2021，直播电商神话破灭，迎来关键
2020年，直播行业爆发，直播电商总规模超过1万亿，成为风口。
直播电商发展进入哪个阶段 直播电商的发展简史
直播电商发展进入哪个阶段 直播电商的发展简史
到了2021年，直播电商继续高歌猛进，用户交易规模持续膨胀，只不过
野蛮生长终于停止，随着行业乱象暴露、平台竞争加剧、头部主播称王、监管日趋严厉等，这个行业也迎来了关键。
头部主播效应打破，迎来查税风暴
临近年底，直播电商大事却不少，头部主播先后被曝光偷逃税行为，巨大的罚款金额让大众聚焦于直播行业的查税风暴。
薇娅、雪梨和林珊珊因偷逃税被重罚，成为直播行业税务规范的一大标志性。
11月22日，杭州税务局实名通报雪梨林珊珊涉嫌偷逃税款，分别追缴、罚款6555.31万元和2767.25万元。不到一个月后，两人被全网封杀，直播行业税务自纠自查展开。
直播“一姐”薇娅也栽在了税务问题上，12月20日，薇娅因偷逃税款被罚13亿登上热搜，再一次引发了全网对主播偷逃税务的关注。作为长期占据直播带货榜首的头部大主播，说是行业代表人物也不为过，薇娅偷逃税被罚，足以带来一场行业。
薇娅终也被全网封杀，终于警醒了整个行业对税务自查自纠的重视，一时之间上千主播主动补缴税款。这场声势浩大的查税风暴还没有画上句点，而
头部主播的倒下，不仅很大程度矫正了直播行业在税务上的不正之风，还打破了头部效应。
作为当下炙手可热的暴利行业，直播电商的崛起速度太快，行业规范还未来得及推出落地，以至于存在高收入群体的“灰色地带”。而头部主播作为行业中的获益者，集中了平台中的大部分流量，带货收益赚得盆满钵满，对平台而言是招牌，对品牌而言更是高效推广的机会。
但另一方面，头部主播的垄断，话语权不断扩大，也为平台和品牌带来困扰，中小主播的生存空间被压缩，不利于多元，而品牌在大主播面前处于弱势地位，也不利于自身生态发展。
薇娅、雪梨、林珊珊这些头部主播被封，无疑也给其他头部主播敲响了警钟，同时也分散了大主播的头部效应，迎来了一波洗牌，其他的主播、品牌、商业有了更多机会。
品牌自播将成为新主流
几大头部主播倒下，
头部效应被打破之后，中小主播也承接到了一部分流量，同时，对于品牌而言也是发展品牌自播的好机会。
此前，品牌主要是通过和主播合作带货，借助主播的流量和影响力提升销量和声量，代播效果立竿见影，但长此以往，也会患上主播依赖症；另一方面，要和大主播合作，品牌就必须在议价权上进行妥协，这对品牌的价格体系和收益都会带来不利影响。
11月17日，欧莱雅因为虚宣传上了热搜，紧接而来的是李佳琦和薇娅的暂停合作声明。两大主播直播间宣称的全网价，被欧莱雅自家旗舰店的更高优惠打了脸，不仅引起消费者的不满，更是直接对上了两大主播。
主播们的甩锅非常迅速，欧莱雅的公关也比较给力，同时这场大主播与大品牌之间暗戳戳的“撕逼”，也让不少消费者意识到，什么大主播能够与一个大对峙了？为什么产品的价不能由品牌自己持有？
强势话语权，高价坑位费，低复购率等，都是品牌逐渐放弃代播走向自播的重要原因。
同时，近几年
私域流量
概念盛行，品牌自播是获得私域流量自主运营的途径，这对品牌和平台而言，
既能降低直播运营和获客成本、把控议价权、保持品牌调性，又可以稳固流量，沉淀客群
。为此，、淘宝、快手等直播电商都相继推出了扶持品牌自播的政策，比如淘宝双12推出的全民皆播商家自播版，鼓励平台商家品牌自播，无需报名满足条件就能默认参加。
今年品牌自播的成绩已经颇为亮眼，双11期间，淘宝直播平台上有超10万个品牌开启自播，43个品牌直播间成交额超1亿元，510个商家自播间成交超千万元。这只是个开始。
查税风暴过后，头部效应的打破让直播真正回到了它的应有之义：
直播并不是满足头部主播吸金的手段，而是商家改善供应链效率、快速对接消费者、降本增效的新销售途径。
主播转正，行业规范出台
11月25日，人社部、网信办、广播电视总局共同发布了
