含有重金属的废液可以进入废水站吗

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含重金属废水处理：为使污水中所含的重金属达到排水某一水体或再次使用的水质要求，对其进行净化的过程。

江西水处理公司_江西水处理设备

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目前，重金属废水处理的方法大致可以分为三大类：(1)化学法；(2)物理处理法；(3)生物处理法。

化学法

化学法主要包括化学沉淀法和电解法，主要适用于含较高浓度重金属离子废水的处理，化学法是目前国内外处理含重金属废水的主要方法。

2.1.1化学沉淀法

化学沉淀法的原理是通过化学反应使废水中呈溶解状态的重金属转变为不溶于水的重金属化合物，通过过滤和分离使沉淀物从水溶液中去除，包括中和沉淀法、硫化物沉淀法、铁氧体共沉淀法。由于受沉淀剂和环境条件的影响，沉淀法往往出水浓度达不到要求，需作进一步处理，产生的沉淀物必须很好地处理与处置，否则会造成二次污染。

2.1.2电解法

电解法是利用金属的电化学性质，金属离子在电解时能够从相对高浓度的溶液中分离出来，然后加以利用。电解法主要用于电镀废水的处理，这种方法的缺点是水中的重金属离子浓度不能降的很低。所以，电解法不锂资源开发的难度与进度，难以匹配下游需求增长的速度和量级，这也是个关键问题。2021年以来，仅头部动力电池企业宣布未来5年新增产能累计已超2000GWh。更有机构预测，随着电动汽车叠加储能需求爆发，2023年全球动力电池和储能电池总需求或达1.1TWh至1.2TWh，同比增长将超50%。适于处理较低浓度的含重金属离子的废水。

2.1.3螯合法[1]

螯合法又称高分子离子捕集剂法,是指在废水处理过程中通过投加适量的重金属捕集剂,利用捕集剂与金属离子铅、镉结合时形成相应的螯合物的原理实现铅、镉的去除分离。该反应能在常温和较大pH范围(3?11)下发生,同时捕集剂不受共存重金属离子的影响。因此该方法去除率高,絮凝效果佳,污泥量少且整合物易脱水。

2.1.4纳米重金属水处理技术

纳米材料因其比表面积远超普通材料，故同一种物质将会显示出不同的物化特型，很多新型的纳米材料都不断地在水处理行业中实验、实践。被环保部、科技部、工信部、四部委联合审批立项为“2011年重大科技成果转化项目”———纳米水处理工艺及系列产品，在江西铜业股份有限公司应用取得了历史性的突破，填补了国内空白。

国内通常采用的重金属废水处理方法，包括石灰中和法和硫化法等。这些传统的处理工艺，虽然可以将废水中的重金属去除掉，但是处理效果并不稳定，处理后回收的清水水质仍难以确保稳定达标排放，而且还会产生二次污染。纳米重金属水处理技术不仅能使处理后的出水水质优于规定的排放标准且稳定可靠，投资成本和运行成本较低，与水中重金属离子反应快，吸附、处理容量是普通材料的10倍到1000倍，而且使沉淀的污泥量较传统工艺降低50%以上，污泥中杂质也少，有利于后续处理和资源回收。有数据显示，同样是每日处理300立方米重金属污水量，传统工艺每天要产生25吨石灰渣污泥，而采用纳米技术后每月只产生25吨纳米金属泥。尤其值得关注的是，这种污泥中的重金属单位含量提高了30倍。若以铜冶炼厂的废水处理为例，其回收的纳米铜泥品位已达到20%，完全可以作为铜矿资源再生利用。

物理处理法主要包萃取分离、离子交换法、膜分离技术及吸附法。

2.2.1溶剂萃取分离

溶剂萃取法是分离和净化物质常用的方法。由于液液接触，可连续作，分离效果较好。使用这种方法时，要选择有较高选择性的萃取剂，废水中重金属一般以阳离子或阴离子形式存在，例如在酸性条件下，与萃取剂发生络合反应，从水相被萃取到有机相，然后在碱性条件下被反萃取到水相，使溶剂再生以循环利用。这就要求在萃取作时注意选择水相酸度。尽管萃取法有较大优越性，然而溶剂在萃取过程中的流失和再生过程中能源消耗大，使这种方法存在一定局限性，应用受到很大的限制。

2.2.2离子交换法

离子交换法是重金属离子与离子交换剂进行交换，达到去除废水中重金属离子的方法。常用的离子交换剂有阳离子交换树脂、阴离子交换树脂、螯合树脂等。几年来，国内外学者就离子交换剂的研制开发展开了大量的研究工作。随着离子交换剂的不断涌现，在电镀废水深度处理、高价金属盐类的回收等方面，离子交换法越来越展现出其优势。离子交换法是一种重要的电镀废水治理方法，处理容量大，出水水质好，可回收重金属资源，对环境无二次污染，但离子交换剂易氧化失效，再生频繁，作费用高。

2.2.3膜分离技术

膜分离技术是利用一种特殊的半透膜，在外界压力的作用下，不改变溶液中化学形态的基础上，将溶剂和溶质进行分离或浓缩的方法，包括电渗析和隔膜电解。电渗析是在直流电场作用下，利用阴阳离子交换膜对溶液阴阳离子选择透过性使水溶液中重金属离子与水分离的一种物理化学过程。隔膜电解是以膜隔开电解装置的阳极和阴极而进行电解的方法，实际上是把电渗析与电解组合起来的一种方法。上述方法在运行中都遇到了电极极化、结垢和腐蚀等问题。

2.2.4吸附法

吸附法是利用多孔性固态物质吸附去除水中重金属离子的一种有效方法。吸附法的关键技术是吸附剂的选择，传统吸附剂是活性炭。还有黏土类吸附剂粉、煤灰吸附剂、生物质基材料和[1] 树脂基吸附材料。活性炭有很强吸附能力，去除率高，但活性炭再生效率低，处理水质很难达到回用要求，价格贵，应用受到限制。近年来，逐渐开发出有吸附能力的多种吸附材料。有相关研究表明，壳聚糖及其衍生物是重金属离子的良好吸附剂，壳聚糖树脂交联后，可重复使用10次，吸附容量没有明显降低。利用改性的海泡石治理重金属废水对Pb2+、Hg2+、Cd2+ 有很好的吸附能力，处理后废水中重金属含量显著低于污水综合排放标准。另有文献蒙脱石也是一种性能良好的粘土矿物吸附剂，铝锆柱撑蒙脱石在酸性条件下对Cr 6+的去除率达到99%，出水中Cr 6+含量低于排放标准，具有实际应用前景。

