唯品会发布2021年财报，数据持续下滑
唯品会发布2021年财报，数据持续下滑
电商每年卖出多少电视机(电商一年一个亿可以赚多少)
电商每年卖出多少电视机(电商一年一个亿可以赚多少)
唯品会发布2021年财报，数据持续下滑，2021年，唯品会全年活跃用户数较2020年同比增长12%至9390万，电商行业流量天花板也在影响唯品会，唯品会发布2021年财报，数据持续下滑。
唯品会发布2021年财报，数据持续下滑1
2 月 23 日美股盘前，唯品会公布去年第四季度及全年财报。
数据显示，唯品会去年第四季度营收 341 亿元，同比下滑 5%，环比增长 37%，净利润为 14.23 亿元，同比下降逾 40%。
2021 年全年，唯品会累计营收 1171 亿元，同比增长 15%。
第四季度本就是电商销售旺季，营收增长是可以预见的，但更值得注意的是，唯品会订单数量、GMV 和活跃用户数的同比增幅已连续多月下滑，并在第四季度由增长转为下降，其中订单数同比下滑5%至2.17亿元，GMV 同比下降4%至570亿元，活跃用户数同比减少逾7%至4920万。
如此明显的疲软态势与 2020 年形成鲜明对比，因此尽管唯品会在去年年底就主动下调了营收指引，财报公布后，其股价依然出现短线跳水，一度跌超 10%。
实际上，从 2021 年上半年开始，唯品会的业绩就进入疲软期，GMV、用户数的增速均放缓，察觉到这一变化的资本市场早就表明了自己的态度，去三月底开始，唯品会股价便 " 一蹶不振 "，目前股价仅为彼时的约五分之一。
图：唯品会股价走势
总的来看，唯品会经营状况掉头向下的原因既源自自身定位局限，也离不开外部竞争加剧和引流方式多样化。
从内部运营策略来看，唯品会作为垂直类电商，主要聚焦服饰 " 特卖 "，注定了其只能在巨头博弈中扮演 " 配角 " 的命运，随着电商巨头们对各细分赛道不断加码，唯品会的生存空间也一步一步被挤压。
例如，原本主打 3C 数码、电器的京东已经与 LV、宝格丽和 DIOR 等多个达成合作，凭借已打响声量的自营模式，或将对唯品会平台形成分流。
从外部环境来看，人口红利逐渐消失殆尽，流量见顶，淘宝、京东们都在投入重金拉新促活，唯品会也不例外。去年以来，唯品会赞助或植入了《乘风破浪的姐姐》、《三十而已》等多个大火的综艺和电视剧，营销费用稳定在 10 亿元以上，远高于前一年仅为个位数的费用，第四季度营销费用依然为 11 亿元。
然而其投入和收获并未成正比，其季度活跃用户数没有较大增幅，去年季度和第三季度的用户数均出现环比下降，第四季度则有所回升。
另外，给唯品会带来更直接冲击的还有直播、种草等新型带货、引流方式，尤其是直播间出现在各个电商平台后，头部主播直接连接品牌和消费者，省去不少中间商环节，也让主播们有了议价能力，而唯品会的 " 特卖 " 模式大致也是与品牌达成合作后降低部分商品的`售价，且直播能给消费者带来新鲜感和更多乐趣。唯品会的优势正慢慢被隐藏至黑暗里。
对于今年季度的业绩指引，唯品会预计营收将为 270-284 亿元，同比下滑 0-5%，由此可推测，其用户数量和 GMV 掉头向下的趋势大概率不会改变。
与其他在巨头厮杀中逐渐出局的垂直电商选手们相比，连续 30 多个季度盈利的唯品会已经证明了自己的实力。
但在外部环境越来越 " 卷 " 的情况下，唯品会或许也需要作出一定改变，可以尝试新的销售模式，或者让自己的核心优势更明显，毕竟就连阿里都要转身学习京东的自营模式了。
生存不易，且行且珍惜。
唯品会发布2021年财报，数据持续下滑2
