如何做好微信营销与微电商

微商是基于基础的，这个是做企业级别的，有实体团队的都是基于微信和公众号来做。

企业微电商模式(企业微商城)

企业微电商模式(企业微商城)

是基于微信公众号、个人号推动、微博的推动形成一和其他平台都是一样的，万变不离其宗。不过看到小红象倒是很新颖的，而且人也不少。种模式 那就是微商

无法揽客，那么微信可以，所以 在微信平台就变得如火纯青的效果了已经有自己品牌的产品，搭建网上销售平台，自然也是水道渠成，比如：诺基亚，海尔，天福茗茶。这种类型比较适合自己有产品的生产型企业，通过建立电子商务平台，实现网上网下的营销互补，也就是自产自销喽。

当然这个只是其中的一种微商模式，但是微商重在交流分享的一种精神 微商还是重点的微信、微博

只有会维护客户 开发客户 才有用 才能发挥价值，当然他其中有微信营销的东西，例如怎么加好友（个人），怎么做圈，怎么发布消息，设计话术。

公众号如何设计话术，如果去发布文章，公众号的服务号怎么去做服务做活动，号怎么去做文章的推送，怎么做文章与用户逇粘性，然后带动用户互动。转发信息。当然微信营销是和微商是关联的，他百度知道。是做微电商一个比较好的道路。其次是淘宝的微淘。学好微信营销了自然就好做好微商了。

你到潭州学院腾讯课堂来学习微信营销知识和微商

点击进入

“微信才是流量的浏览器。能量强的 App Store 。无论是 App 为王还是 Web 复活，微信都会是的入口。”--云科技程苓峰 如今微信发展势头正猛，任何人和企业都不敢小觑微信的威力。微信公众平台一经推出就引来众多草根、名人、大佬们的关注。对于企业来说，大家都希望通过微信这个全新的平台来盈利，电商是一股不可低估的势力，虽然目前微信的功能不是很完善，还有很多需要改进的地方，但这却阻挡不了进军微信营销的电商们的热情。 我们都知道，微信是一种基于强关系的社交APP，相比于平台型的电商站内烧钱做推广，微信的忠诚度更佳、转化率更高、成本更低。正是基于微信与生俱来的强关系基因，它不像微博那样需要大量的粉丝做基础，微信传递的是信任，微博传递的是信息。再者，我们对于陌生的东西本能的充满了不信任，微信朋友圈子的恰恰解决了这个问题，我们对于朋友的信任远远超过大号和名人，这一点恐怕是除了微信营销之外的所有营销手段为汗颜的。 电商怎样通过微信来提高转化率呢?笔者近观察，不少卖家对这块的营销方法不是很给力，摆脱不了微博模式的影子。微博和微信是两个截然不同的产品，运营起来肯定不能照搬的。下面笔者就电商如何开展微信营销说说自己的几点看法。 1、给你的新老客户分分类。大部分卖家的微信公众号的推广都是在线上进行，所以客户的来源就会鱼龙混杂，我认为，要想提高店铺的转化率，就必须做好新老客户的分类，以便我们进行个性化的信息推送。虽然微信公众平台现有的功能远远不能满足电商的需求，但是只一个分组功能就可以让我们达到一定的预期效果。比如，我们在将优惠信息生成二维码时，设置好客户的获取方式。当客户对二维码进行扫描时，只要是新客户回复“新”即可获取优惠信息，老客户回复“老”即可。然后我们就根据客户的回复信息进行分类并添加备注，以便以后进行调整和更新。 2、定位一定要明确。要清楚自己是做什么的，一个微信帐号里什么信息都有，相当于什么都没有。用户只对自己感兴趣的东西进行关注。在开设公众帐号之前，我们就要考虑我们的微信是一个纯粹的推广渠道还是一个分享产品内容的媒体号。对于前者来说，运营难度小，吸粉能力，流量转化率低，因为用户对广告普遍抱有排斥的心态，就是我们自己本身也不愿意去看那些无聊的信息。而对于后者就需要花费不少心思琢磨文案了，但其带来的店铺人气和效益远远大于前者。内容才是王道，即便是粉丝量很大的微信大号也会面临掉粉的问题，只有将我们的营销目的合理巧妙地融入到软文内容中，让我们的用户乐于关注并分享，我们的店铺人气才会越来越旺。至于怎么样去写好内容，需要卖家不断的结合自己的产品特点去摸索。 3、每一个粉丝都是一个免费的广告位。基于强关系的微信用户粘性远大于微博，用户的关注和取消更具有自由性。当店铺有新的活动进行时，粉丝会为自己喜欢的物品欣喜不已，并且乐意分享到自己微信上的朋友圈和微群。比如一个卖休闲食品的卖家，通过促销优惠等活动把产品信息推送给吃货们，并且提醒粉丝们把活动分享给自己的好友，那么对于吃货一族来说，还有什么比花更少的钱买到更多的好吃的更有的呢?当他们把信息分享出去后，实际上他们的微信就成了卖家的一个个小广告位。因为朋友间的信任带来的新客户转化率会非常高。一传十，十传百的营销，带来的店铺流量也会持续不断，我们也可以在促销信息中提示用户回复自己的年龄性别等信息，以便分类和更好的为粉丝推送个性化的优惠信息。 4、利用好各种微信接口进行推广。现在针对淘宝开发的微信接口应用已经非常多了，这对于用户的体验和下单是个很好的帮手。我们也可以自建wap或者3G网站，用于监测活动推广的打开率和跳转率等数据。 正如开篇所说，我认为用不了多久，微信将会成为移动电商非常重要的营销阵地，竞争也会非常激烈。如果想在微信营销中得益，趁早入手占得一席之地，不仅能降低营销成本，更重要的是能够跟上微信营销的步伐，将你的竞争对手甩在后面，成为新营销领域的。当然，除了我以上提到的几点，卖家要根据自己的实际情况，摸索出适合自己的微信营销方式。欢迎大家拍砖和补充。

