如何与商家砍价？
研究市场价：在进行砍价之前，先了解相关产品或服务的市场价，这样你就能有一个合理的参考价位，并能更好地与卖家进行讨价还价。
怎么策划主播与电商砍价 主播跟电商的套路
怎么策划主播与电商砍价 主播跟电商的套路
提供合理的理由：在砍价时，提供合理的理由可以增加你的说服力。例如，你可以指出其他店铺或在线平台上的同类产品价格更低，或者强调自己是忠实的回头客，希望能得到一定的折扣。
多比较、多选择：如果你对某个产品或服务感兴趣，不要只局限于一家店铺或卖家，而是多比较几家的价格和条件。这样你就能有更多的谈判，争取到更好的价格和优惠。
表现出兴趣但不着急购买：在砍价过程中，展示出对产品或服务的兴趣，但不要表现出急于购买的态度。这样卖家可能会主动降低价格，以吸引你成交。
准备备选方案：在砍价时，准备备选方案可以增加你的议价能力。如果卖家不愿意降价，你可以提出其他的要求，如增加附加服务或优惠条件，以达成更好的交易。
持续坚持和灵活应对：砍价往往是一场持久战，不要轻易放弃。坚持你的诉求，并根据卖家的反应作出灵活的调整和应对。有时，稍微的耐心和坚持就能获得更好的结果。
记住，砍价是一种交流和协商的过程，双方都希望达成一个满意的交易。运用这些实用的砍价技巧，可以增加你在砍价过程中的和效果。
以购买手机为例。设你想买一部新手机，以下是具体的举例说明：
你可以先在多个电商平台或实体店中比较不同品牌和型号的手机的价格和优惠条件。比如， 你 可以浏览京东、淘宝、天猫等网上商城，或者去实体店里逛逛。
在比较过程中，你可能会发现不同卖家或店铺的价格有所不同。有的卖家可能会给出更多的折扣或额外的赠品。例如，某家店铺可能提供了一张折扣券或赠送一款手机壳。
当你了解了各个卖家或店铺的价格和优惠情况后，你可以选择其中几个比较有竞争力的选项。比如，你可以选出两家价格较低或提供了额外优惠的店铺作为谈判对象。
在与卖家进行砍价时，你可以提及你在其他店铺看到了更低的价格或更好的优惠条件。你可以询问卖家是否可以匹配或超过其他店铺的优惠，以争取更好的价格或附加条件。
此外，你还可以询问卖家是否可以提供额外的服务或增值服务，如延长保修期、免费更换配件等，以增加你的购买价值。
通过这样的比较和选择，你可以更有依据和谈判地与卖家进行砍价，争取到更好的价格和优惠条件。同时，多比较和多选择也有助于你对市场行情的了解，提高你的谈判能力和决策能力。
快手主播跟电商讲价都是商量好的吗？
二类电商具体的定义是泛指在今日、广点通、快手等移动信息流平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和为主。
二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。
快手电商卖的东西，淘宝上要么搜不到，要么价格报的虚高但是没销量。很多人都不懂啊，看到砍的厉害送的又多就跟着抢，懂的人看了都想笑
如何将直播与电商营销相结合
分享一些电商主播的干货吧
1心态
心态为什么放在位？因为，做任何事情，态度重要。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。
二、商品
除了要找适合传播适合自己直播的商品，还有其他因素，例如：是否包邮、何时发货等。
三、硬件
标配就是手机+网络。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。
四、包装
房间布置
不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是加分项。这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱，我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然，也可以依据个人情感布置。
化妆
个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。
服装
如果你是销售衣服的，那好，你穿百搭的，方便试穿演示给用户看；如果你不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。
直播封面
如果平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规定来，那就按照规定来。如果没有相关要求，那直播封面的设定就非常重要了，
它是给用户印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要纯绿色，不暴露。
视频效果
一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。
五、宣传推广
新款、爆款、活动商品，需要进行内容的策划以及宣传推广，宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。
获客途径很多种，只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。
