传统化工企业转型电商需要哪些方面的配合

一、传统化工企业转型电商需要创新的思维

工业企业如何发展电商_工业电商相关政策

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因为发展环境的影响，导致化工企业规模的大小不一，加上在信息化的影响下，方方面面都在制约着传统化工企业的发展。物联网、大数据、区块链等新一代的技术正在逐步改变传统企业的发展，如果在新的变革上，传统的化工企业不能及时地转型升级，主动去适应新的发展内容，那只能面临被淘汰的宿命，在经济进入新常态的趋势下，化工企业要做的就是树立创新的互联网思维，只有在这种思维的下，传统的化工企业才会有发展的动力。

二、根据传统化工电商的特点进行电商建设

目前的化工市场主要还是依靠线下的渠道完成交易的，可是传统的交易方式因为信息的不流通，大大降低了交易的效率，而化工融入电商能在根本上改变这种弊端，在降低交易成本的同时还能有效把控市场的走向，信息的及时传达不但解决库存问题还能掌握交易的各方面信息，同时借助大数据，区块链等技术能快速地对电商平台的数据进行采集、分析还有，能大大地提升销售运营的效率。传统化工企业发展电商平台一定要结合实际理性发展，切忌之过急，只有在各方面的结合体都在遵循市场发展的规律下，终才会形成良性的发展趋势。

三、B2B是化工行业转型电子商务的重点

垂直，细分的B2B模式没有传统的积累是万万不行的，传统的化工具有在行业的沉淀和深度。化工B2B电商能有效地提高交易的体验跟效率，在服务水平上也有一定的体现，加之B2B是长链条的，也是富含技术门槛的，很多事情不是线上能解决的，而化工具有雄厚的线下资源以及解决方案，能形成对接的关系，总之B2B电商能对化工企业实现数据的整合、信息化技术的提高以及数字化水平的整体提升，能帮助化工在电商的路上成功切入，完美转身。

四、传统跟互联网结合是化工电商转型的关键

化工电商的成功不只是一种特质所导致的，传统+互联网两者的融合才是化工电商的过人之处，传统化工行业的复杂除了是业务的性质之外，还要归源于线上线下各个环节的且不可替代性，线下的工作需要各方面的协同，物流、供应链、仓储系统等都是需要沉淀的，恰好传统的方式赋予了足够的经验。还有就是互联网线上主要是做到了服务的增值、客户的引流导入、还有就是链接功能，这些都是线下所不能获得的。也只有两者的结合才能成就更加卓越的化工电商。

工业品电商如何做？

1、首先介绍一下什么是电子商务：

电子商务划分为广义和狭义的电子商务。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务活动；狭义电子商务定义为，主要利用 Internet从事商务或活动。无论是广义的还是狭义的电子商务的概念，电子商务都涵盖了两个方面：一是离不开互联网这个平台，没有了网络，就称不上为电子商务；二是通过互联网完成的是一种商务活动。

2、工业品如何做电子商务：

a、工业品一般都属于传统行业，随着“互联网+”模式的提出，越来越多的传统行业也都做了电子商务，但是如何做好是个问题。

b、电子商务的很多东西出发点都是从人的角度出发，如果这个“人”的基本点不抓起来的话，很多地方只能看到现象，看不到本质。

c、工业品做电子商务不应该总是想：怎么样增加曝光，怎么样增加销售额达到目标。应该思考的是背后的那些人的需求。

企业如何发展电子商务？

企业发展电子商务的方法如下：

1、采取“长远规划，分步实施，稳步发展”的推进策略

电子商务涉及企业信息化建设、业务转型等多个方面，由于自身业务和资源限制，中小企业电子商务的实施不可能一蹴而就。中小型企业电子商务的实施要把当前需要与长远发展结合起来，“大处着眼、小处着手”，根据自身特点，找准切入点，抓住关键环节，紧紧围绕提高企业核心竞争力，走出一条统筹规划、突出重点、量力而行、分步实施、循序渐进、稳步发展的“投入少、见效快”的电子商务发展之路。中小企业，尤其是企业信息化程度低、起步晚的企业，在电子商务建设和开展的问题上，更应该遵循“长远规划，分步实施，稳步发展”的推进策略。

2、充分发挥第三方电子商务平台的作用

第三方电子商务服务平台主要指电子商务交易平台、电子商务业务服务平台和电子商务技术服务平台三个层次。第三方电子商务服务平台的应用为中小企业电子商务的发展带来了极其难得的发展机遇，为中小企业提供低成本、专业化的电子商务应用服务，有利于中小企业提高效率、扩展市场，已成为中小企业应用电子商务的主要的模式。而第三方电子商务服务平台中的行业网站成为中小企业进行商务活动、获得订单的有效途径。行业网站的意义在于聚集行业内的大部分企业形成集群效应。对于中小企业来说，即使目前有单独的电子商务网站也应该加入一个第三方电子商务服务平台，而在选择过程中不能忽视对平台的评估。对于一个第三方B2B平台，是否有长时间的行业积累、是否有线下的推广机制、是否有行业影响力、是否有充足的买家资源等方面都是至关重要的。选定第三方电子商务平台之后，应该充分利用其提供的服务，尤其是会展、交易会等等活动一定要参加，这类的活动会带给企业很大的成交量。