互联网营销师职业技能标准
，互联网营销师就包括了带货主播，而这一标准也为互联网营销师划分了等级，并对这一职业的活动范围、工作内容、技能要求和知识水平做了明确规定。
2020年7月，有关部门向发布了9个新职业，其中
“互联网营销师”就将网络主播和选品员等纳入正式工种
。人社部等部门针对直播行业出台的新工种和职业技能标准，是对直播行业的认可和支持，也是非常及时地给出了明确的行业规范，对带货主播提出了基本的职业道德要求和“严控质量”的职业守则。
有明确的职业技能标准作为参考和选拔手段，也避免了主播在带货能力、职业素养上的良莠不齐，筛选出更多优质、专业主播，为想从事互联网营销师的群体提供了方向。
总的来说，
主播转正和行业规范的出台，有利于加强对主播这一新职业的规范性指导和道德约束，主播需要“持证上岗”，意味着直播行业进入了规范发展的阶段。
高度依赖大网红，MCN机构走向转型
直播行业的蓬勃发展带红了一批主播，也催生出专门孵化网红的MCN机构，但随着直播行业的发展和网红的成长，MCN也面临更多挑战。
一方面是
MCN机构过度依赖大网红，容易受到影响
。如涵因为张大奕的发酵终被迫退市，而李子柒和其MCN公司微念之间的，也反映了
直播行业中网红培养的不可
。此外，在吸收到直播红利之后，网红寻求身份利益上的转变，也容易与MCN机构产生利益冲突。
另一方面则是大量不专业的中小型MCN机构采取“广撒网”策略，用流量、运营、包装扶持等承诺签约素人，
这一过程中的签约乱象，让不少主播深受其害
。如何保障主播权益，正确培养网红，寻找到一套行之有效的孵化策略，这对MCN机构是巨大考验。2021年，
MCN机构也在探索更加多元的发展路径
，从专一培养到人才培训，从前台服务到供应链承接，等等，都不得不尝试。
从2020年到2021年，直播行业的发展如同狂风骤雨，格局也瞬息万变，在野蛮生长之后，谁也没有料到像雪梨薇娅这样的头部主播，会消亡得如此猝不及防。
不破不立，在监管部门的严厉查处和规范之下，直播一姐的倒台没有影响行业的发展，反而戳破了直播间泡沫，祛除不正风气，是行业进入正规、多元阶段的标志。
直播平台、主播之间的竞争越发激烈，行业步入正轨之后，主播、商家、平台以及MCN机构要如何在新的阶段中获得优势，寻找流量，也成为未来的新课题。
作者：风清
电商的发展经历了哪些阶段？
阶段：电子邮件阶段
这个阶段可以认为是从70年代开始，平均的通讯量以每年几倍的速度增长。
第二阶段：信息发布阶段
从1995年起，以Web技术为代表的信息发布系统，爆炸式地成长起来，成为目前Internet的主要应用。中小企业如何把握好从“粗放型”到“精准型”营销时代的电子商务。
第三阶段： EC(Electronic Commerce），即电子商务阶段
EC在美国也才刚刚开始，之所以把EC列为一个划时代的东西，是因为Internet的终主要商业用途，就是电子商务。同时反过来也可以说，若干年后的商业信息，主要是通过Internet传递。Internet即将成为我们这个商业信息的神经系统。1997年底在加拿大温哥华举行的第五次亚太经合组织非正式首脑会议（APEC）上美国提出敦促各国共同促进电子商务发展的议案，其引起了全球首脑的关注，IBM、HP和Sun等的信息技术厂商已经宣布1998年为电子商务年。
第四阶段：全程电子商务阶段
随着SaaS（Software as a serv）软件服务模式的出现，软件纷纷登陆互联网[4]，延长了电子商务链条，形成了当下新的“全程电子商务”概念模式。
第五阶段：智慧电子商务阶段
2011年，互联网信息碎片化以及云计算技术愈发成熟，主动互联网营销[5]模式出现，i-Commerce（individual Commerce）顺势而出，电子商务摆脱传统销售模式生搬上互联网的现状，以主动、互动、用户关怀等多角度与用户进行深层次沟通。其中以IZP科技提出的 ICE有代表性。
