快速消费品的渠道创新有哪些？

问题可以分解为3个，具体如下：

1．个人认为本质就是拓展一切适用的消费途径来达成顾客购买。

运动类电商产品渠道_运动品牌批发进货渠道

运动类电商产品渠道_运动品牌批发进货渠道

回答：非常赞同。虽然《营销管理》上的原话不是这样说的，但意思基本如此（基于提问者已经很清楚，不再展开阐述）。

2、但就快速消费品本身的局限性来看，渠道创新又是非常困难的。

回答：实际上要回答3个问题。一是FMCG（快速消费品）的渠道有多少？二是FMCG（快速消费品）如何实现渠道创新？ 三是渠道创新难不难？

a.FMCG渠道有多少？

国内知名FMCG企业有可口可乐、宝洁、康师傅、娃哈哈、双汇、伊利等（在营业收入均在500亿元以上）。这些企业的成功很大程度上是依靠对渠道、对终端的精耕细作实现出头人地的。这些企业都有一个特点是：对渠道进行分类运作，然后根据市场的演变对渠道运作模式进行演变。以康师傅为例，其运作的渠道有：

传统批发渠道：如副食批发市场、综合批发市场、农贸市场（含菜市场）、冻品市场等；

传统零售渠道：便民店、食品店、士多店、烟酒店、报该平台也非常多的商品，在生活中需要用到的东西一般都是会有的。刊亭、社区店等；

超级市场渠道：或称为现代渠道，包括多种商业业态，如大卖场、连锁卖场、生鲜卖场、百货商场、仓储卖场、超市、连锁便利店等；

餐饮渠道：各档次饭店、餐馆、酒楼、酒吧、冷饮店、咖啡亭等；

工矿企业渠道：食堂、终端店。

部队军政渠道：食堂、终端店、拉练。

大专院校渠道：食堂、终端。

中小学校渠道：食堂、终端、营养改善工程。（含）

在职教育渠道：食堂、终端。

运动健身渠道：健身房。

娱乐场所渠道：含网吧渠道。

交通窗口渠道：车站、机场、码头、轮船、加油站等。

宾馆渠道：前台、食堂、房间内。

电商渠道：B2C、C2B、B2B、O2O等多种模式。

其他渠道：展销会、博览会、路演活动、农村赶场等渠道。

为什么把电商渠道列到后面？（知乎中从事传统行业的朋友相对较少，估计会引起骂声片片，或可能会引起大家的失望，但在知乎上要讲真话，因而为之。）

一是以上列出的知名企业，其电商渠道的销量占比非常低。如伊利1年在电商渠道销售收入仅3亿左右（前提是有15人专业团队）。对于年营收500亿以上的企业来讲，实在是微不足道（但不排除以后占比会更高，但会受很多条件制约，建议懂经济学的大咖们认真研究一下：为什么电商的发展比美国、日本等发达更快？然后对以上问题再进行思考）。

二是在电商渠道上是否做的成功，很大程度上受相关产业特点的限制。在有些行业，电商渠道营收占比达到80%-，但在国内知名快速消费品企业，电商渠道均占比比较低。（希望大家从行业毛利、物流限制、行业规模来研究，作为创业者，建议学习一下长尾理论。）

b.如何实现渠道创新？

回答：把适合你的产品销售的渠道都列出来，当然是按照提问者的理解（前提是提问者的理解很正确）。然后每开发1个渠道、形成1种盈利模式，就是渠道创新。（当然做渠道运作不是如此简单几句话能说清楚的，若有意学习或探讨的，可私下讨论，也是邀请我做咨询或培训。）

c.渠道创新难不难？

回答：首先说一下什么叫做“难事”？我们每个人都会遇到自己认为“难做”的事情，但对于某些人来讲，这些“难做”事情却不“难做”，因为会者不难，难者不会；不是事情难，而且对事物的运行规律不清楚，反映到大脑就是“难”字。（有点绕口，可以绕过以上直接看下文）

另外，如果以上渠道都开发了，再开发新的渠道，确实难度比较大，至少找到1个渠道就已经比较难了？更不用讲各类受制因素了。

一个小品类产品，如果将以上渠道开发成功后，就能实现至少10亿元以上的收入；对于相对大一点的品类，可以实现100亿元以上。

3、除了电子商务还有怎样的渠道创新模式呢？

回答：这个渠道创新模式不再谈了。给大家一个思路：目前的渠道模式分为：“分销”＼“直销”＼“直销＋分销”3类。渠道只不过是把“物理产品＼信息产品”如何展现到“消费者”面前（不好意思，时间太晚有点困了，本句可能不太通俗）。电商是借助网络实现了这3种模式

