准备去一家钢材公司做销售，我想问一下，怎么才能做好钢材销售?钢材...

4、要重点关注如汽车制造、建筑公司、机械制造、工程公司、压力容器等大宗采购商；

首先你要对其行业的整体了解 刚才其实很复杂 几百种品牌 几千种上万种规格 所以每个含量大概要略知 不知道你要做的是 建材还是型材 还是模具钢材

怎么销售钢材赚钱快 销售钢材赚钱吗

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靠自己慢慢钻

钢材销售(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。水很深啊

我想做一名钢材的销售人员怎么卖货啊

看那些长篇大论没用，网上到处都搜得到

你卖的是什么种类的钢材啊？其实不管什么种类，现在钢材价格都是很透明的

所以关键还是在于你卖什么价格，只要价格有优势就不愁卖

还有就是得抓住客户心2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次发布会。理，涨价自然好说，但有的销售人员落价的时候比涨价的时候卖的还好，这就看你技巧运用了

如果你们公司属于一级经销商，那客户就不只局限于钢材使用户，主要还是那些二级经销商，多找一些这样的，打电话联系啊！！！

希第二：灵感。望你能成功！！

钢材销售如何跑工地业务

2. 了解钢铁市场的供需，网络，报纸，媒体，钢材的内部关系消息等，需要多沟通。

1、寻找客户：在工地开工之前，甚至发包的时候，就要去找到业主或施工方，了解他们的需求和要求。

2、与客户建立良好的关系：与客户建立良好的关系是获得订单的关键。可以定期拜访客户，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提供帮助和建议，以增强客户对你的信任和还是得具体问题具体分析满意度。

3、关注工地进展：关注工地的进展情况，及时了解客户的需求变化和问题，以便及时调整你的销售策略和服务。

钢材销售的技巧

然后了解本地区有多少同类型的企业，然后路线怎么走最节约时间和路费

你面对的是终端客户还是三、勤动脑。经销客户？

如果是终端客户，你就要联系那些工程商，一般都有专门采购这个的人或团队，可能大部分有要回扣的哦；

如果是经销客户，你找各地方的建材店，把价格给他们，让他们卖就可以啦

钢铁销售应该怎么做 请高人指点

你先要明白那些行业用这类钢材用量

我做了5年钢材

个人经验

仅供参考

1.了解钢材知识

包括术语

包括各类钢材大多使用在什么行业

2.积累客户

3.跑业务

业务都是跑出来的

别想一通电话就能搞定！

查看

不注册就能了解全国的钢材价格

市场分析

钢厂调(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。价等等

5.心态要好

经受得住打击

和碰壁！

怎样做钢材销售

1、好好学习所经营的钢材品种知识，包括可以应用的领域、场合；

首先，这个是锻炼你的机会，等你上手后以后也会自己开公司，自己也会没库存，毕竟进批钢材需要很多很多钱。你只有先积累自己的人脉关系。

其次，多了解市场行情，多打电话，多发消息。相信你的辛苦会得到回报的。

祝你早日成功！！

多加点QQ群 去 我的钢铁网把里面做板材型材的客户抄下来 然后每天一早打电话去 总结个的 然后叫他便宜点帮他挂 时间长了 他会给你更便宜的 然后发在QQ群里 价格合适自然有人会来找你的

了解自己的产品，优势及特点，及同行跟其他公司相比的优劣势，多了解钢材方面的基础知识，跟客户之间朋友相待，多为客户考虑，解决实际问题！

来源：亿钢网

了解钢材市场，钢材价格

5、对竞争对手和潜在替代产品销售商要多了解，要做到知己知彼；有客户源

会与顾客交流

卖钢筋一年能赚多少钱

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

50万。钢材的利润跟生产的原材料也有很大关系，如果原材料上涨钢材也会跟着上涨，利润空间就更大，年利润可达到50万。卖钢筋利润非常可观，如果是质量好一点的钢材，那么它的利润空间相对而言比较大，一吨钢材的利润约是1800元。

4.了解钢材行情，可以去钢铁信息库

钢材生意赚钱吗？投资钢材大概要多少资金？

熟悉钢材价格的变动。

钢材生意当然赚钱，投资钢材大概需要五六十万左右的资金，但是我觉得这一行的风险性也很大，所以要提前考虑好。

钢材生意还是很赚1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。钱的，投资钢材起码要上千万，这不是一个小数目，必须要深思熟虑。

我觉得现在的钢材生意还是比较赚钱的，但是投资刚才大概是需要100万资金。

谁教我下做钢材业务怎么才做的好？

勤奋体现在以下几个方面：

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

钢厂的内部期货（采购商需要有20%保证金）：钢厂的期货部门的人员，营销部人员交流，钢厂修锅炉，铁矿石，煤炭等因素，分析钢材的价格变化趋势，制定采购。提前1个月订购（当前的期货价格），1个月后交易是交割价格。武钢的期货订货时间是每月3-4日，交割日是当月27日左右。委托第三方，风险转移到第三方，现在的第三方是红钢城的中山金属。

那如何做好销售有了：

：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!

一、勤学习，不断提高、丰富自己。

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访。

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通。

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结。

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。

1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改度---进货。

3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段：

一、拜访前：

1．要做好访前。

(1)好处是：有了，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

2．前的内容。

(1)确定拜访时间。如果你准备请客户吃饭，在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭早去早回。

(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。

(3)预测可能提出的问题及处理办法。

二、拜访中：

2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。

3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下。

下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。

F---Fewture(产品的特征)

A---Aantage(产品的功效)

在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

三、拜访后：

1．一定要做访后分析。

(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。

(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。

2．采取改进措施。

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。 祝你成功！！