电子加工厂业务怎么跑
，获取更多的客户份额。由于企业着眼于和客户发展长期的互惠互利的合作关系，从而提高了相当一部分现有客户对企业的忠诚度。忠诚的客户愿意更多地购买企业的产品和服务，忠诚客户消费，其支出是随意消费支出的二到四倍。而且随着忠诚客户年龄的增长、经济收入的提高或客户企业本身业务的增长，其需求量也将进一步增工厂的前台是不会轻易告诉你采购人员的私人手机号码的。这是很多销售人员的共识。我5，要再不行的话，就在网上搜下。可能会有手机号码的，逮着个就打，如果不是要找的人，只要你礼貌的问他，应该会告诉你的。建议你可以从以下几点入手。（都是我的亲历）长。一个业务员要怎么样做才能跑好业务
工厂中介替代了人事部门的职责，通过自己的渠道为企业提供用工服务。业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。
如何在工厂跑业务赚钱呢_工厂跑业务的前景
如何在工厂跑业务赚钱呢_工厂跑业务的前景
首先是“态度”。
从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度，而态度的呈现则来自你的“人生观”。
没有哪个业务员喜欢不断地服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户；可是相反的，每一个客户却都渴望你对他们有所帮助。人们多半都为自己着想，这些行为，不就是和你现在做的事一样？
天下没有白吃的午餐。生意不会自己上门，它只会来自主动为客户提出的精致企画服务，以及勤奋的沟通，只有这个态度才能打动客户。“业务员应注意事项”“业务员的十大特性”“错误百出的销售方式”之类的分析，都在帮你找出对的态度，而态度是驱动业务成功的因素。
由态度而产生的行动力，就是基特玛所提出的业务人员的“人生观”。积极的人生观可以产生乐观的服务态度，进而反映到业务人员和客户之间的服务关系。
其次是“个人品牌”。
基特玛的观念与做法就是：个人品牌的销售，优先于产品品牌销售和商品交易。基特玛强调：“当你自己说自己好的时候，别人总认为是吹嘘，当别人都说你好的时候，那就是个人品牌的证明”。
第3个重点是“人脉”。
基特玛强调业务“不只是在工作，更是拓展人脉网络”。可是业务人员却普遍没有经营人脉网络的观念或做法，基特玛认为理由有4种：
1.业务人员认为拓展人脉网络太花时间，因此不愿把自己的时间奉献于人脉拓展。
2.业务人员有一个错误的想法：“人脉拓展并不会带来更多的利润。”抱持这种态度的业务人员注定要失败，只能做个平庸的人。
3.业务人员认为“陌生开发”才是达成目标的方法。
4.你想做，但却不知怎么做、从何着手。
基特玛不止找出病灶，还在书中为这4个毛病开出方，指出“在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12.5个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点：人脉的人生观与社交技巧，都可以结合在销售哲理的范畴之内”。
第4个重点是个人性格特质的改变。
基特玛建议，个人品牌化的发挥，就从“幽默”魅力的展现开始。如果你可以让客户欢乐与娱悦，他们就会认同而且购买你的产品，因为幽默是一种强而有力、通行全球的语言优势。
幽默是一种技巧，如同做业务一样，需要用心且长期的训练，而幽默不仅能帮助你达到销售目的，更可创造更亲近的友谊关系。
正面期许，坚决成功的决心
第5个重点则提出了6种正面的销售观念与智慧。
1.成功的自信：在赢得一个胜利之前，信心是最重要的心态准备，信心具有最强大的感染力。
3.成功的决心：没有做不到的任何理由；这种决心会让所有的No转变成Yes.4.完成任务的使命：在潜工厂中介就是给你介绍工作上班你给他多少钱挣钱不等给你介绍的工作非常苦重如你不干了这钱也不会再给你意识里努力朝设定的目标前进，自然就会趋动自己达成任务。