2月23日晚，品牌特卖电商唯品会发布2021年第四季度以及全年财报。2021年，唯品会全年活跃用户数较2020年同比增长12%至9390万，全年收入同比增长15%，达1171亿元。
但分季度来看，电商行业流量天花板也在影响唯品会：唯品会2021年前三季度订单数量、平台交易成交额、活跃用户数等指标，同比增幅出现不用程度下滑。第四季度公司订单数同比下滑5%至2.17亿，平台交易额同比下降4%至570亿元，活跃用户数同比减少逾7%至4920万。
从财报数据可以看出，在电商行业竞争进入存量竞争时代，当阿里、拼多多等综合电商平台流量越来越集中，、快手等新电商崛起，对唯品会这样的垂直电商的生存环境造成进一步挤压。
值得注意的是，唯品会在2021年也与淘宝、拼多多、京东一样投入资金拉新促活。唯品会赞助或植入了《乘风破浪的姐姐》《三十而已》等多个大火的综艺和电视剧，单季度营销费用稳定在10亿元以上，第四季度营销费用依然为11亿元，远高于2020年每季度不足10亿元的营销费用。
但是拉新促活的难度却有所增加，其营销费用投入的背后，活跃用户等指标并没有同比大幅增长。唯品会2021年季度活跃用户数没有明显增加，三季度活跃用户数4390万与上年基本持平，第四季度活跃用户数则同比减少逾7%至4920万。
同时，直播电商、内容电商种草等新型带货模式，也对唯品会形成冲击。尤其是直播间出现在各个电商平台后，头部主播直接连接品牌和消费者，让主播们对品牌也有了比较强的议价能力，这与唯品会与品牌达成合作降低部分商品售价的“特卖”模式有一定的同质化，且相对于传统的图文电商，直播能给消费者带来新鲜感和更多乐趣，这一定程度上消磨着唯品会的优势。
在这种情况下，唯品会将自己定位深挖高价值、高活跃度的会员用户，在“小而美”垂直电商中寻求机会。唯品会不断提升渠道能力、完善供给端，如针对国潮消费趋势，唯品会加强国货品牌运营；针对年轻用户对健康生活和科技体验的追求，唯品会在不断丰富智能家电、保健膳食等品类的SKU，为消费者带来更多选择。
财报数据显示，2021年，唯品会核心SVIP活跃用户（即付费会员）数量同比增长50%，其线上净交易额占比达36%。SVIP用户全年对平台贡献率达到非SVIP的8倍左右，他们具有高复购率、高购买力、高留存率等特点。唯品会方面称，未来将推动付费会员体系覆盖更多高价值消费者。
为吸引用户成为付费会员，2021年8月，唯品会联合包括腾讯视频、QQ音乐、美团、叮咚买菜、亚朵等在内的9家平台启动了唯品会超级VIP“买1得9”会员月，会员权益覆盖了影音、餐饮、出行等各个领域，与京东推进付费会员获得感，采用了同样的路径，大力促进用户转化。
但对于未来唯品会预期依然非常谨慎。其年报中发布的今年季度的业绩指引显示，2021年一季度唯品会预计营收270亿至284亿元，同比下滑0%至5%。由此可推测，其用户数量和平台成交额等核心数据，可能将延续2021年四季度的疲软状态。
不过，与其他在巨头厮杀中逐渐出局的垂直电商选手相比，已经实现连续30多个季度盈利的唯品会，其也显示出运营垂直电商的能力。然而，在电商存量运营时代，改变对唯品会已经无可避免，当阿里都要去学习京东的自营模式，唯品会应当也会尝试新的销售模式，让自己的核心优势更明显。
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时间2月23日，特卖电商唯品会（，NYSE：VIPS）披露了未经审计的2021年第四季度和全年财务业绩。受益于活跃用户数增长的推动，2021年全年总收入同比（较上年同期）增长14.9%至1171亿元。非美国通用会计准则下2021年净利润为60亿元，同比下降4.76%。
