医美行业市值近万亿，成本30售价上万，背后还存在哪些乱象？

也许行业并没有问题，领域也没有选错，市场更没有好坏，有些事总要有人去做，有些事你也可以选择不做，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，我们需要调整的只是自己的心态和思维。

上游毛利，中游美容医院竞争激烈，从国内的产业链，医美行业的上游是生产、研发原料及械的供应商，例如，玻尿酸、肉毒素、胶原蛋白等原料以及激光美容器械，壁垒高、盈利性强。中游主要是服务机构，涉及公立医院科、民营医院以及众多小型诊疗机构，集中度低、竞争激烈，存在较大信息，盈利性不高，主要靠渠道。“暴利”背后是巨额广告费，上游市场平均高达90%的毛利率，在中下游的医美表现并不明显。合法合规医美机构占比仅12。

没钱能做什么医美行业赚钱_没钱能做什么医美行业赚钱呢

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误区一：定位不清晰、不聚焦

背后往往是一些黑心商家，为了赚取消费者的资金，采用劣质的或者是不先进的技术，来对消费者造成一定的伤害，事后我也不承担。

随着时代的发展，人们对美的追求越来越高，医美行业有很多虚的医疗广告，诱导消费者消费，其实很多医生都是无证的。

“颜值经济”的背后是巨大的毛利率。近年来，医美已形成一条清晰且完整的产业链。近日，医美概念股一路狂飚，成为市场追逐的热点之一，医美板块总市值接近万亿元。

三线城市小型医美老板一年赚多少钱

误区二：用传统医美的经营思维经营轻医美

三线城市小型医美老板一年赚50万左右。根据查询显示，2023年05月一位深圳小型医美老板口述表示，一年的她的利润在70万左右。三线城市除了注射玻尿酸，注射肉毒素也是轻医美的常见项目。2020年，肉毒素市场规模接近40亿元，2022年或将超过60亿元，维持较高增速。消费水平会比深圳低一些，以此类推三线城市小型医美老板一年能赚50万左右。：医美一般指。指运用物、手术、医疗器械等具有创伤性或者不可逆性的医学技术，对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑的美容方式。

轻医美机构如何突破经营困境？

毛巾、香皂、保温杯、衣物、鞋子、书籍、、计生用品等。了解需求，寻求突破。可以在宿舍搞个小超市。和宿舍的同学分利润，一起帮着送货也不错。当然每个学校的情况不一样。如果学校不允许，可以在学校附近租房为自己打好医学基础是非常重要的，无论以后学习什么美容手法或者仪器都会涉及到。我是想在美容领域继续发展的，想要往上爬就要让自己时刻有着充分准备和资本，一点一滴的积累知识和经验，这是对自己的负。子，住在外面，送货到学校。

一个清晰的定位，是抓住顾客眼球的基石。

因为皮肤是人体的器官，皮肤相关问题也高达数千种之多。美白、抗衰、除皱、斑点、疤痕，每一类细分后又包含很多不同的具体问题。

因此，轻医美机构的市场定位一定要清晰和聚焦，不能贪多贪全，而要有特色。让顾客眼就能知道你能解决什么问题，才会深入顾客心智。

轻医美机构的核心竞争力在于特色品项与高质量服务，一家泯然于世的机构是很难做好做稳做久的。

传统医美的经营特点是“重营销轻运营”，因为大多是一次性消费，所以经营重点是需要通过各种营销手段来源源不断获取新客。

轻医美机构“重运营轻营销”，因为轻医美拥有高复购的特点，所以经营重点是要通过内运营体系来不断扩大稳固自己的流量池，实现长久盈利。

会员顾客的定义：有持续消费需求、有稳定消费能力、有成熟消费理念、有较好品牌忠诚度。

轻医美机构内运营的重点便是做好会员管理、品相运营和服务感观，推动会员顾客持续稳定的复购，以及老带新和转介绍。

误区四：只追求机构营收而忽视了价值收益

赚钱：轻医美机构在经过团队磨合期和顾客积累期后，会进入经营平稳期，扣除经营成本以及合规成本之后，便是机构的净利润。

轻医美机构如何突破发展瓶颈？

会员顾客数量才是轻医美机构运营的核心价值和目的所在，而不要过于关注阶段性指标，着眼于长期发展。（就像同样营收100万业绩，A机构靠1个100万顾客达到、B机构靠50个2万的顾客达到。显然，B机构的未来发展是更具有潜力和更良性的。）