微信商城的运营模式是怎样的？

⑸.线上与线下结合的模式（O2O模式）

微商城系统的商家主要的运营模式就是平台模式、线上加线下模式和粉丝平台模式。

微商城的线上加线下模式

伴随微信消费时代的到来，微商城的也开始在自己的公众账号里嵌入五花B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般常见的作业方式，例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。可成以下四种经营的模式:八门的应用程序，其中商家们使用的成功的就是线上线下的拓展销售。因为微信平台的消费用户的黏性和品牌度较高，而线上线下的消费又是很证明微商城的经营实力的一种运营方法，所以，一些在线上线下都能较好把握消费者消费动向的微商城商家，他们通常是运营成功的群体。

微商城的中小企业应该选择那种模式来运作呢？仔细分析一下，目前大致有一下几种情况：平台模式

微信粉丝平台模式

您好，费莫网络提供的微信商城运营模式是这样的，所有IT平台相关的工作他们帮您完成，您只需要通过管理账号登陆后台上传产品资料，即可在微信里销售您的产品。简单来说就是费莫根据您的需求定制开发一套可以同时在微信，易信和手机浏览器等任何终端和平台访问的商城。除了前期平台搭建费和一定的运营费，您无需任何其他费用。

干货！如何基于企业微信做私域客户运营？

由于微商城是建立在社交平台之上的商城系统，所以到微商城消费的消费者多半都是以交友的方式进行消费的。微商城能实现运营就是因为微商城能聚集一大群的微信粉丝进行消费，所以，微商城的商家只要在微信商城聚集大量的消费粉丝，并为粉丝提供优质的，那么微信商城系统的消费粉丝就会想滚雪球一样，越滚越大。

早期，商家基于微信加上营销工具大量积累客户，获得变现，虽然让客户享受了更加便捷且性价比高的购物方式，但是也无法否认一部分商家滥用营销工具导致破坏微信用户体验的情形发生，因此微信也不断加强对使用违规工具的微信号的打击行为。企业微信3.0版本的推出便是为了合理商家对于私域运营的需求。企业微信通过与微信的互联互通，让企业有机会直连12亿的微信用户。同时，企业微信倡导“人即服务”，每个对话框背后都是一个个经过认证的企业员工，加上克制但便利的营销功能，做到把客户当成朋友而不是“流量”，帮助企业运营好私域的同时也提升了微信用户的体验。因此，企业微信对商家而言，是目前合规且能高频、直连消费者的社交软件。

