售后处理技巧

售后客户有咨询或者投诉，我们需要树立负的形象，因此无论对错，需要先表明态度，我们会认真处理该问题。

电商化妆品售后怎么处理_化妆品的售后

电商化妆品售后怎么处理_化妆品的售后

1、先询问事情经过，明确客户诉求

2、在自己职责范围内的事情，尽快给出合理且客户接受的解决方案。

3、如果不在职责范围内，需要耐心跟客户解析，该问题处理需要得到上级的批准，我即可进行加急申请。

4、不能给客户一些自己也无法承担的承诺许可。

常见售后问题处理举例说明

售后安装问题

需要买家自己动手安装的，这种我们是需要事先准备好短视频或者相关使用书，使用步骤的文档事先准备好，等顾客收货后直接发送给顾客。或者每个产品附上一份详细的纸质说明书。

需要上门安装的一定要确保在约定时间内容

售后退货退款问题

1、顾客反映有瑕疵或者可修复的问题

2、顾客要求退款退货

我们通过上面两种情况分别进行解析

种情况中，我们首先先要安抚顾客的情绪，我们的态度要好，要致以顾客诚挚的建议，然后根据情况做好补偿工作，让顾客满意。

第二种要分情况，如果是电商产品问题，产品与描述不符，我们仔细询问顾客，是产品哪一块和描述不符合，在之后的详情页也做好解释工作，防止之后再出现这种情况，如果是顾客买回去后悔了，这种情况，多跟顾客夸夸这个产品，说说这个产品的优点，能够打消的念头，这样是的，如果顾客执意要退货的，这种由于顾客的原因产生退货的，运费是由顾客自己承担的。

售后投诉售

能够出具授权书或者产品质量检测证明，给客户信任感和保证

电商产品实践思考——售后服务

本文不会讲特别细的例子，主要探讨在设计这块服务时，主要思考的点。

售后服务的重要性

简单来说，售后服务的好坏会影响到用户的留存和复购 。不管是做什么行业，都需要流量，都需要人们知道你可以提供服务，而的流量成本就是被你的服务和产品征服的回头客。一般来说，让用户次购买的决定性因素是服务和产品的包装，而让用户第二次购买取决于服务和产品的质量。

什么才算上的是及格的好服务质量？要有一个亮点，让人能够记住你，比如在你这里买东西价格便宜，第二没有明显的确定，如果你东西便宜但是遇到售后问题都不处理，我相信这个人也很难来这里第二次购买了。

作为一个电商平台，服务质量一般从三个方面来衡量。1，商品质量，宝贝描述符合度，性价比；2，服务态度，售前售后综合服务；3，物流速度；而售后服务属于服务态度里重要一块，另外一块是。

好的售后服务可以提高复购率，降低流量获取的成本，从而提高平台的整体收益能力。

作为平台我们当然追求的是好的售后服务，那么怎么样的售后服务才算是好的售后服务呢？

我们尝试站在不同的角度来回答这个问题，定大家都是理想的好人。

站在消费者角度：

1，如果商品与描述不符或后悔购买，可以非常方便的作申请退货，申请退货后商家可以立马同意退货，同时快递员立马上门来收件，不用消费者自己去联系快递寄件，也不用消费者出运费，快递员把退货的商品拿回后可以立马收到退款金额。

2，如果是因为商品跟描述中有些距，但是勉强可接受，要求部分退款时，能够方便的跟商家沟通，情况属实后，可以愉快的跟商家达成和解，退我部分金额，快速发起退款请求，商家立马同意，退款金额立马到账。

站在商家的角度：

1，不要有售后，不要有退款。

2，如果因为不可抗的原因导致有售后，消费者可以很方便自己按照流程完成退货作，不用过多麻烦商家协助，减少商家的时间投入。

站在平台的角度：

1，不要有售后；

2，如果有售后，所有消费者的合理售后述求都能按照消费者想象的服务去进行。

3，所有的售后问题，商家可以高质量的与消费者协商完成，不用平台介入处理。

定上面我站的角度阐述的好的售后服务是正确的，接下来我们去怎么一步步实现这个好的售后服务。我也消费者角度的好的服务来思考具体如何实现。

化整为零，将路劲进行拆分。----如果商品与描述不符或后悔购买，可以非常方便的作申请退货，申请退货后商家可以立马同意退货，同时快递员立马上门来收件，不用消费者自己去联系快递寄件，也不用消费者出运费，快递员把退货的商品拿回后可以立马收到退款金额-------

