分析互联网巨头的新战场（互联网主战场）

7.点击“创建您的亚马逊账户”按钮。

跨境电商正在成为互联网巨头们争夺的又一“战场”。

美国电商平台战 美国电商平台排行榜前十名

美国电商平台战 美国电商平台排行榜前十名

今年1月，京东宣布和加拿大一站式SaaS模式的电商服务平台Shopify达成战略合作，为Shopify商家打造“一站式选品平台”插件。

前不久，拼多多推出跨境平台Temu，首站是北美市场;今年来在蒋凡的带领下，阿里跨境业务进行了重新整合，近日又公布了OKKI“站”解决方案;从2021年开始，TikTokShop也开启了站，尝到甜头后，今年火力全开在多个开展业务。

不过，京东B2C业务发展并不理想。2021年11月24日，JOYBUY发布公告，称因公司战略发展需要，平台将于2021年12月9日停止现有业务的运营。在此之前，京东先后在、澳大利亚市场折戟，在印尼市场，也被阿里、腾讯占据了一半以上的流量。

随着支持政策出台、物流网络体系的加速建设以及数字技术基础设施的持续完善，跨境电商保持高速发展，然而今年来黑天鹅集中爆发，跨境电商也面临着前所未来的挑战。

出海的互联网巨头们，如何突出重围?

一、巨头出海

互联网巨头们纷纷涌入跨境电商。

据新言财经，Temu注册人地址是上海长宁区娄山关路533号，为拼多多总部所在地。Temu的网站和APP的功能设计几乎没有别，网站以女装为主，还包涵宠物用品、首饰、日用品、儿童用品等多个品类。和SHEIN相似的是，Temu网站首页“20%”的折扣标识非常明显。

而拼多多在招商时的口径是，平台仍处于早期扶持阶段，运营、仓储、物流、汇率结算风险都由拼多多来承担。

目前国内多个主流平台显示，目前拼多多上线了大量跨境电商的信息，包括跨境电商商家运营、品类运营、商家产品等多种岗位，为其跨境电商项目筹备兵力。

事实上，阿里、字节、京东、腾讯等巨头也早已入局跨境电商赛道。

早在1999年，阿里就推出了做跨境贸易B2B业务的阿里巴巴站，后来又发展出B2C平台速卖通，以及后来投资了面向本地市场的Lazada、土耳其市场的Trendyol、巴基斯坦的Daraz，广泛覆盖全球约200个和地区。

去年年底阿里重新整合设立数字商业、海外数字商业两大业务板块。2022年初，淘宝天猫原总裁蒋凡被调任，接管阿里海外数字商业板块，对其进行一系列梳理和重新布局。只是目前成果尚不显著。

财报显示，今年4-6月，阿里巴巴商业收入增长2%，占总收入比例为7%，和2022财年的比例持平。

阿里跨境电商的动态是，在近期的服务贸易交易会上，阿里巴巴站发布站数智化解决方案“OKKI”和数智化跨境B2B物流服务。

京东则在2015年上线了跨境B2C平台JOYBUY。此外，通过与当地电商公司合作，京东先后推出了京东印尼站、泰国的JDCentral;在越南，京东投资了本地电商平台Tiki.vn。

停运半年后，去年11月JOYBUY宣布从B2C平台升级为跨境B2B交易和服务平台。升级后的业务被命名为“京东全球贸”，主要基于京东的供应链基础设施，通过打通干线运输、海外仓储、末端配送、售后服务的全链路，帮助出海工厂和商家快速打入国外市场。在今年6月18日正式开放运营，重点布局北美及市场。

被认为没有电商基因的腾讯，在跨境电商领域主要以投资为主，最成功的投资案例之一是Sea旗下的Shopee。2015成立的Shopee，目前已经超过阿里的Lazada，成为流量的电商平台。

随着TikTok在全球影响力迅速扩大，字节也在谋划着出海的生意。

2021年2月，TikTok印度尼西亚站开启了本土店注册，两个月后又启动英国项目。2022年更是快马加鞭，仅上半年，TikTok电商上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡的本土与跨境业务，并推出新卖家免除一个月佣金等优惠政策吸引商家。

据晚点LatePost消息，泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡已能够为TikTok电商在贡献至少五成GMV，其在印尼市场的月均GMV已经达到了2亿美元。然而TikTok在英国市场较为惨淡，今年上半年月均GMV英国约为印尼的十分之一。

