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如何把仓库货架做的更好

如何把仓库货架做的更好?根据广西君诚展柜多年的总结。主要有以下几点：

一、前期供需双方在设计方案上如何做到

1、货架公司需要有客户的库房平面图及立面图，了解客户库房内存放是什么物品，对货架的承载要求是什么，只有有了这些前提货架公司才能出具方案；

2、采用成熟的设计理念、合理的规划布局，设计结构新颖、使用安全可靠；

3、在确保货架安全使用性能的前提下，合理设计，降低工程造价；

4、跟客户多沟通交流，根据现场情况客户需求包括客户预算，不断调整完善方案，努力使客户达到满意。

二、原材料如何选型、材料质量如何把握

质量过硬的货架材质必须要选好，钢材材质通常有Q195、Q235/SPCC/SPHC、Q345这几种，我们货架行业正常必须选用Q235/SPCC/SPHC，这样强度有保证；

2、所有原材料必须保证是新料，锈迹斑斑老旧的材料不能使用；

三、生产过程中如何控制质量

1、生产必须制定完整生产报表，了解每个环节的生产情况；

2、生产管理落实安全、实施贡任管理，到人，增强工人感；

3、进行安全教育与训练，能增强人的安全生产意识，提高安全生产知识，有效的防止人的不安全行为，减少人失误。

4、严格按照货架生产工艺流程执行，保证每个关节的质量；

5、产品生产完工在发货前必须严格进行质检，数量、外形、尺寸、表面处理都必须合格才能发货。

四、物流发货环节注意事项

1、发货前货物要进行完整包装，防止货物经过长途运输有所磨损

2、售后负责物流发货，根据货物的重量尺寸等找到合适的物流发货。

3、货物运输过程中联系物流，落实货物时间，妥善安排后续工作

五、安装过程应该注意哪些方面

1、货架安装前库房场地要具备货架安装条件，了解安装施工现场运输道路、电源等情况。确认场地没有问题，安排安装师傅安装。

2、货架安装严格按图施工，并在安装过程中实行自检。

3、安全施工，安装过程中注意周围情况，防止误伤自己及他人。

4、货架不同于很多大型器件，是由很多小件组装完成，因此有可能会有缺少部件的情况发生。这时就需要安装师傅和生产部沟通协调，缺少的部件尽快安排发货。

5、货架安装完毕，联系客户让客户验收签字，至此，安装工作完毕。

六、后期客户如何使用，怎样维护

1、货架要定期清洁，用干净的抹布把货架的灰尘去掉，清洁货架避开清水，因为用水冲洗货架容易导致货架的表面氧化，这样会缩短货架的使用寿命。

2、合理使用货架定期检查，货物的摆放尽量坐到下放重物上放轻物，也能更方便存取货物。根据货架初始核算的承载，摆放货物不要大于货架每层的承载量，不然容易导致货架变形，存在安全隐患。

3、叉车摆放货物时尽量做到轻拿轻放，贯通货架装货时由下到上，而取货时是由上到下，要注意存取货的顺序，不然会降低货架的使用寿命，影响他的稳定性和安全性。

4、货架使用一定年限后，定期检查货架有无变形；横梁、立柱及一些货架配件是否损坏；安全销是否有损坏；固定货架立柱的地面膨胀螺栓是否松动；如有上述情况发生，要及时联系货架公司进行相关配件更换，消除安全隐患，必要时要更换货架。

我是做货架的，产品卖不出去，没有好的销路怎么办，同样的产品，同样的质量，价格可以优惠，有没有人帮

货架行业目前是供大于求的时代了，厂家太多，产能巨大，但是市场饱和。

尤其是中低端市场，现在基本上饱和了，各种价格战现在打的是纷纷扬扬的，就这样，很多厂家还是产品滞销，个别厂家的出厂价格比成本都快低了，当然估计这里面也许有猫腻，以次充好，虚标厚度尺寸，基本不做前处理等估计都有。现在中低端市场也就这样了。