具体拆分步骤如以下环节：

1，如果商品与描述不符或后悔购买，可以非常方便的作申请退货

每一步都还可以根据用户或者场景做进一步的细分，首先我们要确定不同的用户可能选择申请退货的入口是不一样的。

比如存在次体验售后流程的用户，他并不清楚要去哪里发起售后，他可能习惯性的会联系商家或者平台或者电话咨询；还有一部分老的用户可能已经知道了在哪里发起申请退款了。所以我们还是需要对用户的行为先进行分类，然后再考虑从不同的入口里设置低门槛的产品体验，让用户能够快速完成符合用户预期的作。

我们遇到常见的两个入口：和订单详情页。

入口：进入页面，根据预测用户的潜在需求，使用快捷“我要退款”“我要退货”，当用户点击快捷时直接跳转到具体的作页面，而不是使用文字说明告诉商家去订单详情页，文字说明会加重消费者的理解，特别针对一些大妈用户， 记住一点如何不要告诉他们如何去做，而是让用户不用过多思考按着你的指引一步步作即可 。

订单详情页：是落地的作页面，作页面的设计一定要符合消费者作认知，否则用户使用起来就会有门槛。具体的落地流程和页面设计就比较细了，这里就不展开说了。

2，申请退货后商家可以立马同意退货，同时快递员立马上门来收件，

这个过程里有三个：立马同意退货，上门取件，立马。

立马同意退货：这是对商家的要求，我们会设置一个响应的时间长度，商家未作即认为默认同意了。同时设置商家同意退货处理售后的平均时长，对于处理的快的，会给与流量上的一些奖励。

上门取件：是指不用消费者联系快递，而是快递联系商家，这件事情京东、阿里都已经做了。京东得益于自己的物流体系，阿里得益于菜鸟的整合。

立马：要求的是上门取件的速度，这个也跟物流体系有很大关系，是一个长期优化的过程。

3，不用消费者出运费

这个问题目前阿里给出的是运费险，运费险是能解决这个问题的。提出这个问题解决办法的人其实是很创新的，是从新的维度给出的。一般解决这个问题，可能很多人想的是这个运费要么是商家出、要么平台出、要么消费者出，可能会把更多的精力放在如何确定由谁出的规则和流程，从这个角度解决这个问题，不管优化到什么程度，他的体验都不会有运费险的解决方案好。

4，快递员把退货的商品拿回后可以立马收到退款金额。

阿里的解决方案，极速退款。回过头来看，你会发现的阿里的每一项服务都是有很强的针对性，也是从消费者的具体场景出发，创新性的提出了一系列的解决方案。当然在具体作过程中会有些细节，比如刚开始肯定不是所有人都会享受到这样服务，会让购物信用比较好的消费者先使用，然后再扩大适用人群。

以上的举例是想说明，主要展示了我们在做售后模块的产品时如何思考问题和解决问题的。而在作的过程中，每一个流程每一个拆解我们都可以找到量化的指标来衡量我们的售后服务的好坏，比如平均收货时间等等。 这里强调一点，数据只有两个作用：一是验证方案是否如逾期有效；二是协助我们发现新的问题。 永远不要为了追求数据而去做产品，此刻你可能认可，但在工作中当你背负KPI的时候，你可能就会不小心迷失。

接下来我会再讲一个具体的问题一个方法总结。

在具体实践的过程中，售后服务模块基础的一个工作是理清各个流程，售后流程应该来说是除了财务模块之外复杂的模块，那如何保证你的售后流程是完整的没有遗漏的呢？我总结了一个基本思路，以供大家参考。

1，找到所有需要作的对象。售后流程主要作的对象有：订单、售后单和退款单。

2，找到作对象的所有状态。整理所有状态其实是一个不断反馈纠正补充直到我们觉得齐全了的过程。根据对业务的流程，我们会整理出一个初始的各个对象的状态，以售后单为例，状态可以列举出：没有售后单，已发起退货申请，商家已同意退货，消费者已退货，商家已收且同意退款，商家驳回了退货申请，平台已介入处理。。。。。

3，对每一个对象，整理出每一个状态下，哪些人在什么条件下可以对这个对象做什么样的作，以及作之后的下一个状态是什么。总结下就是：人（泛指作者），条件，动作（具体的作），下一个状态。