生物处理法

生物处理法是借助微生物或植物的絮凝、吸收、积累、富集等作用去除废水中重金属的方法，包括生物吸附、生物絮凝、植物修复等方法。

2.3.1生物吸附

生物吸附法是指生物体借助化学作用吸附金属离子的方法。藻类和微生物菌体对重金属有很好的吸附作用，并且具有成本低、选择性好、吸附量大、浓度适用范围广等优点，是一种比较经济的吸附剂。用生物吸附法从废水中去除重金属的研究，美国等已初见成效。有研究者预处理单胞菌的菌胶团后，将其固定在细粒磁铁矿上来吸附工业废水中Cu，发现当浓度高至100 mg/L时，除去率可达96%，用酸解吸，可以回收95%铜，预处理可以增加吸附容量。但生物吸附法也存在一些不足，例如吸附容量易受环境因素的影响，微生物对重金属的吸附具有选择性，而重金属废水常含有多种有害重金属，影响微生物的作用，应用上受限制等，所以还需再进行进一步研究。

2.3.2生物絮凝

生物絮凝法是利用微生物或微生物产生的代谢物进行絮凝沉淀的一种除污方法。生物絮凝法的开发虽然不到20年，却已经发现有17种以上的微生物具有较好的絮凝功能，如霉菌、细菌、放线菌和酵母菌等，并且大多数微生物可以用来处理重金属。生物絮凝法具有安全无毒、絮凝效率高、絮凝物易于分离等优点，具有广阔的发展前景。

2.3.3植物修复法

植物修复法是指利用高等植物通过吸收、沉淀、富集等作用降低已有污染的土壤或地表水的重金属含量， 以达到治理污染、修复环境的目的。植物修复法是利用生态工程治理环境的一种有效方法，它是生物技术处理企业废水的一种延伸。利用植物处理重金属，主要有三部分组成：

(1)利用金属积累植物或超积累植物从废水中吸取、沉淀

或富集有毒金属： (2)利用金属积累植物或超积累植物降

低有毒金属活性，从而可减少重金属被淋滤到地下或通过

空气载体扩散： (3)利用金属积累植物或超积累植物将土

壤中或水中的重金属萃取出来，富集并输送到植物根部可收割部分和植物地上枝条部分。通过收获或移去已积累和富集了重金属植物的枝条，降低土壤或水体中的重金属浓度。在植物修复技术中能利用的植物有藻类植物、草本植物、木本植物等。

藻类净化重金属废水的要表现在对重金属具有很强的吸附力。褐藻对Au的吸收量达400mg/g，在一定条件下绿藻对Cu、Pb、La、Cd、Hg等重金属离子的去除率达80%~90%。浩云涛等分离筛选获得了一株高重金属抗性的椭圆小球藻(Chlorella ellipsoidea)，并研究了不同浓度的重金属铜、锌、镍、镉对该藻生长的影响及其对重金属离子的吸收富集作用。结果显示，该藻Zn 和Cd 具有很高的耐受性。对四种重金属的耐受能力依次为锌>镉>镍>铜。该藻对重金属具有很好的去除效果，15μmol/L Cu2+、300μmol/L Zn2+、100μmol/L Ni2+、30μmol/L Cd2+浓度72h处理，去除率分别达到40.93%、98.33%、97.62%、86.88%。由此可见，此藻类可应用于含重金属废水的处理。

草本植物净化重金属废水的应用已有很多。风眼

莲(Eichhoria crassipes Somis)是上公认和常用的一种治理污染的水生漂浮植物，它具有生长迅速，既能耐低温、又能耐高温的特点，能迅速、大量地富集废水中Cd、Pb、Hg、Ni、Ag、Co、Cr等多种重金属。张志杰等的研究结果表明，干重lkg的风眼莲在7～l0d可吸收铅3.797g、镉3.225g。周风帆等的 研究发现风眼莲对钴和锌的吸收率分别高达97%和80%。香蒲(Typhao rientaliS Pres1)也是一种净化重金属的优良草本植物，它具有特殊的结构与功能，如叶片成肉质、栅栏组织发达等。香蒲植物长期生长在高浓度重金属废水中形成特殊结构以抵抗恶劣环境并能自我调节某些生理活动， 以适应污染毒害。招文锐等研究了宽叶香蒲人工湿地系统处理广东韶关凡口铅锌矿选矿废水的稳定性。历时10年的监测结果表明，该系统能有效地净化铅锌矿废水。未处理的废水含有高浓度的有害金属铅、锌、镉经人工湿地后，出水口水质明显改善，其中铅、锌、镉的净化率分别达99．0%，97．%和94．9%，且都在工业污水的排放标准之下。此外，还有很多草本植物具有净化作用，如喜莲子草、水龙、刺苦草、浮萍、印度芥菜等。

采用木本植物来处理污染水体，具有净化效果好，处理量大，受气候影响小，不易造成二次污染等优点，越来越受到人们的重视。胡焕斌等试验结果表明，芦苇和池杉两种植物对重金属铅和镉都有较强富集能力，而木本植物池杉比草本植物芦苇具有更好的净化效果。周青等研究了5种常绿树木对镉污染胁迫的反应，实验结果表明，在高浓度镉胁迫下，5种树木叶片的叶绿素含量、细胞质膜透性、氢酶活性及镉富集量等生理生化特性均产生明显变化，其中，黄杨、海桐,杉木抗镉污染能力优于香樟和冬青。以木本植物为主体的重金属废水处理技术，能切断有毒有害物质进入人体和家畜的食物链，避免了二次污染，可以定向栽培，在治污的同时，还可以美化环境，获得一定的经济效益，是一种理想的环境修复方法。