但是你应当看到，目前货架行业中高端市场却是很少有人做，市场需求有，但是能做的不多。尤其是密集存储和自动化立体库方面，虽然号称能做的公司很多，但是，真正能有自己知识产权或者自己产品的没几个。大部分都是找那几家能做的公司生产然后贴个牌子，利润主要还是那几家工厂拿了。

举个例子吧，那别人公司工厂举例子估计你也不信，我就拿我所在的公司举例子吧。我目前工作的公司是河北沃克金属，旗下海格里斯品牌，估计大部分同行都听说过吧。如果老人应该都知道我们的货架被同行称为货架中的品。没错，品，就是价格高，当然质量也好。我们主要做中高端的，低端产品不碰的，而且目前主要做出口，外贸部是我们公司支持力度的部门了，工厂拍生产进度表，外贸部优先。并目前国内市场饱和，但是市场，尤其是新型市场对货架需求很大，尤其是中端质量的货架。而地区因为本地人员成本，原料成本，环保要求特别高，所以货架成本高的不得了，我们的产品只要能满足他们地区的标准，那竞争优势特别明显。如果你还有自主知识产权的高端产品，那利润可是非常丰富的。我们公司外贸部一年出口一个多亿，欧洲和美国市场都能进去的，毕竟三大认证都通过的，也就是符合欧盟和美国标准。不光是，其他地区，中美，南美，，大洋洲，中东，中亚和，非洲都有大量客户的。目前除了南极洲和非洲腹地（非洲沿海还算发达，南非，埃及，肯尼亚啥的，但是腹地就贫穷的很了，吃饭都成问题）外，都有客户的。

我们的穿梭车是有自主知识产权，而且有专利的，目前研发的堆垛机也在申请专利。这两项专利不光是国内，在上也是领先地位。目前穿梭车出口项目也很多，生产进度自己工厂已经排到明年了，现在不得不找其他工厂帮忙加工，据说目前正和某军工厂谈判联合生产（这个军工厂也参加以后我们新品的开发，双方成立联合研发中心）。因为项目涉及国防工程，这个没法明说。

当然，走中高端是需要投入的，我们老总说过，我们公司研发部的预算够建一个新厂的了。当然，现在这些投入应见效了，每年产生大量收入了。

目前货架行业这个竞争程度，尤其是中低端产品，基本上进入了恶性竞争了，很多同行每年几十万几百万甚至更多的线上线下推广费用投着，就是舍不得提升自己的产品档次，这感觉是进了盲区。

朋友说带我做淘宝卖货架能赚钱吗

不赚钱这些东西不畅销，成本高。

淘宝开店卖东西的步骤如下：

1、进入淘宝主页，点击免费注册，选择，完成注册。

3、点击右下角我的淘宝，点击查看全部工具。

2、如果要卖二手物品就点闲置换钱，按一键卖出卖出；

4、如果想开店就翻到下面，登录账号，点击卖家中心，点击免费开店；

5、选择个人开店，完成实名认证和开店认证，认证成功后即可开店。

如何做好电商第三方仓储的管理

摘自：YiShop电商系统

多电商企业做到一定规模后会把库存外包给专业的第三方仓储企业去管理，这似乎成了一种大的趋势。与自己管理仓库不同，很多信息上的沟通如果做的不到位的话，即使第三方仓储企业再专业，也难免出现很多问题。

1丶入库异常：商家下属各供应商丶工厂入仓质量丶数量和时间无法管控，导致入仓从源头上就出问题。如果在入仓环节供应商和厂家没配合好，就会增加仓库收货作业难度和成本，这些成本终都会转移到电商企业自身，如收丶发货延迟。作为第三方仓储企业，能够辅助商家搞好对供应商的管理，于双方都是很有意义的事情。

