B2B怎么做内容营销效果才好？
内容营销有很多渠道和方法，不同渠道场景就不一样，但内容的底层逻辑是一样的。传统to B企业和to C不同，to C直接面向大众消费者，这个人群可能关注的就是“便宜”、“大品牌”，很容易冲动消费。to B面向企业级客户，企业客户购买的决策路径完全不同，在下订单前，可能要经过采购、工程师、业务、老板等多个角色做决策，每个角色的角度不同，整个决策周期可能特别长。
b2b营销策略有哪些 b2b营销策划
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因此，to B企业做内容营销，出发点永远是围绕客户，而不是围绕产品。
做内容前不断问自己：你的客户可能是什么样的人，年龄多大？是什么职位？有什么喜好？他会在什么地方看到你的内容？又会因为你描述的什么内容而选择你？
所以，不能把你的内容当作是“产品介绍”，不要用产品思维，不要说我是谁，我有多好；而是客户思维，你需要什么，我怎么能够让你成功。所有的内容，互动都要秉承“利他之心”。否则，你把产品描述的再好，优势放大的再明显，潜在客户看了也没有感知：你的产品看起来很好，但我没有必须选择你的理由。
至于具体的作方法，只能说思路大同小异，看你是做seo、sem、做视频还是做其他了。
（1）了解品牌定位
了解在市场上所占据的位置、市场大众如何看待该品牌。关于品牌自身的定位实则就是本次B2B营销中，企业希望在客户头脑中所占据的位置，因而必须要了解自身品牌定位、品牌价值以及品牌愿景等信息。其次，想要在众多品牌中脱颖而出，就必要了解与自身品牌竞争的对手品牌。
（2）确定目标客户
在B2C营销中关键的一步是用户画像。同样，在B2B营销中也需要确定客户。若是没有明确的客户信息，那B2B营销团队必然会浪费大量的时间与精力。
（3）进行内容审核
B2B营销团队需要确定哪些内容或者是主题对于客户来说是有价值与吸引力的，将其作为营销内容主题，以求吸引客户。
在详细分析自身公司产品与品牌之后，针对自身产品的优势或是价值列出列表，思考后从中抽出有助于确定营销主题的内容。
（4）选择平台与传播渠道
当B2B团队确定了本次营销的主题后，便要开始讨论选择何种内容平台或者是传播渠道来限度地接触客户企业或组织。
选择平台渠道时，要考虑客户的媒介习惯与媒介素养，随后根据团队所选择的具体渠道来邀请专业人员加入团队。
（5）建立内容发布排期表
在编辑日历的帮助下，营销人员可以建立一个平衡和多样化的内容库，以便可以在其他网站上提升和管理营销内容，从而保证项目能够在规定时间内，高质量完成。
（6）监测营销进程
在发布营销内容后，B2B内容营销人员就需要时刻关注营销过程中的动态。及时发现错误之处并作出修改与调整，这对于营销正常进行来说是至关重要的。
此外，团队可以在结束后召开一次回顾会议总结出现的问题，从而为下次B2B营销活动积累经验。
B2B网站的推广技巧有哪些
B2B网站的推广技巧方法：
1、选择b2b平台
选择alexa排名比较高（全球排名2万以内为好），google的pr值5以上，百度收录量比较大，百度权重比较高（看该网站的一些内容搜索在引擎里的排名）。
2、b2b平台要与自己的产品对口
垂直b2b网站尽量选择是属于本行业的网站，不然也不对口，会显得不专业。再就是尽量选择如百企搜这样的专业的商业搜索网站，这样的网站面向的市场消费者占多数，更能给你的企业带来客户。
3、正确填写企业信息
选择好网站以后，一般可以免费注册企业网站，除非是针对特殊的产品加企业名字注册，一般应该尽量用企业的全称，不要把名字搞错，前面有地址的企业全称要加上地址，以免以后再商务往来时别人把你企业的名字搞错了，造成如合同名字，汇款名字的错误。