活性炭的发展史？

由于活性炭原材料供给的经济半径较短，我国活性炭生产企业主要围绕原料丰富的地域选址设厂，因此产业布局相对比较集中，生产企业的区域特征明显。

在木质活性炭方面，国内木质粉状活性炭生产企业主要位于福建、江西、浙江和江苏等有丰富森林资源的省份，其中福建、江西和浙江三省的产量占全国6.核心产品三层次：解渴;第二改善视力;第三提供人体所需的多种微量元素。木质活性炭总产量的比重超过了85%;而在煤质活性炭方面，国内煤质活性炭生产企业主要位于山西省、宁夏自治区及华北地区等煤炭资源丰富的省份，其中山西省和宁夏自治区两地的产量占全国煤质活性炭产量的比重也高达80%以上。

活性炭作为一种吸附能力很强的功能性碳材料，目前主要应用于食品饮料、、水处理、化工等领域。从国内外活性炭应用结构来看，活性炭在国内外的应用结构大体一致，其中水处理和食品饮料是活性炭的两大主要应用领域。根据前瞻产业研究院研究显示，2012年，我国活性炭需求量约为25.68万吨，其中水处理领域需求占比，达到了32.52%，其次是食品饮料领域，需求占比约为28.16%。

依照我之前家里装修完后的经验，装修后去甲醛单放植物的话效果比较微小，下面有以下几个解决办法可以结合起来使用效果会大大好一点。

1、活性炭吸附法

固体活性炭具有孔隙多的特点，对甲醛等有害物度质具有很强的吸附和分解作用，但是容易饱和，叶广泥是新型活性炭，由海泡石、凹凸棒粘土等矿物质构成，不易饱和，可以吸附后分解有害物质，除了甲醛还可以去除苯系物，TVOC。

2、通风法

最实用的办法就是通风，打开窗户让空气对流以此带走室内的甲醛，如果自然风不够，也可以用电扇作为辅助工具，加快气流的运动。

3、植物吸收法物理处理法

植物有一定吸收能力，如仙人掌、吊兰、芦苇、常春藤、铁树、菊花等。

4、植物提取液

选择比较好的光绿素植物提取液，可以针对污染源分解去除，从根源上解决问题，后期保持通风就可以。

恩捷科技股票

1、宏5、无市场调查，天广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。观环境状况

华东的编织袋工厂是哪家

5、马利冷却塔，美系品牌（已被SPX收购）

1、东星始创于1997年7月，现辖5大公司、10多家国内销售中心和特约经销处。产品覆盖包装、物流、化工、冶金、煤气、制氧、水处理等几大产业。是化工包装行业产销量的企业之一。

2、东星塑业是一家生产各类塑料编织袋的企业，公司拥有先进的生产设备。主要产品包的等括:集装袋(吨袋,FIBC pp bag)纸塑复合袋，网眼袋，二手吨袋等各种塑料编织袋。

扩展资料

公司相继在广州、深圳、上海、山东、江西、佛山、江苏、浙江、海南、珠海等地设立分公司或办事处，我们的目标是“没有，只有更佳”，精心打造化工包装行业品牌，至始至终注重坚持“诚实守信、开拓创新”的经营方针，至使公司得以稳步发展，不断做大做强。

东星全面通过了ISO9001:2008认证，证明企业的质量管理体系运行有效，实现了与接轨，企业具备了满足顾客要求的质量保证能力从而取得了顾客的信任，扩大了企业的知名度和影响，大幅度提高了市场占有率。

东星经过十多年的持续饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。快速发展，其生产经营规模和综合经济实力已跃居国内同行业前列，企业在技术装备水平、人力资源和创新能力、产品质量档次、品牌影响力和市场占有率等方面显示了较强的优势，核心竞争力正在日益增强。