另外一种就是offline的渠道可能会有整合，可能会有新型的以细分目标人群的商业渠道出现。就是比如说以18－22岁的女性为目标人群的商场，做到精准化的商品和服务

现在二类电商有哪些爆款?投哪些渠道？效果好吗？

APP信息流广告： 微视 小红书 现在二类电商可以投放的渠道是很多的的电商很多都是通过自媒体自己宣传自己的东西，或者是在上，微信中还有快手中，宣传自己的产品。华为等等 都可以投放 也都是目前量级较大较好的渠道

keep智能跑步机使用了哪些定价策略？

例如：搜索类四大搜

近期，Keep推出了会员付费服务“智能训练”。很多人会问这个真的够智能吗？能带给用户异化体验吗？能够激发用户自律健身的内源动力吗？

笔者将从市场、用户、功能等方面对Keep进行分析，在功能分析集中围绕“智能训练”和“产品增长”给出优化建议，以期提高用户自律运动，提高用户粘性。

本文将从以下几个方面进行分析：

功能架构与使用流程

市场分析

用户分析

功能分析

总结

1.2.2 发布状态路径图

1.2.4 购买商品路径图

阶段：产品定位为“具有社交属性的移动健身工具”，打造以健身指导和健身社交为核心的工具产品。聚焦于室内运动用户，提供免费课程教学，完善训练记录及成就功能，搭建社交网络（建立社交关系、动态发布渠道）。该阶段通过不断完善核心健身内容，积累沉淀用户，配合KOL推广，迅速成为运动健康类的明星产品。

第二阶段：产品定位由健身工具向“自由运动场”1.2 核心功能使用流程图转变，横向拓展核心业务、丰富工具功能，探索新的商业模式。对标竞品运动记录类APP（悦跑圈、咕咚），扩增运动板块至室外运动，包括新增跑步、骑行、行走、瑜伽功能；对标减肥类APP（薄荷）及美食类APP（下厨房），新增饮食功能。开始探索线上商业化模式，上线商城功能。

2.2 Keep市场定位

Keep上线之初从移动健身市场切入，以健身课程指导与健身社交为深耕领域。随着业务的发展，目前已增加“运动产品电商”和“健康管理”两大分支业务。未来Keep将打造以内容为核心的运动科技平台，形成科技互联的运动生态。

Keep四大业务线分为：健身指导、健身社交、运动产品电商、健康管理。

（1）健身指导：

健身指导是Keep的核心内容，专注于线上健身视频教学，配合运动社区分享，达到“移动健身教练”的目的。

健身模式分为：

室内健身，用户根据视频教学，利用碎片化时间在任意室内空间进行健身运动。

室外运动，用户根据语音指导，在户外进行跑步、行走、骑行等运动。

O2O健身，连接运动和城市场景的线下运动交互空间Keepland——以Keep平台内容为基础，为用户提供的便捷、专业、高效和灵活的运动体验，实现从线上到线下完整的运动服务闭环。

（2）健身社交：建立UGC、PGC相结合的健身社交社区，供用户搜索运动攻略、分享运动动态，满足用户社交需求；线下同城运动小组，竞争的同时实时打气。

（3）运动产品电商服务：形成自营品牌商城，为用户提供运动装备、运动服饰、运动周边、硬件设备的购买服务。目前，Keep已形成自己的潮牌周边Keepup及智能运动产品Keepkit。

（4）健康管理：通过手机传感或智能设备，记录用户的运动数据、身体数据、饮食管理，为用户定制个性化健身方案，未来可用于医疗服务。

2.3 运动健身类宏观市场规模

2.3.1 运动健身宏观市场规模容量大

据艾瑞数据显示：2017年我国体育产业总产值2.2万亿元，产业增加值占当年GDP的0.95%，远低于美国同期水平（3%+），仍有巨大上升空间。

同时，运动人口基数大，WHO研究显示：只有14.1%居民不经常运动。2017年艾瑞统计互联网体育人口数超过3.5亿，大部分球类运动人口资源未被开发，说明拥有一个基础庞大且潜力十足的运动市场。