其中，去年第四季度总收入为341亿元，同比下降4.75%，符合市场预期。非美国通用会计准则下第四季度净利润为18亿元，同比下降30.77%。
唯品会兼首席执行官沈亚表示：“在过去的一年里，我们战略性聚焦核心品牌和高价值客户，提升业务协同水平，重点强化我们作为领先的品牌折扣零售商的定位和价值。展望未来，我们将坚定地执行好货战略，不断深化品牌合作，提升获客效率，持续用好货来吸引用户不断来访和购物，实现高质量、可持续的长期增长。”
2021年唯品会整体业务实现稳健增长，具体来看，2021年全年GMV同比增长16%至15亿元。全年的总订单量同比增长14%至7.87亿份。全年活跃客户数量同比增长12%至9390万。
其中，唯品会核心SVIP用户的运营指标表现突出。核心SVIP活跃用户数同比增长50%，其线上净交易额占比达36%。SVIP用户全年ARPU达到非SVIP的8倍左右。
沈亚在晚间的电话会议上表示，目前SVIP贡献了36%的销售额，未来还要继续促进更多的中层用户成为SVIP加大消费。由于其相对高一点的折扣程度和退货率，SVIP给唯品会带来的毛利可能会低一点，但整体的贡献是普通用户的好多倍，所以理论上还是有较好的收益。
就单季而言，唯品会去年第四季度业务表现整体放缓。具体来看，第四季度毛利率为19.7%，而2020年同期为21.9%。第四季度GMV为570亿元，同比下降3.88%。第四季度的活跃客户数量为4920万，同比下降7.17%。第四季度的总订单为2.17亿份，同比下降4.41%。
针对去年第四季度业务表现，沈亚在电话会上分析表示，第四季度整体表现较弱，其中有天气以及持续的原因。“我们主要的品类是衣服，季节的因素对唯品会的影响还是蛮关键的。Q4毛利率下降至19.7%，主要是由于做了很多促销和补贴，但因天气并没有很冷，回报不高，Q4的毛利率表现不会是今年的常态。”
对于用户增长策略的更新，沈亚在电话会上表示，去年唯品会在获取用户的成本上做了一些调整，不再乱花钱，而是在获取高质量用户上进行投入。严格用LTV（生命周期总价值）调整衡量各个渠道的获客成本与回本月份，如果一些新客回本的时间有点长就放弃，也会砍去一些对老客户留存上的发券以及广告等费用。包括做品牌时，比如在电视剧、各类短视频上面都建立了完整的模型。
沈亚表示，“我们希望延续去年四季度的用户增长策略，今年还要大力获取新客以及大力保证老顾客的留存，在用户上面进行大力投入。”此外在标品业务上，沈亚也提出了新的预期：“正常者除了衣服外，也会买许多生活中的标品，因此今年唯品会加大力量在解决品类方面会做些调整，希望在标品上做出优势。”
而对于直播行业兴起带来的冲击，沈亚表示，“直播刚开始确实影响了像我们这种的‘货架式电商’，但从长久来看，直播对我们的影响其实并不大，基本已经在稳定的一个阶段。”
对于业务展望，唯品会预计2022年季度总收入将介于270亿元和284亿元，同比下降率约为5%至0%。
沈亚在电话会上表示，现在比较难预测今年一整年的情况。的持续加上用户的消费信心和热情都比较难看清。整体我们认为2022年相对会比较稳定，不会有什么特别大的起伏。
截至2月23日收盘，唯品会盘前报8.86美元，跌9.96%。近日跌幅达74.41%。
50英寸电视不到千元！越来越卖不动了，电视行业的未来会好吗？
会好的，不少网友在电商平台上看到，很多32-50英寸的电视一台不到千元就能买到，大尺寸电视也越来越便宜。目前，彩电市场出现了价格、销量均走低，但产量仍出现增加的现象。