请问现在国内有哪些知名冷却塔品牌？

亮点二：产能全球，深度绑定国内外大客户

十大知名品牌冷却塔：

从传统的烟标生意，到现在炙手可热的锂电池领域，云南首富李晓明终于取得了他30年苦心经营的成绩。4月11日，恩杰(002812。SZ)，已进入LGES、三星SDI、松下、当代安培科技有限公司、中创新航、郭萱高科等多数主流锂电池厂商供应链体系的李晓明控股披露2021年年报：营收接近80亿元，同比增长86%；归母净利润27亿元，同比增长144%，均创上市以来新高。这一蜡烛行业业绩的背后，是公司大规模的融资扩张。据了解，恩杰2016年上市之初已融资124亿元，2020年将再增50亿元。目前还有128亿的定增在路上。值得一提的是，由于持续的大规模生产，恩杰股票市值一度突破3000亿元大关。实际上，控制人李晓明家族多年来一直是云南首富。早在几年前，李晓明便携全家美国，只留下弟弟李小华，他仍是国籍，也已获得美国绿卡。同时，根据李晓明家族发布的第四轮减持，一旦减持确定，将一举套现40多亿元，而此前三轮减持已经完成了近20亿元的套现。截至目前，李小华家族的持股比例在过去两年里下降了7.52个百分点。锂电池主要由四种材料组成：3360正极材料、负极材料、电解液、隔膜和其他部件。隔膜的作用是分隔电池的正负极，避免正负极接触短路，提供微孔通道，保证电解质离子自由通过。可以说隔膜是电池系统的安全保障。但在市场，李晓明和恩杰并不是个吃螃蟹的人。2003年，兴源材料(300568)创始人陈秀峰。SZ)，当时仍在深圳从事显示器业务。在一次偶然接触东莞的一个商人后，他了解到，普通的锂电池隔膜每平方米可以卖到十几块钱。在暴利的下，陈秀峰创办了星源材料，一头扎进隔膜生产，却浑然不知这个行业的曲折和艰难。与此同时，从美国回来的李晓明还在云南做烟标生意。1996年，李晓明、李小华兄弟先后创办云南红塔塑料有限公司、云南德信纸业有限公司、云南宏创包装有限公司，并于2006年以红塔塑料为母，收购玉溪创新工贸有限公司，后更名为云南创新新材料股份有限公司(恩杰前身，以下简称“创新股份”)，完善自身在烟标、BOPP薄膜领域的布局。2010年至2016年，借助云南烟草大省的区位优势，创新股份的烟标业务已经能够实现营收10亿元左右，利润1.6亿元，但李晓明的目光却放在了更赚钱的“胶片”业务上。在星源材料的下，2010年，通过烟标生意完成了原始积累的李晓明终于腾出了双手，在上海创办了上海恩杰新材料科技有限公司(以下简称“上海恩杰”)，专注于锂电池湿隔膜的生产，6年后实现营业收入5亿元。这也为恩杰日后超越星源材料、出货量全球的地位奠定了基础。2016年9月，营收相对较高的控股公司创新股在深交所上市，这是李晓明将旗下锂电池隔膜业务整体上市的步。8个月后，创新股份正式准备将上海恩杰注入上市公司，以50亿元、溢价3倍多的代价收购上海恩杰90.08%股权。2018年8月，完成左手转右手的重组交易，得益于一步步的并购和新能源汽车的到来，李小明一家也成功收获了一个喜人的四月。4月11日晚间，恩杰股份披露2021年年报。报告期内，公司实现全年营业收入79.82亿元，同比增长86.37%；实现归属于上市公司净利润27.18亿元，同比增长143.60%；扣非净利润25.67亿元，同比增长159.17%。同日，恩杰股份在2023年一季报中透露。报告期内，预计实现归属于上市公司的净利润8.65亿元至9.5亿元，比上年同期增长100.19%至119.86%。面对持续飙升的双净利润，恩杰股份给出了统一解释：“受益于公司湿法锂电池隔膜产能的持续提升”。然而，正是这种“产能持续提升”的热情，让业界再次对产能过剩感到紧张。资料显示，为扩大产能，恩杰股份在2016年完成128亿元的募资后，2020年又追加50亿元用于锂离子电池隔膜项目的扩建。2021年11月，股东大会再次通过了128亿元的定增方案。目前已收到反馈意见。同时，根据恩杰互动回应和机构调研信息，截至2021年底，公司锂电池隔膜产能已达约50亿平方米。预计到2023年底，公司锂电池隔膜产能约为70亿平方米，到2025年，这一数字将提升至120-130亿平方米。根据恩杰有限公司提出的计算方法，1GWh锂电池对应的隔膜需求约为1500万平方米。到2023年底，恩杰公司的隔膜将能够满足467GWh锂电池的需求。根据SNE研究的数据，2021年全球动力电池装机容量为296.8GWh，而华福证券预测到2023年全球装机容量为444GWh。并非只有恩杰股票在疯狂扩大产量。新能源行业的产业链企业，包括恩杰股份、兴源材料，似乎只看到了新能源汽车在眼前的巨大增长，从而不断敦促工厂加紧备战产能。就连赛道之外的“石化航母”恒力石化（600346.SH）、“三聚氯氰龙头企业”美联新材（300586.SZ）等企业也开始下场投产锂电隔膜。崔东树表示，盲目扩张的最直接后果，就是引发产能过剩，催生新一轮的优胜劣汰，“有的企业是不知道别人具体投了多少，有的是即使知道了，认为自己有订单在手边，也不在乎这些。”据悉，恩捷股份的扩张路径便是绑定下游电池生产商，比如目前掌握大多数新能源汽车企业命运的宁德时代。日前，恩捷股份已宣布与宁德时代成立主要从事锂电隔膜生产的合作投资平台公司，并签订52亿元的大额订单。值得一提是，在上述6位家庭成员中，只有李晓华为拥有境外居留权的公民，其余5位成员均已加入美国国籍。控股恩捷股份的财富积累迅速让李晓明家族连续数年登上国内富豪榜。根据2021年《福布斯内地富豪榜》，李晓明家族和他本人以670亿元的财富金额排名第50位。根据其第四轮减持，李晓明家族成员之李晓华、JerryYang Li和Sherry Lee 2021年12月22日至2023年6月21日以集中竞价方式合计减持公司股份不超过2200万股。在这轮减持中，目前，李晓华已减持28.47万股，Sherry Lee减持6.74万股，共计套现9000余万元。在这期间，关联企业合力投资和上海恒邹也成功套现近7亿元。倘若该轮减持顶格执行，按目前二级市场交易价计算，套现额度将达到44亿元。加上此前的套现，金额将达60亿元。根据恩捷股份公告，截至目前，Paul Xiaoming Lee （李晓明）持股14.23%，合益投资持股13.39%，合力投资持股0.94%，Sherry Lee 8.23李晓华7.79%，合计持股44.58%。对比2019年年报数据，Paul Xiaoming Lee （李晓明）持股17.01%，合益投资持股15.6%，合力投资持股1.58%，Sherry Lee 9.12李晓华8.7%，合计持股52.01%。也就是说，两年时间，李晓华家族持股比例已经减少7.52个百分点。减持的原因是“股东自身资金需求”。相关问答：恩捷股份股票发展前景？恩捷股份市值总价值多少？002812恩捷股份行情？全球市场电动化产生了共鸣，在税收优惠和碳排惩罚，还有新能源车补贴等方面，欧洲，美国，都推出了各家的策略，进而全球新能源汽车迎来了快速的增长，同时锂电池的需求量也增大了。而隔膜的技术难点高，属于锂电材料中技术壁垒的一环，其龙头企业恩捷股份是否值得我们投资？在开始分析恩捷股份前，我整理好的锂电材料龙头股名单分享给大家，点击就能阅读：宝藏资料！锂电材料行业龙头股一览表一、公司角度 公司介绍：恩捷股份主营业务为提供多种包装印刷产品、包装制品及服务；锂电池隔离膜、铝塑膜、水处理膜等领域。主要产品为三类：一是膜类产品，主要包括锂离子隔离膜、BOPP薄膜；二是包装印刷产品，主要包括烟标和无菌包装；三是纸制品包装，主要包括特种纸产品和转移膜等。在主营业务方面恩捷股份提供的是锂电池隔膜，为全球领先的锂电池隔膜行业领航者。 粗略介绍完公司基础概况后，那么接下来咱们就一同瞧瞧公司独特的投资价值。亮点一：极高的技术壁垒 锂离子电池隔膜将是锂电池四大关键组件中技术壁垒的组件，整个过程不仅工艺复杂，流程还繁多，上游设备采买必须要向各个设备生产厂家定制，下游需要得到客户认证（认证时间一年到两年不等），其次锂电池产业的不断发展，需要一直研究开发和加大投入来得到性能比较好的复合隔膜，也就是说，企业如果具备先发优势，短期几乎无法被超越。 而恩捷股份在2018年收购上海恩捷，而从2018年到2020年公司还并购了江西通瑞、苏州捷力和纽米科技等这几家公司，用了短短几年时间就飞速成为了全球湿法隔膜行业里的老大，而在国内的该领域里也是龙头企业，地位任何公司都无法撼动了，亮点二：产能全球，深度绑定国内外大客户 2020年恩捷股份已储备33亿平湿法隔膜有效产能，在隔膜供应方面成为了全球，能满足全球中高端锂电池客户需求，同时恩捷股份已是全球领先动力电池厂商CATL、松下、LG以及三星等核心供应商。在2021年，美国电池龙头企业Ultium Cells, LLC业和恩捷股份达成了合作协议，恩捷股份的客户群体有扩大了很多，全球龙头地位再次稳固。 因为文章字数有限，关于恩捷股份更深入的分析和潜在风险，我都给大伙整理好在下面这篇文章中了，点开下方链接即可了解：【深度研报】恩捷股份点评，建议收藏！二、行业角度锂电池当中最主要的材料之一就是锂电池隔膜，隔膜市场规模是由锂电池市场规模来决定的，各国正积极推进新能源车普及，新能源车正在持续发展中，锂电池隔膜也迎来市场。随着锂离子电池使用范围逐步扩张，像可穿戴式智能设备、能量储存等等一系列，如果这样的话，也将推动锂离子电池隔膜产业的高速发展。 总而言之，恩捷股份身为行业者，具有优势，未来能够从行业发展巨大机会中获利，持续看好公司未来表现。但是文章具有相对时效性，如果对恩捷股份未来行情十分感兴趣的话，不妨点一下链接，有专业的投顾给出意见，看下恩捷股份估值是高估还是低估：【免费】测一测恩捷股份现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-06，业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

