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淘宝店铺商品卖点怎么写？
很多人以为写卖货文案主要是要文笔好，实际上经历多了你才发现其实文案写的好不好和文笔没有太大关系，主要的是文案背后的逻辑。
电商文案产品卖点分析（电商文案内文中的核心卖点是指）
电商文案产品卖点分析（电商文案内文中的核心卖点是指）
电商文案产品卖点分析（电商文案内文中的核心卖点是指）
文案的逻辑条就是找到真正适合自己产品的卖点！
每一个产品都有很多的卖点，那么究竟那些卖点对你的产品销售真正的有帮助呢，这就要我们掌握一定的技巧，这里分享一个三步找出产品卖点的方法。
步：将所有的卖点都列出来
一个产品从外观到功能，从创始人的故事到设计理念，从品牌实力到售后服务，从给人的感官享受到心里享受，从彰显人的地位到表露一个人的品味，只要你去挖掘去找，一定能找到几十个卖点，那么这么多卖点究竟怎样展示在产品文案中呢，这就是我们文案撰写的第二步。
第二步：按照用户关注度进行排序
你产品的消费人去是那些，她们有什么样的身份，她们经常出入哪些场合，她们追求什么样的生活，她们和你的产品契合点在哪里，你的产品要从那些点出发加强才能打动她们，这就要求我们从所有卖点里面挑选出一些和我们目标人群匹配度比较高的卖点，这也是我们站在客户的角度，找到卖点的重要排序。不过光有这两个方法筛选还是不够，还需要第三步。
第三步：考虑和竞争对手的别
对于用户来说，他还可能把我们的产品和其他同类产品对比，我们需要尽可能把自己跟同类产品不同的地方重点宣传，这样才能让用户记住我们，在选择的时候更偏向于我们。
这是理论，那么具体的怎么作呢，我举一个例子，膳魔师是一款来自日本的保温杯，在日本具有多年的品牌历史，深受妈妈们尤其是追求品质生活的妈妈们的喜爱，然后有一款 杯子最近在做活动，价格为300元，那么根据找出产品卖点的三步骤，我们来作一下。
一、列出产品的所有卖点
（1）图案可爱
（2）600ml大容量
（3）两个不同功能盖子，可以替换
（4）保温长达6小时
（5）有促销活动
（6）品牌知名度
那么以上这6点呢基本囊括了 这款膳魔师杯子的大多数卖点，那么我们再站在用户的角度来筛选，哪个卖点是让人觉得可以花300元去买一个保温杯的理由？我们筛选出重要的三条出来。
二、站在用户的角度分析进行排序
（1）图案可爱（比这个便宜的还能做得更可爱的保湿杯很多，因此优势不够大）。
（2）600ml大容量（其他的保温杯也能做到）
（3）两个不同功能的盖子，可以替换（其他保温杯此类设计不多得说）。
（4）保温6小时（其他保温杯一般2~3小时，功能性强，值得说）。
（5）促销活动（这是个可以促进行动的卖点，值得说）
（6）大品牌值得信赖（大品牌意味着安全）
三、和竞争产品进行分析
得说）。
我们将以上几个卖点跟其他保温杯对比，哪些卖点是这个保温杯能做到，但是其他保温杯做不到的？
我们发财普通保温杯一般的保温时间都是2~3个小时，这个保温时间长的确是大部分保温杯无法做到的，因此是值得特别拿出来说的，而且用户也比较关注。
这样一分析，你就很容易找到膳魔师杯子的三个重要卖点，是不是！
（1）保温时长达6小时
（2）品牌知名度高
（3）有促销活动
那么无论是写网络电商文案 ，还是写微信公众号卖货推文或是写微信朋友圈都围绕着三个卖点去展开，通过卖点找到这些卖点带给用户的家长，就很容易作，那么你掌握了吗？把你自己的产品用这三个步骤来作一下吧！
━━━━━━━━
欢迎小伙伴们链接，我的助理微信是：ghostvivi
当我准备写文案时，遇到的个问题是找产品的卖点。
特别是作为一位文案新手，在提炼卖点时，有些产品一下子就能列出八九个，找不到重点；有些产品非常同质化，和竞争对手的很相像，很难提炼出好的卖点。