【企业微信基础功能】（1）企业微信单号默认微信客户容量5K，企业默认微信客户容量5W，达到上限后可还持续性扩容。（每天每号被动加粉建议不超过300个，虎赞SCRM在此基础上提供渠道活码分流功能，单日被动分流加粉不受限，减低接待压力。）（2）企业微信可以给微信客户发送朋友圈。发布朋友圈触达客户是通过企业微信号窗口发送，以用户接收为准。个人号发朋友圈，每日可接收1次；企业发朋友圈，每月可接收4次。（黑沙企微管家在此基础上开发出可自定义的历史朋友圈功能，显示在入口中，发布不受限制。）（3）企业微信成员可创建包含微信用户的客户群，并可由企业统一管理。目前，企业微信客户群聊天人数已提升至200人。

用一句话概括，就是“私域的用户属于个体，公域的用户属于平台”。通俗点讲，私域就是不断的添加客户为好友，与粉丝交朋友建设个人IP，在适当时候发布营销信息，促成销售转化，并客户不断复购，形成营销的闭环。

目前，企业微信开放了大量的基础设施和可供服务商合规开发的第三方API接口，通过朋友圈、群发等手段，不仅可以直接触达客户，而且运营安全也更有保障。

【企业微信该如何养号？】需要注意的是，使用企业微信，也不代表企业可以肆无忌惮地批量加客户、或进行营销活动。一旦作不当，企业微信也可能会被限制添加好友，冻结甚至封号。经黑沙企微管家研究：被动加粉每天每号可添加300左右，主动加粉每天每个号不建议超过二十个。

黑沙企微管家能够生成「活码」二维码，客户扫码后随机分配员工添加、无需经过验证即可通过好友申请。可避免单个号当日加人达到上限的情况，帮助商家高效快速的进行粉丝沉淀。

【账号属性】（1）公司要进行主体认证或企业微信认证；（2）企业员工的实名认证，有可能提示验证号与人脸信息，建议按提示完成所有验证信息。（3）企业微信绑定的个人微信号，是否是正常使用的个人号，之前有无违规行为等。经历了企业微信的“个人认证+企业认证”之后，不仅账号权重会更高，客户也能看见你认证的信息，可信度远高于没有认证的微信号。

【账号行为】（1）把企业微信当作公司内部的聊天工具，平时员工之间要用起来，打卡、聊天、传文件、发红包、添加应用市场内的应用等都是可以的；（2）员工尤其是，要主动多与客户微信互动，这种方式权重积累的更快。（3）多被动添加客户微信，少主动添加客户微信好友。配合企业微信的“活码”功能，避免单个号当日加人达到上限的情况。

企业微信不仅提供员工号与客户微信1对1沟通，还提供了群发的接口，企业每月4次+个人每天1次群发机会触达用户（以客户接收为准），形式包含文本、图文、链接、小程序等。搭配朋友圈功能（企业每月4次，个人每天1次）一起，每天可触达用户10次。

黑沙企微管家在企业微信原生功能基础上，进一步提供更便捷易用的客户管理系统，多达十二个维度的客户画像，支持批量打标，定向群发，实现精准营销。

都知道现在微信公众号的阅读量在逐步下滑，增粉情况也不容乐观。而用企业微信，不仅增粉相对容易，且可以直接聊天框触达客户。无论是个人号群发还是企业群发，是直接出现在客户的聊天栏中，客户回复率远远高于微信公众号。

所以，为达到同一个营销效果，用微信公众号或企业微信，所付出的执行成本和难度是完全不一样的。未来用企业微信，运营企业自己的私域，进行高效互动及转化，必将是一个趋势！

商家用企业微信加客户微信好友后，还可以向其发送内嵌产品介绍、试用体验等内容，用户点开后感兴趣，便可一键下单。

黑沙企微管家打通多电商平台、ERP等店铺数据，且支持对微信客户进行订单绑定，可查询客户购买记录，关联订单为客户发送小红包，还可一键发送商品详情页给客户，帮助商1、电子商务平台综合管理(代表性岗位：电子商务项目)：这类人才要求既对计算机、网络和经济都有深刻的认识，而且又具备项目管理能力。家形成服务闭环，提升复购。

黑沙企微管家还提供简单易用、专业强大的小程序商城，拥有完善的行业场景适配，助力线下商家转型升级，快速搭建线上线下一体的小程序店铺。黑沙企微管家小程序商城打通小程序、公众号、微信支付等私域场景，提供从商品、订单、支付、到会员管理等完整的小程序开店方案，轻松玩转社交电商！