近日有消息透露，TikTok正在调整全球业务，规划是先做印度、马来西亚、泰国、日韩和中东市场，其他地区先收缩。目前字节跳动人士已向媒体证实TikTok此次调整。

另36氪消息称，TikTok电商2022年GMV目标接近120亿元，在2021年基础上翻了近一倍。

从2003年开始，电商行业的高速增长离不开网络购物人口红利的爆发，但如今这个增速不再。

根据互联网络信息中心的统计，2019年网络消费增速降至15.6%，而同年零售消费增长为8%，两者逐渐趋同。

流量红利消退，导致商家的获客成本居高不下。根据《》发布的《互联网报告2021》显示，电商平台获客成本在五年内涨了一倍。

光大证券报告显示，2018年京东的活跃客户获客成本为1503元、阿里巴巴的活跃客户获客成本为312元。

与此同时，阿里等巨头国内电商业务增长乏力。

根据阿里财报显示，2022年4-6月，阿里收入为2055.55亿元，同比没有增长。其中，商业收入同比下降1%至1419.35亿元，云业务收入同比增长10%至176.85亿元，商业收入同比增长2%至154.51亿元。

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亚马逊基础知识(探索全球的电商平台)

【亿邦动力讯】数月前，新兴跨境社交电商平台“西拼”获得500万美元融资的消息，再次引发了出海人对于社交电商模式的畅想。

亚马逊是全球的电商平台之一，其成立于1994年，总部位于美国西雅图。亚马逊提供了各种商品和服务，包括书籍、电子产品、家居用品、食品、服装、音乐、电影、云计算等。亚马逊在全球拥有数百万注册用户，并在世界各地设有物流中心，以便更好地满足用户的需求。

10、UMKA

如何注册亚马逊账户

5.输入您的地址信息并点击“继续”。

1.打开亚马逊网站并点击右上角的“登录”按钮。

2.在登录页面上，点击“创建您的亚马逊账户”。

3.输入您的姓名、电子邮件地址和密码，并再次输入密码以确认。

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如何在亚马逊上购物

1.打开亚马逊网站并登录您的账户。

3.点击“搜索”按钮。

4.在搜索结果页面上，选择您想要购买的商品，并点击“加入购物车”按钮。

5.如果您要购买多个商品，请重复以上步骤。

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又一跨境社交电商新秀冒头 它要做美版拼多多

在打造西拼的过程，Ed发现，平台的电商模式可以进行创新，比如：

“尽管亚马逊的体量已经足够大，但它在美国零售业中只占很小的份额。当下，大量线下实体店快速转型线上，美国市场整体消费水准降低以后，这个市场展现出来的机会，是有很大的空间让大家去填补的。这是 历史 性的机遇，我相信会有很多公司在这个趋势中得益。”他谈道。

从去年第四季度开始，Ed就和自己的硅谷合伙人一起谋划西拼平台，其主要看到两个现象：

在这种情况之下，Ed认为，尽管中美贸易关系并不稳定，但是全世界的供应链，如果能做一个直接面向中低端消费者的平台，那将是一个万亿级规模的大市场。于是，西拼在这样的“使命”之下逐渐成型。

一、在售卖形式上，原来一些大体量公司所做的创新主要集中在营销和新品层面，对于售卖形式和供应链等方面却没有创新，美国零售90%的交易仍是非电商形式，所以这里存在很多可以挤压的空间；

二、在支付结算层面上，由于贸易结算模式都不太适合跨境电商消费者和商家间的小额支付交易，因此，很多供应商直接向消费者售卖产品会遇到包括法务、税务等在内的诸多瓶颈和障碍。

此外，从金融和付款方面全球速卖通（AliExpress）上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台。来看，供应商和消费者之间的支付“摩擦”很大、中间费率高，二者间的交易极其不方便。

“跨境贸易形式需要从B2B逐渐向B2b2c，或者直接转向2C。”Ed谈道，因此，自己所要做的平台从商品供应链到资金流的创新都很必要。西拼的推出就主要解决这两个问题：

一来在金融方面帮助供应链商家解决境外收款、当地合规税收和回款问题，同时提高供应商的资金利用率；二来从较为成功的社交模式和新的基于5G产生的新媒体形式做会化的电商服务创新。

“我们希望通过进一步提升供应链效率，同时采用一种较为新型的方式对社交模式进行创新，那么，平台基于社交电商加上对资金、供应链的深入整合，就可以在供应链和商品流方面创造一个增量市场。”Ed谈道。