1、巴尔的摩冷却塔，美系品牌。

2、巴普冷却塔，德系品牌。

3、益美高冷却塔，港资，美国人投资，制造。

4、空研冷却塔，日系品牌。

6、斯频德冷却塔 日系品牌

7、荏原冷却塔 日系品牌（非专做冷却塔，还有其它水处理业务）

8、良机冷却塔 台资企业

9、金日冷却塔 台资企业

巴普（）作为德国巴普在大陆的分公司，是国内单一生产冷却塔规模较大的工厂。巴普开放式冷却塔BPO系列产品，有横流开放式冷却塔、逆流开放式冷却塔、。产品主材有不锈钢材质、镀锌钢材质、玻璃钢材质。在商业建设领域应用中，有低噪音型、超静音型，能满足各种工作下对环保的要求。

冷却塔三大品牌:德系BRAPU,美系BAC,EVAPCO

空研冷却塔，源自日本，专业生产冷却塔厂家，90%以上部件都是自己生产加工。

尤其是闭式塔，在行业里算是龙头。

无锡方舟水冷设备有限公司的方舟牌冷却塔

新能源车补贴退坡碳酸锂能否延续高景气

怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢?硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。

碳酸锂供给或维持“紧平衡”

对于碳酸锂产业，2022年是载入史册的一年。碳酸锂价格的不断攀升让锂盐厂商赚得盆满钵满，有企业在2022年单季盈利就超过2021年全年。尝到“甜头”的上游厂商们更是纷纷抛出大手笔扩产，以期在未来竞争中抢得市场先机。

据不完全统计，2022年仅A股公司宣布拟投建的锂盐产能合计已超过40万吨。产业资本的大手笔布局，也让市场中“碳酸锂产能过剩的声音”渐起。

“自2021年下半年以来，有很多企业大搞产能建设，但真正有产出的并不多。”四川某锂矿开发人士表示，碳酸锂生产要有资源，而矿权的获取更非朝夕之事，就息来看，2023年国内碳酸锂产能不会出现大幅增长的情况。

以锂盐产业较为成熟的青海为例，蓝科锂业2022年全年3.07万吨、藏格锂业1.05万吨的碳酸锂产量分别较2021年增加8000吨和2947吨，合计新增超过1万吨。

而受冬季气温下降等因素影响，青海盐湖卤水的吸附效率随之降低，目前产能出现大幅下滑。记者了解到，目前蓝科锂业、藏格锂业的碳酸锂日产能分别在40吨、20吨左右，较夏季高峰时分别下滑50%至60%，这一态势或持续到今年3月底。

“除了南美盐湖外，盐湖和江西宜春的锂云母矿如果能够加快开发进度，供需关系可能有所缓和。”有熟悉锂矿行业人士表示，以最为确定的矿业旗下扎布耶盐湖来看，该盐湖的万吨电池级碳酸锂项目最快在今年9月底建成投产，在产能尚不能及时释放的前提下，碳酸锂供需关系将保持“紧平衡”状态。

上游资源争夺或更激烈

随着新能源汽车、储能产业的快速发展，锂资源在新能源产业中扮演的角色越发重要。多家锂矿企业及产业专家接受记者采访时均表示，今年锂矿开发提速已成共识，上游矿企“护航”锂电产业发展的信心十足。

锂矿开发提速的大背景，是我国锂资源自供能力尚显不足。生意社1月5日统计数据显示，2022年1至11月，国内碳酸锂总产量为31.44万吨，已超过2021年的24万吨。而据海关统计数据，2022年1至11月我国碳酸锂累计进口数量为12.52万吨，同比增长69.7%。

事实上，国内锂矿资源开发提速已迫在眉睫。2022年11月初，“加拿大要求国内锂矿公司撤资”的消息登上热搜。对于锂矿企业在“出海”淘矿时遇到的困难或问题，A股某锂矿公司高管表示，当务之急还是在确保生态安全前提下加快推进国内锂资源开发步伐，优化产业链布局。

需要指出的是，锂资源的加速开发将导致对上游资源的争夺更为激烈。“国内锂矿大都‘名花有主’了，剩下的优质资源估计一个手都能数出来。”有熟悉锂矿开发人士笑称，从江西宜春、湖南郴州等地的锂资源“争夺”热潮来看，企业未来获取上游资源的难度会越来越大。

另一个现象是，由于国内锂资源有限，很多企业将眼光瞄准海外市场。案例是四川路桥欲出资9.5亿美元出海买矿。“国内资源的紧俏倒逼企业出海寻矿，其背后还是供需关系驱动。”藏格矿业相关人士认为，究其原因是各方对锂电后续发展的乐观预期，企业拿到的资源越多，便对未来发展更有信心和底气。

