如何做好一家外贸公司呢？
但是我们做外贸，是可以换产品航线的，无论做什么产品，只要我们知道大概的外贸流程，剩下的也只是需要学习产品知识而已，这样就会轻松很多。1）你要有好的配类：翻译人员转外贸，就是一些会小语种的翻译人员以前只是负责工厂或者单位的翻译工作，后期感觉自己认识的这些小语种的人很多，于是就专门为这些的人协助采购一些产品，慢慢的从翻译的本职工作变成了外贸的进出口人员。那么反之，我们这些外贸人员如果会小语种，可以尝试帮助国内的很多需要宣传的企业做的翻译，然后从外贸业务员变成对接多家公司的翻译，这样不仅提高自己的专业水准，顺带还可以筛选出适合自己的供应商。合工厂，不仅产品质量能保证，还要保证交货期以及产品包装，有一定的OEM或者ODM能力；（关键字不懂的可以百度） 2）有一个可以展示产品的贸易平台，自己建立网站或者是B2B的付费平台，都需要一定的成本，相对来说自己建立网站一般在RMB2000左右（代码+域名+空间），贸易平台的话1万-2万不等。如果你针对的是国外零售性质的客人或者是个人，你可以注册一些B2C平台，同类型的有EBAY或者DHGATE 3）一定的英语沟通能力及外贸常识，懂得运用MSN, YAHOO, SKYPE等等即时沟通软件 4）自己是厂商的话，需要良好的管理以及配合，接外单很多时候你需要大力支持客人，小单做好了，才有可能接到大单，不要小单不做净想着大单，这种想法是很不现实的。现在的客人大部分都有自己固定的供货商，没有或者转单的一般都比较零散。尤其是在核算成本上你要比较在行，不要报价报不出，又怕这个怕那个的。说实话现在的客人都不是傻子，都懂得去货比三家。除非你的产品特别新颖，你说你怕别人仿造不愿意发产品资料，人家还不定乐意帮你推产品的。 5）好的合作+耐性+毅力+高效及负责的工作态度+可以黑白颠倒的作息时间 希望这些对你有些帮助。
怎么转型做外贸公司赚钱_如何转行做外贸
怎么转型做外贸公司赚钱_如何转行做外贸
首先你得有一家外贸公司，有稳定的供应商，供货方面有保障，有了稳定的产品就需要把产品卖出去，可以选择做一些推广，客户是公司生产下来的根本，有了客户公司才能产生利润，不管做任何行业都需要有足够的耐性+毅力+服务好客户的精神，资金足够的话有能利抵抗一定的风险的话干就对了，正所谓实践出真理，经验都是这样来的，另外也可以应聘到一些比较不错的外贸公司去学习一些经验
如何做外贸
这部分利润就不用缴税根据自己的实际情况来做个分析，你自己开外贸公司还是准备进入外贸这个行业找一份工作？是想了解外贸推广还是了解外贸跟进的知识？确定方向后逐个去学习和吃透，那么不管是外贸上班还是自己外贸创业都不是什么难事了。
1.多参加展会（如广交会 等大型展会）
2 多推朋友说准备找几个工程师，把控质量，问我的意见，根据我这些年见过的外贸公司做好的经验，我给了他这几点建议：广（如阿里巴巴 环球资源等知名网站）
3.多利用免费资源 （网站 等）
4.利用SKYPE 找客户
5.请教老业务如何简单作一笔业务（谈判 跟单 付款 L/C 等等一系列问题都要问）
7.其它。。。。。就不再写了！！呵呵
祝你早日找到自己的客户！
32岁高龄想转行外贸，求高人指点如何入行
行内8年回复仅供参考
我有个朋友和你一样 30岁可是老板并没有要专业作笔和把质量做起来的观念，他仍然把这个项目当成一个来图加工产品，生产也依然放在外发的小小厂，朋友去这家小厂看过，整个公司，除了车间工人，就是工程设计和老板，不要说 质量体系了，连5S都作的非常，车间地板上到处都是油，老板基本上都是靠自己一个人来规划模具制造进度和生产进度。那时候的朋友还不懂生产管理，只知见车间那么多机器，每个人都在忙，便也觉得很不错，客户似乎也不太懂生产管理，被领着去看了他们的产品在生产的模腔后，非常满意，加上朋友的口才还不错，竟然又给几个订单。左右转行外贸一直没业绩做英语老师了
转入之前一定要再三考注册公司,量 做什么样的产品或者是否产品已经和国外有良好的供求关系
巧妇难为无米之炊 重要的是你需要有国外的求货资源 国内这边开贸易公司 准备单据 开通外汇账户相对都要比较简单
现在市场比较饱和 做外贸的新人不只需要努力 更重要的是把握机遇
外贸公司如何赚钱
然后以公司的名义向工厂采购,
工厂将货卖给公司,就意味着工厂是出口方,
那么当工厂将货物报关出关后,
然后再做一个背书,即改提单
将货物以公司的名义卖给国外客户,
客户将钱汇入公司的帐户,公司再将采购成本打03回工厂,由工厂进行核销,退税
利润部分留在公司的帐户上,
实际出口金额FOB USD9285.00 折算民大概是63138，退税是按实际出口额来折算的，即63138/1.170.16＝8634元，两项加起来才71772元，如果你付给工厂的是76050RMB，那不是你还要亏的。。