不会太好，因为现在随着科技的发达，很多东西取代了电视，平板呀，看电视剧很方便，便捷小巧，可以随时携带，想看什么看什么，电视没有会员好多剧都看不了。
估计未来只会越来越了，因为现在的电视大家基本上已经不看了，都是用手机去看的。
我认为电视行业不会变得越来越好，反而会变得越来越糟糕。
之所以会这样说，主要是因为电视行业早已经没落了，在现代，很少会有家庭专门看电视，年轻人基本上也很多年不看电视了。特别是对于广大年轻人来说，年轻人会通过手机和其他的电子设备来浏览各类信息，所以电视的需求都会变得越来越低，市面上的很多电视可能只有所谓的装饰价值。在这种情况之下，电视行业的发展也会变得越来越没落，这个行业甚至有可能会直接消失。
电视的价格变得越来越便宜。
如果一个人去购买一台50英寸的电视，在早年的时候，50英寸的电视的价格可能会达到上万元钱。但因为电视行业本身并不景气，我们的科技也变得越来越发达，所以电视行业的各种产品的价格也变得越来越便宜。在现代，一个人购买一台50英寸的电视可能根本就不需要花费上千元钱，性价比也非常高。
电视行业不会变得越来越好。
以我个人来看，电视行业会逐渐被互联网行业所取代，特别是对于很多家庭来说，很多家庭可能只会把电视当成一种家居的装饰品来看待，甚至有些家庭根本就不会选择购买电视。在这种情况之下，以后的电视数量会变得越来越少，甚至很多电视厂家会因此而破产倒闭。而对于普通消费者来说，大家也会认为电视根本就没有什么存在的必要，如果一个人想看综艺节目和各种电视剧的话，这个人完全可以通过手机和iPad来完成。
总的来说，每个行业都会有一定的发展规律，对于电视行业来说，这个行业基本上已经到了发展的中晚期，以后的电视行业会逐渐消失。
“小米”为什么能成功？他是怎么做运营的？
小米的迅速做大，是我们有目共睹的，也因此雷军与我们分享了小米创业至今的心得：
创业的步：寻找“台风口”
雷军认为自己能够带领小米成功的关键是——顺势而为，站在了“台风口”。2010年，小米一出道就赶上了微博大爆炸的黄金时期，很多年轻人都扔掉旧手机而换上智能手机，智能手机的大爆发；2011年，小米又赶上了智能手机更新换代的大浪潮，以及互联网电商爆发式增长的顺风车，让其不设渠道的互联网销售模式大行其道。他强调，“要想大成的话，必须要站在‘台风口’，台风来了，就是一头猪都能飞得起来。”
用互联网哲学来做硬件
在移动互联网爆潮之上的，想要飞起来的不只是小米公司，为什么小米可以飞得这么高，这么快？很简单，因为只有小米是真正一开始就在用互联网的方式，更确切地说，是用互联网的哲学在发展的公司。互联网哲学包含很多的内容，雷军认为其中重要的内容是借助互联网直接面向终端消费者的优势，让数百万人跟你一起干。在互联网的哲学下，雷军找到小米快速发展的5个核心点：1.借助电子商务的力量。小米用足电子商务的模式直接面向消费者营销，与传统手机公司相比，这大大节省了渠道成本和销售成本。2.利用社交媒体的力量。小米利用新媒体和自媒体进行营销，并且利用人群进行营销，大大节省了营销成本。3.按照电脑的思维做手机。结合互联网用户对手机的功能需求进行产品研发，为用户实现互联网生活提供佳硬件解决方案，基于Android深度优化、定制、开发了自己的第三方手机作系统——MIUI。2010年4月，小米公司的前身“小米工作室”成立，同年8月版的MIUI开始内测，第二年8月小米手机发布。2014年8月16日，随着MIUI6的发布，数据显示，MIUI已经成为一个拥有7000万用户的手机系统。4.注重建立自己的用户局域，并以此发起粉丝群众运动。建立的各种社交和社区系统建立起强大的粉丝群和拥趸者队伍，这在当时是完全是性的想法，也获得了空前的成功。5.把自己的支持者变成自己的消费者，也把自己的消费者变成自己的拥趸者。小米给自己的用户群进行了独特的定位，且由此衍生出独特的用户群建立和维护方式，并早规模化运营，进而把很多人在惦记但没有落地的“粉丝经济”从梦想变成现实，赢得超出预期的效应。
