗发水品牌，却唯独没有见到PWU朴物大美的产品。

其实在上的推广，不一定要自己做账号，和垂号合作，也不失为一种好办法。

四、外投文章结构分析

朴物大美合作了很多的博主，但是每个博主种草PWU时的内容却是不多的，很明显，是品牌方在反复测试后，提炼出转化比较好的内容结构给到博主。

回归到朴物大美具体单篇文案进行剖析，基本典型的卖货推文五步结构，那就一起来看下吧！

1、标题

再好的内容，离开好的标题，也犹如酒香怕巷子深，通过标题，吸引点击，标题部分刚分析过，这里不做重复了。

2、话题引入

博主通过符合自己风格的开头，进行故事引入，引出PWU的产品，在引言上，通过“黑科技”“48小时”“自带体香”等字眼，吸引用户注意力。

为此，今天给大家一款“留香黑科技”，洗个头就可以48小时留香，用完仿佛自带体香，超级好闻。

某篇

又一篇

3、痛点分析

通过场景化的设置引发大家共鸣感，提出解决方案。

工作场景：

有一次上班早高峰挤电梯，电梯里的各种烟味、汗臭味、早餐味夹杂在一起，迎面而来一股莫名的反胃气体，让人早饭都要吃不下去。

生活场景：

毕竟之前也买过其它牌子的香氛洗护，但是很多香味都很廉价，持久度也，别说等到第二天，躺进被窝就没有香味了。长期烫染损伤得很厉害，头发会干枯毛躁、发梢暗黄分岔，就连想要把头发梳顺也是不可能得事，尤其到了冬天，头发容易起静电，常常

起步型B端产品如何开启运营工作，成功切入市场？

其实，很多老板，他们很会做生意，但是不会做品牌。

本次直播我们到快牛智营运营总监@张沐老师，其有着7年产品运营实经验；曾从0到1的全方位搭建产品运营体系，深知不同类型产品各个阶段的运营要点，是人人都是产品等社区的专栏作家。本文直播内容整理，内容有删改。

洁面霜：

目前在一家营销Marketing的SaaS创业公司做跨境，之前是在腾讯，有着7年的产品运营实经验。

本次分享主要分为三部分：部分是B端产品什么时候需要开始运营？第二部分是本土产品要如何精细化选择合适的运营方式？第三部分是B端员要如何与产品合理配合？

上图是借鉴比较经典的行业模型总结出来的双漏斗模型，因为B端业务大多数情况都依赖于续费，SaaS也不例外，所以有言曰：SaaS的本质在于续费。而国内大多数的B端公司，大客户都占据其50%以上的收入，甚至有的占据了90%以上，所以如果不依赖大客户传播和维护，当大客户流失时对公司的影响就很大，比如2021年时的双减影响。如上图所示，漏斗模型前端偏重从获客到转化的环节，后端则倾向从客户引进到维系，续费的环节。对前端而言，首先需要在不同渠道投放广告获取线索，然后通过销售联系筛选出商机，到客户成交。把活跃客户放在成交客户后，是因为国内的市场环境，很多公司都是在签完合同后，才可以让客户使用产品，所以会出现合同签完，客户却不会使用产品的情况，而客户如果在成交后却不活跃，来年大概率都不会续费，也不会去买其它的增值服务；所以只有当客户把产品用好，产品解决了其业务问题，才能发生增购和续费行为，客户才会把产品给其他朋友。有些公司会在网站上做一个转介绍的页面，吸引客户把产品介绍给其他人从而获得佣金，但在国内的政策环境下，该发生的概率很低，因为大多数客户都不会把用得不好的产品介绍给别人，所以只有当客户真正用好产品、认可产品和产品服务体系时，才会把产品介绍给别人。

思考1：作为一家公司的老板或事业部负责人，当需要开展新业务时，应该在什么时候招募员？是在产品立项时就需要招募员，但在现实中，会遇到老板不批准的情况，因为其认为在初期招募员没有意义，产品没有上线，还要发工资。