这个数据对吗？我算着还要赔2512元呢，把FOB价格换算民-76050+退税；退税=FOB 价/1.170.16
没有那么简单，外贸公司和工厂相比虽然运营成本低，但是主要是赚价，现在电子商务发达，贸易公司主要靠服务，想做大需要时间和精力，成功没有那么简单，知道二八定律吗？想要成功必须要付出极大代价。
未来十年外贸公司想赚钱，必须改变现有的营销思路。建立外01贸整合营销理念！
和其它公司的赚法是一样的。卖产品赚钱了
外贸公司从零到几十亿是怎么做出来的
隐藏在那些背后的，可能还有客户在他的客户那边的不良影响，可能导致客户自己的订单减少，信誉降低 ，等等。朋友开了个外贸公司，做了4-5年了，依然还是每年坚持在40~100万的毛利润里。扣除企业正常运营，员工薪水，每个老板分到手也就是只剩下平时每月的基本工资，做的的时候，也不过以个人分了20 ~30万。
朋友本来可以做的更好，因为公司有一个很大的客户，如果没有质量异常，每年至少能有几百万的利润。遗憾的是，他们在和这个大客户交易过程中，不但把产品做错了，还频繁出错，导致客户在他的客户那也出错了。终结果是不但朋友的公司没挣多少钱，客户也没有挣多少。
02
2006年，一朋友曾在一家来图加工贸易公司做外贸跟单，那时候的外贸属于遍地开花的阶段。业务手上上亿的大客户无数，几百万业务的小客户更是数不胜数。老板的理念就是多挣钱。
当时业务手上的客户是一个做笔的意大利客户。模具费1800万合同已经签定，并支付了30%，产品生产18亿也已经达成了一致意向。这是一个很重要的客户，老板也很重视，为此特意请了温州一位做笔的专家来主导这个项目的开发。还记得当时这位专家的薪水是30万一年。
如今想来，那样的工厂，那样的管理模式，如何能够做的好18个亿的大订单。过程决定结果。
果然，几个月后，客户的展会到了，客户希望朋友公司能在他们展会前交出首批的20多款笔，很不幸朋友公司根本没来得及完成，甚至因为材料用的，已经做出来的产品因为匹配不好，模具修的次数过多，模具已经报废。样品自然交不出来。
客户原本是极其信任他们的，尤其是欧洲客户，他们一般都是只找供应，结果却给了客户一个晴天霹雳，客户立刻决定即使不要1800万的30%首付款，也不再和朋友公司合作了。一个这么大的客户，维护历时半年多，终就这么做没了。
是啊，这个外贸公司碰到了机会，却因为自己的管理意识的淡漠，就这样错过了发展壮大的机会。
后来朋友离开了这家公司，去年听说这家公司还是保持一年一两千万，不温不火得经营着。
很多人说，我就是缺少一个碰到大客户的机会，不然我一定会是亿万富翁。我想用这个例子给他浇盆冷水，如果没有足够的管理意识，质量意识，即使给你10个这样的机会，你也还是穷光蛋一个。
他是怎么做到的？我有幸认识了他之前从业的单位和他的同事。故事还有些曲折。
在2008年及之前，他从事的这家企业，曾经是那个时候太阳能热水器成品企业的龙头，虽然规模不大，但那时候的太阳能热水器的配套和研发还没有遍地开花，人才和供应链都还比较难找，相应的太阳能热水器厂家也没有那么多。
一开始A也只能无奈得接受，那个时候，飞单在外贸行业是不耻的行为，所以大多数人在开始阶段一定不会选择飞单，随着客户丢失得越来越多，A实在无法忍受了。他，飞单了。带着一个关系很好的客户，用一笔比较可观的订单首期款，自己开了一家贸易公司，并给客户办了欧洲认证。
做了几笔订单后，有了资金积累，他迅速开了一家工厂，作为时尚前卫的80后，他不仅重视质量体系，将所有地区的认证都申请了，同时也有品牌意识，他创建了自己的品牌，将产品不仅销售给欧洲，还组建销售团队，到那时候热水器市场都没开拓的非洲市场去了。很快他在非洲的销量就成了他们公司的业务。虽然后来别的公司也开始做非洲市场和品牌，但却无法和他比了。
为了将品牌宣传得更大，他率先将太阳能热水器打进家电下乡品牌中，很快，他的品牌在也外贸公司自然是做外贸赚钱啊知名了。
仅仅2～3年，他的发展就像传奇一样，在所有人的传唱中成了津津乐道的偶像。
只是，他成功的关键因素，你，Get到了吗？
传统外贸如何成功转型跨境电商？
比如外土司，将自己的经验分成很多类型：《外贸邮件冠军》《外贸营销冠军》阿里运营等等。而他之所以能写出这么多课程是因为他一直在外贸一线工作。并且有自己的外贸部，亚马逊电商，淘宝，天猫，还有近流行的国外网红。他将自己的实战经验，走过的路，踩过的坑都转化成了一种变现能力并且帮助了更多的人。浙江途骜是亚马逊合作服务商，专业亚马逊代运营公司，专注于全球各个和地区的亚马逊市场，致力于为客户跨境电商方向的转型升级提供一站式综合解决方案。
建议你别开公司了传统外贸转型跨境电商，跟靠谱的代运营公司合作是很好的一种途径。
作为一名外贸业务员，怎么把外贸做好?