2丶超卖：俗话说“天下武功，唯快不破”。电商行业和传统销售行业相比，效率高丶速度快。一个爆款出现，瞬时会有大量的订单出现。因为前后台库存数据不一致导致订单超卖。而各大电商平台为了对消费者的体验负责，对超卖会有严格的控制，甚至有些惩罚措施，比如天猫对超卖订单会要求商家赔偿30%的货值给消费者。如果前后台的库存没衔接好，即使仓内的库存是OK的，前台未必能上架正确的库存数量，由此带来给商家和买家的损失就不可避免了。

3丶出库与结算环节的：电商的这种“快”往往会让仓库作业处于非常被动的地步——快速入仓，以便尽快发货，快速发货，以便客户体验好。卖的不好的话，快速退仓，以便尽快寻找其他销货渠道。因为这种“快”，让仓内来不及对库存进行细致的管理和反馈，导致在退仓的时候有。这种会耗费双方业务和结算人员大量的精力去举证丶判责，的会影响到双方的合作。

4丶滞仓费计算：一般情况下，滞仓费会遵循先进先出的原则，跟进商品滞仓天数去计算滞仓费，但滞仓费的计算是基于一个准确的库存数量的。如果库存数量错误，滞仓费也就会产生各种。

上述问题的出现，归根到底是“库存管理”的问题。相信大部分的仓储企业对库存管理都有一套非常完善非常专业的机制，但是仓伯乐始终认为，电商与仓库的库存管理，应该站在“联动”的角度看，确程和结果都是准确的。

可以参考下，电商小红象的仓储管理，还是很值得学习的。

商业问道之六：如何推广无人货架？

问题：目前在广州创业做办公室无人零售货架。公司在广州、上海、、成都的CBD运营无人零售货架一千家左右。客户发展均通过扫楼+地推，并与一家楼宇物业服务公司合作开拓客户。市场竞争日趋激烈，半年以后，货架的开拓进入了瓶颈期，新增货架缓慢，客单价开始走低。发现问题后，我们通过奖励与开通大礼包等方式消费，开拓范围也扩展到周边的写字楼与创业园区。运营方面也开始了早餐运营。但早餐的经营并不理想，客户也并不因为我们的奖励而更多的客户。比较尴尬的一点是，我们服务的客户是to C的客户，开拓时谈判对象是客户公司的管理层甚至老板，所以就算是为消费者带来了便利，企业主或者管理者也不一定想引入我们的货架，也少有客户公司新公司入驻。想问问办公室无人零售货架可以解决客户企业企业主或者管理层的哪些痛点？如何利用这些痛点开拓客户，可以吸引客户转发，形成网络效应?产品与服务的异化对比同行甚至电商渠道的area 在哪里？

我的回答：Garra同学今天的问题其实是一个风口竞争的问题，我曾经协助饿了么武汉的团队做过这个项目的前期推广，有以下几点感悟：

1.定好位：这个同学说是创业做这个无人货架项目，不确定是承包运营还是自创品牌，这个领域已经有几十家在竞争，不乏饿了么，猩便利，果小美，每日优鲜这样的大咖，按目前的数据已经进入下半场，类似猩便利甚至因为供应商冰柜等结算问题后院起火，因此首先需要明确你的在大树下做执行层面还是参与竞争的新品牌，反之倒推你的能力圈和资源圈及你的异化。

2.踏好点。这个市场僧多粥少，前期快速圈地你，拼的是资源和补贴，优质网点肯定会越来越少，因此需要根据市场周期制定好策略，前期的零食礼包，奖励及新用户补贴，到了后面都是拼力度了，需要想过后面的路，如何让B端客户在众多选择里选你，或者替换掉前面的品牌，你需要踏好节奏，早餐不行需要换更多行的方式，否则只会掉队越来越远。

3.抓好痛点：其实无人货架你如果经常跑一线，你会发现公司愿意引进很多因为别的公司铺了，另外很多公司加班比较多或者周边配套不方便，作为体现，从B端角度它的痛点其实不痛，更多是因为别人放了，或者想表现公司很人性化，对C端这个项目更多是抢占白领市场一公里，解决便利行。