发展特点
更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。
更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。
更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。
更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。
电商直播是「未来趋势」还是「一时热闹」，2020 年的增长点在哪里？
我倒是认为，直播是电商的未来趋势，不说长远，未来5——10年，直播一定有巨大的市场价值。
话说回来，现在国内电商直播带货是个什么样的火热情况，这里不用多说，你也知道。并且各大电商平台纷纷布局直播，就可以看出它的价值所在。再来说说国外，现在跨境电商越来越火热，那些跨境电商大平台也开始做直播卖货了。
还有一个就是，未来电商的发展趋势一定有粉丝经济在内。所以你说直播未来值不值得做。
直播电商市场规模高速发展的年份是
直播电商市场规模高速发展的年份是2017年-2020年。2017-2020年直播电商的市场规模高速发展，但到了2021年增长趋势放缓。
就直播电商来说，业内公认的直播元年是2016年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。
2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。经过4年多发展，越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业，直播电商产业链基本成型，行业进入高速发展期。
电商直播已经进入行业红海阶段，新东方咸鱼翻身，其他企业有的可能吗？
基本上没有这种可能，因为新东方本身就有着很高的知名度，而且实力也是非常强的。
我觉得有，但是要根据自己企业特色来，新东方人家是干教育的，所以文人风骨就会比较吃香。别的企业也要找准特色，后是正能量的。
的可能性很小，因为其他企业没有这样的主播资源，而且无法在教育和培训行业深耕，所以不可能。
直播电商的现状和未来发展趋势是什么?
从2016年传统电商开始探索“直播+电商”新模式，到短视频平台的弯道超车，五年内直播电商实现了从零到2万亿GMV的突破。从占比上看，2021年，全国网上零售额达13.1万亿元，直播电商占电商零售总额接近20%；从增速上看，的电商零售行业在经历了2014年到2017年的高速增长期后，目前增速回落到10%左右。而直播电商却以50%以上的增速快速发展着，正在成为电商行业增长的核心驱动力，并助力杭州电商独角兽冲击上市，与此同时，分账系统重构了电商交易新格局。
当标品市场纷纷被电商成功改造，古玩这样非标、有着巨大信息的品类，也通过电商的机制很大程度上解决了“真伪”和“定价”的痛点，降低用户的尝试门槛。微拍堂作为古玩圈子里的垂直类电商平台，其将文玩街摊门店搬到了网上，盘活了更为活跃热烈的交易场景。据微拍堂林志明介绍，起初看到了文玩市场的痛点后，他只是试探着在微信端上线了一个开发工具，以加价的形式为爱好者们设计了一个自助交易服务。而迅速涌进的需求让他看到了这个市场的前景，便着手向平台化转型。
2019年爆发的直播电商，更是给文玩电商市场带来了新的增量。正如珠宝玉石成为适合直播电商的品类之一，越是非标的商品越能在直播间聚集人气。对于文玩商家来说，直播便于上手，降低了运营成本；直播鉴宝环节，也天然具有内容趣味性，便于向玩家科普知识。直播模拟了线下聚众叫卖的氛围，也能在互动和竞价过程中，增加购物欲望，提高交易的。成立8年后，微拍堂已经成为的文玩电商平台，市场占有率达到24.4%。2021年，其入选《杭州独角兽企业榜单》，并且于近日向港交所递交招股书，冲击上市。