借助直播增加产品的曝光值，借助电商平台宣传推广。
让我来说这里面的可多了。比如我在红豆角APP直播电商平台有看到一个拍卖的，进来围观的人主播都会请粉丝转发到朋友圈，然后把转发的名字写上小纸条，放到抽奖箱子里面，然后等一定时间就开始抽奖。有效地带动了参与感。另外也就是看到有人做一毛拍卖的，只要用户出一毛钱就可以拍卖。然后价高者得到。参与的人也蛮多。所以我觉得直播电商还是蛮好玩的。
头部主播如何达到直播营销的佳效果
一、选品和定价要合理
选有足够利润空间的产品，商家要通过视频营销赚钱，带货的人肯定要赚钱，也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。可是往往直播间的售价确实是比较低的，这是怎么做到的呢？其实无非就两种情况：1、一部分情况是商家真的为了带量而让利。用量去压价，从而拿到一个很低的。2、平台运营以“网红定制款”的名义来故意抬高某些商品的价格，而用户在直播间搜到或看到的同款商品往往价格很低，从而带动产品销量。这是一种典型套路。
二、主播人设定位要精准垂直
大多数主播都是草根出生，为了能够与自己的粉丝没有距离感，走“好友人设”路线，当然有的主播可能会开小号发聊天帖，向自己的粉丝介绍直播带货的辛酸和快乐，甚至是“聊家常”。其次，粉丝战线一致，跟着粉丝一起去和商家讨价还价，获得粉丝的信任，降低粉丝心里门槛。后，定位清晰，不轻易跨界。这类行为能够瞬间拉近粉丝与主播之间的距离，够帮助主播成功圈粉。
三、对于商品要进行场景化描述
这个环节，用一句话概括即可：以人为本，深谙用户心理，要知道这个商品在不同场景下对用户的影响，带来的感受是什么。
四、 顺应平台规则
每个直播带货平台都有自己的规则，例如淘宝基于自己的天然平台优势，又是踏足直播带货早的机构，销售转化率还是的，一般生活消费品类畅销。
快手和是内容逻辑，日活高，区别在于快手注重私域流量沉淀，粉丝粘性强，
流量大，但是因其算法导向限制，导致流量都不能私有化，所以并不值钱，转化比较好的是美妆类产品。所以这也提醒了很多直播带货平台的投资者们，在运营平台前，一定要找好自己的定位。
五、高频率更新
营销一定是连续性，效果才明显。对于电商主播来说，高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近KOL与粉丝之间的距离，实现情感共鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来，带货就顺理成章了。
1、直播时长在6-8小时内，粉丝互动表现的为积极;
2、直播时长过短，粉丝互动时间较短，弹幕发送不积极;
3、直播时长过久，粉丝会产生疲惫心态，对互动也是较为不利。
但要完全避开大主播,也不现实、没必要。 在前期,大主播对品牌而言无疑是利大于弊的,大主播是当下让用户能够快速认识品牌的一个重要的渠道;在直播时代,头部主播
营销一定是连续性，效果才明显。对于电商主播来说，高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，
营销一定是连续性，效果才明显。对于电商主播来说，高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通
营销一定是连续性，效果才明显。对于电商主播来说，高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通
营销一定是连续性，效果才明显。对于电商主播来说，高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。
营销一定是连续性，效果才明显。对于电商主播来说，高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。
、选品和定价要合理 选有足够利润空间的产品，商家要通过视频营销赚钱，带货的人肯定要赚钱，也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。
相对于一般的直播带货，砍价式直播都有哪些优缺点？
砍价式直播后的价钱会很便宜，观看直播的人会很开心，因为价格低，但相反的，砍价式直播用力过猛就会让人觉得是作秀，是演戏，不具有真实性。
相对于一般的直播带货，砍价式直播的优点就是能买到更便宜的东西，缺点就是消费者冲动的去消费。
砍价式的直播优点就是让粉丝与直播更加互动，价格也能到达粉丝心目中的理想价，缺点就是可能会虚抬价格吧，毕竟做直播也是为了赚钱。
砍价式的直播优点就是卖的东西都非常优惠，价格都非常低，缺点就是产品往往良莠不齐，很有可能收到的货都非常烂！
你是如何看待头部主播与品牌的价格战的？
头部主播肯定需要更多的佣金，品牌如果选择直播的话，完全可以培养自己的新人，既可以省下中间的佣金，又可以用品牌效应带动粉丝，创造更多的利润，实现更多的变现
我觉得头部主播和品牌的价格战，实际上就是他们在自导自演而已，他们其实背地里早就已经定好了一个价格。
可以理解，通过这样的方式可以提升他们的业绩。而且也可以给消费者谋一些。