新手如何开启跨境电商创业？亚马逊平台适合哪些人运营？

跨境电商是今年非常火爆的一个项目，很多人自从了解到跨境电商的优势后，都跃跃欲试的要加入跨境电商的行列，赚美金英镑。

亚马逊电商适合卖什么 亚马逊电商做什么产品好卖

亚马逊电商适合卖什么 亚马逊电商做什么产品好卖

跨境电商赚钱的原理主要通过不同汇率不同，而且是制造业大国，是产品的生产地，很多商品都可以从以超低价进货，然后在国外用外卖出。由于国外商品的平均价位换算成比国内高出好几倍，所以跨境电商可以大赚美元英镑。同样一个宝贝，卖5元，外国卖5美元，这样实际上在外国的售价就是35块钱，比在贵了30块钱。同样一个商品，除去平台费用，运费，还有其他的一些运营费用，卖家仍然可以赚60%以上的净利润。

那么新手应该如何开展跨境电商的业务呢？我觉得应该从以下几个方面开始：

一、找到有特色的货源

寻找货源是从事电商的重要的一部分，可以说好的货源决定了你做跨境电商成败的80%以上的非智力因素。货源不仅是要有用有价值的，更重要的是还必须是在平台上竞争不那么激烈的，如果竞争已经趋于白热化了，这个商品是不可以再做的。

二、学习平台的使用

如今做得好的的B2C的跨境平台，主流渠道大概是速卖通、eBay、亚马逊，天猫、苏宁云商海外购物等。在各大平台的后台一般都会有相应的的新手教程，新手卖家一步步搭建自己的网店平台。感觉前期还是需要买一点广告和点击率，让平台帮帮推广自己的店铺和爆款商品，等积攒一定的粉丝和知名度以后，慢慢的通过其他的渠道引流卖货。

亚马逊平台是老牌电商平台了，以前亚马逊适合卖畅销书，如今可能更适合卖母婴用品，生活用品，特色美食，潮牌服装鞋包首饰，家用电器等产品，其实只要你的产品有竞争力，适当营销都可以有不错收获。

亚马逊是做什么的？

亚马逊公司（简称亚马逊，Amazon），马逊成立于1995年，是网络上早开始经营电子商务的公司之一，总部位于州的西雅图，是美国的一家网络电子商务公司。一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种多的网上零售商和全球互联网企业。它在全球拥有15个网站，覆盖65个，180多个地区，主要面向发达，占据了全球跨境电商市场49%的份额，在2018年，它的创立者贝佐斯也以近1500亿美元超过比尔盖茨，成为新的世界首富。简单来说，亚马逊就像我们日常购物使用的京东、淘宝一样，而亚马逊是全球跨境电商平台，主要面向发达，消费水平较高，市场潜力比较大。

目前，跨境电商亚马逊的零售商品线涵盖了图书、音像制品、软件、消费电子产品、家用电器、厨具、食品、玩具、母婴用品、化妆品、日化用品、运动用具、服装鞋帽、首饰等类目。

亚马逊从2001年开始大规模推广第三方开放平台（marketplace）、2002年推出网络服务（AWS）、2005年推出Prime服务、2007年开始向第三方卖家提供外包物流服务 Fulfillment by Amazon（FBA）、2010年推出KDP的前身自助数字出版平台Digital Text Platform（DTP）。亚马逊正在逐步推出这些服务，使其超越网络零售商的范围，使其成为一家综合服务提供商。

那怎样才能成为一个合格的亚马逊卖家呢

1、首先你要有一个亚马逊卖家账号，

2、了解平台是如何运作的，你需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。

3、选品，选品是做亚马逊重要的一个环节。好多人上来就问“如何选品”？没法回答。因为选品需要注意的地方太多，一两句话根本说不清楚。

就是网上买东西的网站

跨境电商做什么好，亚马逊的？

四个知名的平台对比

(1)亚马逊

优势：电子商务的鼻祖,拥有庞大的客户群和流量优势,具有强大的仓储物流系统和服务,其是北美,欧洲,地区。卖家只负责出售产品,后期的打包,物流,退换货都是由亚马逊提供的标准服务模式。通过FBA配送的方式,卖家可以实现各种商品,包括大件商品的销售。

