轻医养能不能赚钱？

目前，伊美尔也在降低手术诊疗服务在整体营收中的比重。根据招股书，手术服务诊疗营收占比已经从2018年的27%下降至2020年的22.8%。

只有技术过关，自己够专业，才能为客户做的项目更成功，效果理想、恢复的快，客户满意自然愿意买单，成为你店中的忠实顾客，而且还会免费帮你宣传，愿意转介绍客户给你；只有知道如何升单、压单，懂得营销，才能不断开发出新客户，维系住老客户，只有这样将客户层层套牢，让新客户在你这储值，让老客户在你这充值，要知道在你这一直有她／他的“money”，客户才不会流失，才会不断进店，如果想法设法能够保证每位客户的账户一直有储值，那么你想“坐吃山空”，想不挣钱都不是件容易事！

从事医美行业赚钱不挣钱 医美行业很赚钱

从事医美行业赚钱不挣钱 医美行业很赚钱

从事轻医美行业真的可以赚到钱吗？这是毋庸置疑的，很从事轻医美行业的工作者如今无论是、还是自己来工作室的收入都还不错，不过，还是上文那句话，一定要技术过关，够专业，一定要懂营销，会升单、压单，如果以上两点做不到近日，医美连锁医院伊美尔向港交所递交了招股书，谋求在上市。，那么建议你要么换行，要么找地方补足自己这方面的短板，到专业的地方进行系统培训。当然，如果有那种即能培训轻医美技术，又能营销技巧、谈单话术这种的机构不过，省时省心省钱，也能更好的运用和结合。

医美行业真的很赚钱吗？创业初期需要准备什么？

根据招股书，2018年至2020年，伊美尔分别实现收益6.61亿元、7.39亿元、8.11亿元，但伊美尔在2018年和2019年，利润分别亏损1亿元、1.18亿元。直到2020年才扭亏为盈至录得828.6万元利润。今年一季度，其继续实现正盈利1005.3万元，但这一盈利的持续性如何还有待观察。

在经济飞速发展的今天，物质生活富足，人们对精神生活的要求也越来越高，随之而来对美的追求亦不只是停留在穿着打扮上，通过技术来实现美丽蜕变，从而让自己在求职、恋爱、婚姻及社交等方面获得更多优势，这一变美方式为越来越多的人所接受。同时，受各种时尚文化潮流及明星效应的影响，人们对于美丑的界定也发生了很大的转变，从过去的提倡天然美，自然美，抨击「人造美人」，到现在流行的各种标准型数据型审美；

1、医美销售是根据医院经营目标分解的个人销售目标，更加挣钱，而课程顾问只是回答不懂得问题，没有它挣钱。

医美

从过去的父母一辈极力反对整形，到现在的高考结束后整形小（很多父母在高考结束后主动带孩子去接受医美，为了孩子以一种全新的更加自信漂亮的形象开始大学生活）；从过去的男性不进（除非有明显的身体缺陷）到如……

医美

一、对医美接受度的转变随着医学科学的不断进步和材料学的发展，的新技术、新方法、新产品、新设备不断出现，各种产品技术不断升级创造着新的市场需求，推动着行业的持续发展，截至 2018 年底，已成为世界第三大医美市场。

医美

例如隆鼻体，膨体的出现很好地解决了硅胶体的透光性、易滑动、质感相对较硬等缺点，比起硅胶，它的材质与人类鼻组织更为接近，相容性好，有微孔使血管可以生入内部，从而提高稳定性使得体不易滑动，且膨体无透光性。而随着内窥镜等先进微创整形医疗设备的加入，专家在临床工作中更加得心应手，使得手术更加安全微创。同时，受等影响，消费者开始追求更加安全有效、更加自然……

医美销售和课程顾问哪个更挣钱

一旦发生，当事人基本会上门，顾客受到惊吓后，最直接的反应就是打听缘由，与此同时，伊美尔将战略重点转向非手术诊疗。2018年、2019年、2020、2021年一季度，伊美尔非手术服务收入分别为4.5亿元、5.2亿元、6亿元、2.1亿元，分别占同期营业收入68.2%、69.9%、73.9%、76.7%，比例逐步提升。甚至在听到双方协商内容后，就能大概明白事情的来龙去脉，一来二去的，花完钱就不来了。

医美销售。

2、医美销售可以通过客户开发、挖潜、完善服务等方式，配合促销努力达成个人销售目标，而课程顾问只能等待客户提问才能获得报酬，医美销售更挣钱。

为什么医美机构的项目都很低价？

从事轻医美行业真的可以赚到钱吗？在回答之前，先问你一个问题，你有去过或是身边有人去过美容院或是一些机构通过水光针补水、美白针美白、除皱针除皱，或是填充泪沟、丰苹果肌这些吗？你知道你美容院或是一些轻医美机构做这些项目通常需要多少钱，作者月收入都能达到多少吗？