但提炼好产品的卖点，是我们展开文案写作的步，也是写好一篇文案的关键。
最近在听了几位文案的课程，读了他们的文章，发现了一些很好用的提炼卖点的方法和工具，能让我们更快找到产品的卖点，理清思路，突出重点，减少大量纠结的时间，更快完成文案作品。这些方法对我很受益，并整理了出来，希望对你也有所帮助。
九宫格方式找卖点，运用了思考法，是一种图形化的思考和记录方法，也是一种绝佳的、思考工具，应付学业与工作上各种疑惑，开发创意，灵感将不断自然涌出。
我们先把主题放在中间，向外扩展8个联想到的词，把空格填满。甚至可以把8个继续扩散，带给我们更多的思考的方向。
例如我们要写“百香果”的卖点可以在中间这个格子填上产品名“百香果”，在其他八个格子就填上这个商品的销售亮点“原产地直发”、“ 自然成熟，新鲜采摘” 、“ 安全绿色”、“ 种植时间长，经验丰富”、 “ 赠送多种吃法”、 “ 富含维C”、“ 酸爽香甜”、“ 孕妇水果”。
如果想不到产品的亮点时，可以打开淘宝京东等一些电商平台，了解更多同行爆款的详情页，收集不同商家的亮点。
但这样得出来的产品卖点很多了，但我们不能做到面面俱到，我们要有所侧重和有所侧重。
这里要根据目标用户来确定，可以参考同行业的竞品中客户评价，客户经常吐槽、认可的点是什么？我们先把列出来的亮点排出顺序。
百度指数，是百度推出的一个平台，记住老搜索各个的情况。
我们可以打开百度指数网站，查找我们的产品来找到线索，具体怎么做呢，首先你可以直接搜索百度指数网站就能够找到了，接着输入你要查找的，也就是你的产品。
当我们输入产品“百香果”搜索，点击查看“需求图谱”。
我们就可以通过百度指数，获取用户对哪些点会更关注，在哪些方面会更有困惑。对列好的亮点进行进一步的调整。我们会发现用户对百香果的功效作用、怎么吃还是比较感兴趣，所以这两个点是需要我们比较侧重展开的，并有趣味性。
如果自己也在参与推广这个产品的，我们也可以整理出更好的关于百香果的功效、怎么吃的攻略出来分享，给更多人提供方法帮助，也是一种很好的引流和吸粉的方法。
对于我们来说，不仅只是了解我们产品自己和用户，了解市场的行情也很重要。这里我们可以借助一个工具——阿里指数。
阿里指数是一个常用营销工具，通过阿里指数网站，我们可以了解市场行情，其中从行业大盘、产品属性细分、采购商描述、阿里排行不同角度展开。
我们可以通过“属性细分”中了解更多同行热门营销属性策略，哪些是值得我们参考的，哪些是我们可以做得更好的，热门的属性有哪些，我们都能很快通过阿里指数平台的大数据中获取到。
我们还可以通过阿里排行中了解市场上热搜榜（热门搜索的词）、上升榜（上升最快的词）、转化率榜（转化率的词）、新词榜（出现的词），这一块可以给我们提供很好的参考价值，更有针对性去了解同行者的方法，了解目标用户愿意为之付费的点是什么，有针对性制定自己的方案。
了解产品，了解用户，了解市场，还有你坚持这个产品的初心，也是一个卖点。
我们做这个产品的初心，起初研发这个产品的目的是什么，为了解决哪些问题，提炼成为产品的理念，不仅更好让顾客了解产品，也更好让顾了解更多的故事。
像之前在各位老师的文章中提到过的《为了磕一颗阎良甜瓜，这个90后花3年时间了160000平米的甜瓜基地》、《“舌尖上的”老艺人的挂念：让我多做一天的面，别让这祖辈转下来的空心挂面断了根》这两款产品都把产品的初心作为了很好的产品卖点。
之前在微博上关注很多年的燕窝商家也是，2012年从一个小城市一个小商家做起，单价相对同行都高出许多，但是商家一开始的坚持就是高质量保证，每批的燕窝都经过严格的检疫，坚持给目标用户孕妇，提供更好的健康自然的燕窝，让孕妇吃得更放心，6年下来已经做成了自己的品牌德宜草堂，得到很多人认可，在很多城市开始布点发散。
所以，只要我们的出发点是对的，也将是一个很好的卖点。