劣势：对卖家的产品质量要求高,手续较其他平台略复杂,市场比较成熟,竞争压力大。

(2)eBay优势：创建时间早的平台,在一些小的类目,例如汽配,摩配,汽车改装配件,收藏艺术品类目销量比亚马逊高,开店门槛低。劣势:整体的流量和卖家数量落后亚马逊,一般采用Paypal付款,具有一定风险,费用不低,开店是免费的,上架产品需要收钱,商品成交费用和刊登费用。

(3)速卖通

优势：速卖通是阿里旗下的跨境电商平台;在,,东欧和中东一些的市场占有率排行;有全中文后台作系统,作规则和流程,店铺运营方式,广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似。

劣势:入驻门槛是10000的保证金;需要团队化的运营和投入大量的精力:一些热门和特殊类目的准入非常严格。

(4)wish

优势:wish是目前的移动跨境电商平台,手机APP的装机量在多个排;后台作非常简单;有适合卖家的全中文后台,适合新卖家去做得平台。

劣势:2018年10月1日开始,新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金,这个对于新卖家来说,投入成本和门槛提高了;发货时效,有效,妥投率,退款率,各个方面都有严格的要求。

下边这个图是平台量的比例

这样比较下来,都知道怎么选择了吧找到自已适合的,每个平台都有自己的优劣势！

跨境电商亚马逊是做什么的

你应该问的是亚马逊站吧，其实亚马逊站也就是亚马逊海外站点的统称，即除了亚马逊外的其他站点。主要有美国、英国、德国、日本、澳大利亚等。所以亚马逊站并不是一个站点，大家可以选择任意的站点，开通自己的亚马逊海外店铺。

跟国内的淘宝平台是一样的

做亚马逊,该怎么选品？

选品的底层逻辑

1、因地来制宜：不同市场要异化选品

跨境卖家面对着广阔无垠的市场，但这些市场也是各有各的特点，不能一概而论。

要清楚每个市场是有不同的消费能力的。

市场通常用户对客单价较高的产品接受良好，并且愿意在网上购买各种用品，包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。

但如果是新兴市场，就要考虑用户对于的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年，大家都很少在网上购买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不太敢相信。

2、开源先节流：尽量少花不该花的钱

不论任何行业，作为卖家，一定要考虑自己的成本问题。

影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。

比如确定目标市场之后，可以先不急着考虑要做什么类型的产品，可以先圈定产品的体积大小。

因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA的卖家还需要考虑库存成本。

体积太大的产品会大大增加成本，有那些钱可以留着解决更多问题，对吧？

3、先稳再求进：尽量选择商品

顾名思义，产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。

我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观，所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。

但是这里面还有许多的问题需要考虑。

比如在这种时期往往会出现流量高峰，可能会带来库存和资金上的一系列问题。

而产品销量稳定，市场需求量很大，不会出现销量突然剧烈波动，影响供货和仓储的情况，也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。

4、独辟蹊径：发掘利基市场

对于新手或者中小卖家来说，相比于热门市场，运营利基市场的产品会更容易一些。

很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实，利基市场并不等于冷门产品，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。

一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低，没有品牌效应，用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌，普通卖家打入市场没有那么困难。

这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突，充分挖掘利基市场的消费潜力，完成品牌积累的桶金。

等做成熟之后，可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。

5、恰到好处：选品要折中

我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。

强调的就是做什么事情都必须有个度，不要太极端。

在客单价的选择上，我们虽然要考虑用户的接受度，也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓，可以走量取胜。

但是这里面还是那个问题，低利润的产品在实际作过程中会给物流和供应链都造成压力。

而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销，对新手极不友好。

而高客单价的产品利润更高，虽然在销量和转化上会稍稍逊色，但至少出一单就有利润，容错空间更大。

同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品，尽量前期维稳为主。

6、借力打力：善用数据分析工具

相信卖家基本都有一些数据分析工具，选品决策做一些参考。

这一点非常好，毕竟工具总是能够让人提高效率，并且节省很多的精力，用来思考一些更重要的事情。

而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上的各种分析工具也是层出不穷，功能也日趋完善。

在使用工具的人越来越普遍的大环境下，大家可以酌情选择适合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太远。

当然，工具只是辅助，我们还是需要去多关注市场变化。