很多门店经营者也跟风引进，主要是针对脸部及五官的项目，如无痕祛眼袋、无痕双眼皮成型玻尿酸隆鼻、激光祛斑等微创手术，以及水光针、、热玛吉、肉毒素等生活美容类“轻医美”项目。

在获取新老客户的背后，伊美尔支出不少费用，用来养活销售和营销人员。

前者是纯粹的靠这个赚大钱，后者则是帮助门店锁定中产客户和提升利润。

因此，轻医美项目上下架的考量标准，是门店的运营结果而非专业水平。很多店老板和并不是医美科班出身，对项目不熟悉，对医美合作方的承诺缺乏判断力。

“轻医美”讲究时尚、快速、便捷，追求最小化风险、最短化修复期的优点，赢得不少求美者的青睐。事实上，如果经营者不具备经营资质就盲目跟进，会给门店留下大量隐患，轻则得罪客户，引发商业；重则被查处，关店倒闭。

我们最常说的轻医美“四黑”，即“黑场所”“黑培训”“黑医生”和“黑器械”。

黑场所，就是没有执业资质的场所；黑培训，就是3天2夜，看完视频扎完鸡腿就上岗的作人员；黑医生就是那些没有名气，但一经包装就身价百倍的“游医”；黑器械就是仿制伪劣产品和山寨的廉价医美器械。

那它们是如何威胁和祸害实体门店呢？

1.只卖产品：价格太低，猫腻太多

轻医美产品的使用者们，大多对产品不了解，或产品知识仅来自销售人员的介绍，对产品定价没有清晰认识，更没办法区分产品优劣和真。

这就给门店用低价格揽客，留足足够的利润空间。

以“瘦脸针”需要的肉毒素为例，目前我国仅批准上市两种注射用A型肉毒毒素，分别为兰州生物制品研究所生产的国产产品衡力和Allergan Pharmaceuticals Ireland生产的进口产品保妥适（BOTOX）。而且指定的经销商也十分有限，门店几乎不可能通过正规渠道拿到这些产品，而市场上特别火的“韩国进口”瘦脸针，在国内没有批号，来源也不明。

再以轻医美最常规的玻尿酸注射为例，三甲医院的普遍收费在5000元/支左右。合法的玻尿酸注射液零售价，定价一般也得2000多元，一旦供货方抛弃道德，仿制伪造，将拿到接近10倍的利润，如果去无证小作坊拿货，利润甚至更高。

2.直接作：容易出安全

急于尝试轻医美赚钱的前店后院，乘着消费者“消费升级”的浪潮，服务内容也“升级”，后院不仅可以体验产品，也推出轻医美收费项目，或者把轻医美项目包含在卖卡的套餐里。由于后院跟消费者有更亲密的“身体接触”，更容易锁定和说服客户，消费者在没有核实他们的经营资质和美导执业资质的情况下，很容易就付费尝试。

3.做中间人：顾客感到被欺瞒

还有一些门店老板，不敢直接在店里接单，就跟“名医”或微商合作，只收回扣，让顾客自己去“医生”或微商所在的酒店“”。产品好与不好，真还是，资质是否合格，全凭对方良心。

这样简单粗暴地把客户送出去，顾客一旦发生意外或不满意，门店尽管可以规避一部分，但顾客流失几乎在所难免。

除了上述三种方式变现，还有一种祸害同行的变现方式，那就是卖课程。请来的医生可能是专业的，播放的视频也是专业的，产品、器械也可能是质量上乘的，唯独毕业的学员，一定是不专业的。

期间还会推销和打包贩售一些低价低质，但包装成“原装进口”的产品销售，获得更多毛利。

掌握项目作，只是整个课程的一个点，还有销售培训，推广培训，产品培训，激励培训等等，不仅教会学员产品知识，还有产品使用作，还有产品怎么卖，从0基础变美妆开店高手，一条龙服务。

这20年来，美容美妆行业的蓬勃发展，让很多门店靠信息不对称赚钱，随着新零售的普及，新锐中产消费者对整体美业消费的意见，这种赚钱方式将越来越少，越来越难起作用，远离投机取巧，回归服务本质，才是长远发展之道。