你的公司就获得了货物的所有权,需要流利的英语口语和书面表达能力，良好的人际关系不断的调整，充实自己，契而不舍的精神等。
报价: 这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。
给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用? 给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就6 风险评估等显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的的价格”两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。
询盘质量分析: 首先“调查背景,区别对待”,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处。
业务员心理: 很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机。我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。 结论:“人不自信,谁人信自。”我们的业务,你做到了么?
感悟: 很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:
用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。用欧洲和美洲客人的定单赚钱。 所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到。
跟踪客人: 跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL 传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,迫使其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎。
外贸人员可以转行做什么？
近在看外土司的外贸解惑答疑的视频，发现很多可能不是本身做业务的人然后转行回来做业务，其实他们之前的工作本身就是外贸的一部分。整理整理这些转角色的人的来历都是哪？你会突然发现，其实这里面有很多迁移的思路值得我们去借鉴，那么对于做业务感觉很难的小盆友，也许可以尝试尝试这些人的工作，说不准会柳暗花明，找到自己的一席之地。
第三类，跟单转外贸，其实相当于后期客户的合作和维护人员，主要进行合同的审核，单据整理等事项，等跟单觉得自己足够了解本行业的产品后开始接触业务去和新客户沟通。
同样，如果你做业务感觉每天开发客户，沟通谈判是很琐碎，而且进展无比艰难，没有成就感，那么可以转型做只负责后期客户维护的工作，这一方面只需要你仔细认真审核文件细节即可。相对来说会很轻松。
由此，我们可以发现，学会技能连接和迁移其实是很重要的，所以我们在找工作或者打算换工作的时候，可以基于目前自己的工作岗位的职能进行上下游岗位的迁移，而不是跨越很大。比如你本来是做五金外贸的，然后突然想转行去同时，欧洲对太阳能热水器准入门槛比较高，很多对销售这种产品，有一个认证，而且是一款产品一个认证，且认证费用相当高。当时A原来的企业并不愿意出费用给客户做认证，所以每次成交的客户都是自己买回去后为了销售，自己做认证。而有些客户因为工厂不愿意做认证，而放弃和这个工厂合作。做个画家？这样的跨度一般是很难实现的。
再者有很多的外贸经验丰富的人都开始写课卖课，将自己的经验，遇到的问题进行梳理，教会很多人少走弯路，这也是一种迁移变现。
所以一个人之所以成为牛人，他一定是一个爱分享和热于助人的人，然后在和其他人分享和解决问题的途骜拥有多年世界各大跨境电商平台的运营经验，盘和打造数个年销千万美金级别的项目，实经营品类涵盖50大类，涉及鞋服、3C、户外、家居等等。同时又不断的提高了自己的能力。然后又通过这种能力进行一种变现。
所以学会将自己目前的知识和能力进行整理和迁移很重要。这样可以帮助我们更好的发现那些适合我们，然后找到属于自己的土壤。
我今年三十了，干工程7年，想转行做外贸，但是不知道有没有前途？谁能给点建议呢
多认识外国人 扩大自己的人脉 那样就容易多了我们公司的部门就是计算机转外贸的，挺成功的啊。只要有决心，就不算晚。对了，女生的话做外贸比较合适，因为做外贸真的是一个复杂的过程，要协调好各方面的关系，女生会比较细心，前几年太阳能热水器行业一直有一个传奇，就是一位83年的小伙子（我们就叫他A吧），原本是一位业务员，离开原来的企业，将客户带走，自己创建了一家新公司，在几年的时间就发展成为了全球NO1 的太阳能热水器生产品牌。产品不仅畅销欧洲，同时也将以前被大家不看好的非洲市场做的风声水起，在市场也做成了行业龙头。而且不容易被激怒。喝酒其实不多， 除非你是做的酒产品行业，除非有客人天天来访，除非公司天天聚餐。所以，基本上每天坐在电脑前整表格，收发邮件，没事跑跑工厂，春秋跑个展会，就这样。。