5.给自己赢的决心：每个人都想赢，但赢的人很少。
6.坚决成功的决心：我可以做到，我一定做到！
一个重点是“橡皮糖法则”。
基特玛告诉读者，前面的每一条法则皆可，但是要全部黏成一体，连贯在你的脑海中思想。读者可依自己的历练，细心品味这本书的意义，它会因各人销售经验值的深浅而有不同的感受。销售不只是卖产品，而是发挥你的个人影响力，不是吗？
[0003期]业务员怎样才能有好业绩？
坚持不懈的努力 ，不要脸的贴上去
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该如何让客户认同你的个人品牌呢？如何建立库，和客户建立良好关系。创造个人品牌呢？不要去做淘宝，老老实实搞三千多元投入，搞个阿里巴巴诚信通，网站搞精美实用一点，阿里巴巴流量相当大，到时候会有很多询盘找上你的，因为我本人搞过好几年，不敢说很大的订单，只要你做了，就可以接到订单，以阿里巴巴为突破口，以后做起来了，逐步推广到你认为合适的其它平台，祝你好运。
个人品牌化，从“幽默”开始厂里跑业务好不好跑
2.对自己的正面期许：培养出“我做得到”的正面观念，你就等于成功了一半；反之，“我做不到”的负面观念，会导致你还没出发就败了五成。不是你认识谁，而是谁认识你。只要你建立自己的个人品牌他们的盈利来自于工厂按月支付的人力资源以及员工的介绍费。，客户就会主动打电话给你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的途径。基特玛认为，销售“公司的产品”之前，要先销售“自己”这个品牌；如果客户认同你（你的“个人”这个品牌），他就会买你的产品。请问业务员怎样跑市场
1，去门卫室，给门卫同志发根香烟，和他坐在一起聊天。然后你环顾四周，基本上基本上门卫办公桌前或附近会有一份公司内部人员联系单贴在墙上或桌子上的，你一边聊，一边瞟。别说采购人员，就是老总的都有。三、接触。寻得客户之后，正式与客户接触，就要运用到之前的准备工作来分析客户，站在客户角度发现问题，而这个问题恰巧用业务员自己的产品或服务可以解决的，并暗示他你是可以帮他解决问题的。
四、跟进。很多业务员与客户有过一次接触后，就只有等，等客户的消息，要成单，只有等是不行的，要学会主动的跟进，与客户多沟通客户维护的作用，了解客户那头的运作情况，并针对的情况做出销售行为，为达成目标而努力。
五、售后。售后服务很重要，对于业务员自己还是对于公司，都是一个形象的塑造，品牌现在丝印市场不是很好，你看看莞樟路两边有多少家丝印厂，没有一家排场的，也别说宝马了--没见几个老板能开起丰田的。。竞争太大了，何况你还是新手。。。三思后行啊！！！的提升，诚信的肯定。
刚开了个纸厂,如何发展业务
更多关于业务员如何跑市场，进入：新客户开发时，首先要对其进行大规模的市场调查，了解客户各个方面的感受，然后对调查结果进行总结分析，根据分析结果制定相应的广告宣传，同时还要不定期地进行大规模促销活动来提醒消费者购买。以上每一个环节都需要大量的财力、物力和人力支持，这样一来，单位产品成本大幅度提高，企业盈利相对就会减少，而对原有老客户，让他们进行再次购买则不需要上述环节。但是如何让老客户继续进行交易，让他们对自己的企业和产品保持足够的信心和好感？企业就必须引入关系营销中的老客户维护策略，真正认识到老客户是企业最重要的一部分财产，才是企业长久发展的必由之路。
老客户保留和维护的必要性