3、明确和调整企业发展电子商务的战略，以适应新的环境需求

电子商务时代，中小企业需要面对新的市场环境，需要突破传统商务模式的影响，其发展战略也需要作出相应调整以适应生存。一是创新战略。企业的不断创新，会带来本企业具有的、竞争对手难以仿效的能力，这就是核心竞争力。创新是培育和提升企业核心竞争力的关键，是企业立足的根本。创新的方式包括采用新技术或新的生产方法，采用新产品。开辟国外仓库新的市场，控制新的原材料供应来源，进行新的要素组合，实现新的生产组织等等。二是协作战略。中小企业在市场竞争中要考虑大企业发展的趋势与需求，争取与大企业同步发展。三是服务战略。中小企业可以开拓服务领域来扩大自己的经营范围，开展全方位的服务配套，为大企业的服务提供外贸电商外包；或根据自身特点通过提供特殊的售前、售中、售后服务，在无异的市场上划出相对安全的经营领域。四是缝隙战略。即中小企业发挥灵活便捷的优势，抓住市场空白领域，如小批量、多品种产品。这些战略的调整为中小企业电子商务的发展提供了更广阔的空间。

工业品电商该怎么做

工业品种类太多了，定价还很复杂，传统的线下工业品采购还要对接好几个供应商，花费时间不仅多，效果还不咋地。

我们做工业品电商的时候可以根据自己行业的痛点来做，在电商平台代客下单增加客户确认环节，在电商平台增加价格表，实现自定义维度的价格表制定等等，做工业品电商主要是让我们在行业里面遇到的头疼事情都消失。

传统企业如何做好电商？

在很多传统企业中，电子商务工作还仅仅是市场部的一个分支，或几个人搭建的小部门，企业对电商的认识停留在开个网店，有个网上商城的阶段，对企业电商运营没有提供必要的组织保障。事实上，企业首先要从宏观上认识并且理解电子商务线上业务的模式、规模、影响力，以及未来明确向上的趋势和巨大的潜力，并从电商渠道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑公司未来电商的发展和基础组织架构。这样才可能把业务电商真正做起来，做长久，直至在电子商务变化迅速的市场环境中立于不败之地。

其次，与公司发展匹配的销售平台选择。电子商务渠道发展到今天，已有天猫、京东、团购、银行、支付平台等众多销售平台，有C2C，B2C、C2B、O2O等众多模式，有电脑、手机、电视，甚至银行ATM机等展示终端。面对纷繁的电商环境，电商销售通路的选择，就直接决定了企业电商未来发展的成败。通路的选择要充分考虑企业目前的品牌状况、产品结构、消费人群、利润空间等。综合评估线上业务开展对线下产生的影响，公司未来3-5年对电商的定位和可执行的投入预算等。

第三，充分发挥品牌的作用。品牌的拉动和溢价作用在电商运营中起着非常重要的作用，越来越多的消费者不只看价格，还会综合考虑品牌因素。所以，传统企业进入电子商务运营过程中，必须考虑品牌在互联网中传播的特性。比如，无可比拟的时效性和全时性，传播内容的海量性和开放性，传播过程的双向性和交互性，传播方式的虚拟性等。在品牌VI的设计、产品包装的设计、宣传方式的选择等方面要有充分的考虑，裂帛女装就靠着强烈的品牌风格，快速成为突出的网上品牌。

第四，综合线上线下特点，选出核心产品。任何的销售方式和通路都应该以的产品为核心，能够让网民通过购买产品喜欢上品牌，记住企业。传统企业线下所经营的产品线在互联网上并不一定合适，线下的明星产品不一定在网上就热销。同时还要充分考虑线上销售产品对线下销售的影响，产品组合的设计和价格布局，是否会影响到线下稳定的市场量，是否影响到目前线下通路商的既得利益等。因此，对于电子商务所销售的产品线组合一定要从新定位，从产品外观，价格，利润率，包装等方面综合考虑。专注于提供好产品、哪怕需要重新定位和设计也要行动起。

第五，个性化服务和体验将成为有效竞争力。服务和体验是电商企业成功的驱动力，产品同质化的当下，服务和体验就显得尤为重要。运营无大事，做电商的服务和体验性就是做好每一个细节

企业如何实现电子商务

企业实现电子商务的过程大概如下：

1、电子商务经营的商业模式 。

2、定位好自身的目标市场。

3、解决网站建设，架构电子商务平台。

4、组建完善营销团队架构。

5、采用合适的推广方式。

6、完善的体系、物流体系和售后体系。

电子商务信息资源规划是装备制造业和石化工业信息化改造的基础工程，其工作要点是：

1、全企业的信息资源规划是真正的一把手工程，需要组建由决策层直接抓的工作班子，业务人员与信息技术人员密切合作。

2、学习信息资源开发利用技术，加强理论指导，采用科学的方法和工具。

3、总结提升先进的管理模式，重组或优化主要的业务流程，实现生产自动化与管理创新的结合。

4、分析继承已有的信息化成果，建立统一的数据管理标准，规划设计共享数据库。

5、以数据管理标准和共享数据库为尺度，分析已有应用系统，指导应用软件选型和开发，逐步建立集成化、网络化、数字化和智能化的信息系统。

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