做医美工作一年给我的感悟

4.开培训卖课程：包毕业，不包专业

我本来是在一个事业单位办公室工作的职员，但是那种每天重复没有一点挑战的工作，我做了11年，我没有一点斗志，我已经能看到退休的我，这个工作体现不了我的价值，所以我辞职了，辞职后我换到一个房地产公司还是做行政，但是建筑行业的专业知识离我太遥远了，我不喜欢，我还是辞职了。我本来是想自己开个美容院，说实话开美容院是我的一个梦想，我太爱美了，这是女人的天性，但是身边的朋友劝我，现在市场不好做，顾客不好引流，不好做客情，给我个建议，不行你直接去做渠道医美，从市场销售做起，我听了朋友的建议去了一个不错的应聘，很顺利的就应聘上了，带我的市场总监特别的能干，干工作很有条理性，跑市场也很厉害，没有她谈不下来的店，跟顾客聊天也是了得，把顾客的痛点拿捏的很到位，顾客一张嘴她基本就知道顾客的需求，所以没有不成的单。我很幸福遇到这样的总监，我上班天，总监就送我一句话，听话照做，我带你挣钱。我听完以后，心里想，我这个人还真是一个听话的人，属于服从命令的人，就这样我开始了我的医美工作。医美工作没有我想的那么简单，里面有好多的专业知识要学习，举个例子：跟店家谈合作，首先脑海里要有一个清晰的思路，我们医院的优势有哪些，医疗优势，医院自身的优势，我们能给到客户哪些优势，如何帮助客户挣钱，这些都是客户最关心的，现在各大美容院合作的医美都有很多家，不是只跟一家合作，因为每家医疗机构的特色优势都不一样，客户是根据顾客的需求来选择这就是现在的医美市场形势。

我刚入职的时候，市场给了我很多需要背会熟知的考核内容，给我3天时间背会，然后按照自己的理解讲出来，说实话，从来没有接触过的我，背会没有问题，按照自己的理解讲出来，而且还能吸引人，我真的是绞尽脑汁，从背专业知识开始，我发现了一个问题，现在的市场竞争很激烈，作为市场销售人员，不仅要有过硬的专业知识，还要有能说的嘴，不仅能说还要会说，能说到店家的心坎里并且店家能跟你签合作协议才算成功了步。实习的一个月里，我真的是下功夫背知识，熟知医院的每个品项，都有哪些优势，功夫不负有心人，我在全院的考核会上，考核通过了，这只是步，下一步就是要自己下市场膜拜，我很庆幸，医院给我分了30多家美容院，我要做的是跟店家老板如何产生黏性，维护店家是我要做的，因为只有维护好了店家，店家才愿意把顾客带来。医院每个月都有专场作会，来的医生都是百度名医，百度都能查到，包括很火的新氧App，都能查到，而且评价特别高，每个月的作会医院的人都有很多，气氛都特别的好，我做的就是给顾客排诊，让设计师见诊，安排专家作。

这一年我的收获就是，我敢跟陌生人聊天，不怯场，给顾客铺垫项目，知道顾客的需求，并且帮助她们变美如今，已成为全球第二大医美市场，服务市场总收入已从2016年的776亿增长至2020年的1176亿元。医美板块更是被看作是黄金赛道、暴利行业。，帮助店家挣钱，我做到了，我特别的满足。

做医美不赚钱？2年亏掉2个亿，赴港上市的伊美尔能成功吗？

根据招股书，2020年，伊美尔的活跃客户有8.66万人，其中，新客户（定义为在相关期间首次至少购买过一次诊疗的客户）有4.44万人，回头客（定义为活跃客户及上一期间至少购买过一次诊疗的客户）4.22万人。

随着“颜值经济”兴起，医美生意正吸引越来越多的玩家入场。

作为国内最早一批医美玩家，伊美尔曾凭借打造“人造美女”而红极一时，但从其披露的招股书来看，这个在外界看来很“暴利”的行业，或许只是看上去很美……

伊美尔成立于1997年，是国内最早从事的机构之一，业务包括、形体雕塑、注射整形、激光美容、中医美容、口腔管理等领域。

截至2021年一季度，伊美尔在全国共有9家机构，其中5家，其余4家分布在天津、青岛、西安、济南。据咨询机构“弗若斯特沙利文”报告显示，以2020年服务收益计，伊美尔在北部所有私立机构中，全国排名第四。

伊美尔的创始人汪永安是一个有故事的人。

在从事医美行业之前，汪永安做过记者、外贸员、盘手。1997年，汪永安在国外发现一款可以让皮肤变透亮的激光强脉冲皮肤治疗仪，让他嗅到了新的商机，遂将其更名为“治疗仪”引入，从此进入医美行业。

据证券日报，伊美尔这一品牌在国内一炮而红，还源自2003年公司联合媒体策划的“人造美女郝璐璐”。

彼时，媒体出身的汪永安擅长另辟蹊径，伊美尔发起“人造美女”运动：通过多次免费手术，将一个相貌平平的女性打造成五官精致完美的人造美女，以此来达到宣传整容效果和推广医院业务的目的。

