请问图书行业的主渠道和二渠道具体指什么？

一、主渠道是指通过新华书店等传统国营批销中心发行的通道；

书店业务模式 书店的业务模式

书店业务模式 书店的业务模式

主渠道的优势：主动性强；覆盖面广；便于及时获得反馈信息。

二、二渠道是指除主渠道以外的其他发行渠道，主要是民营的图书批发和零售通道。还有“特殊渠道”指网上书店、系统发行、机场等新兴的发行渠道。

扩展资料：

教辅图书的发行方式可分为：直接渠道，间接渠道，特殊渠道三种模式。

一、直接渠道

教辅图书发行直接渠道也称“直销”，是出版单位将出版物直接销售给消费者的渠道，可分为无推销机构和有推销机构两种形式。无推销机构是指：出版单位直接将出版物通过传统批销渠道销售到消费者手中，中间不存在推销人员和推销机构的参与行为，如：新华书店，等，传统渠道一般为国有机构。

有推销机构是指：通过直销人员或直销机构促成销售目的的销售行为，如：河北、山东、的教辅直销大军，从业人员高达5-6千人之多，直接上门与全国各学校联系业务，直销机构一般为私企性质。

教辅图书直接渠道的优势：主动性强；覆盖面广；便于及时获得反馈信息。

教辅图书直接渠道的不足：资源分散；不利于形成良好的产销关系；存在退换货制约；投入高。

二、间接渠道

教辅图书发行间接渠道是指：出版单位通过出版物发行商将出版物销售给消费者的汇道，教辅书籍间接渠道发行可分为以下几中形式：

出版单位/发行商——零售商——消费者。

出版单位/发行商——批发商——零售商——消费者。

出版单位/发行商——总发行单位——批发商——零售商——消费者。

出版单位/发行商——总发行单位——零售商——消费者。

间接渠道的优势：分销广泛；促进分工与协作；节约资金；全面采集市场信息。

间接渠道的不足：特定条件下会增加发行成本；出版单位控制渠道能力降低；可能传递失真信息。

三、特殊渠道

教辅图书发行特殊渠道是指：利用非正常发行模式达到销售目的的行为路径。

1：系统订购：多指主管部门统一给所辖范围内批量订购的行为，如教育、安全、质检、消防、医疗等部门。

2：商：通过商促成交易。商制度也是教辅图书行业广为采纳的销售制度。

3: 实体书店：能快速与用户取得联系并看到实质图书，相当于出版社/商的零售点。

4：网上书店：随着网络的普及，网络的快捷和方便逐步被人们所认知，新兴的正在冲击传统购物方式，一些大型网上书籍发行书店如雨后春笋般出现，其中比较出名的网络发行公司如有：亚马逊、京东商城等，专业的教辅图书网站有：教学资料发行中心等。

5：图书交易会：利用教辅图书会展期间达成购买意向或购买行为。教辅图书行业内每年都有几十场大大小小的交易会，代表性如书会展、长沙图书交易会、成都书交会等。

6：机场发行：多指国外销售方式，利用候机时刻构成销售的行为，当然需要航空公司的配合与支持。

参考资料：

文具书店经营策略有哪些？

跟上时尚潮流

各种档次商品俱全

在好一点的学校周围开

是初中高中..

另外..对热销商品要格外留心

对周边文具店也要清楚

再有就是..服务热情~

本人在学校内开了个小书店，请问什么样的经营方式比较好吸引学生呢？

一.选址，你要根据你的店的位置及周边主要人群的结构，来确定你的书店的里书的大致范围。比如，在学校附近要多进一些教辅类的，在居民小区多一些报刊、杂志等等。

二.货源，书里面的价是很大的。我是做教师的，经常给学生买书，有过经验的。比如定价是10元的书，我们学校要的话4块左右就可以拿到。你想想这种价，书店都能卖，那他们的进货价会是多少。

三.客户，书店要想赢利，不能靠散户，你得想办法争取一些大客户，尤其是各种学校。当然，这是要靠关系的，但也得给对方一定的好处，我们每年开学时都可以得到一部分好处的。

四.证照，你去相关的部门把应该办的证照都拿到手，以免开业后麻烦。

五.服务，书店的服务质量很关键的，并不需要多么的热情，但你得有度量，有准备几个椅子，要容许看书的人在你店里看，哪怕他看了一天，却什么也没买。你也要笑脸相迎，因为很多人看书图的就是个心情，他一次、两次不买，但第三次的话，他一定不好意思，肯定会买上几本的，而且以后再需要什么书的话，他也会先到你那里看看。其实不管开什么点，要想有所发展，就得抓住回头客。

六.预定，要接受预定业务，也就是帮助客人去外地购买你们书店没有，而又是他们需要的书，这对你的信誉会很有好处的。

以上只是作为一个还看书，爱逛书店，爱买书的人的一点建议。