以往在企业营销活动中，有相当一部分企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。然而企业为保持销售额，则必须不断补充“新客户”，如此不断循环。这就是的“漏斗原从服务利润链分析(如图)可知，要保持顾客忠诚必须从员工着手。具体可采取以下手段：（1）注重员工培训、教育，为企业员工提供发展、晋升的机会；（2）为员工尽可能创造良好的工作条件，以利于他们高效地完成工作；（3）切实了解员工的各种需求，并有针对性地加以满足；（4）提倡内部协作的企业文化，倡导团队合作和协作精神。理”。企业可以在一周内失去100个客户，而同时又得到另外100个客户，从表面看来销售业绩没有受到任何影响，而实际上为争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户昂贵得多，从企业投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。
因此，以“漏斗”原理作为制定企业的营销策略的指导思想，只适应于传统的生产观念以及产品观念和推销观念为主导的时代。如今，买方市场情况下，产品同质化程度越来越高，同时，由于科学技术的发展，产品本身的生命周期也是越来越短，很多企业推出的营销策略和手段也大同小异，消费者已变得相当理智，所以对客户进行维护和售后的服务非常必要。
首先，留住老客户可使企业的竞争优势长久。企业的服务已经由标准化细致入微服务阶段发展到个性化顾客参与阶。10年前,IBM的年销售额由100亿迅速增长到500亿美元时,IBM营销罗杰斯谈到自己的成功之处时说：“大多数公司营销想的是争取新客户,但我们成功之处在于留住老客户;我们IBM为满足回头客,赴汤蹈火在所不辞。”又如，号称“世界上最伟大的推销员”的乔·吉拉德，15年中他以零售的方式销售了13001辆汽车，其中6年平均售出汽车1300辆，他所创造的汽车销售记录至今无人打破。
他总是相信卖给客户的辆汽车只是长期合作关系的开端，如果单辆汽车的交易不能带来以后的多次生意的话，他认为自己是一个失败者。65%的交易多来自于老客户的再度购买。他成功的关键是为已有客户提供足够的高质量服务，使他们一次一次回来向他买汽车。可见,成功的企业和成功的营销员，把留住老客户作为企业与自己发展的头等大事之一来抓。留住老客户比新客户,甚至比市场占有率重要。据顾问公司多次调查证明：留住老客户比只注重市场占有率和发展规模经济对企业效益奉献要大得多。
其次,留住老客户还会使成本大幅度降低。发展一位新客户的投入是巩固一位老客户的5倍。在许多情况下,即使争取到一位新客户,也要在一年后才能真正赚到钱。对一个新顾客进行营销所需费用较高的主要原因是，进行一次个人推销访问的费用，远远高于一般性顾务的相对低廉的费用。因此，确保老顾客的再次消费，是降低销售成本和节省时间的方法。
第三，留住老客户,还会大大有利于发展新客户。在商品琳琅满目、品种繁多情况下,老客户推销作用不可低估。因为对于一个有购买意向的消费者，在进行购买产品前需要进行大量的信息资料收集。其中听取亲友、同事或其他人亲身经历后的往往比企业做出的介绍要更加为购买者相信。客户的效应在于：1个满意的客户会引发8笔潜在的生意，其中至少有1笔成交；1个不满意的客户会影响25个人的购买意向。
老客户维护的有效途径和方法
明确客户需求，细分客户，积极满足顾客需求。
2）特殊顾客特殊对待，根据80/20原则，公司的利润80%是由20%的客户创造的，并不是所有的客户对企业都具有同样的价值，有的客户带来了较高的利润率，有的客户对于企业具有更长期的战略意义，美国哈佛商业杂志发表的一篇研究报告指出：多次光顾的顾客比初次登门的人可为企业多带来20%—85％的利润。所以善于经营的企业要根据客户本身的价值和利润率来细分客户，并密切关注高价值的客户，保证他们可以获得应得的和待遇，使他们成为企业的忠诚客户。