4、企业信息的完整性可以提高在b2b电子商务平台的排名
注册后，先要尽量填写齐全企业的信息，尤其要把工商执照，税务证，代码证，质检报告，生产批文，生产许可证，各种企业奖励证书等上传展示，这是提高企业形象的一种途径，也会是你在注册的b2b电子商务平台上获得较好的评价和网站等级。
5、每天更新信息
产品信息不要一次性发全，要每天增加一点，设计各种不同的信息标题和内容文案及展示适当的产品，每天刷新老信息三到四遍，有利于你的信息在该b2b网站中提高排名，也有利于你注册的企业网站和信息在搜索引擎的排名。注意，信息标题和内容尽量不要与你在别的b2b网站所发布的信息标题和内容完全重复，至少要有一点点修改，以免被判定为重复信息。
6、定期发布企业
有企业或者企业博客的，要定期发布一些与你企业产品相关的文章或，既可以使来访的用户对你企业和产品有全方位了了解，也有利于搜索引擎判定你的企业网站是经常有新内容提供的，就会提高你的权重和排名。
7、营销积极参与讨论
一般b2b网站都有，一定要去经常发表一些帖子，当然，不是博客，不是你的自留地可以随意种啥子，不要在发广告，你可以在注册的名设为企业字号或产品名，一般个性签名也可以打广告。要按板块内容发布相关帖子，帖子要求尽量原创内容，实在不能原创，你转帖也要把标题和内容适当做些改动，这样不但在本增加了曝光机会，搜索引擎也会对你的帖子有限收录和提高排名，这样你的名气才会提高，露脸多了总会有些作用的，同时，尽量多顶贴，顶贴也要按帖子内容顶，别老是到此一游，会起反作用，别人把你当呕像了还不如不露脸。
8、关键字与长尾关键字策略的使用
信息标题的设计除了主体信息采用完全的产品名字加型号外，其它的就要采用长尾信息策略.
9、博客外链推广
另外，你尽量在其它大门户网站的博客上注册自己的博客，稳定一段时期后，可以在里边设置一些链接到你注册的企业站和发布的信息，既有机会带来客户，也可以提高你的企业占和信息的权重，提高排名。
10、通讯工具和在线的使用
有即时通讯工具和在线的b2b网站，一定要把即时通讯工具挂在线，这样，有访客来看你的网站和信息时，才有机会与你洽谈，提高成交机会。洽谈时一定要注意先请对方留下，以免谈完不知道对方的而错过机会。
B2B与B2C在营销方法有哪些不同？
B2B营销侧重于建立能实现长期业务的个人关系。B2B业务的首要任务是产生潜在客户，重复业务是很重要的，发展这些个人关系是业务能否达成的关键性因素。
B2C营销的目标是消费者关注产品并促成销售。要做到这一点，需要让客户获得完美的购物体验及服务体验。B2C营销策略专注于销售产品，大部分时间都是以快的速度提供高质量的产品。与B2B业务的评论不同，B2C评论需要的是高质量的好评。
B2B专注于人际关系。品牌建设是B2B营销的一部分，但是，与B2C相比，它更多地来自于人际关系的建立。据B2B所言，品牌建设由产品和服务与交付时呈现的一致性。
B2C以传达消息为主，B2C品牌营销至关重要，因为它能够使营销人员准确地传递信息，使客户建立忠诚度，快速建立可信度，从情感上与客户建立联系，并激励他们购买产品。
B2B保持开发的沟通，在B2B的决策过程中，为确保对双方都有利，企业之间的沟通更加开放。在这样的沟通过程中，你可以将公司有利的方面与竞争对手进行比较，这样可以让你有效的领先一步。
B2C简化决策过程，在B2C决策过程中，你需要通过专业的营销漏斗让ROI化。在营销漏斗的顶端，B2C营销人员必须要创建有影响力的广告，使消费者对产品产生需求。
