4s店售后维修很赚钱小方法_4s店维修业务流程

开个汽车修理店能挣钱吗？

很高兴为你解答：

有生意就能赚钱哦！至少要5万哦希望可以帮助到你，望采纳哦

服务顾问团队的水平直接关系到店的维修业务量，要从服务态度、专业水平、产值、接车台次等方面制定相关的激励政策，提高服务顾问的积极性和业务水平。

汽修修理行业有前景，以后大有可为，自己开店得技术服务双管齐下，才能吸引别人来修车，你都做到了，钱就赚到了。 [qì chē]

汽车

我国标准《汽车和挂车类型的术语和定义》(GB/T 3730．1—2001)中对汽车有如下定义：由动力驱动，具有4个或4个以上车轮的非轨道承载的车辆，主要用于：载运人员和（或）货物；牵引载运人员和(或)货物的车辆；特殊用途。

卖汽车配件可以去“巴图鲁汽车配件交●要从企业的经营理念、企业文化、服务意识、服务态度、服务专业水平、专业技术等多方面对员工进行培训，企业应建立服务培训方面一套完整的体系及相关的教材。易平台”，聚集全国80%的汽修厂

查汽车配件信息上“慧聪汽车用品网”全国的汽车配件行业信息网站

希望你越过越好，新的一年，顺心如意，心想事成，身体健康

汽修修理行业有前景，以后大有可为，自己开店得技术服务双管齐下，才能吸引别人来修车，你都做到了，钱就赚到了。

挣钱，但是要取决你自己会不会经营

4s店一台车的利润有多少？有多少坑？

维修站的管理制度，厂家都有详尽的规定，但制度的执行力则不尽相同，特别是维修站，要向顾客展现的服务、技术水平，维修站必须将定置管理、看板管理、工艺流程、质量、工具及物料管理等方面按要求融入到日常经营活动中，使之成为维修站的行为习惯，这样顾客才能感受到维修站井井有条、工作有节奏，心中自然放心。

4S店卖一台车利润有多少这个问题真没法准确回答，因为不同品牌不同车型的利润相太大了，所以没有一个准确的值，现在的汽车销售市场竞争激烈程度那是相当惨烈啊，在一个城市里一个品牌就会有多家4S店，相互竞争是不可避免的，竞争最有效的方法就是价格战，很多4S店都靠低价来吸引客户，导致现在很多的4S店都是在赔钱卖车

卖汽车用品可以去“淘宝或者亚马逊”，最齐全的汽车用品商城

有人会说

我是危言耸听，其实赔钱卖车这个事儿已经有很多年了，为了和同行竞争赔钱在所难免，有很多车店里优惠4万-8万的有的甚至是10几万，你难道真的认为汽车销售的利润空间有这么大？这样的打折销售很多都是4S店赔钱卖的，

有人会问卖很多车主去4s店保养的时候，都会被的各种动心。比如清理油路。一般都会建议车主给油箱清理油路和积碳，再给出一些优惠套餐，没有经验的车主自然就会动心。其实，车子在没有什么故障问题的时候，发动机油路和油箱积碳可以不用常常清理。清理油箱积碳的频率越频繁，就会导致我们的油箱质量不断变，这就是典型的过度保养。车都赔钱那4S店还不倒闭了啊，你这问题说的还真对，每年都会有很多4S店倒闭，又会有很多开业的。现在4S店的主要利润来源有四点，个是汽车销售量的返点，这个返点的多少和销售数量，售后服务的质量都有联系，返点在2%-8%左右，

第二个是车辆的保险，我们在购车时都会被销售人员告知要在店里保险，不然车就不卖了，其实这就是4S店里的重要盈利点，你的保险4S店会得到保险公司30%左右的返利，所以你如果不在店里保险4S店不可能赔钱把车卖给你。

第三个是加装美容改装件，我们在购车的时候经常会被销售人员推销美容改装件，比如贴膜，换导航，加装踏板行李架等等，这些都是美容升级项目，这里面利润

是非常大的，你可能花了2万块钱加装的零件，成本只有几千块钱，所以这个利润空间是相当大的。

维修保养，4S店维修保养价格高这个大家都知道，特别是在保修期内的车辆，基本上都在4S店里保养，出了的车辆很多也会选择去4S店里维修，所以在日后的维修保养上4S店也会赚到不少钱。