一个清晰的定位，是抓住顾客眼球的基石。

专科的医美出来做什么这个专业在三线小城市肯定不怎么好啊。但在一二线城市就不一样了，学习这个专业的人还是比较少的，现在经历水平上去了，爱美的女人有资本了，都会适当做美容。这个专业冷门，但真有技术，还是蛮赚钱的。

因为皮肤是人体的器官，皮肤相关问题也高达数千种之多。美白、抗衰、除皱、斑点、疤痕，每一类细分后又包含很多不同的具体问题。

因此，轻医美机构的市场定位一定要清晰和聚焦，不能贪多贪全，而要有特色。让顾客眼就能知道你能解决什么问题，才会深入顾客心智。

轻医美机构的核心竞争力在于特色品项与高质量服务，一家泯然于世的机构是很难做好做稳做久的。

传统医美的经营特点是“重营销轻运营”，因为大多是一次性消费，所以经营重点是需要通过各种营销手段来源源不断获取新客。

轻医美机构“重运营轻营销”，因为轻医美拥有高复购的特点，所以经营重点是要通过内运营体系来不断扩大稳固自己的流量池，实现长久盈利。

会员顾客的定义：有持续消费需求、有稳定消费能力、有成熟消费理念、有较好品牌忠诚度。

轻医美机构内运营的重点便是做好会员管理、品相运营和服务感观，推动会员顾客持续稳定的复购，以及老带新和转介绍。

误区四：只追求机构营收而忽视了价值收益

赚钱：轻医美机构在经过团队磨合期和顾客积累期后，会进入经营平稳期，扣除经营成本以及合规成本之后，便是机构的净利润。

怎样做医美行业的策划推广营销

文凭确实很重要，不要以为自己学校不是一本就没啥活路了，专升本考研也是路啊！人生那么长，走的路有很多条，既然都有变数和艰辛，何不选择自己内心想要走的路呢，这样走起来还会愉悦点。

看到你的问题给你举手之劳回复个

你这样的行业可以采取搜索引擎营销，先网络包装塑造品牌，比如百度知道提问

、贴吧、、以及最快的各大搜索引擎下拉框、或者搞话题炒作上话题热搜榜、百度热搜榜，这个可以瞬间让全国知道，这些只是网络推广部分，网络推广是为了更好的结合线下

,但是不管你是网络推广，还是实体店营销，不论什么行业什么产品，不论什么营销方式，你需要明白所有的营销都是围绕两个问题展开的：

1如何引流

2如何成交

在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题：

1你的客户是谁

2你的客户还是哪些商家的客户

3分析你的前端：也就是不图赚钱的产品或者服务。

4分析后端：你的主行业乱象通过钱财被掩盖，无数的不知情客户再次卷入旋涡，一次医疗失败所赔付的钱远远低于行业效益，周而复始，受害者的声音被掩盖，行业表面上一片蒸蒸日上。营产品，也就是真正赚钱的部分。

分析了以上四个问题之后，那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里，这样做的意义是：

1帮助其他商家促成成交

2帮助其他商家回馈客户

3帮助其他商家维护客户

4帮助其他商家提升竞争力

5和其他商家共同锁定这一群客户

打字比较多，掌握正确方法才能事半功倍投入获得产出

希望对你有帮助，谢谢

投资医美赚钱吗

综上所述，医美市场高速发展，医美用户规模超1800万人，2021年行业规模达到2274亿元，轻医美项目占据半壁江山。在轻医美需求拉动下，玻尿酸和肉毒素行业发展迅速，2022年市场规模分别有望达到80亿元和60亿元。

投资医美赚钱。医美行业属于新兴行业，随着人们对美容、整容等需求的日益增长，医美市场也在不断扩大，医美是个暴利行业，投资医美可以选择从事机构、产品、美容等方面，如果投资方向选择得当，经营管理得当，可以获得不错的投资回报。