4.做好局：这个同学希望能够得到更多用户，按你们目前1000个网点的体量来说的确还太小，市场规模是相对固定的，有三个方向，一个方向是设计好足够的机制，大家都在用奖励红包或者零食礼包，你的补贴力度拼得过金主么？所以建议设计异化的激励，比如可以做异业合作联谊，针对行政或者人事主管定向批量推送。第二个方向需要抢占优质用户，目前我们可以看到大量一个几个人的办公室放了几个品牌，资源浪费，类似共享单车一样，因此建议搞定高品质客户，比如IT研发公司，加班常态，需求旺盛。第三个方向，利用无人货架触点，延长服务产品，精耕客户，从他身上获得更多其他价值。

对于风口，如果有实力，那就快速圈地，做好服务品质，如果实力有限，做好异化，以无人货架为连接点，做B端都需要的服务，货架只是一个业务板块。希望以上建议能有所帮助。

老师的回答：

无人货架的三重交易结构：

要给这位同学提建议，我们首先要搞清楚无人这种业态，它是什么，有什么特点。

无人商业的业态有很多，包括无人超市，写字楼、高铁站、机场里的自动售货机，还有无人货架等等。所谓的无人业态，其实就是对零售的商业结构、交易结构的一种优化，这是创业者本人应该意识到的一点。而“优化交易结构”这个概念，我们之后在第三季度的内容中也会反复提到。

那么优化交易结构的本质是什么呢？就是通过省掉商业模式中相对低效的环节，尽可能地让所有人的利益化。

比如，传统的便利店的租金，对于无人货架来说就是可以省掉的一个成本，因为放在办公室里的无人货架不用付租金。而且，不像复杂的自动售货机那样需要几万块钱的生产成本。简单的无人货架几乎没有任何技术含量，成本可能只有几百块，所以它也节省了制造成本。也就是说，无人货架相对于便利店和自动售货机，都的提升。

但是，在实现效率提升、节省租金和制造成本的同时，它也创造了新的成本，那就是信任成本。如果别人拿了东西不给钱，或者当时网络不好，打算过一会儿再给，但是后来就忘了怎么办？无人货架这种模式注定是一种商品损耗更大的模式。

所以，这种模式本身能否成立，就取决于它节省的制造成本能否高于它损耗的信任成本，如果能，这种模式才成立。而这个，可能要实际运营起来，跑一跑数据才能知道。

好，说完了无人货架的商业模式，下面我们来讲讲这个具体问题。

本质上，这个问题涉及到的是交易结构的改变。无人货架的真正受益者是公司的员工，有了这个货架之后，他们就可以更方便地买到更便宜的东西。但是，决定无人货架能否摆在办公楼里的却是老板。在garra同学的提问里面我们也看出了这个矛盾的存在。

无人货架这种商业模式，我们称之为B2B2C。个B指的是售卖无人货架的公司；第二个B指的是可能会买无人货架的公司、企业主、公司负责人；而这里的C，指的就是终的消费者，也就是有无人货架的公司的员工。而作为创业者，你要同时解决优化这三个交易结构的问题，这个商业模式才能推广成功。接下来，我们就一个一个说说，这三个交易结构该如何优化。

1. 个B，也就是无人货架公司自己

就像我们刚才说的，他要通过实际的运营数据搞清楚，这种模式省下来的制造成本和租金到底能否覆盖掉增加的信任成本。

举个例子。我们知道，外卖送餐员一般骑的都是电，电虽然沉，不容易被偷，但是车的电瓶特别容易被偷走。可是，你又不能让快递员每次送餐上楼都带着电瓶，这样会浪费大量的时间。那怎么办呢？有一家外卖公司是这么干的：当外卖员到达一个小区的时候，公司系统会给他发送一条消息，提示他这个小区的安全状况好不好，是否需要把电瓶拎上楼。这样，外卖员就可以根据实际情况来处理。那外卖公司是如何知道这个小区是否安全的呢？就是通过以往经验中的实际情况统计出的数据信息。这样一来，有的地方拎电瓶，有的地方不用拎，外卖员的送餐效率就达到了一种的平衡。所以说，数据带来的运营效率是可以控制信任成本的。