那么卖一台车到底4S店能转多少钱呢？如果不算其他的利润点，单单考虑车辆本身的话，4S店的进货价大多都是指导价的85折左右，如果是像一些紧俏车型4S店可以加价销售，这样的车型就能多赚钱，如果是打折力度很大优惠几万块钱的车型基本上都是赔钱卖的，就靠附属项目赚点钱来补贴一下，所以不要把卖车的利润空间想象得有多高，绝大多数车型都是微利或赔钱卖的，只有个别车型可以赚到钱。

4s一台车的利润一般是汽车售价的10%左右。一般来说4s的坑主要是让你办理分期付款，分期付款的话，就会向你收取各种用。这个是比较坑的，然后就是让你在4S店购买保险，然后一般保险费用是偏高的。

4s店一台车的利润并不高，它主要是靠保险返点、金融、厂家返点还有其他费用来获得利润，这些都是我们买车时容易进入的“坑”，只要落地价和市面上的正常成交价不多，就没有被坑

一般来说新车的返利点是按照车辆指导价的4个点计算的，比如一款新车的指导价10万元，那么4s店在进车的时候价格是96000元，也就是说和指导价只是相了4000元，这也是为什么有些新车刚刚上市的时候是没有优惠幅度的。但是，这只是基础的返利，每个月还有进车奖励，月任务完成奖励，季度奖励，年销售奖励，市场活动奖励，直营店建店补贴（在几十万元左右）等等，一辆十万的车返利大概一万。

如何跟4s店谈维修回扣

4S店靠这几个汽4s店在三线城市坑人利害得很！同样一个牌子丰田比一线城市要抬高三万到四万的价格！还说送什么保养礼品！我昨天托亲人在深圳订购了一台丰田值得，三线城市的商家用我们土话来说，越至没！就更加要讹！越是亲，取你命筋！车保养项目坑新手赚钱

2.你跟4S店私下商量你说有返点的话分情况：过去修。

3.维修都有的，饭点或者送保养油卡啥的，这种事先谈好的。一般金额越大他们赚的越多，返的也越多。

汽车保养套餐，到底是双赢省钱的养车方案

第四个是

近些年我们车主在上4S店或者修理门店给爱车维修保养时，店内的销售人员经常会给———————————祝你生意红红火火，财源滚滚，合家欢乐，————————我们车主推销一些套餐之类的服务，从这类套餐的价格上看去非常的诱人，不能说他们是赔着本卖吧，至少可以说他们基本上赚不了什么钱。

在网上卖汽车配件可以带来不少客户，以我在汽车配件销售行业七年的经验分享给大家，希望对大家有所帮助

商家一次的成本有多高

保养套餐在账面上可以不赚钱

便宜的套餐是为了以后昂贵的服务

汽车4S店售后的工资提成怎么开的！

1.如果是车辆的维修的话，这个4S店里面维修也没有返点或者油卡的，而且出质保期的维修都是需要自己掏钱的哈。

讲得实在点就是你的能力去到那里，如果你只是一个普通技术人员，工资也就是2000-3000元，但如果你已经在维修行业干了10年以上，可以称上师傅的，工资会不少于6000。而售后服务员，底薪一般在1800左右，再加提成，较高的提成是例如是保养，更换机油，的价钱越高提成当然越高，还些换滤清器啊，清洗发动的，凡是保养方面的提成较高，至于维修项目提成一直以来汽车业界将重心关注于汽车销售，业内媒介针对汽车销售人员的各种评比活动层出不穷，而汽车维修方面这些年来一直处于冷落的地位，近几年针对汽车维修方面的投拆日趋增长，因此首先打造4S店的维修明星工程师，向顾户展示优质的维修技术和服务水平，有助企业的美誉度的提升，打消客户的顾虑，促进店内维修量的稳步增长。很低甚至没有提成，因为维修更换零件4s都是厂家直供的，无存在价格异，不用推销，客户只有选择修与不修。如果你有长期在这行发展，强烈建议你做维修，前景会越来越好的。

2. 加强客户关系管理，挖掘，建立客户关系管理系统和相关的管理制度及执行力，做好顾客由销售客户及时转化为售后客户，对客户做到及时有效的“一对一”服务，对客户做到有效的沟通和管理

经营好汽车4S店的方法

7.打造自身的服务品牌

树立以服务为中心的经营理念，建立以服务为中心的企业经营管理模式。要从企业的经营理念、企业文化、服务意识、服务态度、服务专业水平、专业技术等多方面对员工进行培训，企业应建立服务培训方面一套完整的体系及相关的教材。

不多的店话二三十万

1.树立以服务为中心的经营理念，建立以服务为中心的企业经营管理模式

●只有服务才是汽车4S店真正的产品。选择汽车品牌由汽车厂家的努力决定，但选择在哪家经销商购买则由该汽车4S店的服务决定。要想打造的服务品牌，则必须要从服务的创造者----企业员工。