3）提供系统化解决方案，不仅仅停留在向客户销售产品层面上，要主动为他们量身定做一套适合的系统化解决方案，在更广范围内关心和支持顾客发展，增强顾客的购买力，扩大其购买规模，或者和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求。
在信息时代，客户通过Internet等各种便捷的渠道都可以获得更多更详细的产品和服务信息，使得客户比以前更加聪明、强大、更加不能容忍被动的推销。这样，与客户的感情交流是企业用来维系客户关系的重要方式，日常的拜访、节日的真诚问候、婚庆喜事、过生日时的一句真诚祝福、一束鲜花，都会使客户深为感动。交易的结束并不意味着客户关系的结束，在售后还须与客户保持联系，以确保他们的满足持续下去。由于客户更愿意和与他们类似的人交往，他们希望与企业的关系超过简单的售买关系，因此企业需要快速地和每一个客户建立良好的互动关系，为客户提供个性化的服务，使客户在购买过程中获得产品以外的良好心理体验。
深入与客户进行沟通，防止出现误解。
客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致企业客户流失的最关键因素。一方面，企业应及时将企业经营战略与策略的变化信息传递给客户，便于客户工作的顺利开展。同时把客户对企业产品、服务及其他方面的意见、建议收集上来，将其融入企业各项工作的改进之中。这样，既可以使老客户知晓企业的经营意图，又可以有效调整企业的营销策略以适应顾客需求的变化。另一方面，善于倾听客户的意见和建议，建立相应的投诉和售后服务沟通渠道，鼓励不满顾客提出意见，及时处理顾客不满，并且从尊重和理解客户的角度出发，站在顾客的立场去思考问题，采用积极、热情和及时的态度。同时也要跟进了解顾客，采取积极有效的补救措施。大量实践表明，2/3客户离开其供应商是因为对客户关怀不够。
制造客户离开的障碍
一个保留和维护客户的有效办法就是制造客户离开的障碍，使客户不能轻易跑去购买竞争者的产品。因此，从企业自身角度上，要不断创新，改进技术手段和管理方式，提高顾客的转移成本和门槛；从心理因素上，企业要努力和客户保持亲密关系，让客户在情感上忠诚于企业，对企业形象、价值观和产品产生依赖和习惯心理，就能够和企业建立长久关系。
品牌的层次与其顾客参与的程度存在着一种正比的关系。如果企业品牌在顾客心目中的层次和地位越低，顾客参与企业的愿望也相对较弱，而如果一个品牌在顾客心目中的层次和地位越高，甚至认为这个品牌关系到自己的切身利益，那么这个顾客就越愿意参与这个企业的各种活动，企业与顾客的关系越紧密，特别是当他们将品牌视为一种精神品牌，这种参与程度可以达到境界。因此，这就要求企业必须改变以往的单向的灌输式信息传播方式，而尽量与顾客进行沟通和互动，让顾客参与其中，才能建立起长期的稳定的顾客感情和友谊，从而立于不败之地。
培养忠实的员工，不断培训
忠实的员工才能够带来忠实的顾客。一位推销专家深刻地指出就我个人看来，目前的电子行业已经进入了一个饱和的状态，生存和发展的空间不是很大。不过话说回来，任何一个事物都会有它生存的意义所在，所以如果你真的要开一个电子加工厂的话，其实也很有看头，不过首先你得考虑一下是不是有信心把你的质量和信誉提高到一个高度能够水平跟同行业竞争，并且不会输得很难看才行！！ 回复二：看实力，有靠山和资金就不会有多大问题的。随口说说的，希望不会打击你的积极性！！！ 回复五：开厂的压力在于利润低，停拉的成本高，杂事多！一句话，拿单的压力大，当然，如果能满负荷生产还是赚的很快! 开个贸易公司的压力小很多了，但是赚起来实际上没有开厂快！贸易公司赚的是，开厂赚回来的是机器和厂房！ 回复六：我司就是一个电子加工厂，我个人认为,电子加工厂是好的行业,但是你必须要有订单,不然加工厂就会倒闭,然后你更需要有一位尖刀连的业务人员,而且又是你的心腹,再来就是你的资金也必须足够。