由上图可知，在产品立项时就招募员，原因主要有两个：，在这时招员，可以让其在产品研发初期就开始做调研、了解用户和市场，从而提高效率，但现在企业常见的状态是等产品上线后再去招员。第二，员如在前期就跟团队磨合好，后期再去开展工作时就变得容易很多，不会出现事情做一半，员再开始学习、了解产品背景等，这样会耗费更多时间。从老板角度出发，这时候员，对其本身的能力要求也较高，因为这时还没有产品，只是在售卖概念/原型，需要员能清楚地跟客户传达产品的概念，所以这时招募员也不是件简单的事情；从员工角度出发，也不建议在这时进入到团队，因为这种团队有极高的不确定性，无论是大厂还是小厂，都有可能项目做着就没有了。二、本土产品如何精细化选择合适的运营方式？

综上，总结出一句话：用户在哪里，运营就去哪里。不要严格区分线上和线下，因为有时候在线上投广告只有流量却不能转化，还不及在线下搞活动带来的收益大，这时只需要认准最终目标是把产品卖出去赚钱并打磨好产品，过程中无论用线上SEM、、公众号等方式，还是用线下活动等方式都不重要，只要可以渗入到用户群体，把产品成功推出去，各种渠道都需要去尝试，才能知道哪个效果，不能只局限于中间的某个手段。

运营的核心目标是把产品卖出去并让用户用起来，而不是卖出去后，用户用不起来，这样会影响续费率，而在此过程中会涉及到很多工作，比如广告投放、获客数据、转化率、线上/线下活动等，有时用户会提一些当前产品不支持或不在规划范围内的需求该如何处理等。因为前期的SaaS都很难用，需要经过逐渐磨合，才能让产品变得更好，用户用得更顺手，所以用户在前期会有很多问题，这些问题该由谁解答？是否能把用户服务好等，都是需要面临的问题。如果这时有区分以上问题属于售前或售后负责，而不属于运营管的想法，就会离自己负责一条业务线的目标越来越远。

推产品时避免不了要选择渠道，而选择渠道主要有三种方法：，经验复用，即自己或公司内部作过渠道，对此类产品有自己的判断，可以列出可用的渠道，并能预估渠道投出去的ROI等。第二，头脑风暴，即和团队成员、相关同事一起进行内部讨论，汇集大家的想法，并收集渠道的list，这时需注意的是只讨论渠道名称，不讨论渠道的好坏。第三，用户调研，因为用户在哪里，渠道就在哪里，需要根据用户的属性选择合适的渠道。这时需要找用户深度聊，而不是发调研问卷，因为调研问卷的问题都已经过筛选，导致用户在选择上有很大的偏性，所以如果前期已有一定的用户基础，可以找用户深度聊。第四，调查竞品渠道，这时不要选一些头部公司，因为头部公司都比较有钱，可以在知乎、、公众号等各个渠道投放，更建议选一些刚起步两三年的竞品公司调查，在此过程中，需要结合当前产品和公司阶段，从中筛选合适的渠道。不管通过以上何种方式获取信息，都需要跟用户进行深度聊，其中需要注意不能直接问用户自己想要的信息，而是需要通过用户以往做过的事情判断其想要的东西，即跟AI算法一样，拿到原有数据，再训练出模型，最终做出新预测。

选择渠道后还需对用户行为路径进行分析，用户路径地图主要分为三个阶段：一是售前阶段，是指在销售之前发生的行为；二是售中阶段，是指在销售过程中发生的行为；三是售后阶段，是指在销售后发生的行为。其中，用户培育行为很重要，可以把低价值用户培育成高价值用户，而培育效果是有周期而不是立竿见影的，一般都需要明年或后年才能看到收益。在上述阶段中有四个关键：一是上网搜索，代表广告触达的情况，是否有触达到用户。二是线索留资，代表网站做的怎么样，因为B端获客的线索主要靠网站，所以网站一定要用心做，建议可以参考海外的SaaS产品网站，借鉴它们的交互体验。三是需求沟通和产品演示，这两点需要准备很多素材，特别是产品演示，比如通用方案、专业性方案、行业解决方案等，在此阶段都需要准备好。四是客户成功，此岗位专门负责客户维护，而不是客情关系维护，客情关系维护主要靠销售，客户业务维护靠客户成功。但国内很多企业的客户成功岗位都做成了去解答客户问题，而且通常客户在问问题时都得不到想要的。这点可以参考国外的SaaS公司，比如某次给海外公司发了一封邮件，是有关对其公司产品功能不合理的建议，如果是国内公司收到邮件后通常会回复“非常感谢您的建议，问题已记录”然后就没有下文；但这家海外公司在当天就回复了一封长邮件，里面不对建议的认可和反思，还录了视频，告之原型图和产品接下来的做法，把问题解决。