企业微信针对这些行业痛点，推出了会话内容存档功能，满足企业内控、监管、合规一体化管理需求。

黑沙企微管家基于会话内容存档API合规开发出消息与风险控制解决方案，除了会话存档之外，还支持不良词预警、不良行为提醒功能，规范员工工作行为，避免员工出【如何高效触达客户？】现飞单、私单、不良言语、删除客户等不当行为。

且支持自动关联企业微信标签打标功能，极大提升员进行标签维护的效率。如果企业本身就拥有极为庞大的销售或团队，那么使用企业微信结合黑沙企微管家为客户提供服务是再适合不过了，让流水的员工用铁打的账号，保护企业的数字资产。

什么是电子商务模式呢？

黑沙企微管家在此基础上，提供素材库+便捷回复的功能。素材库用于存放管理企业素材，包括文本、、视频、网页、小程序、文件，配合聊天侧边栏便捷回复，一键发送信息，迅速提升效率，使新员工快速适应岗位。

电商可以说是近些年热门的行业，经过不断的发展，衍生出了很多种不同的模式，如：淘宝C2C、唯品会B2C、阿里巴巴B2B、天猫京东B2B2C等平台，不熟悉的人遇到这些模式名词，很容易被搞晕。这里，我给大家梳理了一遍各模式名词的含义，希望可以帮到大家。

C2C模式，指消费者对消费者的电子商务，简单的说就是消费者本身提供服务或产品给消费者。

目前主要的C2C电子商务平台：淘宝

B2C模式，指商家对消费者的电子商务，商家通过自己架设的网上商城与客户进行交易往来。

目前主要的B2C电子商务企业有：唯品会

B2B模式，指企业对企业的电子商务，这种模式与上一种明显的区别就是，客户由个人变成了企业与企业之间的商贸批发往来。

B2B2C模式，指多商家对消费者的电子商务，一个平台上可以转载以下资料供参考有多个商家开设店【如何高效转化变现？】铺，与客户进行销售往来。

C2C，B2C，B2B，B2B2C，都不过是一种提法，完全不必为此困惑，生产商 (B)-销售商(B)-消费者(C)，这三种角色原本互相联系，互相转化只是以不同的形式体现。

什么是微电商？

目前主要的B2B电子商务企业：阿里巴巴

微电商，即微电子商务。

3、新型网络服务商的内容服务(代表性岗位：网站员/主管)：频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等。

微电子商务包含两个层面的意思：是所销售商品的细分化，销售策略的异化，例如京东卖所有的数码3C产品，但是你只卖单反数码相机，更小的覆盖人群和更集中的资源让你能更容易吸引到目标用户；第二是商品附加服务的细化，大型网上卖场因为需要兼顾到各种商品与各种用户的需求，如果你能够提供一些用户渴求的细致功能，自然能够事半功倍。例如提供商品签收短信，提供微博、IM。

微电子商务又叫精细化电子商务。

微电子商务包含两个层面的意思：是所销售商品的细分化，销售策略的异化，例如京东卖所有的数码3C产品，但是你只卖单反数码相机，更小的覆盖人群和更集中的资源让你能更容易吸引到目标用户；第二是商品附加服务的细化，大型网上卖场因为需要兼顾到各种商品与各种用户的需求，如果你能够提供一些用户渴求的细致功能，自然能够事半功倍。例如提供商品签收短信，提供微博、IM。

微电商--是以微博、微信等社交平台为基础，出现的化电商产品；特点是化营销、内容为主、营销为辅、互动及时，圈子传播。

比如说在微信上开个3.0版本之后的企业微信，提供了丰富的“侧边栏”工具。企业可以根据自身需要，把一些相关的高频信息放进页面。店，或在微博上开个店，就叫商

利用微信平台，其实是整个手机平台，统称微电商。手机版的网店懂不？

电商模式有哪些

【保护企业数字资产】大家都知道，现在企业获客成本越来越高，而且员工离职时很容易会带走企业，导致飞单、私单现象频出。同时员工的业务能力残次不齐，企业又不知该如何有效监督？

电子商务模式随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新，电子商务的类型也层出不穷，主要可以分为以下四种类型:

【私域的前世今生】“私域流量”一词，起源于2018年末吴在《预见2019》商业模式探讨中提出私域电商，引起品牌主广泛的共鸣。实体生意越来越难做，线上获客成本不停上升，私域运营仿佛成为拯救品牌传播的一根救命稻草。私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念。