成功哲学总结为7字：专注、、、快
雷军结合自己多年的经验总结出成功的哲学。用专注、、、快来做硬件、做软件、做互联网服务，把“专注、、、快”贯穿到整个小米作业的链条，使其成为小米的习惯和性格特征。
取胜关键：把端的产品做到端的价格
至今，还有人以为小米是以低价和营销取胜。这是对小米的误会，也是一些以此为出发点去模仿小米的人并不能成功的原因。事实上小米真正的核心思想是，用更低的价格作出更好的产品，或者说，把端的产品做到端的价格。小米2013年刚刚发布的定价为799元的红米手机可以算是其中的一个例证，90秒内就卖掉了首批推出的10万部，而预约人数超过了745万人，这成功的背后正是的作用—小米用不可能的价格做出了不可能的产品。高性能，酷，高性价比。这款799元的红米被人形容为像一把刀一样插在智能机行业心坎儿的产品，让整个千元价格以下的智能手机市场在性能和品质上不得不整体进步。
节约渠道成本。让利给消费者
小米之所以可以端产品做出价格，很大程度上得于其互联网直销模式。他们省掉了渠道、批发、零售的成本以及这些实体存在的利润，而且他们把这些节约的成本很大程度上让给了消费者，而不是变成自己的利润。但这并不代表小米要做商业上的活雷锋，而是因为他们有自己对利润的其它追求方式。雷军的互联网哲学，另外一个核心是，不只经营产品，更加经营用户。
：的产品就是的营销
凭借专注做出的产品与服务，以及由此获得的，雷军把他的群众路线演绎到商界的精彩。每次小米的发布会，都是万众欢腾的场面，而且很多米粉都是购票入场。 小米销售的是参与感，这才是小米秘密背后的真正秘密
小米已经拥有2000多万用户以及这些用户在互联网新生活上的消费潜力，一定会是雷军跟投资人阐述小米为什么可以值100亿美元时不忘强调的原因。紧密依靠用户，雷军发起“”帮助小米快速腾飞。“小米就是发挥了我的优良传统做成的。坚持从群众中来，到群众中去，相信群众，依赖群众。”这其实才是雷军心目中小米成功的真正原因。“说得直白一点，小米销售的是参与感。这才是小米秘密背后的真正秘密。”
小米的成功，在于运作模式在传统的制造业有革命性，在这里，我们暂且用“互联网思维”来定义它（我觉得本质上应该叫“用户体验思维”或者是“小众消费思维”）。
在这里，我们先看一下传统制造业的运营开展步骤：
1、市场调研
2、募集资金（大部分自己掏钱）
3、建厂买制造设备
4、宣传营销
5、产品售卖一空，盈利（或者库存积压，产品滞销，资不抵债，破产）
传统制造业是不是这样的？
我们再来看看小米的整体运营步骤：
1、市场调研（当时疯狂的手机是什么？iphone，但是价格呢？消费客户群体共性是什么？）；
2、建立池塘，找到客户，小众消费，客户要什么，你就做什么（鱼塘式营销，找到自己的消费群体，并且建立粉丝群，大家可以想一想，小米的主力消费者具有什么共性特征）
3、小米把粉丝聚集起来，然后告诉大家：我们要做一款手机，你们喜欢什么，有什么想法？（回想一下，小米的粉丝群体的共性是什么？是发烧友，是年轻人），
4、预售（大家去网上查一查小米1手机的发布会，发布了什么内容？只有一个手机的轮廓和同时期硬件……），然后粉丝们疯狂出钱预定；