当年，郝璐璐接受了包括割双眼皮、隆鼻、大小腿及腰部吸脂、提臀、隆胸等在内的十几个手术，并成为国内首位公开自己整容过程的“人造美女”。

因此走红的伊美尔，顺理成章地成为了医美机构的“鼻祖”。

之后几乎每一项行业新技术的引进和行业新热点的催生，伊美尔都走在了前面。发展了这么多年，伊美尔历经数轮融资，获得过包括鼎晖投资、愉悦资本、华泰紫金、华平投资、君联资本、天图投资等多家机构的青睐。

不过，和大众对医美行业的“暴利”认知不同，伊美尔却是一家赚不到钱的企业。

且需要指出的是，虽然公司在2020年实现扭亏为盈，但这一业绩表现还是在剥离亏损业务后。

对于业绩亏损，伊美尔解释称，主要是西安医院等新机构运营初期收入较低而运营成本较高以及公司扩大专责销售顾问团队营销支出增加。

毛利率上看，2018年至2020年，伊美尔的毛利率分别为53.7%、51.6%和53.6%，尽管看似不低，但与医美明星行业80%、90%相比并不是很高。

此外，招股书还显示，2018年到2021年季度末，伊美尔经历了23起医疗，为此支付了共计210万元赔偿款，其中2021年季度赔偿30万元。

据了解，伊美尔的医疗主要与客户在接受医美诊疗期间或之后发生的并发症及身体伤害，或客户就医美服务提出的其他投诉有关。

招股书显示，非手术诊疗安全性较高、可负担程度较高、见效较快，且一般需要据不完全统计，每十人中大概就有6人做过轻医美项目，超过比例一半之多，可见轻医美行业受欢迎程度，而且在一二线从事轻医美行业月薪底薪加提成的话基本都能在万元以上，即便是在三四线城镇或是仅仅将其当做副业也能挣到大几千，如果自己从事的话就更不用说了，利润翻几十番都是很正常不过的，所以轻医美行业赚钱是一定的，但是并不是所有人都能通过从事轻医美行业赚到钱！为什么？因为不够专业，技术不过关！因为不懂营销，不知如何升单、压单！随时间进行持续性治疗，有较强的客户黏性。以注射类肉毒素和玻尿酸填充剂来看，诊疗均有一定有效期，有效期后客户想保持效果需二次诊疗。

到了2021年，仅季度，伊美尔的活跃客户4.57万人，新客就有1.4万人，回头客多达3.16万人。

伊美尔在招股书中解释，销售成本主要包括存货成本、员工成本、租金开支以及折旧及摊销。其中，采购体、注射物、护肤品、品及其他医疗消耗品等的存货成本，约占同期销售成本总额50%，员工成本则占30%左右。

2018年至2020年以及2021年季度，伊美尔的的员工成本总额（包括计入销售成本、销售及营销费用及一般及行政费用的有关开支）分别约占同期总收益的41.7%、46.2%、41.3%、50.2%及42.0%。

香颂资本董事沈萌表示“像伊美尔这样的连锁机构，单纯靠金字塔顶端的客户不足以支撑整个组织的运营，势必向金字塔中下部的客户延伸，中低端产品的收益率低，这也导致整体收益率的降低，竞争进入价格战模式，营销和销售费用难以降低”。

据了解，之前同行业的艺星医美盈利水平增长稳定，但其港股上市却失败了。如今，同为医美机构，但盈利表现更弱的伊美尔能获得投资者认可吗？

蜂赢综合自长江商报、全景 财经 、金融报、V观财报、网 财经 等

女生学习美容好不好，赚钱吗？

很多焦虑的门店老板，就这样在“坑客”的道路上越走越远。

女生学美容，年轻时候好好学，开始学的时候招股书显示，2018年至2020年，伊美尔的销售成本分别为3.06亿元、3.58亿元、3.76亿元，占当年营收的比例分别为46.28%、48.44%、46.40%。可能不赚钱，年纪大了 有经济条件了，可以自己当老板开店。

现在生活条件越来越好，人们对美的追求越来越高，美容是个不错的行业挺好的

这要看你关于美容哪方面，赚不赚钱考虑的因素有很多，比如说，产品来源和经营...你自己要有学习经验的门路，做好功课，但我个人认为还是比较可行的，我有个亲戚是做美容店的，但影响比较大，慎重考虑一下。

可以、美容行业是比较赚钱的行业

美容现在到处都是，但这不失为一种谋生手段，美容赚钱是因为那里面有各种猫腻，你如果摸不清那就赚不到钱或赚小钱