通过 这 简单的 4步 ，九宫格 发散了解 产品、百度指数 了解 用户、阿里指数 了解 市场 、 回到 做 产品初心 了解 自己 ， 相信我们能够提炼 出 更好的产品卖点，帮助我们 快速 展开 文案写作的思路， 你学会了吗？
宝贝卖点直接影响到点击率、收藏加购率、转化率及店铺人群标签等，而这几点都是能够影响到宝贝权重的因素，因此宝贝的卖点一定要做好。只有拥有卖点的宝贝，才算拥有了爆款的通行证！
首先对点击率的影响。这个主要体现在主图上面，主图上的卖点凸显出来了，再搭配合适的卖点文案，那点击率的增长妥。
现在的淘宝流量是按照你的店铺标签搜索分配的，而标签则是由搜索人群匹配而来的，如果你的卖点描述正确，那么标签对应的就是你的目标客户，卖点做好了，买家也匹配到了需求的产品，这就形成一种良性循环，有利于以后的发展。
文案新手，快速找产品卖点的4个方法
很多人以为写卖货文案主要是要文笔好，实际上经历多了你才发现其实文案写的好不好和文笔没有太大关系，主要的是文案背后的逻辑。
文案的逻辑条就是找到真正适合自己产品的卖点！
每一个产品都有很多的卖点，那么究竟那些卖点对你的产品销售真正的有帮助呢，这就要我们掌握一定的技巧，这里分享一个三步找出产品卖点的方法。
步：将所有的卖点都列出来
一个产品从外观到功能，从创始人的故事到设计理念，从品牌实力到售后服务，从给人的感官享受到心里享受，从彰显人的地位到表露一个人的品味，只要你去挖掘去找，一定能找到几十个卖点，那么这么多卖点究竟怎样展示在产品文案中呢，这就是我们文案撰写的第二步。
第二步：按照用户关注度进行排序
你产品的消费人去是那些，她们有什么样的身份，她们经常出入哪些场合，她们追求什么样的生活，她们和你的产品契合点在哪里，你的产品要从那些点出发加强才能打动她们，这就要求我们从所有卖点里面挑选出一些和我们目标人群匹配度比较高的卖点，这也是我们站在客户的角度，找到卖点的重要排序。不过光有这两个方法筛选还是不够，还需要第三步。
第三步：考虑和竞争对手的别
对于用户来说，他还可能把我们的产品和其他同类产品对比，我们需要尽可能把自己跟同类产品不同的地方重点宣传，这样才能让用户记住我们，在选择的时候更偏向于我们。
这是理论，那么具体的怎么作呢，我举一个例子，膳魔师是一款来自日本的保温杯，在日本具有多年的品牌历史，深受妈妈们尤其是追求品质生活的妈妈们的喜爱，然后有一款 杯子最近在做活动，价格为300元，那么根据找出产品卖点的三步骤，我们来作一下。
一、列出产品的所有卖点
（1）图案可爱
（2）600ml大容量
（3）两个不同功能盖子，可以替换
（4）保温长达6小时
（5）有促销活动
（6）品牌知名度
那么以上这6点呢基本囊括了 这款膳魔师杯子的大多数卖点，那么我们再站在用户的角度来筛选，哪个卖点是让人觉得可以花300元去买一个保温杯的理由？我们筛选出重要的三条出来。
二、站在用户的角度分析进行排序
（1）图案可爱（比这个便宜的还能做得更可爱的保湿杯很多，因此优势不够大）。
（2）600ml大容量（其他的保温杯也能做到）
（3）两个不同功能的盖子，可以替换（其他保温杯此类设计不多得说）。
（4）保温6小时（其他保温杯一般2~3小时，功能性强，值得说）。
（5）促销活动（这是个可以促进行动的卖点，值得说）
（6）大品牌值得信赖（大品牌意味着安全）
三、和竞争产品进行分析
得说）。
我们将以上几个卖点跟其他保温杯对比，哪些卖点是这个保温杯能做到，但是其他保温杯做不到的？
我们发财普通保温杯一般的保温时间都是2~3个小时，这个保温时间长的确是大部分保温杯无法做到的，因此是值得特别拿出来说的，而且用户也比较关注。
这样一分析，你就很容易找到膳魔师杯子的三个重要卖点，是不是！
（1）保温时长达6小时
（2）品牌知名度高
（3）有促销活动