B2B是一种在公司之间进行业务的业务模型。 B2C是另一种商业模式，公司将商品直接出售给终消费者。
在B2B中，客户是业务实体，而在B2C中，客户是消费者。
B2B专注于与业务实体的关系，但B2C的主要重点是产品。
与B2C相比，在B2B中，买卖周期非常长。
在B2B中，业务关系会持续很长时间，而在B2C中，买卖双方之间的关系只持续很短的时间。
在B2B中，决策是经过充分和合乎逻辑的，而在B2C中，决策有时是一时兴起。
B2B中销售的商品数量很大。 反之，在B2C中销售少量商品。
B2B品牌价值是建立在企业实体的信任和个人关系的基础上的。 与此相反，B2C的广告和促销创造了品牌价值。
当两个业务模型结合在一起时，它们涵盖了完整的业务流程。 B2B主要用于那些通过增加价值将产品出售给其他业务实体的实体。 如果我们谈论B2C，则是针对那些将产品销售给终消费者的实体，这些实体不会转售它们。
如何推广B2B网站
1、规划
规划是指当注册一个B2B网站时，你打算在这个平台做什么；推广什么产品；一个B2B平台做一到两个就行，然后把这一两个排名做上去即可。规划简而言之就是：每个B2B平台只选择一到两个。
2、公司
确定好要做的以后，用这个写一段公司，公司一般不超过120个字符（60个字）。
3、进行商铺设置
注册完B2B平台拥有自己的二级域名网站后，不要急着去进行信息发布，先把商铺完善了，尤其是商铺设置部分的首页SEO标题、网站、网站描述三部分。
扩展资料：
B2B网站推广技巧：
1、短视频营销
在过去的几年里，短视频激增，初始内容载体逐渐从图文向视频倾斜，它相对于起初的企业宣传片，但从产品的角度，你可以为每个产品制作视频内容。
2、专贴优化
针对企业网站产品，制定与之相关的长尾，它有利于线上的传播，经常用于在高度垂直的网站，而具有一定活跃度的相关栏目，重点强调，站内流量的转化。
3、收集整理目标网站
根据任务类型的需求不同，目标站点不相同，它通常包括：
地方门户、行业分类信息网站，比如：58同城、列表、等。
社交网站：豆瓣、知乎、天涯、百度贴吧等。
博客：它通常以博客的形式出现，像新浪，等等。
百度系列：经验、知道、文库、百科等。
4、LinkedIn领英
这是一个并没有过多挖掘的营销圣地，特别是针对B2B营销，它通常是企业CEO，营销总监的聚集地，你在上面发表的言论，具有较高的转化率。
5、社交媒体平台
毫无疑问，任何网上推广都离不开社交媒体，它是信息快速传播的有效途径，对于个人和初创企业，目前的社交平台，常见于今日和。
6、行业
在快速传播的本质仍旧是依靠关系链传播，来自行业的，具有极高的信任度，任何营销策略和网上推广方法，都没有行业来的便捷。
7、反链建设
它通常主要是借助B2B网站，进行链接推广，重点在友情链接的位置，利用多个B2B网站，在推广网站上添加大量的单向链接。
B2B企业如何获客营销？
B2B企业如何获客营销这也是一个值得探讨的话题。随着科技和互联网的发展B2B平台现在是五花八门，几乎稍有眼光的企业都会去运用这个平台获客营销。那么要怎样做好这个营销呢？我认为要从以下两个方面去寻找。
一，引流，平台上的产品有没有人去关注，有没有人去购买这关健就是取决于人们对B2B的认识。一个好的产品如何做到的销售效果当然取决于高层决策的重要性。如果引流的功课做好了，把客户引流到B2B平台上来了，何愁产品销售不出去呢？
二，转化，经过引流从而促进转化，这是一门学问，也是企业管理的必修课。将引流的种草转化之后客源将会不断提升。只要促进转化的功能做好了，随之而来的只会是更多的客户。
这只是笔者的观点，分享一下，讨论可以留言。