5、制造（大家想一想在这个阶段，预售到拿到手机有多长时间？长达半年啊！感觉好像是饥饿营销，不是的，是现在才开始制造，生产，而且批产量只有10万台，因为他们预售拿到钱了）
6、新奇的商业模式运作成功，融资！
你以为小米靠产品赚钱？错了！
资本市场才是小米的盈利核心！
如果愿意研究，大家可以去看看步小米手机的发布会！
华为、一加、小米纷纷入局，智能电视机市场到底哪儿“香”？
智能电视机才能体现自己品牌的高新技术，然后正当竞争。
因为电视机屏幕大，是家庭的必备家电，所以市场很好。
它们可以带来让他们心动的条件跟代价的啊，所以才这样的
这个主要就是因为它的技术比较的好吧，所以才会有市场啊
这个主要就是因为现在就是一个高科技的时代啊，所以技术就比较发达啊
智能电视机有可能带领新的风潮，这代表着很大的利益，所以都会纷纷入局。
市场发展很好，家家几乎都必备的，利润也很大。所以很多企业都想加进来。
主要还是因为手机与自家产品的配合。所以都加入了。
四大电商晚会收视率公布，猫晚跌下神坛，黑马电视台异军突起，到底是哪家？
这个异军突起的黑马正是大家熟悉的芒果台。
根据收视率统计数据显示，芒果台的双11超拼夜收视率为1.2499%，可以说一骑绝尘。
首先收视率位芒果台，主持阵容很强大，对比之后猫晚主持阵容就显得不亮眼，主要还是节目的内容质量所导致，舞美由于有直播过程中诸多的迷之转换镜头，遭到不少网友的吐槽
天猫晚会跌下神坛，黑马电视台是湖南卫视的‘双11超拼夜 ’，当晚的收视率为1.2499% 。因为芒果台的主持阵容比较强大，有快乐家族和天天向上两台主持人坐镇，还有何炅，汪涵这种台柱子撑排面，所以收视率非常高。
芒果台的双十一超拼夜，收视率创佳，其在很多硬件方面的确不如猫晚，但是其软件方面的内容相比较而言的确更有诚意
芒果台的双11超拼夜。因为这次合作的购物平台在四大晚会中，但是，在芒果台的运作下，让晚会内容超出预期，所以嘉宾阵容的表演也是备受肯定已然成为异军突起的存在。
是芒果台的双十一拼夜稳居，猫晚第二，主要芒果的演员阵容让人更喜欢，触动了回忆。
不知从何时起双11直接变成了购物节，在这一天大部分人会将自己想要购买的物品全部买到，而各大电视台也为了增加话题度，而选择在这一天举办电商晚会，此次电台的四场晚会造成了不小的轰劝。只是曾经稳居的猫晚却失误落到了第二的位置，而芒果台的双11超拼夜成为了当天的黑马，直接达到了的位置，对于这样的结果大家表示还是比较意外的，当然这与各大电台前期的努力是分不开关系的。
为了可以更好的呈现晚会效果，各大电视台都会以双11购物节的理念来发布一些广告，其创意更是层出不穷，而当天的各台收视率比拼更是大家关注的焦点所在。虽然晚会已经全部结束，但是关注晚会数据的热度却是居高不下的，令人没有想到的是此次合作购物平台的芒果双11超拼夜拿下了的位置。
1.2499%的收视率可以说是相当高了，可以取得现如今的成绩，不仅是前期的广告到位，更重要的是晚会内容相当的出色，为重要的嘉宾阵容也相当的庞大，成为了此次购物节晚会当中的黑马所在。第二名自然就是猫晚了，两播的模式让这台晚会的收视率也相当的高，只是与芒果台还是存在一定距的。
排到第三位的就是台的双11超级秀了，0.3769%收视率也是相当不错的，虽然与猫晚和芒果台相比存在距，但是这样的成绩也证明这个电视台的努力。猫晚虽然此次跌下了神坛，但是并不代表着什么，相信后续他们还会再次卷土重来，今年的双11已经结束来年再接再厉，一定会为观众交上一份满意的答卷，期待来年的表现吧，相信会给大家一场全新的晚会体验。