那么无论是写网络电商文案 ，还是写微信公众号卖货推文或是写微信朋友圈都围绕着三个卖点去展开，通过卖点找到这些卖点带给用户的家长，就很容易作，那么你掌握了吗？把你自己的产品用这三个步骤来作一下吧！
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当我准备写文案时，遇到的个问题是找产品的卖点。
特别是作为一位文案新手，在提炼卖点时，有些产品一下子就能列出八九个，找不到重点；有些产品非常同质化，和竞争对手的很相像，很难提炼出好的卖点。
但提炼好产品的卖点，是我们展开文案写作的步，也是写好一篇文案的关键。
最近在听了几位文案的课程，读了他们的文章，发现了一些很好用的提炼卖点的方法和工具，能让我们更快找到产品的卖点，理清思路，突出重点，减少大量纠结的时间，更快完成文案作品。这些方法对我很受益，并整理了出来，希望对你也有所帮助。
九宫格方式找卖点，运用了思考法，是一种图形化的思考和记录方法，也是一种绝佳的、思考工具，应付学业与工作上各种疑惑，开发创意，灵感将不断自然涌出。
我们先把主题放在中间，向外扩展8个联想到的词，把空格填满。甚至可以把8个继续扩散，带给我们更多的思考的方向。
例如我们要写“百香果”的卖点可以在中间这个格子填上产品名“百香果”，在其他八个格子就填上这个商品的销售亮点“原产地直发”、“ 自然成熟，新鲜采摘” 、“ 安全绿色”、“ 种植时间长，经验丰富”、 “ 赠送多种吃法”、 “ 富含维C”、“ 酸爽香甜”、“ 孕妇水果”。
如果想不到产品的亮点时，可以打开淘宝京东等一些电商平台，了解更多同行爆款的详情页，收集不同商家的亮点。
但这样得出来的产品卖点很多了，但我们不能做到面面俱到，我们要有所侧重和有所侧重。
这里要根据目标用户来确定，可以参考同行业的竞品中客户评价，客户经常吐槽、认可的点是什么？我们先把列出来的亮点排出顺序。
百度指数，是百度推出的一个平台，记住老搜索各个的情况。
我们可以打开百度指数网站，查找我们的产品来找到线索，具体怎么做呢，首先你可以直接搜索百度指数网站就能够找到了，接着输入你要查找的，也就是你的产品。
当我们输入产品“百香果”搜索，点击查看“需求图谱”。
我们就可以通过百度指数，获取用户对哪些点会更关注，在哪些方面会更有困惑。对列好的亮点进行进一步的调整。我们会发现用户对百香果的功效作用、怎么吃还是比较感兴趣，所以这两个点是需要我们比较侧重展开的，并有趣味性。
如果自己也在参与推广这个产品的，我们也可以整理出更好的关于百香果的功效、怎么吃的攻略出来分享，给更多人提供方法帮助，也是一种很好的引流和吸粉的方法。
对于我们来说，不仅只是了解我们产品自己和用户，了解市场的行情也很重要。这里我们可以借助一个工具——阿里指数。
阿里指数是一个常用营销工具，通过阿里指数网站，我们可以了解市场行情，其中从行业大盘、产品属性细分、采购商描述、阿里排行不同角度展开。
我们可以通过“属性细分”中了解更多同行热门营销属性策略，哪些是值得我们参考的，哪些是我们可以做得更好的，热门的属性有哪些，我们都能很快通过阿里指数平台的大数据中获取到。
我们还可以通过阿里排行中了解市场上热搜榜（热门搜索的词）、上升榜（上升最快的词）、转化率榜（转化率的词）、新词榜（出现的词），这一块可以给我们提供很好的参考价值，更有针对性去了解同行者的方法，了解目标用户愿意为之付费的点是什么，有针对性制定自己的方案。
了解产品，了解用户，了解市场，还有你坚持这个产品的初心，也是一个卖点。
我们做这个产品的初心，起初研发这个产品的目的是什么，为了解决哪些问题，提炼成为产品的理念，不仅更好让顾客了解产品，也更好让顾了解更多的故事。
像之前在各位老师的文章中提到过的《为了磕一颗阎良甜瓜，这个90后花3年时间了160000平米的甜瓜基地》、《“舌尖上的”老艺人的挂念：让我多做一天的面，别让这祖辈转下来的空心挂面断了根》这两款产品都把产品的初心作为了很好的产品卖点。