基于此方向，西拼在今年6月份拿到了Pre-A轮500万美金融资，并在今年年底完成A轮融资。

商流+资金流的创新

“让消费者有更大的话语权，让生产厂商有更快的回款周期，并快速生产出满足市场需要的产品。”这是西拼想做的美国市场的跨境社交电商平台。在Ed看来，传统外贸要经历多环节交易，一个10元的产品即便卖到20美金，商家依旧不赚钱。所以，西拼要做的就是在资金流和商品流两方面进行创新：

在资金流方面，对于跨境商家而言，普遍面临三个痛点：一来是回款流转速度慢；二来是回款比例低，即由于商家的客户成本、退换货成本，以及与平台间的等各方成本损耗较大所致；三是很多平台无法提供资金融通服务。

针对这三个痛点，Ed表示，西拼根据人工智能算法对商家的运营、商品性质、售卖结构、退换货比例，以及回款速度等进行了深入学习，可以利用大数据结果给卖家提供资金融通，即实时的资金流贴现业务，来增加卖家资金流转次数，提升卖家利润率。

此外，对于跨境商家面临中间费率高的问题，比如，如果消费者用付账，商家可能就会损失3%的收益，而如果卖家要用虚拟账号收款时，也又要额外收费。“实际上商家是最悲催的，是为服务商做流水的。”Ed表示，对于商家的此种问题，西拼也进行了模式创新。

所以，比亚马逊等平台回款速度更快、为商家提供供应链的融资便利，同时采用基于区块链的平台解决跨境小额支付问题，这几点在Ed看来都是西拼的优势。他认为，与亚马逊等平台相比，西拼可以帮助商家省掉75%以上的财务费用。

对于平台的销售模式，西拼采用了类似拼多多的团购模式与加价的二级分销模式。

在二级分销模式下，西拼主要与网红和一些有 影响力的人合作，同时也采用类似于滴滴招募业余司机的模式定向招募分销人员，这包含一些因从线下转向线上的销售从业者，使其利用平台工具快速将产品二次分销给自己影响的人群。

在分销者的选择上，西拼并没有向所有消费者开放权限。Ed认为，一旦分销口开放太大，对于平台分销业务的开展并不一定会有帮助，而选择借助社媒推广和与较大的KOL合作，也能很快达到消费者普及的效果。所以，西拼借助这些分销者的力量，主要在Facebook、Instagram以及TikTok等渠道进行营销，也允许网红带动有分销能力的粉丝进行推广。

据介绍，目前，西拼的分销群体约有3000人。对于一些粉丝量较大的KOL，西拼也配备了专门的客户对接。在分销时，平台系统会显示几种加价模式，分销者只需输入一个百分比或数值，系统可以自动计算加价金额、税金等，且分销者可以按照自己的意愿加价，没有上下限，而加价部分就是分销者的盈利所得。

之所以采取这种分销模式，Ed表示，基于早期对于分销模式测试所进行的用户调查后发现，国内如云集这种店主采用统一售价拿返点的二级分销模式在北美并不新鲜，同时也不适合西拼和北美市场的特点，所以最终选择了加价模式。

“这是一个自由的交易市场，并不是大KOL就可以无限加价或者卖得更好，即便网红在自己的群体里也有影响力和话语权，KOL分销产品的多与否还要看分销者的决策能力、社媒的传播能力等。”Ed谈道。所以，除了网，在当前的扩张期间，西拼对于分销者放宽了筛选标准，只需他们在自己的社交账号上有一定粉丝量和影响力、会粉丝互动即可，物流和流则由平台帮忙把控。

如今，美国市场上也有一些与西拼商业模式大同小异的社交电商平台，在Ed看来，行业竞争最终还是要回归商品流、信息流以及物流，所以西拼不一定要靠独特异化的商业模式才能击败竞争者。

他表示，接下来，西拼将会进一步扩大自己的网红网络，更多地与Facebook、Instagram以及TikTok等社交媒体做深度整合，包括在市场营销以及技术层面使这些社媒成为西拼所打造的新型开放式社交电商的重要组成部分。

成为美版拼多多

对于外界将西拼这个社交电商新秀比作“美版拼多多”的看法，Ed也表示，如果非要找到一个对标平台来看西拼的发展目标，西拼很乐意成为美版拼多多。

Ed认为，以亚马逊和沃尔玛的电商体量来看，仅仅占整个北美市场的10%左右，所以美国电商市场的巨大空间也具备孕育出1～2家从体量上超过拼多多的万亿规模的跨境电商平台。

对用户的反馈和需求的反应速度高于传统B2C电商，这是市场对于社交电商平台所提出的更高需求，这也就意味着社交电商平台出新品的效率和爆品命中率应该更高，即反向到供应链端的速度更快。说到底，社交电商平台的核心仍是供应链问题。

