如何分别应对能力成熟型消费者
由于每个人的生长环境、教育程度、兴趣、个性及喜好，各方面的不同，因此就针对有很多的顾客类型；而每种类型的人，在处理事情、待人接物，也大为相同。所以，销售人员必须研究不同类型顾客的特点、好恶的表现方式、对事情反应的态度等，而后，再找出对策，分别予以击破。
客户条件是否成熟 客户成交的条件
客户条件是否成熟 客户成交的条件
一、 谨慎型
此类型的顾客，做任何事都仔细安排、谨慎思考，凡事三思而后行。个性冷静、性情沉着，对事情不会立即下结论，一定要透彻了解，再做决定，这类型的人所受的教育较高。
对策
销售人员遇到这种类型的人，一定要冷静沉着，有条理的把产品的特点分
析给客户，而且推销员的学识、修养要足够应付任何的疑难问题。
二、犹豫型
这类型的顾客遇事拿不定主意，不敢做决定，即使做决定也容光焕发易反悔，原因是对自已缺乏信心，没有完整的自我观念，是优柔寡断型的人。
对策
对付这类顾客的方法是用一种不伤其自尊心的方法，暗中替他想主意、作决定。
三、冲动型
冲动、性急、心直口快，脾气变化不定是这类型的特征。他们有时性情温和，有时暴跳如雷，感情的表达突出而直接，属于天晴时多云偶阵雨的人；对事情的判断决定任凭一时的冲动，事后即使反悔也不会形于色。
对策
应付这类型的顾客需要时间和耐心，是难应付的一种类型。要保持平静愉快的心情[以静制动、以不变应万变]的态度处理。遇到顾客情绪不好时，只有等他事过还要再做打算，且要避免激怒他，而要顺着他，伺机而动。
四、圆滑型
这类顾客善于交际、人际关系良好。表面上容易附合意见，但却不易
对策
和这种人商谈时，要能够和他嘻嘻哈哈，打成一片，一待时机成熟，立即要求成交，记得要速战速决，而且整个过程都不能大意，要小心应付，否则可能开始时一切顺利，但到成交时一刻却发生变卦。
五、决断型
态度积极，充满自信与决心，对什么事有他的一套看法，自我意识强烈，主观而不易受影响。
成熟期的顾客类型是什么
年轻顾客(单身的、已婚的、年轻夫妇):这种顾客经济上经常感到拮据,但思想乐观,要改变现状,因此应多与之谈彼此生活背景、未来、情感等问题。
2.
中年顾客:对这种顾客要与之交友,对其家人和本人应予以关心和肯定。
3.
老年顾客:这种顾客包括老年人、寡妇、鳏夫等,他们都感到孤独,对他们应当具有相当
一般来说A类客户往往是重要的客户，同时也是成熟的客户，这类客户能够稳定地带来销售额。
B类是准客户，也就是建立了联系，但购买行为不规律，或对公司和产品有些怀疑或是还有其他合作关系，并没有把你做为位。可以投入资源培养成为A类客户
家具行业是否适宜电子商务活动，现有技术是否成熟，能否满足客户的要求
技术方面已经相当成熟了，而且也有了帮助企业建立电子商务平台的工具。
主要是电子商务平台如何运营
可以，什么都可以，连家电都可以，你可以看看京东家电商城。就是应用电子商务模式来销售的。是需要一个过程的。
技术方面应该是没什么问题了。但就市场环境来说还不够成熟。
可以小规模的尝试，但很难做大做强