之前在微博上关注很多年的燕窝商家也是，2012年从一个小城市一个小商家做起，单价相对同行都高出许多，但是商家一开始的坚持就是高质量保证，每批的燕窝都经过严格的检疫，坚持给目标用户孕妇，提供更好的健康自然的燕窝，让孕妇吃得更放心，6年下来已经做成了自己的品牌德宜草堂，得到很多人认可，在很多城市开始布点发散。
所以，只要我们的出发点是对的，也将是一个很好的卖点。
通过 这 简单的 4步 ，九宫格 发散了解 产品、百度指数 了解 用户、阿里指数 了解 市场 、 回到 做 产品初心 了解 自己 ， 相信我们能够提炼 出 更好的产品卖点，帮助我们 快速 展开 文案写作的思路， 你学会了吗？
写文案时，产品的特点、卖点和亮点有什么不同
很多人以为写卖货文案主要是要文笔好，实际上经历多了你才发现其实文案写的好不好和文笔没有太大关系，主要的是文案背后的逻辑。
文案的逻辑条就是找到真正适合自己产品的卖点！
每一个产品都有很多的卖点，那么究竟那些卖点对你的产品销售真正的有帮助呢，这就要我们掌握一定的技巧，这里分享一个三步找出产品卖点的方法。
步：将所有的卖点都列出来
一个产品从外观到功能，从创始人的故事到设计理念，从品牌实力到售后服务，从给人的感官享受到心里享受，从彰显人的地位到表露一个人的品味，只要你去挖掘去找，一定能找到几十个卖点，那么这么多卖点究竟怎样展示在产品文案中呢，这就是我们文案撰写的第二步。
第二步：按照用户关注度进行排序
你产品的消费人去是那些，她们有什么样的身份，她们经常出入哪些场合，她们追求什么样的生活，她们和你的产品契合点在哪里，你的产品要从那些点出发加强才能打动她们，这就要求我们从所有卖点里面挑选出一些和我们目标人群匹配度比较高的卖点，这也是我们站在客户的角度，找到卖点的重要排序。不过光有这两个方法筛选还是不够，还需要第三步。
第三步：考虑和竞争对手的别
对于用户来说，他还可能把我们的产品和其他同类产品对比，我们需要尽可能把自己跟同类产品不同的地方重点宣传，这样才能让用户记住我们，在选择的时候更偏向于我们。
这是理论，那么具体的怎么作呢，我举一个例子，膳魔师是一款来自日本的保温杯，在日本具有多年的品牌历史，深受妈妈们尤其是追求品质生活的妈妈们的喜爱，然后有一款 杯子最近在做活动，价格为300元，那么根据找出产品卖点的三步骤，我们来作一下。
一、列出产品的所有卖点
（1）图案可爱
（2）600ml大容量
（3）两个不同功能盖子，可以替换
（4）保温长达6小时
（5）有促销活动
（6）品牌知名度
那么以上这6点呢基本囊括了 这款膳魔师杯子的大多数卖点，那么我们再站在用户的角度来筛选，哪个卖点是让人觉得可以花300元去买一个保温杯的理由？我们筛选出重要的三条出来。
二、站在用户的角度分析进行排序
（1）图案可爱（比这个便宜的还能做得更可爱的保湿杯很多，因此优势不够大）。
（2）600ml大容量（其他的保温杯也能做到）
（3）两个不同功能的盖子，可以替换（其他保温杯此类设计不多得说）。
（4）保温6小时（其他保温杯一般2~3小时，功能性强，值得说）。
（5）促销活动（这是个可以促进行动的卖点，值得说）
（6）大品牌值得信赖（大品牌意味着安全）
三、和竞争产品进行分析
得说）。
我们将以上几个卖点跟其他保温杯对比，哪些卖点是这个保温杯能做到，但是其他保温杯做不到的？
我们发财普通保温杯一般的保温时间都是2~3个小时，这个保温时间长的确是大部分保温杯无法做到的，因此是值得特别拿出来说的，而且用户也比较关注。
这样一分析，你就很容易找到膳魔师杯子的三个重要卖点，是不是！
（1）保温时长达6小时
（2）品牌知名度高
（3）有促销活动
那么无论是写网络电商文案 ，还是写微信公众号卖货推文或是写微信朋友圈都围绕着三个卖点去展开，通过卖点找到这些卖点带给用户的家长，就很容易作，那么你掌握了吗？把你自己的产品用这三个步骤来作一下吧！