面对产业上游的积极投入，高工锂电预测，到2025年国内锂资源供应量将超70万吨(以碳酸锂计算)，是2021年供应量(24万吨)的3倍左右，如果届时产能顺利释放，将大幅缓解供求矛盾。

提锂技术企业显“身手”

在锂资源加速开发的预期下，提锂技术企业则有望率先受益，尤其是从事“含金量”较高的盐湖提锂技术服务企业。高工锂电根据投资进度测算，2021年国内盐湖卤水提锂产量约10万吨，预计到2025年达到25万吨。

得益于碳酸锂产业的不断发展，市场中也涌现出一批各具所长的盐湖提锂技术企业。从事水处理工程业务的倍杰特此前表示，目前公司已承接盐湖提锂相关订单共7个，包括扎布耶盐湖提锂项目的5个订单和拉果错盐湖提锂项目2个订单，金额合计2.96亿元。

“青海盐湖的吸附法提锂工艺流程已经比较成熟，但是盐湖开发不能生搬硬套。”同为盐湖提锂提供膜支撑的唯赛勃周广朋告诉记者，低镁锂比的盐湖更适合原卤提锂，而原卤提锂，膜工艺至关重要。

记者了解到，唯赛勃针对盐湖提锂开发的低温纳滤膜已参与了多个盐湖的小试和中试。以年产万吨碳酸锂盐湖为例，仅在预处理阶段需要的低温纳滤膜数量约为10000支，若该技术能在新建盐湖项目中得到规模化运用，市场前景将非常广阔。

进一步来看，2023年提锂技术企业与上游资源方的合作互动或更为频繁。有提锂技术服务企业人士告诉记者，从“能采出锂”到“高效提锂”，锂矿企业已全面走向高质量发展阶段。以盐湖提锂企业为例，各家都希望通过在提锂母液回收等方面改进技术，从而保证回收率的稳步提升，资源端谋求技术升级的预期或为提锂技术产业带来更多业务机会。

相较于盐湖提锂过程中的绿色开采，矿石法提锂可能出现的环保问题则受到高度关注。以“锂都”宜春为例，2022年11月下旬因锂盐企业排污引起的环保风波已敲响警钟。

“锂云母提锂产生的尾矿和矿渣如果不能有效处理，的确会引发比较的环保问题。”江西宜春某碳酸锂加工企业人士称，今年宜春涉锂企业的环保投入力度肯定会大幅增加，新项目的审批或更营销策略为严格。

矿泉水营销策划书

水是生命之源，更是当代中必不可少的大众商品。主打矿泉水产品的企业不在少数，我在上为大家整理了一些实用的矿泉水营销策划方案，欢迎阅读与借鉴。

矿泉水营销策划方案(一)

稀世宝矿泉水整合营销策划

市场调查与分析

1.市场背景

(1)饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。

(2)品牌繁多

(3)纯净水各方面较之矿泉水占

从广告宣传、营销水平、品牌力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。

(4)矿泉水前景良好，潜力巨大

在发达，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上 升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。

2.竞争者状况

军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

名康师傅30.64%

第二名乐百氏28.56%

第三名娃哈哈15.74%

特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有 2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

4.市场潜量

武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL，1.20元)以上，销量 是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2 个多亿的潜量。

5，稀世宝市场表现

知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅1.70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%。

销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。

稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。

售价高。在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。

铺货工作很不好，购买不方便。

包装设计极，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。

有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。

企业诊断

稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，到底是哪些因素影响了稀世宝，经调查研究发现其主要问题是：

1.经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。

2.人员布局失衡。做管理的多，做业务的少;闲着的人多，干事的人少。

3.营销人才短缺。由于营销专业人才不足，造成只知道理头生产，却不知怎样打市场;只知自己和产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你;只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传上大胆地花钱，等等。

4.无明确定位。稀世宝无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张(USP)，产品形象模糊。没有给消费者利益点，人家凭什么买。

6.铺贷工作极不到位。商场、超市、旅游景点、街头摊头很少见到稀世宝的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货到这个程度绝不可能买得好。因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。

7.营销乏术。由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。

8.包装设计极。瓶贴着上去显得陈旧、无档次、无品味。包装就是产品的脸，脸不干净，极难看，消费者还会有兴趣吗?

9.外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一，而矿泉水面对的最强劲的竞争对手??纯净水非常强大，他们以低成本，依仗 大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指导下，占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。

战略规划

1.战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路;大打功能牌，凸显稀世宝天然富硒价格，明晰消费者可获得的超值利益;向全倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立稀世宝健康高品味的品牌形象，并塑造一个对真诚负责、为人类造福而工作 的企业形象。

2.战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做矿泉水;延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。

3.战略部署：以武汉为大本营，以为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。

4.品牌形象定位：健康、活力与高尚品味!

5.产品功能定位：富硒，保护视力。

物以稀为贵。稀世宝矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量达标的天然矿泉水，是国内的硒、锐、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。

7.消费入群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口。

根据稀世宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生;②知识分子、电脑作者;③视力不佳的中老年人及游客。

针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。

(一)销售理念

1.品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。

2.品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值;并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

3.概念支持：以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造稀世宝硒矿泉水“连升”概念。

级：地上循环16年，水质干净，富硒含多种微量元素;

第二级：山下深层十公里处涌出半山腰;

第：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标;

4.营销理念：以现代整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、行销、促销、宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立服务。

(二)营销组合

A.产品

1.旧瓶换新装：改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象、水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。

设计思想：首先要设计一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，明示产品特点。

2.规格组合：600mL不够。产品规格的个性化、别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加330mL和大桶5L(家用装)。

B.价格政策

零售价：600mL ，2.50-3.00;330mL，2.00-2.50元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等品牌略低，以显示自己的价值。

C.广告与促销策略

1.广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

2.广告诉利欣特。他们卖的不错。求目标：中小学生。

3.广告表现策略：明星出名。借星要新、准、巧。

开拓市场需要的就是产品知名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找明星。

找新星关键在一个“难”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。

《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是：，新星，其他企业产品没用过;第二，人气正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱;第三， “小燕子”赵薇尤其在中小学生中风靡，这正是我们想要接触的主要目标对象;第四，她有一双出奇的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。稀世宝形象代言人非“小燕子”莫属。

