杨凌直播电商发展杨凌电子商务

为什么越来越多的品牌选择做淘宝直播？

二、多因素拉动直播电商爆发

直到今年618期间，小如发现了和以往不同的情况。全网价正在逐渐淡出直播间。

杨凌直播电商发展杨凌电子商务

直播间购以上数据参考前瞻产业研究院《网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。物

为什么会便宜？

性价比是消费者永恒的追求，一个源于实实在在的节省，另一个源自精神上愉悦的享6、全国农业标准化20成果展：C馆二楼西厅。集中展示各地建设区品牌等。受。所有消费者都想当聪明人，而买到物超所值的商品，就是其中一部分的体现。主播和商家都明白，观众在直播间疯狂购物最有力的驱动就是价格，所以纷纷打起价格战。

通常直播间里的低价产品可以分为几类：一类是专供直播间售卖的三无产品。一类是品牌尾货。一类是头部主播直播间的专供。

类三无产品因为造价极低，所以在直播间可以拿出的价格售卖。品牌尾货，长期滞销，商家宁愿用底价迅速回资，所以价格也很低。

前两类产品主要集中在中小主播的直播间里，明星主播直播间里，不知名的牌子和品质、款式老的产品根本没有机会出现。大品牌想要进让薇娅这样的主播带货，不仅要拿出底价作为“入场券”，还要拿出明星产品来做低价。

全网价

正在直播间消失

热热闹闹的直播，终究只是一个渠道，用户是否买单还要看产品。

短视频、直播带货行业经历了2年的市场打磨，模式愈发成熟。全网价的策略，逐渐失去了优势。主播的价值，产品的质量，以及商家的认知都进入到新的状态。

主播的价值和之前也完全不同。过去，主播是整场直播间的关键点。粉丝相信主播，喜欢主播，所以购买。彼时，主播就是产品出货量的保证。而现在，用户对主播的信任感大幅下降，对产品的忠诚度却趋于稳定，这也是商家不愿意给主播低价产品的另一个重要原因。

前面讲了，用户在直播间里想要的产品不是低价的，而是高性价比的。很多主播没有弄清楚这点，一味地追求低价，结果导致用户期望越来越高，满意度却越来越。快手主播辛巴就是其中的典型。低价打法，却要玩高端的产品，不出问题才怪。

低价策略

是货架电商的延续

一定是价值观、兴趣、爱好这些深层次的东西。一包烟怎么卖给讨厌烟味的人？很多人的都应该是“无解”吧。

内容电商时代，用户购买由目的性转变为随意性，用户购买行为的漫无目的使得低价无法有效发挥吸引用户注意力以及驱动购买决策的作用，内容电商不再以低价作为保持用户黏性的工具，转而以内容形成用户的黏性。

只有货架电商，用户才会去搜索，比价。低价策略，说明白就是货架电商思维的一种延续，它不适合直播间这样的场景，当直播电商走向正轨后，这种营销策略，必定会被淘汰。

品牌自播＋主播带货是趋势

直播带货1.0时代，价格比拼是它的重点，随着全网低价消失在直播间后，什么才是新时代直播带货的主旋律呢？

其实，在直播带货不断涌现出的问题里我们可以窥探出一二。直播带货陷入危机最根本的原因在于产品供应链上。以前的直播带货，是本末倒置的。主播没有品控能力，却在带货最重要的环节上。市场仅依靠对某些人的信任来发展，显然不够。

品牌完全不同，品牌基本上都是产品的制造方和监督方，相比主播，他们显然对产品的把控更好，对各自产品的行业也足够了解。

直播带货的发展前景怎样

23、农业机械展：D区。主要展示农业机械、工程机械、农机购置补贴产品展。

行业主要上市企业：目前国内直播电商行业的上市公司主要有阿里巴巴(09988.HK)、快手(01024.HK)、京东(09618.HK)、拼多多(PDD.O)、此外，电商直播平台也是华为发布会的重要直播渠道之一，包括华为商城APP及各大电商平台华为旗舰店等。消费者可以通过这些平台观看华为发布会的实时内容，了解的产品信息和科技动态。唯品会(VIPS.N)、苏宁易购(002024.SZ)

本文核心数据：直播电商用户规模、直播电商行业市场规模、直播电商行业渗透率

互联网络信息中心(IC)从《第45次互联网络发展状况统计报告》开始披露电商直播用户规模。在期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。

根据《第48次互联网络发展状况统计报告》数我觉着带货主播就是网络中的销售员，负责讲解商品的细节以促成销售，随着大多数人的加入，网络主播的竞争压力会越来越大。据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。

2017-2020年，我国直播电商渗透率(直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模)从0.27%增长至8.6%。预计2021年渗透率将达到10.15%，未来几年仍将保持高速增长。

三大电商占据市场超九成份额

直播电商未来发展趋势

2021年直播带货模式会一直发展下去吗?目前这三五年来看会发展的还好，但是再往后就不好说了，毕竟时代再发展再进步会不会新事物产生替代她不好说

直播电商在2020年会继续发展，并成为品牌主无法忽略的带货方式。品类上会超出美妆范畴，且更多围绕女性经济的品类。同时，随着直播业的崛起与头部主播高盈利的激励，直播业的竞争也会更激烈。内容内容电商和兴趣电商用什么去让消费者付费？垂直化将成为直播行业的主要趋势，平台将更多地聚焦在某些特定用户群体的需求。