轻医美机构的投资价值在于它不仅能赚钱，而且值钱，但很多美业总裁都忽视了这一点。

医美行业的发展前景

虽然两者同属于医美行业，但其盈利模式和经营逻辑是完全不同的。传统医美的打法，更像是割韭菜式的狂欢；而轻医美赛道更多的是精细化地耕耘自己的田地，等待收成的果实。

医美用户规模突破1800万人

在颜值经济蔚然成风的当下，医美在年轻人中的渗透率不断提升。2021年医美用户人数超过1800万人，是2017年的4倍多，较2020年增长19.27%。

医美市场规模持魅姬美妆就有一套非常成熟的进口美妆供应链，携手阿玛尼、雅诗兰黛、SK－II、香奈儿、兰蔻、迪奥、纪梵希、爱马仕、古驰、博柏利、范思哲、欧莱雅、科颜氏、资生堂、倩碧、兰芝……包含护肤、彩妆、香氛、医美、日化，全球100＋品牌，1000＋产品，布局全球第二大化妆品消费市场。续增长

2018-2021年市场规模持续增长，2021年约为2274亿元，较2020年增长15.10%。据更美APP发布的《更美2021医美行业》预测，2022年医美市场规模仍将维持高速增长，增速超过16%，市场规模或将达到2643亿元。

轻医美占领半壁江山

相较于需要手术的医美方式，非手术的轻医美则更加的安全、灵活，且恢复期更短，成为越来越多爱美者的选择。根据新氧《2021医美行业》数据，2021年医美项目中，轻医美市场规模占比为49.2%，与手术类项目距不大。

轻医美推动玻尿酸行业规模持续增长

轻医美的兴起拉动了玻尿酸等行业的发展，2020年行业规模已经接近50亿元，根据弗若斯特沙利文的预测，2022年玻尿酸行业市场规模将接近80亿元，较2021年增长近27%。

肉毒素市场规模超60亿元

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

的前景还是非常好的，随着人们生活水平的提高，对美的需求也会增多，这自然就形成了医美的需求。像上海这样的大城市，医美机构就非常多，柏荟、艺星、美莱等等都是。如果想从这个工作的话，建议多研究研究，这样更好判断。

专科的医美出来做什么 有哪些发展方向

我非常看好医美这个赛道，“变美”的这件事简直是，高频，大众，全龄化，女性花在这方面的钱和时间未来会暴增，这意味着巨大的市场空间和缺口，就连我这么不爱打扮的人，手里也充值了各种会员卡。

大专医美发展前途不错

虽然两者同属于医美行业，但其盈利模式和经营逻辑是完全不同的。传统医美的打法，更像是割韭菜式的狂欢；而轻医美赛道更多的是精细化地耕耘自己的田地，等待收成的果实。

以后的发展是靠自己的，不要因为别人的一言两语就让你带有有色来看待它，只要你选对了方法，肯吃苦、肯上进、肯努力，天不会绝人之路的，无论是哪个专业，我不会相信随便简简单单就能成功的只有自己努不努力！

专科医美能干什么

专科层次出来的医美专业学生就是两条路，销售或者美容美体师。

先说美容美体师，一线岗位。入行门槛低，代表着竞争更激烈，大家都是同时学习企业特有手法，那你上了两年学的优势在哪里。工作辛苦而且工资拿的低。180块钱的美体项目，只给美容师提20元。美容美体是的话，还是得依靠项目，产品推销挣钱的。

大专的医学美容技术专业，如果你热爱与人交流，有经济头脑。是有可能闯出一番事业的。但是美容行业已经进入一个稳定期了，现在远没有前几年那样暴利。或者吃苦耐劳做一个美容师。如果不是如此，真的很难混的好。

聊聊医美赛道

变美也是一件很上瘾的事情，说到上瘾，我想起认识一个很厉害的投资人，他做出了四家上市公司，已经完成财富自由，他的投资逻辑就是围绕让人上瘾的东西来的，人的上瘾有几种程度，轻瘾，中瘾，重瘾，比如烟，酒，，性，最开始他做了一个电子烟变现了六个亿，现在又开始做，产品还没出来就融资了一个亿做产业链，高手出招，自带章法。