4.广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅;以地区性媒体为主，全国性媒体为辅;硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅;软广告以报纸为主，发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。

电视广告发布要借力使力，让赵薇主演的稀世宝广告搭乘《还珠格格》和《还珠格格》续集1999年度最火爆的顺风车，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世宝广告，轮番强化记忆，使之成为一个热点话题。

5.促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。

D.渠道规划

1.主推制：武汉地区要批发、直销相结合;

优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货;

对小摊小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，开始时送其3-5瓶稀世宝烘托气氛，吸引进货。

2.渠道战术：

①销售稀世宝送摊点冰柜。交押金领取印有稀世宝Logo和广告语的冰柜，销售稀世宝达标后冰柜即归摊贩主所有。

②旅游景点垄断销售。借关系营销，在重点旅游场所使稀世宝成为指定饮品。稀世宝出资为各景点印制门票，同时在门票上印制稀世宝广告，形成一对一的营销效果。

③累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。

④建社区直销站，全线覆盖武汉市场。

E.行销

1.活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。

2.活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发热点，消费时尚。

F.公关及形象活动

1.活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。

2.活动原则：轻易不做，做则做到。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。

广告创意

稀世宝儿歌篇：

在翠天然含硒矿泉水这个新品牌推出之前，润田公司引进了梅高咨询公司，打算有此产品将“销量”时代进入到“品牌”时代，“润田”将这个新产品作为企业战略转型依托的产品。在新产品市场开发作过程中，“润田”就围绕几个问题去做，即谁来卖?卖给谁?在哪卖?卖什么?其次，新产品在开发过程中，“润田”就已将“润田.翠”矿泉水定位在高端消费人群，销售的不再单单是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的则是一瓶高品质、有档次、健康的水。 价格策略广告诉求对象：中小学生

广告诉求点：改善视力

诉求支持点：稀世宝含硒多

广告创意内容：

主题活动

1.借“视觉年”重金寻宝

借助“99视觉年”进行行销。

据门调查，全国中学在校生中，近视发病率为64%，小学生发病率为46%。稀世宝矿泉水最显著的功能就是预防近视、提高视力。

活动内客：凡在武汉市寻找含有硒达标的矿泉水就可参加抽奖活动，天奖励500元，20名;第二天奖励300元，35名;第三天奖励100元，100名。

此活动空前轰动，每天参加者都超过了千人以上。当地各大媒体纷纷，“好贵的硒矿泉，500元一瓶”成为街头巷尾议论的话题。稀世宝矿泉水在很短的时间内达到很高的知名度，并且极大地提高了产品的珍稀感。

2.借“环保”收买人心

活动题为：“为了环保，高价收购空瓶”。1个稀世宝空瓶换2元钱，其他品牌饮用水瓶每个1分钱。

活动目的：提升稀世宝美誉度，树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。

活动开始后每天人山人海，3天时间共收回稀世宝空瓶数以万计，稀世宝的美誉度直线上升。

3.借生态解疑

活动内容：在8、9.10三月，消费者只要将5个稀世宝矿泉水瓶贴寄到稀世宝公司即可参加抽奖，每月一次，中者到恩施寻源旅游。

消费者参加踊跃，共收到数万封来信，其中有位年轻人一人就邮了1000多封信，连中了3次。旅游归来之后逢人便说，稀世宝矿泉水真天然，您尽可开怀畅饮。本次活动取得预期的效果，不仅消除了消费者的疑虑，而且发挥了很好的促销作用。

4.借舆论造势

为自己创造一个有利于矿泉水、有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全关注。发表系列科普文章，传播如下观念：喝水要喝矿泉水;稀世宝矿泉 水是国内硒含量达标的矿泉水;稀世宝是国内硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值;世界饮用水的发展趋势是，矿泉水永盛不衰，而且越来越兴盛普及;如何选择优质矿泉水。围绕以上观念，发表一系列科普文章。

这些有理有据的文章在武汉市各大报纸连续刊载18篇次，这些报纸是《长江日报》、《武汉晚报》、《楚天都市报》、《生活时报》、《中华周末报》。

科普文章一刊出立即引发了一场大辩论。消费者仿佛次听到这样令人信服的声音，消除了对矿泉水的疑虑，为稀世宝对消费者负责的精神叫好;有关专家也参与进来了，为矿泉水引经据典;生产企业也不甘，维护着自己的利益。

大辩论叠起，京汉两地各大媒体争相，推波助澜。进一步扩大了影响，极大地提升了稀世宝的知名度和美誉度。

效果评估

在匹夫营销策划有限公司的指导下，稀世宝矿泉水仅用不到半年的时间，在市场竞争最激烈的饮料行业，一举打开了武汉市场，使稀世宝成为家喻户晓的知名品牌，知名度达到90%，美誉度达到75%，取得了销售比上年同期增长十多倍的骄人业绩。

稀世宝高举矿泉水大旗，带头倡导绿色健康新概念，在全国掀起一股喝水要喝矿泉水的消费时尚，树立起了稀世宝鲜明的品牌形象，为平淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景。

矿泉水营销策划方案(二)

江西润田矿泉水的营销策略

润田矿泉水

江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。润田公司创建于19xx年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展， 以产品质量求市场，倡导“回归自然 ，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的。润田矿泉水源自地质公园、森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源，企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感，保持了原始地质的自然秉赋。泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于饮用天然矿泉水标准。

一、市场营销环境分析

成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、法律、文化因素。润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。

2、产品状况分析

现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时对矿泉水的扶持力度也比较大。

目前，在市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。

3、竞争者分析

目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。

4、消费者行为分析

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。

消费者喝水当然会关注健康，对身体有没有不良的影响等等，但这都是基础，换句话说，市面上的水，能上市的大多在安全性上应该是没有问题的。接下来，消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴。

而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶，突然来个3元/瓶的水，无疑的形成了购买的心理“障碍”。会觉得很贵，加上没有一个很好的“理由”促成其购买，最终会转而购买其他品牌。

在满足消费者核心需求上，水的功能的别是不大的。消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需的物质等等。从这个层面上说，水的异化很难通过功能来诉求，而起作用的办法是品牌塑造和生活方式的宣传。