其实从事电商行业的商家企业都知道，要玩电子商务，就必须有自己的平台，无论是B2B、B2C还是O20，无论是PC端、APP、小程序还是公众号，在所有的大前提下，完成平台的搭建尤为重要。但在搭建完平台以后，还需嵌入支付接口，这样才能算一个完整的电商交易闭环。
并且在电商平台的实际运作过程中，很多互联网电商平台需要分账给上下游商户，尤其是如今直播电商也大火，连同主播在内也需要涉及到订单分润，一方面是分账的复杂繁琐，另一方面由于电商平台不具备持牌资质，很多平台可能涉嫌违规“二清”，所以交易分账也成了各大电商平台的一大痛点。
那么MallBook分账系统是如何重构电商交易新格局的呢？分账系统其实就是一个基于虚拟账户和订单支付体系的开放平台，能够为B2B2C/020平台型企业的各类业务场景提供虚拟账户，既有符合业务场景的多渠道支付应用方案，也针对平台企业交易结算的核心问题，提供资金记账、分账、对账、管账、清算等一揽子综合解决方案，并规避了平台的“二清”风险，让业务走向合规。事实上，分账系统的问世在很大程度上也提高了电商平台的交易管理效率，节约了不少的财务人力成本，同时还便于平台对商户进行层级管理，实现多方面的降本增效。
如今，电商早已成为人们生活中不可分割的一部分，尤其是以来，直播电商的热度更是日益高涨，当分账系统重构了电商交易新格局，平台企业们更要抓住机遇，说不定下一个冲击上市的就是你了。
直播电商行业主要上市公司：目前国内直播电商行业的上市公司主要有吉宏股份(002803.SZ)、小商品城(600415.SH)、金字火腿(002515.SZ)、广百股份(002187.SZ)
本文核心数据：直播电商用户规模、直播电商客户转换率、直播电商相关企业注册数变化、直播电商主播从业人数变化、直播电商市场规模及增速
需求端：观看人数不断提升
直播电商，是随着电商行业及互联网技术不断发展的新兴行业。截至2020年底，我国网络直播用户规模已达6.17亿，占整体网民的62.4%。其中，直播电商经高速发展已成为网络直播中用户规模的直播类别，用户规模达3.88亿人，较2020年3月增长1.23亿人，占整体网民近四成。
直播电商相较于传统广告和营销模式，由于其互动性、社交性、娱乐性特点，且给消费者提供了观众更优惠的价格、更直观的介绍、更高度的信任，因此更受消费者的喜爱。这一点从直播电商的用户消费转换率明显可以看出，66.2%的直播电商观看用户终下单消费，这说明直播电商能够有效地提升了观看者的消费意愿。
供给端：行业参与者爆发式增长
从直播电商供给端来看，2018年-2019年行业不断沉淀，到2020年受的影响，线下实体店遇冷，电子商务行业在政策的支持下快速崛起，直播电商行业也因此快速爆发，截至2020年底，我国有关直播电商地企业注册数量已达到8862家，较2019年增加6939家，同比增长360.8%。
直播电商行业主播从业人数变化也比较类似，2020年受到影响，许多线下实体销售人员面临失业危机，成为直播电商主播一方面帮助商家销售了货物，另一方面更在我国艰难的阶段有效的解决了大量的就业问题。2020年直播电商主播从业人数从2019年的27.5万人增长到123.4万人，同比增长348.8%。
市场规模快速增长
需求端随着我国经济的不断发展，消费需求不断旺盛，且越来越多的人开始观看直播电商，且终转化为消费地比率高;供给端，受到政策和地双重影响，行业内参与企业数量快速膨胀。在供需均不段快速增长的情况下，我国直播电商规模也快速增长，截至2020年，我国直播电商市场规模已经突破万亿，达到12379亿元，同比增长197%，两年复合增长率超过200%。预计未来，短期内控制情况仍有待观察，直播电商行业仍将保持快速增长，行业市场规模预计将进一步增大。
以上数据参考前瞻产业研究院《网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》