上周陆续接触了几家深圳的医美机构，略有启发。

“变美”其实满足的一种精神需求，也是文化发展的必然趋势，随着女性经济地位的崛起，相应的也会不惜一切代价让自己看起来更青春年轻美丽。

变美也是一件上瘾的事，因为一旦脸上一个地方改变了，你就会尝到因为变美带来的便利和好处，对于女性可以获取很多资源，有个词叫“颜值变现”，于是你就会想获取更多资源，变得更美，无法收手，每年在这方面都要持续花钱。

说医美暴利，是早期，野蛮生产的时候，打个破尿酸好几千，成本几十块，那会靠信息不透明赚钱，确实容易，现在行业透明度普遍高了，用户被教育不多了，知道的也多了，加上行业从业者增加，吃蛋糕的人多了，所以利润也就下去了。

现在的医美行业处于转型洗牌阶段，负面频出，鱼龙混杂，价格战，流量成本水涨船高，运营管理无法标准化，知名医生甚至架空了品牌运营机构。所以，我们现在看到的医美行业暴利，是两极分化的，大机构确实利润可观，很多小机构生存都很困难，利润微薄，运营成本重。

医美是一个相对封闭的圈子，我发现我们服务的甲方在这个行业很少，几乎打不进去，因为它有一定的行业壁垒和技术门槛，没有行业沉淀经验还是很难进去分一杯羹。

对于初创机构而言，最直白的需求就是流量，而大部分商家还处于非常传统的依靠门店自然流量，即地推模式。

点评美团算是渗透相对较深的，商家也已经被教育，能接受付费来做这个事情，因为最直接的能带来流量，真正在做品牌的，几乎很少，所以这个行业也说不上什么知名品牌，有医疗背景，医生资源和行业资质的相对垄断了中高端市场。

垂直行业内的媒体比如新氧，最近在各大电梯都随处可见赵薇代言的广告“专业大于天”，这个广告质量就不评价了，最多给个六十分吧。

主打本地同城服务的小红书和直播探店在这两年算是异军突起的新渠道，双微百度搜索引擎信息流则一直算是标配渠道，而更加嗅觉灵敏的有丰富门店资源的商家，也开始玩转起社群私域流量，把客户圈养到渔塘，想着法子换着姿势多卖几次。

记得有个朋友创业做美容店，问我什么方式引流最快成本效果，我说发就好，设计一个低价引流项目，先把人搞过来，把周边社区商圈的女性触达到位，一个店应该能很快盘活，这种店铺最快半年最晚一年回本，经营好了，后面可以稳赚两年的钱，如果有行业经验，有点技术水平，还是一个不销售，分为前端销售还有稍微高级一点的咨询师和美容导。前端销售就不用多说了。传统的产品推销。咨询师和美容导师就得靠机遇了。如果能在校招里有幸遇到大一点的公司可以提供这个职位，就一定要好好争取!错的路子。

这个圈子有不少像我们这样的服务商，他们服务垂直医美行业，因为吃透了这个行业的，能帮客户把线上的事情搞定，也能带来流量的，所以存活还不错，对于甲方客户也能节省成本，至少不需要自己去养一个专门的线上团队，实现相对轻资产的运营，所以付费意识还是有，但是客单价不会很高，所以也能接受按成交分佣的模式。

以我个人浅薄的理解和分析，医美行业整体缺乏的是品牌运营思路。

走量，做规模，做渠道，这些赚的都是行业内信息不透明的钱，不是赚品牌溢价的钱，对于大部分用户来说，这个领域能说得上名字的品牌不超过八家，但是最终真正市场占有率的可能只有一家，因为大家只记得，不知道第二。

做品牌就是做用户心智，让用户买单，认可你是这个品类的或者性价比的，让用户喜欢和愿意付费转介绍，这个问题将会是未来整个医美行业要转型升级的方向，现在医美行业大鱼吃小鱼，大品牌吃小机构，靠资本兼并收购模式来占领市场就是在占领用户心智。

我一个朋友也在做这方面的事情，我认为他们的模式算是很成功的，因为他们除了服务甲方，自己也做了甲方，以项目的形式，创立了自己的不同品类的品牌直营店，都是轻资产模式，定位中高端生活休闲服务，比如采耳，祛痘，美发，并不需要很重的仪器设备投资。