●培养团队中具有经验分享和共同提高的氛围，可分销售、、维修、美容加装等团队小组进行成功案例分享会，要求大家对工作进行总结、交流和提升。

●保持服务团队的稳定性，一个的的流失，会将公司的顾客带走，这对公司是一个莫大的损失，公司要从员工的待遇、培训晋升、激励制度等方面服务好员工，汽车4S店要树立“只有公司服务好自身的员工，员工才会服务好本公司的顾客”的理念来打造服务团队的稳定性。

成本和费用的严格控制，要在全员中树立成本观念，将成本和费用的控制指标化，直接到相关人，同时建立相应的激励政策，将成本与费用的控制与员工的奖金建立必然的'联系。

3.将利润增长的重心放在后市场，增加利润增长点

作为4S店整车销售利润会越来越低，这是一个趋势，利润将主要集中在后市场：维修、保养、美容加装，特别是美容加装，原来一直被忽视，基本上是客人想做就做，不做店员也不主动推销。深入挖掘与汽车相关的服务，增加新的服务项目，做到人无我有，人有我精的局面。

4.服务顾问团队的建设

5.打造维修明星工程师

6.加强维修站相关管理制度本词条由“科普”百科科学词条编写与应用工作项目审核。的执行力

当前单个4S店要想突破厂家的限制，打造自已的品牌形象确实很困难。必须在汽车后市场方面作文章，从公司的发展的战略角度考虑可筹建快修保养美容加装的连锁经营体系，以方式在广州市内建立连锁店，在整个汽车产业链中就市场竞争趋势而言，汽车售后服务维修保养是最重要的环节。企业要炼就和拥有强大的竞争能力就必须要建立自有品牌的快修保养美容加装连锁经营体系。这是汽车服务型企业做大做强的基础，是塑造企业自身形象参与竞争永立于不败之地的关键点。

这几个汽车保养项目坑新手赚钱

锁定

汽车，作为一款消耗品，大家对于汽车的保养问题也是非常的上心。买了车之后，保养的地方一定是4S店，因为有个保修政策的约束，不在4S店保养就不给保修，所以没办法，只能去4S店做保养。随着现在车辆的增多，那么4s店其实也是非常赚钱的。

汽车保养固然很重要，但是在汽车保养中常常会出现一些误区。4S店主要赚钱的地方就是售后维修保养，套路也不少，比如下面几个汽车保养，其实没必要做，4S店就靠这几个汽车保养项目坑新手赚钱！

首先个、发动机清洗

一开始基本上没有人会做发动机清洗这个项目，随着人们爱车意识越来越重，4S店开始重点营销这个项目，说什么长期不清洗发动机，会导致线路腐蚀、增加油耗等等一大堆坏处，其实如果发动机舱了，自己用抹布擦一下就行了。

第二个、清理油路

第保养预存款很有可能用不完三个、给汽车的轮胎打蜡

对于这个汽车打蜡来说，其实它还是当您按照4S店的通知来到4S店后，4S店肯定就会拿出钜惠的套餐向您；就拿最常见的套餐类型来说，一次买满6年12次小保养，他们设定这样的保养套餐是有一定技巧的。有很大的一个区别的，虽然说这样的一个汽车轮胎打蜡，确实有可能让我们的汽车轮胎看起来更干净一点，可是这个汽车轮胎的打蜡也是分为一些不同的质量的，一般情况下4s店使用的汽车轮胎打蜡可能都是一些比较劣质的，那么这些劣质的轮胎打蜡不仅不给我们轮胎带来一个好的帮助，反而是会腐蚀我们的轮胎，也是非常危险的。

第四个、清洗空调。

相信很多的人都是会觉得现在的汽车使用了一段时间之后，都是要对车的一个空调进行一个清理的。这个也是非常正确的一个想法，但是在现在来说，很多的一些汽车他们清理的时候，也是非常简单的使用一些杀菌的一些东西去清洗一下而已，其实这些来说，也是可以完全自己去动手的。

总结：

以上几个简单的汽车保养，由于更换频率比较大，更换方法也比较简单，对整车的质保几乎没有影响，自己动手完全可以省下这些在4S店额外多出的钱，并且以上任何一个配件自己购买都是十几块钱的事，但到了4S就真的不是十几块钱的事了。大多数车主在对汽车进行保养的时候，可能都一样，为了自己的爱车能够使用更长的时间，一般4s店说怎么更换就听从他们的意见，但是并没有考虑到自己的汽车到底有没有必要更换。