1.企业与消费者之间的电子商务（Business to Consumer，即B2C）。如:京东。

目前了解到的比较早的产品是优物库，它目前只针对淘宝、天猫等电商客户打通了微博、微信平台；可以在站内支付购买，不用跳转到淘宝和天猫；实现移动化购物；布局化电商。

2.企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即B2B），如:阿里巴巴。

3.消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer 即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。如:淘宝网。

4.线下商务与互联网之间的电子商务（Online To Offline即O2O）。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式重要的特点是:推广效果可查，每笔交易可跟踪。

ABC

随着电子商务的不断发展，在人们为信誉而担忧的时候，出现了一种新型的电子商务模式ABC模式，被誉为电子商务界继阿里巴巴b2b模式、京东商城b2c模式、淘宝c2c模式之后的第四大模式。是由商（Agents)、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。相互之间可以转化。大家都是这个平台的主人，生产者，消费者，经营者，合作者，管理者，大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体，资源共享，产、消共生而达到共同幸福的良性局面，从而达到、共消、共福。淘众福就是这个模式的首创者。

B2C

企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。其代表是亚马逊电子商务模式

⑴.入口网站（Portal): ex. Yahoo，

⑵.虚拟社群(Virtual communities）:虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上，有三个特质－专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担。

⑶.交易聚合（Transaction Aggregators）:电子商务即是买卖。

⑷.广告网络（Aertising Network)

B2B

B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流，也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法。开展电子商务，将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路，它可以使企业在竞争中处于更加有利的地位。B2B电子商务将会为企业带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。

B2B主要是针对企业内部以及企业（B）与上下游协力厂商（B）之间的资讯整合，并在互联网上进行的企业与企业间交易。借由企业内部网（Intranet）建构资讯流通的基础，及外部网络（Extranet）结合产业的上中下游厂商，达到供应链（SCM）的整合。因此透过B2B的商业模式，不仅可以简化企业内部资讯流通的成本，更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损。

C2C

消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer ，即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。其代表是eBay、电子商务模式

C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中，共同在线上出价而由价高者得标。或由消费者自行在网络或BBS上张贴布告以出售二手货品，甚至是新品，诸如此类因消费者间的互动而完成的交易，就是C2C的交易。

目前竞标拍卖已经成为决定稀有物价格的方法之一，举凡古董、名人物品、稀有邮票 只要需求面大于供给面的物品，就可以使用拍卖的模式决定市场价格。拍卖会商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高，由想买到商品的买家用价买到商品，而卖家则以市场所能接受的价格卖掉商品，这就是传统的C2C竞标模式。

2C竞标网站，竞标物品是多样化而毫无限制，商品提供者可以是邻家的小孩，也可能是跨国大企业；货品可是自制的糕饼，也可能是的真迹名画。且C2C并不局限于物品与货的交易，在这虚拟的网站中，买卖双方可选择以物易物，或以人力资源交换商品。例如一位家庭主妇已准备一桌筵席的服务，换取心理医生一节心灵澄静之旅，这就是参加网络竞标交易的魅力，网站经营者不负责物流，而是协助市场资讯的汇集，以及建立信用评等制度。买卖两方消费者看对眼，自行商量交货和付款方式，每个人都可以创造一笔惊奇的交易。

消费者与企业之间的电子商务（Consumer to Business，即C2B）。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。

商业模式有哪些

一般来说，电子商务人才分为技术型人才、商务型人才和综合管理型人才，根据调查、综合结果，我们在以上三类人才基础上对就业岗位进行进一步细分，并对不同岗位做了简要介绍：

1、电子商务平台设计(代表性岗位：网站策划/编辑人员)：主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等工作。

2、电子商务网站设计(代表性岗位：网站设计/开发人员)：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作;

3、电子商务平台美术设计(代表性岗位：网站美工人员)：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。

(二)商务类人才岗位方向细分：

1、企业网络营销业务(代表性岗位：网络营销人员)：主要是利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、等工作。