他们本身擅长线上流量运营，店铺服务标准化，流程化，预约制，单店流水赢利都不错，做起来很踏实，细水长流，也算是从虚到实有了落地的东西，也是自己的东西，可以沉淀下来的品牌资产，其实我之前的文章也提到他们，我认为这背后是有经营哲学在里面的。

创始人和我说，他们做自己品牌最开始初衷其实就是实践一下自己的方法对不对，整天和客户吹说自己多么厉害，那你这么厉害怎么不自己做一个品牌，让我们看看有多厉害，是的，为了言行一致，说到做到，他们就自己下水了，加上合伙人有这方面的经验，天助自助，水到渠成。

这几天我也是在思考这个问题，如果做服务，不能帮客户真正创造价值，不能帮他们解决问题，这事就是不可持续的，这里的哲学就是一句话：起心动念皆善无我利他言行意一致。

想明白这句话，真的就不会纠结很多问题，比如做什么赚钱，我应该如何定位和调整，谁是我的客户，我的和核心竞争力是什么。每当我很纠结做服务心累的时候，就会拿出这句话来反复推敲，内心也就趋于宁静了，市场是公平的。

我们总在思考， 让自己如何变得既赚钱，又值钱，对于一个公司也是一样，既要赚钱，也要值钱。

赚钱可以靠服务赚钱，也许凭运气可以快速完成桶金的原始积累，但是经营企业的目的应该是以长期有效增长，那就要不断提高公司的核心竞争力，把今天赚到的钱投资到未来五到十年能产生回报的事情上，不去透支未来的利润，不伤害战略地位，经营要以利润为中心，但不追求利润化，所以，对于战略的思考他们还是很深入的。

为什么很多做服务的乙方，转型到其他赛道比如做产品，做线下都很难成功呢，其实不是能力不行，也不是资源不够，而是思维方式没有转变，从做无形服务到做实业投资，一个可能是快速变现赚快钱，一个可能是长期注意赚慢钱，两种思维就是两种作系统不可兼容。

如何创业才能赚到钱？

拿到更低的价格，利用各种方式在学校宣传，每天下午一起收一起发。利润可观。也可以跟学校申请一个闲置的小房子。如果可行，当然更好。

现在大学的学生消费能力不断加强，与父母给的生活费上升有关。有心的话，可以找出学生的需求，打通货源渠道，适当发展几个想的同学，那就可以创业了。作为一个大学的学生，获得几千元额度的创业金也问题不大，实在不行可以先借家里的开始。

第二，做网上的周周进财

第三，是为学生提供服务。

比如做校园快递，就可以去派送。当然，你也可以和外面的快递公司协商，在校园里做。如果一家公司不行，就去找另一家。

同样，你也可以给学生送饭。至少，只送晚上的饭也可以。找一家附近味道不错的餐厅，每天晚上送。一个月赚个一两千没问题误区二：用传统医美的经营思维经营轻医美。

学生也有短途旅行的需求。他们可以和几家旅游公司谈合作，在学校开发客户。

如果去谈一些饭店或者酒店，拿到一些折扣卡，既能赚到钱又能为同学们省钱不是。

加盟一家品牌之前，首先要做市场调查，了解当地有多少家店，消费人群档次，该地区的人群的整体收入水平及消费水平等。经过一番调查，对开设店铺的定位心里就大致有数了。如果店铺设在上班族集中的地区，可以根据上班族的特点，有针对性的选择加盟项目。

一、调查加盟品牌

对加盟品牌的调查主要分为以下几个方面：

1.加盟品牌的影响力、市场力以及定位

2.加盟品牌的产品及营销系统

3.加盟品牌的前景

4.大众对该加盟品牌的评价

5.该加盟品牌与其他的品牌的不同之处

是能实际去走一遭，自身的接触能让自己对该品牌有更全面的了解。

二、异经营

实体店遍地开花，顾客也会挑的眼花缭乱，如何吸引顾客进店消费很重要。墨守成规或一味模仿他人，都走不长久，突出自己的特色才能更加吸引顾客。各行各业都强调异化竞争，只有体现出自己的特色，做别人没有的东西才能脱颖而出。

异化的经营和服务能帮助你将剩下的小众顾客也一网打尽。

与众不同的服务体验，能让顾客耳目一新，流连忘返。超前的营销体验，还能从心理层次满足顾客。

三、靠谱货