他谈道，如今正是跨境电商发展的好时机，如果下一步西拼对供应链做好把控，有信心在未来成为“美版拼多多”。所以，目前西拼的方式是成立AI团队，通Wish成立于硅谷Wish 2011，是一家高科技独角兽公司，90%的卖家来自。也是北美和欧洲的移动电商平台。Wish利用优化算法大规模获取数据，快速学习如何为每个顾客提供最相关的商品，让消费者在移动端便捷购物的同时享受购物的乐趣。Wish被评为硅谷创新平台和的购物APP。过机器学习的方式研究的供应链体系。

据介绍，为了打造爆款，西拼直接通过美国本地渠道触及消费者端。为了打开美国高收入、消费力强的华人市场，西拼与美国年访问量超10亿人次的华人社交电商资讯平台Dealmoon合作，针对年薪20万美元以上的华人家庭开发产品。此外，针对学生市场，西拼与美国名校伯克利的学生创业者合作，通过他们的学生通讯社交平台发展联合选品和促销活动，开发美国大学生群体所需的产品。

据介绍，西拼是pop平台模式，在供货关系上，一种是适用于工厂的代运营模式，一种是供具备服务能力的商家（贸易商以及集成商）入驻模式。当前，西拼将供应商控制在了1000家左右。

对于具备前端运营能力的供应商，西拼更注重的是对于上游产能的把控和设计能力，平台以此来看与其合作是否能拿到好的产品价格，以及这两者能否为终端用户提供较好的符合平台标准的服务能力，所以平台会对这些供应商进行货品适销通路以及服务标准方面的严格考核。

国外比较大的跨境电商平台有哪些？

“创新平台”的诞生

1、亚马逊

2、Starday

Starday 是面向日本的跨境电商服务平台。依托在全球建立的供应链体系，为日本消费者提供高品质的购物体验，为创业者开辟全新的外贸通道。STARDAY将在日本全境开设500-1000家stardayMart体验店，让消费者在移动端便捷购物的同时享受线下购物的乐趣。

2、e9.选择您的支付方式并输入支付信息。Bay

eBay在全球拥有37个的站点及门户网站，全球主要销售站点：美国站、英国站、澳大利亚站、德国站、法国站、站。覆盖190多个和地区，近3亿用户，支持全球23种语言。

3、注册了亚马逊账户后，您可以开始在亚马逊上购物。下面是在亚马逊上购物的步骤：速卖通

4、Wish

Wish于2011年创建于美国硅谷，它是全球第六大电子商务公司，资金超过10亿美元。在2017年，Wish移动购物应用在iOS和Android平台上拥有超过1亿用户

国外的电商平台有哪些？

巨头们纷纷选择电商出海，一方面是因为国内的流量正在见顶。

国外的电商平台有：亚马逊、速卖通、亚马逊（Amazon），是美国的一家网络电子商务公司，位于州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。eBay、Wish.

3.亚马逊闪购：亚马逊闪购是一种限时促销活动，提供了大量的商品和服务。

拓展资料：

亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国的一家网络电子商务公司，位于州的西雅图，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。

亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（InternetMovieDatabase，IMDB）等子公司。

在美国，为什么电商打不过社区商业

拼团+分销加价的

美国人口没有这么多 第二 美国的住宅区不想中思考之下，京东转攻跨境电商B2B业务，专注全球供应链。国密集 第三 美国人比Ed告诉亿邦动力，由于平台尚处于早期起步阶段，目前西拼月均订单量不算很高，月GMV约为400万美金左右，但他希望，到今年年底平台的月GMV能突破1000万美金，近三个月的复购率达到百分之三四十。较开放 交流的比较多 社区文化比较丰富 的社区除了要办事 基本成老大爷老大活动中心了 文化异造成了电商的天生弱点 还有就是 美国的电商没有像这样做到

拼多多海外版temu进入美国的优劣势？

除了保持商品品质和特色，营造街区艺术景观和氛围，促进人与人之间、人与建筑和环境之间的交流等，都是美国社区商业繁荣的关键因素。“而不是过份依赖线上交流，忽略商品本身的特色和商业中心应有的交流氛围。”

产品价格低廉：拼多多的产品价格比其他电商平台要低廉，这是其获得市场份额的重要原因之一。在美国市场上，有一定的人群对于实惠的商品价格比较敏感，因此拼多多海外版Temu进入美国市场带来价格优势的优势。

如果您想在亚马逊上购物，您需要注册一个账户。下面是注册亚马逊账户的步骤：二、为何出海?