伴随5G时代的到来，“宅经济”持续发酵，预计未来直播电商形式将获得进一步突破，继续维持高增态势。对此，中研普华利用多种独创的信息处理技术，对直播电商行业市场海量的数据进行采集、整理、加3、马铃薯主粮化专题展：设在A馆长廊吧。主要展示世界马铃薯科研进展、陕西马铃薯产业发展、新品种和主食化产品。工、分析、传递，为客户提供一揽子信息解决方案和咨询服务，限度地降低客户投资风险与经营成本，把握投资机遇，提高企业竞争力。

杨凌农高会特色专题展都有啥

直播带货新时代

从杨凌农高会组委会帮您打探到29个特色专题展的参观攻略，仅供市民参观使用。

2、荷兰农业产品及成果展：设在A馆二楼。主要展示荷兰园艺自动化控制系统及深加工生产线等内容。

7、现代农业引智成果展：A馆一楼。展示近年来我国在农业领域引进国外新技术、新品种、新理念取得的成果。

9、现代特色园艺展：C馆一楼。展示果业和陕西茶产业。

10、现代农作物种业专题展：B馆东厅。主要展示新审定的、申请保护的植物新品种等。

11、设施农业专题展：B馆中厅。主要展示温室大棚、节水灌溉、杀虫灯等。

12、农资专题展：B馆西厅。主要展示新型肥料、农、植保器械等。

13、果袋机械专题展：B馆广场。主要展示果袋机、选果机等。

15、《农业科技报》放心农资一条街专题展：B馆西厅。主要展示国内知名农资肥料企业等。

16、陕西供销名优新特农产品展：C馆一楼。主要以陕西省供销社系统企业农产品为主。

17、陕西省水利新技术展：C馆一楼。集中展示“十二五”期间重大水利工程建设成就。

18、陕西乡村旅游展：C馆一楼。展示近年来陕西乡村旅游发展的新成就、新亮点。

19、全国科普惠农展：B馆中厅。集中展示陕西省各地具有鲜明地方特色的近5年获得的成就。

21、妇女手工艺品展：C馆一楼。主要展示我省关中、陕北、陕南有地域特色的十多类妇女手工艺品。

22、杨凌特色产业专题展：C馆二楼南厅。展示农业电商企业可以理性地看待直播渠道。不再盲目追求短期的高曝光度与销售爆款，而是基于店播或者自播基础上的细水长流。另外，商家对短视频直播的管理也更为娴熟，可以良好地运营下去，没有必要再打价格战，进入某个主播的直播间。发展、大学生创新创业等发展成就。

25、兔产业专题展：H区。展示活兔、笼具、器械、饲料及兔肉、皮、毛制品等。

26、2015丝绸之路经济带食用菌产业专题展。展示食用菌新技术新产品。

29、金融服务现代农业专题展：B馆西辅房。展示“金融机构服务三农及现代农业展”。03

电商直播迎合了我国消费哪些趋势？

美妆个护行业推广强势，食品饮料类商品受消费者关注

直播电商2016年出现，2019年至今正处于爆发期，2020年直播电商投资数量及投资金额大幅增长，截至2020年7月投资数量15起，投资金额共13.1亿元。2019年，直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。分行业来看，平台中，服饰鞋包、美妆个护类推广视频受消费者欢迎;快手平台中，食品饮料、美妆个护类带货直播更热门。小店中，食品饮料类商品浏览量逐渐攀升，居家日用、食品饮料类商品14、畜牧业专题展：B馆西厅。主要展示养殖、畜禽良种、饲料、兽、牧草以及畜禽饲养设备等。销量;快手商品榜中，美妆护肤类商品直播销量，口罩、湿巾、洗手液成热销商品。

行业进入爆发期，投融资大幅上升

电商直播于2016年进入萌芽期，从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试，产业链至今逐步完整化多元化，目前行业处于爆发式增长阶段，交易额陡增，头部流量平台和交易平台持续向直播倾斜资源，直播带货几乎成为各大平台的标配。

2016年被公认为直播元年，随着文娱产业大环境的传导剌激以及直播用户数的快速增长，国内接连涌现出多家网络直播平台与MCN机构，为后期直播电商的发展莫定基础，2019年下半年，尤其以双11为契机，直播电商迎来全面繁荣时期。2020年上半年，直播电商相关的投资数量及金额快速增长。由于行业的生态化趋势愈发明显，投融资相关企业涉及产业链的各个坏节，其中占比的是服务商，主要包括内容营销类服务商、软件服务商、一站式整合服务商，以及MCN机构。而电商平台则多为垂类平台，如古董直播拍卖，二手轻奢拍卖平台等。预期服务商的技术创新壁垒、资源整合壁垒以及围绕MCN机构的中后台服务运营壁垒与供应链整合壁垒，将成为未来投资机构衡量的核心标准。