2、网上贸易(代表性岗位：外贸电子商务人员)：利用网络平台开发市场，进行贸易。

4、电子商务支持系统的推广(代表性岗位：网站推广人员)：负责销售电子商务系统和提供电子商务支持服务、客户管理等。

5、电子商务创业：借助电子商务这个平台，利用虚拟市场提品和服务，又可以直接为虚拟市场提供服务。

(三)综合管理人才岗位方向细分：

通过以上显示，电子商务行业对人才的综合性提出了很高的要求。比如说：

1、技术型人才：

技术型人才，它包含了程序设计、网络技术、网站设计、美术设计、安全、系统规划等知识，又要求了解商务流程，顾客心理和等。

2、商务型人才：

商务型人才在传统商业活动中都有雏形，不同之处在于他们是网络虚拟市场的使用者和服务者，一方面要求他们是管理和营销的高手，同时也熟悉网络虚拟市场下新的经济规律;另一方面也要求他们必须掌握网络和电子商务平台的基本作。

3、综合管理人才：

综合管理人才则难以直接从学校培养，而是市场磨练的主物。

c2c b2b c2b

什么是微电商？微电商与传统电商有什么区别

企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即B2B）。B2B方式是电子商务应用多和受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式

微电子商务包含两个层面的意思：是所销售商品的细分化，销售策略的异化，例如京东卖所有的数为了将商城的销售做大，微商城的商家不仅要通过第三方开发微信商城，而且还必须有一套完善的营销链条。因此，在这一种集中运营的方式下的微商城商家不但清楚自己卖的是什么，而且也很清楚要怎样将东西卖出去。码3C产品，但是你只卖单反数码相机，更小的覆盖人群和更集中的资源让你能更容易吸引到目标用户；第二是商品附加服务的细化，大型网上卖场因为需要兼顾到各种商品与各种用户的需求，如果你能够提供一些用户渴求的细致功能，自然能够事半功倍。例如提供商品签收短信，提供微博、IM。

2、B2C = Business to Customer

让我走出一片天空

电子商务的模式有哪些

2、企业电子商务综合管理(代表性岗位：电子门)：主要从事企业电子商务整体规划、建设、运营和管理等工作。

据统计，电子商务目前拥有B2B、B2C、C2C、B2M、C2B、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）模式。

在企业微信上运营私域，提升每个号的权重也非常重要！对后续企业微信的个人号和企业扩容都是非常重要的。账号权重主要分为两个部分：账号属性和账号行为。

1、B2B = Business to Business

商家（泛指企业）对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

B2C模式是我国早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了宝贵的时间。

3、C2C = Consumer to Consumer

C2C同B目前主要的B2B2C电子商务平台有：天猫、京东等。2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 C2C的典型是百度C2C、淘宝网等。

中小企业应该选择那种模式来运作电子商务？

(一)技术类人才岗位方向细分：

一：自己本身就是传统零售大亨

传统的零售商场以其强大的品牌优势和受众群体，建立网上零售平台，实现传统到电子商务的完美整合，对于中小型企业，这种类型自然是望尘莫及。比如：苏宁，国美，大中电器。

二：自有品牌产品

三：品牌产品

自己本身没有产品，通过品牌产品，来进行网上销售，核心工作内容体现在产品的行业定位和平台的营销推广，比如：京东，新蛋，D1优尚，所销售的都是品牌产品。中小企业可根据自身的资源优势进行行业选择，因为品牌产品本身的客户认知度比较大，所以营销推广以及售后等等则成为重中之重。

四：通过平B2C模式的盈利方式台品牌带动其他产品

依托自己平台的强大品牌，产品，依托平台的品牌性进行产品销售。比如：当当，卓越，早期他们都是以卖书为主，现在也都成为了综合性的购物平台，这种类型的网站平台需要风投的介入，也就是得很有银子去砸才行，直到把品牌砸的很响。

五：研发产品，建立平台，打造产品和平台的品牌性。

通过自身资源和实力研发产品和平台，打造自身的品牌，需要有足够的经济实力，因为从产品的设计研发，到平台开发，到市场营销，整个流程都是自己在创造。这种零售利润相对比较大，不过投入的精力也。比如：凡客，马萨玛索，justyle。

六：利基产品

虽无产品品牌和平台优势，但是产品具有稀缺性，用户群体有超强的针对性。做这种产品，需技术型人才要求有扎实的计算机根底，但考虑到终设计的系统是为解决企业的管理和业务服务，又需要分析企业的客户需求，所以该类人才还应该对企业的流程，管理需求以及消费者心理有一定了解，而这将成为电子商务人才的特色所在。要很好的市场眼光和进货渠道，比如一些或者特殊品，诸如什么治疗脱发了，丰胸类的产品。