早期做数据分析时主要靠猜测，比如做用户增长实验会依赖很多设，如上图左侧所示，步的转化率是85%，第二步是63%，第三步是19%，从第二步到第三步损失将近44%，这时就需要思考原因，而思考原因时通常是大家一起讨论，猜测是哪里不合理，做的不细的人会用ABTest方式去验证，做的比较细的人会对这44%的用户人群进行调研。这里一个产品：UserView，该产品可以对用户行为轨迹进行录像，比如当发现注册率不好时，就可以通过该产品看出问题在哪里。如何迭代产品功能三、B端员如何与产品合理配合？在接下来的部分，张沐老师详细讲解了如何迭代产品功能以及B端员要如何和产品合理配合。四、十一月直播回顾本次会员直播课程，张沐老师为我们详细讲解了起步型的B端产品要如何开启运营工作，成功切入市场，希望大家都能有所收获~每周三/四晚上8点，起点课堂会员平台都会一线的互联网产品、运营实战派专家，与大家分享的产品行业动态、运营和干货知识。每个月的会员直播都有月度主题，每周直播围绕月度主题展开。十一月主题如下：

如何做好产品迭代管理（根据产品生命周期）？

功能迭代原动力当然是需求，来源方式分类如下：

产品迭代是指产品快速地适应不断变化的需求，不断推出新的版本满足或需求，永远快于对手一步。产品迭代是产品生命中非常重要的一环，好的产品迭代，能够让产品结合市场、用户需求等因素达成进一步优化，达到延长产品生命周期，甚至成为一款产品。

Step 3：如何解决这些问题？

多数产品通常关注的是产品版本的迭代，而要想做好产品版本迭代首先要做好产品迭代规划。相比产品版本迭代关注具体需求和细节而言，产品迭代规划更加宏观，它通常考虑的是产品全生命周期的迭代策略。在产品的不同生命周期产品迭代的侧重点不同。我凭借多年积累的产品管理经验，结合本书为大家提供的产品管理方法，根据产品生命周期的不同特点，为大家绘制了“产品生命周期管理策略矩阵”供大家参考，如图2-20所示。

图2-20 产品生命周期管理策略矩阵

每一次的产品迭代跟产品的从0-1一样，都要经过市场研究、产品创新、MVP开发、上市发布这些关键过程，并遵循产品战略和管理规范。只是在不同的产品生命周期关注的重点不同，采用的策略不同，选择的战略不同。这也是本书称之为产品管理专业书籍的内在逻辑，“产品生命周期管理策略矩阵”是对前文战略方法和后文重点知识的应用，为产品战略规划提供了思想、理论及方法。

智能硬件产品如何做迭代

用什么洗发水可以三天不洗头?

文章的主线：

1.迭代需求的来源；

2.产品迭代的节奏如何把握；

随着主流消费群体的变化，以及消费群体的消费心理变化，消费决策来源变化，导致那些细分市场的品牌有了崛起的机会。对于新兴的品牌，在小众的市场里深耕，集中优势资金和资源打爆款，通过爆款出圈，引发大众市场的注意，是目前小众新兴品牌的主流战略。2.迭代产品需求的选择；

1.cost-down的诉求；

2.行业技术的发展，使得原有需求有更合适的解决方案；

3.竞争对手推出了某某功能，需要跟进；

4. 解决前代产品的bug：来自用户、客户、售后、供应链等；

产品迭代节奏的把控：

1.产品生命周期:在前代产品的生命周期进入尾部时，推出新产品消费，所以需要了解产品的生命周期，以及新产品的研发及推广进展。

2.追寻行业变化的趋势，如NB-IOT等

3.市场诉求