让客户来月结，30天或60天90天,接着就是你的生产管理和质量管理了,ISO:9000和ISO:14000都是你招揽生意和客户的资本,再加上你的判断能力和你的冲劲了!以上提供你一些微不足道建议,望你笑纳了。 。就象我现在，有好的项目，好的前景，但，只好开电子加工厂，积累资金后，再做自己的产品。其实深圳东莞的港资和台资就是做加工积累起庞大的资金，而后再做档次较高的ODM而已。 回复九：前景很好! 对于加工行业,我个人认为还是不错的,在我所处的行业里,有不少我们的客户(加工型企业)营利不多,但都坚持着,也主要是看到未来的企业的链条在慢慢成型,有很大的发展空间,当然做电子产品加工类,一定要懂这一行才行,或者有此行精通者协助,因为电子业变化快,必须因时改变,这样才能成长成有生命力的企业,祝的加工型企业越来越有自己的说话权,那需要我们很长时间的内休。 回复十：决定权在于自己，旁人只能给你参考的意见。重要的是自己想想怎么去做,怎么才能做得更好！ 回复十三：个人创业是现代年青人最热捧的话题，七十二行，行行有钱赚,如果你想加入电子行业，就得看你对这行了解有多少，他的赚钱点在那里，你具不具备这些条件，你给自己的定位在那，商海，浮浮沉沉，在涉入前，多调查了解一下，不要只看到成功的，还有很多成了成功的母亲啦，只要你一跨进去，对你来说只有成功，不能有失败，否则，后果会苦不諆言。当然 ，这并不是要吓谁，只觉得应三思而后行，因每个人的立场都不一样，可能都 热爱片面，只能是一些建议和参考罢了。关键还是你自己，实力够不够,你要怎么做？，失败的推销员常常是从找到新顾客来取代老顾客的角度考虑问题，成功的推销员则是从保持现有顾客并且扩充新顾客，使销售额越来越多，销售业绩越来越好的角度考虑问题的。对于新顾客的销售只是锦上添花，没有老顾客做稳固的基础，对新顾客的销售也只能是对所失去的老顾客的抵补，总的销售量不会增加。
工厂中介怎么挣钱的？
1）更多优惠措施，如数量折扣、赠品、更长期的赊销等；而且经常和顾客一、准备。在跑市场之前，业务员要做充足的准备。准备的内容：自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，市场当中同类产品的相关信息。要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受。沟通交流，保持良好融洽的关系和和睦的气氛。工厂中介就是给你介绍工作上班你给他多少钱挣钱不等给你介绍的工作非常苦重如你不干了这钱也不会再给你工厂中介就是给你介绍工作上班你给他多少钱挣钱不等给你介绍的工作非常苦重如你不干了这钱也不会再给你工厂中介就是给你介绍工作上班你给他多少钱挣钱不等给你介绍的工作非常苦重如你不干了这钱也不会再给你工厂中介就是给你介绍工作上班你给他多少钱挣钱不等给你介绍的工作非常苦重如你不干了这钱也不会再给你工厂中介就是给你介绍工作上班你给他多少钱挣钱不等给你介绍的工作非常苦重如你不干了这钱也不会再给你
有单的话做下跑业务的就还好。跑好业务这条路以后再加入五金塑类行业。开宝都是他们生产类的，丝印厂只是个加工类小厂，做不大又觉得它很小规模！高不成底不就所谓的中介，不就是在买卖之间插一杠子，然后从中渔利吗？当然了，这样说起来好像难听了一点，中介也有中介的作用，他们也有专业的一面，但是本质上就是这么回事
工厂中介挣的主要是信息咨询费。工厂中介手里面有很多资源。他们上家和下家都收取费用的。这个利润是比较可观的。