品牌优势：拼多多在市场上具备强大的品牌知名度和用户，如果能够在美国市场上推广品牌优势，那么将会为公司在美国市场上赢得更多的支持和认同。

劣势：

在美国市场上缺乏知名度：在美国这样一个成熟的市场中，拼多多海外版Temu在开始时是否能够获得足够的知名度，是其进入美国市场要面对的挑战之一。在美国市场上需要大量的投入来进行市场推广和建设。

与本地特色电商平台竞争：在美国市场上，电商巨头如Amazon, Walmart已经占有了绝大部分市场份额。此外，像Etsy等的本地特色电商平台也在逐渐崛起。拼多多海外版Temu在本地电商平台的竞争中需要设计出有特色的异化竞争战略才能获得竞争优势。

适应不同的文化环境：在进入美国市场时，拼多多海外版Temu需要适应美国消费者的消费习惯和文化特征。这需要拼多多开发针对美国市场的产品、关注消费者的购物体验和快递服务，以及了解并尊重当地的政策法规和文化规范。未来如何成功适应美国市场，将决定其在美国市场上的前景。

国外比较大的跨境电商平台有哪些？

但不甘“局外人”身份，在2021腾讯数字生态大会上，腾讯云发布跨境电商一站式解决方案，深入跨境电商赛道。

1、亚马逊

亚马逊的优惠和促销

2、Starday

Starday 是面向日本的跨境电商服务平台。依托在全球建立的供应链体系，为日本消费者提供高品质的购物体验，为创业者开辟全新的外贸通道。STARDAY将在日本全境开设50亚马逊一开始叫Cadabra。性质是基本的网络书店。然而具有远见的贝佐斯看到了网络的潜力和特色，当实体的大型书店提供20万本书时，网络书店能够提供比20万本书更多的选择给读者。0-1000家stardayMart体验店，让消费者在移动端便捷购物的同时享受线下购物的乐趣。

2、eBay

eBay在全球拥有37个的站点及门户网站，全球主要销售站点：美国站、英国站、澳大利亚站、德国站、法国站、站。覆盖190多个和地区，近3亿用户，支持全球23种语言。

3、速卖通

4、Wish

Wish于2011年创建于美国硅谷，它是全球第六大电子商务公司，资金超过10亿美元。在2017年，Wish移动购物应用在iOS和Android平台上拥有超过1亿用户

亚马逊基础知识(探索全球的电商平台)

阿里巴巴站：阿里巴巴站的销售市场主要在、和大洋洲等地区，重点覆盖美国、澳大利亚和新西兰等。

亚马逊是全球的电商平台之一，其成立于1994年，总部位于美国西雅图。亚马逊提供了各种商品和服务，包括书籍、电子产品、家居用品、食品、服装、音乐、电影、云计算等。亚马逊在全球拥有数百万注册用户，并在世界各地设有物流中心，以便更好地满足用户的需求。

据介绍，目前西拼联合了一些区块链公司在研发一个主要用于保密交易的联盟模式平台，来帮助商家降低金融摩擦，甚至可以将收款费率降至为零。且西拼用区块链的方式也可以帮商家做出口收汇核销等，降低合规成本以及控制收费风险。

如何注册亚马逊账户

1.打开亚马逊网站并点击右上角的“登录”按钮。

2.在登录页面上，点击“创建您的亚马逊账户”。

3.输入您的姓名、电子邮件地址和密码，并再次输入密码以确认。

4.输入您的手机号码并点击“继续”。

8.您将会收到一封确认电子邮件，请点击确认链接以完成注册。

如何在亚马逊上购物

1.打开亚马逊网站并拼多多海外版Temu进入美国的优劣势可以从以下三个方面来考虑：登录您的账户。

3.点击“搜索”按钮。

4.在搜索结果页面上，选择您想要购买的商品，并点击“加入购物车”按钮。

5.如果您要购买多个商品，请重复以上步骤。

6.点击右上角的“购物车”图标。

7.在购物车页面上，检查您的订单并点击“结算”按钮。

10.点击“提交订单”按钮。

亚马逊经常提供各种优惠和促销活动，以吸引更多的用户。下面是一些常见的优惠和促销活动：

1.亚马逊会员：亚马逊会员提供了许多特权，例如免费送货、优先购买、和音乐等。

2.亚马逊优惠券：亚马逊优惠券可以在结算时使用，以获得折扣或其他优惠。

4.亚马逊每日特惠：亚马逊每日特惠提供了每天不同的优惠商品。