七：低价产品

没有平台和产品影响力，却有超低的价格，价格低到让人可以去尝试。比如淘宝网上上店铺，大部分都是以低价赢得客户，不过这种类型利润也相对比较少，比较适合个人去做，不太适合中小企业。

电子商务的盈利模式有什么？

微电子商务特点:产品少而精、打造自己品牌提高产品品质、服务很到位;(包括包装、售后等)以下微信第三方公司均已打造出成熟的微电子商务产品:1、点点客业内的移动社交营销公司。代表产品:微信行业版本"电商版"2、微巴知名的微信第三方开发商。代表产品:微信分销解决系统"人人店"

主要分为三块：

B2B模式C2B的盈利方式

B2B应该是我国目前盈利状况的电子商务商业模式。B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，形成买卖的大信息海洋，买家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。

企业间的电子商务是电子商务三种模式中值得关注和探讨的，因为它有发展的潜力。目前国内该模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。

主要的盈利方式：广告、搜索、交易、增值服务、线下服务、商务合作

B2C模式是我国早产生的电子商务模式，B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

主要的盈利模式：销售本行业产品、销售衍生产品、产品租赁、拍卖、销售平台、特许加盟、会员、上网服务、信息发布、为企业发布广告、为业内厂商提供咨询服务

美妆品牌“完美日记“、K12教育领域中的“跟谁学”等都是非常成功的私域运营案例。这种流量IP人设打造，其实是可以进行的商业模式，而且GMV也相当成功！一般来讲，流量的首次获取成本是贵的，用私域连接到精准客户后，通过后续的经常有效触达，流量的成本肯定会越来越低。还可以通过奖品或团购砍价等营销手段，使客户把裂变信息发到朋友圈或微信群，带来更多的流量。C2C模式的盈利方式

C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C已经基本解决，目前真正的难点在于交易信用与风险控制。互联网突破了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。这时，交易集市的提供者必须处于主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。

扩展资料：

根据对我国电子商务发展现状分析，近几年电子商务交易规模一直保持较快增速，年增速平均为GDP(7%-9%)的2-3倍。已成为交易额超过美国的全球网络零售市场，网络购物也成为推动电子商务市场发展的重要力量。伴随着电子商务的迅猛发展，的电商企业如阿里、京东、苏宁等也迅速崛起，在带来生活方式和思维方式变革的同时也给传统零售企业造成了巨大的冲击。

来自跨境电商的数据显示，国人的“买买买”已至少延伸到68个，通过跨境电商购物(“海淘”)已成为更多人生活中的一部分。统计显示，美国是受消费者喜爱的海淘地点，占比超过20%;日本、德国、韩国占比则超过10%。在水果、化妆品热销的“助攻”下，默默无闻的泰国海淘紧随其后，位居第五。

随着移动购物市场的飞速发展、典型电商企业向三四线城市甚至农村市场的扩张及化战略的布局，未来几年，网络购物市场仍将保持30%左右的复合增长。

根据对我国电子商务发展现状分析发现，从2012年到2016年，网络购物用户人数从2.42亿人增长至4.67亿人，增长近一倍;电子商务交易额从8.1万亿元增长至26.1万亿元，年均增长34%;网络零售交易额从1.31万亿元增长至5.16万亿元，年均增长40%，对消费品零售总额增加值的贡献率从17%增长至30%;直接和间接带动的就业人数从1500万人增长至3700万人。2016年电子商务产生消费增量带动生产制造、批发、物流增量创造税收超过2000亿元。

从消费群体看，2016年，我国在线教育用户规模达1.38亿人，增长率为25%。互联网医疗用户规模达1.95亿人，年增长率为28%;网上外卖用户规模达到2.09亿人，年均增长83.7%。网络约车用户规模达2.25亿人，增长率为41.7%。在线旅游预订网民规模2.99亿人，年增长率15.3%。从市场规模看，2016年，我国本地生活服务O2O交易额达到72亿元，同比增长64.2%。

电子商务行业的快速发展，将对相关产业链发生溢出效应。随着电子商务的不断普及，将直接带动物流、金融和IT等服务类型的行业发展，将创造更多的就业机会。在电子商务交易服务、业务流程外包服务和信息技术外包服务等领域涌现出大量的电子商务服务商，电子商务服务业兴起。