市场规模增长迅速，行业成长空间较大

2019年，直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长4、新丝绸之路创新品牌行动农业科技园区联展：A馆一楼。展示18个省市自治区的60多个农业科技园区。200.4%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。从长期业态来看，直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化，同时，流量重心向服务重心的转移，这也是直播电商渗透率持续提升的核心驱动之一。

以2020年期间为例，期间点赞数Top 1000的推广视频中，服饰鞋包、美妆个护、食品饮料、日用百货行业维持在Top 5行列。相比其他时间段，2020年1月27日-2月2日食品饮料和日用百货视频数占比排名更靠前，推测人们开始居家隔离，因此对食品饮料、日用百货的视频创意更加关注。

以2020年期间快手为例，期间观看人数Top 1000的快手带货直播中，食品饮料、美妆个护、服饰鞋包、数码3C、日用百货行业占据Top 5。2020年1月20日-2月2日，食品饮料行业直播量高于美妆个护，而2020年2月3日-2月16日，美妆个护行业直播量占比超过食品饮料。推测2020年1月20日-2月2日刚好处于春节期间，人们对购买食品作为“年货”有较大需求。

2021年直播带货模式会一直发展下去吗？

直播电商最早可以追溯到2016年，经过4年的发展，走过了直播电商的初创期、发快速发展期，未来还会往成熟期的道路持续发展下去。随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

2021年直播带货模式会一直发展下去吗？这个肯定会了，这个直播带货，我现在是比较跑火的，也是比较销售卖货东西，卖东西比较三岁的，所以我觉得带货模式一直会27、西部林果展：H区（政务大厦东停车场）。展示林果种植加工、生产资料、加工设备等。发展下去的

直播带货是典型的电商粉丝经济，也是目前电商发展增长的有力途径。的直播行业兴起于2008年，前期主要以娱乐直播、游戏直播、体育直播等为主，直播电商的发展以2016年传统电商开始进入直播领域为标志。

为什么在直播间买东西这么便宜？

所以，未来以品牌和商家为主，主播为辅的直播市场逐渐形成。低价走出直播间，是时5、高等学校新农村发展研究院战略创新联盟联展：A馆一楼。主要展示创新特色的农业科技“大学推广模式”和“政产学研用”合作模式等。代的选择。有利于市场和消费者，无利于带货主播。

首短视频直播带货的火爆，与它超强的展现力和即时消费的特点有着密不可分的关系。但其能覆盖到所有群体最核心的原因，是低价。所以我们在直播带货刚兴起时，常会看到李佳琦、薇娅这些明星主播打着全网价的旗号宣传直播间。先，直播间所运营的平台为了吸引用户，会为主播提供一定的奖励，如提高佣金比例、赠送推广费用、提供流量支持等。因此，主播在直播间销售商品时，可以通过优惠、赠品、返现等营销手段吸引更多用户，并鼓励用户下单购买。而这些优惠是通过主播自己的佣金等渠道获得的，也就意味着直播间的商品价格相对其他渠道的价格更低。

另外，由于直播间商品销售速度较快，因此部分商品会有限时折扣或限时秒杀等活动，这种促销方式在其他渠道比较少见。

综上所述，直播间买东西确实能实惠很多。然而，消费者在购买商品时，仍然应该保持理性和警惕，注意辨别商品的质量和售后服务承诺，并对价格进行比较。只有这样才能真正享受到直播间购物的实惠和便捷。

干货主播都去哪直播了

四目前，我国直播电商市场主要有三大巨头，淘宝、和快手。2020年三大直播电商巨头占据了直播电商行业99.7%的份额。、2020年直播电商市场规模将达9610亿元

你想问的应该是带货主播都去哪直播了吧，带货主播主要集中在东部发达地区。

根据网经社预测，2021年淘宝直播GMV预计超过5000亿元，快手直播GMV将达到8000亿元，直播GMV将达到10000亿元。

根据有关资料显示来看，带货主播主要集中在东部发达地区，并呈现从东部向西部地区递减的趋势，带货主播在城市的集聚程度上，排名靠前的城市分别为金华、连云港、广州、杭州、长沙、三亚、潮州等。

为什么直播电商能够快速发展？

直播间的低价策略，并不符合内容电商和兴趣电商的平台特点。

原因20、农业科普图书展：B馆中厅。集中展示16家出版根据网经社数据显示，2017-2020年我国直播电商市场交易规模增长迅速，2020年交易规模达到12850亿元，预计2021年交易规模将达到23500亿元，同比增长82.87%。其中，2018年增长率高达589.46%，2019-2020年增长率分别为227.7%、189.57%，保持三位数的增速。社的农业图书、种植、养殖等。包括：

2. 在线直播用户规模的增长：艾媒咨询数据显示，2019年在线直播用户以9.9%的增速增至5.01亿人，预计到2020年，用户规模将达5.24亿人，观看直播用户体量逐步扩大。庞大的在线直播用户是直播电商发展的重要群体基础。

3.互联网技术的发展：5G、人工智能、AR、大数据等互联网技术的进步为直播电商发展提供技术支持。