当以上过程走完后，完整的流程就自然而然浮现出来了。

我在京东上买的化妆品,过了售后期,怎么办？

你在京东上买的化妆品，虽然过了售后期，但是它引起了你脸部的过敏，你还是可以和和卖家进行联系，赔偿把你的过敏情况进行证据拿出

先联系商家交流解决，不行的话去找消费者协会（不过要看是商品有问题，还是你对这个过敏）商品问题可以找消费者协会，自己过敏的话就只有自认倒霉了。希望对你有帮助。

投诉呀，还有，不一定是产品问题，而是产品和你的肤质不合拍，都用半个月了，才过敏。你是不是吃别的什么了

一般使用化妆品后面部出现褪皮红痒，是皮肤过敏所致。因为不是产品质量问题，售后是不会退赔的

在商品无任何问题情况下，京东承诺：自您实际收物日期起7日内，只要未使用且不影响二次销售，商品返回运费由您承担的情况下，可以全额退货。

要是皮肤过敏两三天就可以是出来

怎么用半个月才感觉不适合自己皮肤

这没法办啦过了期限啦，只有通过售后服务服务平台去沟通一下看看有挽救机会没

可以投诉吧 你把你过敏以后的皮肤状态发给看

如果确实是过敏的话，可以跟他协商可以退货的。

你在京东上买的化妆品，过了售后期，嗯，现在有过敏的现象，你只能是别用了。

只能认倒霉了呗，我双十一买了一万多元的欧莱雅护肤品，结果用了一个来月，脸上毛孔粗大，斑点越来越多，没用之前我毛孔是挺大的，但是脸上斑点真是没有，结果用了之后，额头和太阳穴毛孔都有了，我打了打了投诉都说没办法给我解决，因为过来售后

在电商实践中,式处理售后问题的步骤有哪些?

一般是答应客户换货，退货和退款；

如果产品质量没有问题，客户需要承担退货时快递费用，和再次卖家发货费用；

一般买家申请退货和退款以后，马上作，对店铺影响小许多；

还有一种情况是，卖家产品质量有问题，客户退货给卖家额快递费用，这个需要双方协商的；

卖家如果承诺7天无理由可以退货，换货，买家退货时发生的快递费用，也是双方协商的；

卖家买家在申请退货退款时，不要选择卖家原因造成退货和退款；

电商法关于售后的规定

法律分析：网络交易平台提供者明知或者应知销售者或者服务者利用其平台侵害消费者合法权益，未采取必要措施的，依法与该销售者或者服务者承担连带。

法律依据：《中华消费者权益保》 第四十四条 消费者通过网络交易平台购买商品或者接受服务，其合法权益受到损害的，可以向销售者或者服务者要求赔偿。网络交易平台提供者不能提供销售者或者服务者的真实名称、地址和有效的，消费者也可以向网络交易平台提供者要求赔偿；网络交易平台提供者作出更有利于消费者的承诺的，应当履行承诺。网络交易平台提供者赔偿后，有权向销售者或者服务者追偿。

请问淘宝（化妆品）售前、售后分别是什么工作内容？哪一个更有发展？还是综合的更好呢？

售前、根据客人的需求，或者皮肤状况合适的产品给他，或者挖掘更大的需求。

售后，客人使用之后的情况，譬如过敏啊，快递掉件啊，快递没按期到啊，等等问题给客人解决。

建议你做的售前的。

说完了给分呢

售后工作职责是什么,电商售后工作职责（售后工作）

很多人都知道有售后这样的服务，却不是很明确售后的工作职责都有哪些。下面萌萌外包商的小编就来为大家详细地介绍一下：

一、负责处理查件、延长快递收货时间、货物破损、补货、退货、换货、申请退款、客户等问题，分别进行登记，并对其进行跟踪。退、换回来的货物要查看是不是影响二次销售，但如果是因为产品本身有问题被退回来的货物，就需要对货物进行单独的统计，以方便后期进行处理;

物流

二、对前一天的物流发货情况进行跟踪。如果有未查到的订单，要及时与快递和客户沟通，主动延长发货时间;

三、对前一天的评价进行跟踪和统计。其中的评要单独统计，并要对产生评的原因进行分析，以便及时纠正问题;

四、建立客户档案、质量跟踪记录等售后服务信息管理系统，对新老客户进行分门别类;

五、定期或不定期对客户进行回访，对客户进行维护;

六、配合售前进行店内活动;

七、跟财务、快递公司、仓库、主管等进行相应的沟通;

八、处理客户投诉;

九、配合售前进行微博、百度等的运营推广;

十、对刷交易、实际交易产品件数进行相应的统计，及时核对产品信息;

收集数据

十一、负责收集回头客的信息，并加线上购物的所有客户的旺旺为好友，了解并分析客户需求，规划回头客的服务方案。

售后是为了处理售前处理不了的问题而存在的，售前和售后是相辅相成的，没有哪一个都会对店铺产生影响。