由于市场竞争越来越大，很多中介都不收中介费了，很多人得纳闷了，中介不收中介费，难道中介变成慈善机构了吗？当然不是，以前厂少人多，收中介费是必然的，现在是厂多人少，年轻人的文化程度越来越高，有文化的谁进厂，很多厂都出现了用工荒，工厂需要中介帮它招人，中介帮他招人，派遣公司就得给中介奖励，好处费的多少根据工厂是否缺人来定，当然越缺人给中介的奖励就越高，高的可以达到招一个人奖励3000元，低的也有几百块，中介也不傻，当然往奖励高的厂送人咯。还有就是中介的赚钱方式就是帮用工单位给那些劳务派遣工办理相应的社保还有就是缴纳相应的保险等等这样赚取费用当然还有的直接降低劳务派遣工的工资然而转一个这个工资。
你好，所谓的中介一般都是两头拿钱，首先给工厂来招人，这个公司需要给他提供一定报酬，再就是找工作人也得给他，所以就跟房屋买卖一样，收入还是可以的。尤其大城市的猎头，可以不多拿一个月工资，也就是通过他介绍的首月收入，这个挺可观
有的中介公司是靠介绍人数，来挣取钱的，每介绍一个入职人员，给中介费一定的钱数，有的是靠员工在工厂做够多长时间，每小时提成几块钱来挣钱的，不同的中介公司，挣钱的方式不一样
提供的工人量大，收入就非常可观。
要做的厂里的业务应该怎么去跑 找谁 我们是广告公司
赚钱加工厂2，还是门卫室，如果里面没有通讯录。你就要对保安人员的更近力度再大些，多去几次，问不到号码，也可以问到一些采购人的其他情况，比如车牌号，或在厂里的背景。实在不行，就要保安的号码，然后就请他吃饭，若出来，就不多成了。不出了就经常电话联系并让他知道他告诉你后你不会说出去是他就好了。
二、寻找。寻找目标客户是业务员跑市场第二条，没有准确定位目标客户，既浪费时间，又浪费精力，耽误效率。3，如此还不行的话，你就趁下班的时候在厂门口等，看到中等年纪，面相忠善，形态和蔼的人，大胆向前问候，与之交友。取得信任后，再行自己龌龊之谋。
4，还不行的话，就在厂门口（上下班均可），见到开车的有几分像老总或高管的，就礼貌的拦车，介绍自己和自己的公司。如果说他不负责，你就紧问哪位。完后，你就告诉保安说那个开车的让我找某某。
作为一个刚入行的销售人员，我能深深体会到接到单的惊喜与没有业绩时的失落。可是这个行业就是这样，好多生意有时候真的是很多方面的东西都要做好，一个环节不行就完了。厂里跑业务不好跑。跑业务的工作的基础是有广泛的人脉关系，只有关系网大了才能把工作做好，同时还需要有着较的与人沟通的能力。据调查可见该项工作工作压力较大，因此此工作难度较大，不好跑。比如你和采购弄好关系了。那天老总的朋友做你的哪种产品了，肯定就要淘汰你了。可是这能证明你没有能力吗？是否定的。能打进去，签了单，长期合作更要关系深入。
做销售是一项考验综合素质，锻炼耐心毅力的东东。经验俱是自己若干次的成功与失败的结晶。不多说了，我觉得跑新客户，应该从以下几点入手：
1，自己要有自信，对产品对自己要有自信，看到比自己有优势（比如金钱，地位，好车什么的）的人，要不被不吭，大方接洽。
2，勤奋，要经常出去活动，相信出去都会有收获的，业务这东西，成交是个概率问题。你的准客户多了，经过深入跟踪，分个等级。希望大的加大力度，希望小的，慢慢腐蚀。业务啊，不怕不出单，就跑手里没有信息。
在乡镇开个什么加工厂赚钱8大稳赚项目
工厂中开厂就算了，没好吃的这个行业。介一般都是会通过赚取打工者和工厂两方面的钱，首先他们通过工厂招工，给工厂每招一个工人都会有一部分的提成，然后他们在工人这一面也会有一个提成，也就是说，中介在两方面都会有提成，只不过是多少不一样而已【导语】如今，一些城镇发展迅企业要生存和发展，必须创造利润，而企业的利润来自顾客的消费。企业的利润客户来源主要有两部分：一类是新客户，即利用传统的市场营销组合4P策略，进行大量的广告宣传和促销活动，吸引潜在客户来初次购买产品；另一类是原有企业的消费者，已经购买过企业的产品，使用后感到满意，没有抱怨和不满，经企业加以维护愿意连续购买产品的消费者。速。许多在外工作的人选择留在乡镇创业做加工厂。不同于大城市，并不是所有的加工厂都适合在乡镇做。那么，在乡镇开什么加工厂赚钱呢？让我们看看。