2.3.2 互联网健身类APP活跃用户规模大

电子商务的运作模式有哪些

可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站各取所需，让资源分配得到的优化。国内目前比较知名的Groupon模式网站有：美团、拉手、F团、糯米、满座等。电子商务都有哪些运营模式？电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

电子商务运营模式按电子商务分类（B2B，B2C，C2C）来分析B2B电子商务运营模式B2C运营模式分析目前，B2C电子商务模式主要有以下两类：电子商务直销模式和B2C亚马逊模式。电子商务直销模式指的是：传统制造型企业通过自建电子商务网站或与大型电子商务网站合作的模式，将电子商务作为其商品销售的线上渠道。这种电子商务模式的优点是，企业熟悉自己的产品，能给消费者提供全面的产品信息和完整的售后服务支持，同时能控制产品的生产流程及存货容量，避免出现供不应求或供大于求的情况。而它的不足主要体现在这种电子商务模式提供的商品品种单一，顾客缺乏对同类产品的比较。B2C亚马逊模式指的是：专门从事电子商务的网站建立起联系产品制造企业与消费者的购物平台，在从产品制造企业进货后销售给最终消费者。这是目前B2C综合类和垂直类电子商务普遍采用的一种模式。这一模式的主要优点是网站提供的商品种类丰富、顾客选择余地大，所以更能吸引和留住消费者。而它的不足主要是具有库存风险和库存管理的难度。C2C运营模式分析从理论上来说，C2C模式是最能够体现互联网的精神和优势的，数量巨大、地域不同、时间不一的买方和同样规模的卖方通过一个平台找到合适的对家进行交易，在传统领域要实现这样大工程几乎是不可想象。目前C2C电子商务的运作模式主要有拍卖平台和店铺平台。赢利模式：1.会员费会员费就是在服务平台享受会员特有的服务，向服务提供商缴纳的确定金额的费用。由于享受这样的服电子商务的模式和运作：

1.集市模式（c2c）：c2c是英文consumertoconsumer（个人对个人）的缩写，c2c商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线的平台，使卖方可以主动提供商品上网卖出，而买方可以自行选择商品进行竞价。国内目前比较知名的c2c网站有“淘宝网”、“易趣网”、拍拍网”、“乐酷天”、等；

2.商城模式（b2c）：b2c是英文businesstoconsumer（商家对客户）的缩写，就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务，b2c模式是我国最早产生的电子商务模式，知名的有“当当网”等；

3.企业模式（b2b）：b2b是英文businesstobusiness（商家对商家）的缩写，是商家(泛指企业)对商家的电子商务模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并配送过程等。知名的有“环球资源网”，“慧聪网”等；

4.团购模式：groupon（团购）可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站各取所需，让资源分配得到的优化。国内目前比较知名的groupon模式网站有“美团”、“拉手”、“糯米”等。1.B2B

B2B是英文BusinesstoBusiness（商家对商家）的缩写，是商家(泛指企业)对商家的电子商务模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并配送过程等。国内目前比较知名的B2B网站综合类：阿里巴巴、慧聪网，网盛、环球资源网、制造网、网库、敦煌网等；垂直类：化工网等。

2.O2O是近年来新兴起的一种电子商务新商业模式，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查。B2C

3.C2C

C2C是英文ConsumertoConsumer（个人对个人）的缩写，C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的模式之一。不同的是C2C是个人对个人的电子商务模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。国内目前比较知名的C2C网站有：淘宝网、易趣网拍拍网、乐酷天等。

4.Groupon模式

（1）B2B模式（B2B=BusinesstoBusiness）

商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并配送过程等。有时写作BtoB，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即two)。如阿里巴巴网。

（2）B2C模式（B2C=BusinesstoCustomer）

B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志，如今的B2C电子商务网站非常的多，比较大型的有京东商城、哈妹网、当当网等。