个交易结构是否成立，就要看具体运营之后的终数据。

2. 第二个B，企业主这个交易结构的优化

在这里我认为garra同学其实犯了一个小错误，那就是错把企业的员工当成了客户，把企业主只当成了一个许可证的发行者，这样想其实是不对的。

在B2B2C这种模式中，他的重要客户仍然是企业，也就是中间的那个B，他不只是许可证发行者，而就是客户本身。所以，你应该想的其实是：你的产品能够满足企业主、老板的什么需求？他为什么需要你的无人货架？

在我看来，老板们可能需要无人货架来解决两个问题：个问题，如何显得自己特别关注员工。这里“显得”这两个字是打引号的，因为我相信大部分老板是真心关心员工的，但真心也需要通过一些方式显示出来；第二个问题是：如何提高员工的工作效率。比如，员工跑便利店买东西的时间如果可以花在工作上，该多好。

如果你能解决这两个问题，企业主也就有了需要你的理由。那具体该怎样实现呢？我在这里先给你提供两个思路。

在货架上提供一些可用作午餐，而且不容易坏的食品。可以用作午餐是因为，如果员工能在办公室扫扫码就把午饭解决了，就可以继续工作了，这对老板来说就是提高员工工作效率的好方法。同时食物还要不容易坏，这是因为不用频繁地更换补货，本身就可以降低无人货架的运营成本。另外，除了矿泉水、可乐这种必备品之外，在货架上放一些红牛、咖啡之类的，能提高工作效率的食品，也一定会受到企业主的欢迎。

就是通过一些细节来展现老板对员工的关心。具体怎么做呢？

举个小例子。设一包薯片在一般零售店的售价是3元，而你无人货架上的售价是2元。为什么能卖得更便宜呢？不要以为这完全是你的功劳，本质上，是因为老板给了你地方，所以你省掉了便利店的租金，你也不需要自动售货机那么强大的设备，所以你省掉了制造成本。这都是企业老板给你的机会。那老板的这种行为，你就可以在产品上体现出来。

比如说这商品原价是3块钱，但是现在卖2块，你就可以在产品上贴个条说：老板补贴1块钱。你在每个产品上如果都贴上“老板补贴了几块钱”这样的标签，老板对员工的关爱就显示出来了，而你，就可以拿这个逻辑，以及刚才讲的提高员工工作效率的方法，去找老板谈了，相信这时候老板一定会更加欢迎你。

3. 第三个交易结构，也就是终的C端

这部分该如何优化呢？作为创业者，站在员工这一端肯定会想到一个道理：我特别想喝可乐，可是到楼下去买好麻烦。这时候，如果公司的无人货架上就有可乐，而且比楼下的便利店卖得更便宜，那我一定会买的。这个需求很明显，所以相对于前两个交易结构来说，这个交易结构更容易被创业者想到。所以，你的竞争对手可能是楼下的便利店以及电梯间，甚至还有一楼的自动售货机。这时候，可能就需要你不断地去向终消费者强化，你的无人货架有多便宜、多省时间，这样才可能有所改变。

好了，我总结一下。无人货架这种商业模式我们称之为B2B2C的无人商业，这里面有三个交易结构，创业者要做的就是分别优化这三个交易结构。

个交易结构——无人货架这个B端，要注意的是平衡成本之间的关系。一边是省下来的制造成本和租金成本，一边是提高了的信任成本，只有当前者大于后者时，这种模式才能成立。至于如何提高成功的概率，还是要通过实际运营过程中的数据，才能找到解决方案。

第二个交易结构——企业主这个B端，面对他，你要知道，你得解决老板的两个需求：一是“显得”他很关心员工；二是提高员工的工作效率。

第三个交易结构——终消费者，这里你要记住：这个商业模式，如果能够成立，终动力一定是来自于有人购买商品。让消费者获利，是一切的起点。这是大家容易想到的一个交易结构，但是前两个交易结构你也一定不要忽略。