二、润田矿泉水的营销策略

1、目标市场选择和产品定位

润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众，而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、时尚人群等等。从而以点带面影响辐射其他消费群体。

产品定位：出售水，同时出售自然、健康和文化，在新推出的润田翠天然

含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。

2、产品策略

矿泉水的核心产品一般都是为助消费者解渴，但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不相同，我觉得购买润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适，还没喝酒觉得很解渴。另外产品策略是整个营销组合策略的基石，润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能，因而能顺利占领市场，也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。

产品一定要新颖、形成异化，这对一个饮料新品来说至关重要。异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征，运用异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意，同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场。而产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。

润田公司将矿泉水的定位分为三类，即以五味泉为代表的高端矿泉水，以润田翠为代表的4-5支中档矿泉水，以及立足于地方性水源生产和销售的普通矿泉水。

市场上的几大品牌的价格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，润田普通矿泉水的市场价一般是每瓶一元，这种低价战略，在与同类品牌竞争中，起到了重要作用。润田秉着薄利多销的原则，正是这个原因，在全球金融风暴中，依然得到了强势发展。在20xx年1-10月，销售额突破十亿，同比增产40%，这也使得润田获得更大的利润空间。

而新产品翠天然含硒矿泉水从四个方面考虑，首先要让消费者感到物有所

值，其次是相对竞争产品要有一定的优势，再次是中间渠道要有利润空间，企业要有盈利。结合自身产品特点及各区域状况，省外348ml定价2元/瓶、588定价2.5元/瓶。

包装策略

润田矿泉水在产品包装上，润田主要以蓝色、绿色为主，体现出健康、亲近自然的特性宗旨。

分销渠道策略

分销渠道主要是通过多级经销商、、地区性、大型卖场铺货等方式。最主要是是在大型的卖场、连锁超市、便利店还有商业区的终端进行布点。

润田公司在江西建立了完善的分销网络和配送销售体系，市场销售网络健全，内部管理规范，各省会城市、地级市、80%以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商街有很高的知名度。拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，云集来自全国各地的精英人才。但是从全国市场来看，它还存在不少的不足，销售渠道还不少很畅通。

促销策略

夏季是矿泉水的销售旺季，这免不了许多公司的竞争。润田公司一直进行促销的策略，赞助大学校园的活动等，例如20xx年江西财经大学“润田”杯第四届广告节。在20xx长沙全国秋季糖酒会上，润田借此机会采取了一系列措施，推广自己的品牌，例如免费派水，散发印有“润田”的礼袋等现场活动来达到预期目的。还通过公益公关活动进行促销，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了润田的品牌形象。

润田矿泉水塑造健康饮水概念，像硒润田这样的偏高端的水，一定要进行造势，而不是每个城市进行小规模的活动，活动形式可以单一，但一定要统一、联动，用健康阳光的形象面对大众，突出含硒水的核心竞争力，并进行硒矿泉水的新品类宣传。配合大型的商业区路演活动，提升品牌和产品的知名度。

我精心

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锂离子电池隔膜是关于锂电池四大关键组件中技术壁垒的组件，整个过程不仅工艺复杂，流程还繁多，上游的采购需要向各个设备生产厂家定制，下游需要得到客户认证（认证时间一年到两年不等），再者锂电池行业的发展得很快，需要连续的研发投入来获取更高性能的复合隔膜，也就是说，企业如果具备先发优势，短期内几乎是超越不了的。

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《煤质活性炭行业市场前瞻与投资战略规划分析报告前瞻》

全球市场电动化产生了共鸣，在碳排惩罚、新能源车补贴、税收优惠等方面，，欧洲，美国均提出了各自的政策，推动了全球新能源汽车的高速发展，并且锂电池的需求量也同步升高。而隔膜的技术难点高，属于锂电材料中技术壁垒的一环，其龙头企业恩捷股份有啥投资机会值得诸位去抓住的？

在对恩捷股份开始分析前，不如看看我整理的这份锂电材料龙头股名单，可以参考一下：

一、公司角度

公司介绍：恩捷股份主营业务为提供多种包装印刷产品、包装制品及服务；锂电池隔离膜、铝塑膜、水处理膜等领域。有这三类产品：一是膜类产品，主要包括锂离子隔离膜、BOPP薄膜；二是包装印刷产品，主要包括烟标和无菌包装；三是纸制品包装，主要包括特种纸产品和转移膜等。锂电池隔膜是恩捷股份的主营业务，为全球领先的锂电池隔膜行业先行者。

大体分析完公司基础概况以后，那么下面大伙一块来了解一下公司独特的投资价值。

亮点一：极高的技术壁垒

而恩捷股份在2018年收购上海恩捷，而从2018年到2020年公司还并购了江西通瑞、苏州捷力和纽米科技等这几家公司，快速占领了湿法隔膜领域市场，成为全球该领域中的企业，在国内该企业也是行业里的龙头老大，任谁也无法撼动其地位，

2020年恩捷股份已储备33亿平湿法隔膜有效产能，在隔膜供应方面位居世界，能满足全球中高端锂电池客户需求，同时恩捷股份已是全球领先动力电池厂商CATL、松下、LG以及三星等核心供应商。在2021年美国电池企业Ultium Cells, LLC也和恩捷股份达成了合作关系，恩捷股份的客户群体有扩大了很多，全球龙头地位再次获得并做到地位稳固。

因为文章字数有限，有关恩捷股份更多的研究和风险预测，我都给你们整理在此文中了，打开此链接就能看到：

二、行业角度

锂电池中首要的材料就是锂电池隔膜，隔膜市场规模是由锂电池市场规模来决定的，因为当前新能源车在各国被普及，新能源车正在持续发展中，锂电池隔膜也迎来市场。而且随着现在锂离子电池应用的范围越来越广了，像可穿戴式智能设备、能量储存等等一系列，能够使锂离子电池隔膜产业发展的速度剧增。

总而言之，在业内处于龙头位置的广告口号：常喝稀世宝，视力会更好。恩捷股份，具有优势，将充分享受行业发展带来的增长机会，始终认为公司未来会表现得更好。然而文章会具有延时性，如果想更进一步地了解恩捷股份未来行情，直接点击链接，有专业的投顾给出意见，看下恩捷股份估值是否准确：

应答时间：2021-10-03，业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看