（3）C2C模式（C2C=ConsumertoConsumer）

C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。

（4）O2O模式（O2O=OnlinetoOffline）

二类电商运营如何选择“适合”自己的投放渠道？

其中，健身服务等核心产业市场化程度较低，仅占体育总产值20.8%，远低于美国同期水平（71.4%），说明健身相关的体育服务业还有着极为广阔的发展利好空间。

我觉得，二类电商是信息流，是推送给人看，依靠各种素材，视频软文，吸引到人去点击，靠内容去产生转化，但是这从头到尾的过程中，最重要的还是产品

二类电商对产品的要求不同于淘宝，淘宝可以很多很杂的产品，有专属的品类，就像地坪漆，在淘宝你可以通过很多方式去做起来销量品级，但是拿到二类电商就会不行，还有二类电商节奏也是快的，除了一些类产品可以长久不1.2.3 饮食使用路径图用更换，其它产品在二类电商上面很快会被重新刷掉，就不适合二类上了只能传统的去继续销售。

二类电商渠道要已人群多主流的为主，像和，腾讯的，百度的二类平台，不行的产品不一定腾讯百度上会不行，这也和平台有一些关系

渠道其实比较简单，我觉得还是产品更重要。二类电商的和传统很大不同，一个是有需求主动搜索，一个是被动接受冲动消费的。好的产品新颖有需求自然就比较容易

拼多多跨境电商平台已在海外上线，该平台都有哪些产品？

二、市场分析 2.1 Keep发展历程

在产品分类上，Temu 上的商品品类较多，包括宠物用品、服饰、首饰、日用品、儿童用品等多个类目。 夏季女装价格多在 20 美元以下，项链、戒指的价格多在 5-10 美元的区间内。

在二类电商业内，目前主品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资的回报率方面可以和平台电商靠拢。

拼多多的跨境电商中，这个平台有许多产品，如家庭的一些日常使用产品以及家电和护肤品之类的

我想做二类电商，想问服装类商品投哪个平台比较好？

1.2.1 运动路径图

二类电商具体的定义是泛指在今日、广点通、快手等移动信息流平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和为主。

二类电商的关键，一是选品，二是投放B2C是英文BusinesstoConsumer（商家对客户）的缩写，就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。国内目前比较知名的B2C网站综合类：京东商城、当当网、卓越亚马逊、易迅网、一号店等；垂直类：新蛋、好乐买、凡客诚品、酷运动、左岸女人等。，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。

电商都是通过什么渠道宣传自己的产品的？

一、功能架构与使用流程 1.1 功能框架图

电商都是通过直播的方式或者是朋友圈的方式来宣传自己的产品的，特别是直播，比如现在比较火的一些直播平台等。

随着现代人的健身健康意识增加，其运动和健康管理的需求也不断增加。但现代人工作强度的增加导致可支配运动时间碎片化，加之运动空间稀缺性，大量人群进入到运动健身类APP寻求需求满足。

微信植入广告，植入广告。每个电商平台都有各自的宣传方式，淘宝“开直通”引流，，刷好评来引流。

电商都是通过自己的朋友圈还有身边的朋友来宣传自己的产品的，效果也是非常不错的。

电商宣传自己的途径一般是通过网络的形式来宣传，如通过找人写好评，降低价格优势等方法。

新手做二类电商哪些渠道入门？

第三阶段：产品的工具功能基本完善，定位在打造“科技互联的运动生态”，一站式解决所有运动需求。持续进行内容深化，增添专业性、趣味性和娱乐性，以保持内容异化竞争力，提高壁垒。基于沉淀的庞大用户数据（22亿条），进行AI研发，做到个性化设计（如智能训练）、智能分发。探索线下商业模式，建设城市场景的线下运动空间Keepland，以内容为核心的智能运动产品Keepkit（跑步机、体脂称），打造自己的潮牌周边Keepup。

在整百体来看，二类电商占据市场份额并不大，但是近年来却在高速增长。即将达到千亿级的市场规模，吸引了大批玩家进场。

所谓平台电商，以淘宝为代表，目前淘宝的度ROI基本上维持在1:3的范围，意味着那些问依赖淘宝直通车来推动爆款的模式，并不见得比做二类电商更加划算。

二类电商，由于其客单价低，品类属于一般性产品，如果要有比较好的盈利的话，要靠单量取胜。单量越大，利润总额越大。所以二版类电商一办公机构渠道：食堂、终端店。天几千单上万单都是比较常见的现象。如果你自己太会运营，还是找一些代运营公司做比较好。比如杭州马到。

二类电权商的核心在于选品，有好的品直接就可以卖爆，选品主要通过两个方面来解决：首先是经验问题，这个不好量化；其次就是测试问题，这个非常直观。