━━━━━━━━
欢迎小伙伴们链接，我的助理微信是：ghostvivi
当我准备写文案时，遇到的个问题是找产品的卖点。
特别是作为一位文案新手，在提炼卖点时，有些产品一下子就能列出八九个，找不到重点；有些产品非常同质化，和竞争对手的很相像，很难提炼出好的卖点。
但提炼好产品的卖点，是我们展开文案写作的步，也是写好一篇文案的关键。
最近在听了几位文案的课程，读了他们的文章，发现了一些很好用的提炼卖点的方法和工具，能让我们更快找到产品的卖点，理清思路，突出重点，减少大量纠结的时间，更快完成文案作品。这些方法对我很受益，并整理了出来，希望对你也有所帮助。
九宫格方式找卖点，运用了思考法，是一种图形化的思考和记录方法，也是一种绝佳的、思考工具，应付学业与工作上各种疑惑，开发创意，灵感将不断自然涌出。
我们先把主题放在中间，向外扩展8个联想到的词，把空格填满。甚至可以把8个继续扩散，带给我们更多的思考的方向。
例如我们要写“百香果”的卖点可以在中间这个格子填上产品名“百香果”，在其他八个格子就填上这个商品的销售亮点“原产地直发”、“ 自然成熟，新鲜采摘” 、“ 安全绿色”、“ 种植时间长，经验丰富”、 “ 赠送多种吃法”、 “ 富含维C”、“ 酸爽香甜”、“ 孕妇水果”。
如果想不到产品的亮点时，可以打开淘宝京东等一些电商平台，了解更多同行爆款的详情页，收集不同商家的亮点。
但这样得出来的产品卖点很多了，但我们不能做到面面俱到，我们要有所侧重和有所侧重。
这里要根据目标用户来确定，可以参考同行业的竞品中客户评价，客户经常吐槽、认可的点是什么？我们先把列出来的亮点排出顺序。
百度指数，是百度推出的一个平台，记住老搜索各个的情况。
我们可以打开百度指数网站，查找我们的产品来找到线索，具体怎么做呢，首先你可以直接搜索百度指数网站就能够找到了，接着输入你要查找的，也就是你的产品。
当我们输入产品“百香果”搜索，点击查看“需求图谱”。
我们就可以通过百度指数，获取用户对哪些点会更关注，在哪些方面会更有困惑。对列好的亮点进行进一步的调整。我们会发现用户对百香果的功效作用、怎么吃还是比较感兴趣，所以这两个点是需要我们比较侧重展开的，并有趣味性。
如果自己也在参与推广这个产品的，我们也可以整理出更好的关于百香果的功效、怎么吃的攻略出来分享，给更多人提供方法帮助，也是一种很好的引流和吸粉的方法。
对于我们来说，不仅只是了解我们产品自己和用户，了解市场的行情也很重要。这里我们可以借助一个工具——阿里指数。
阿里指数是一个常用营销工具，通过阿里指数网站，我们可以了解市场行情，其中从行业大盘、产品属性细分、采购商描述、阿里排行不同角度展开。
我们可以通过“属性细分”中了解更多同行热门营销属性策略，哪些是值得我们参考的，哪些是我们可以做得更好的，热门的属性有哪些，我们都能很快通过阿里指数平台的大数据中获取到。
我们还可以通过阿里排行中了解市场上热搜榜（热门搜索的词）、上升榜（上升最快的词）、转化率榜（转化率的词）、新词榜（出现的词），这一块可以给我们提供很好的参考价值，更有针对性去了解同行者的方法，了解目标用户愿意为之付费的点是什么，有针对性制定自己的方案。
了解产品，了解用户，了解市场，还有你坚持这个产品的初心，也是一个卖点。
我们做这个产品的初心，起初研发这个产品的目的是什么，为了解决哪些问题，提炼成为产品的理念，不仅更好让顾客了解产品，也更好让顾了解更多的故事。
像之前在各位老师的文章中提到过的《为了磕一颗阎良甜瓜，这个90后花3年时间了160000平米的甜瓜基地》、《“舌尖上的”老艺人的挂念：让我多做一天的面，别让这祖辈转下来的空心挂面断了根》这两款产品都把产品的初心作为了很好的产品卖点。
之前在微博上关注很多年的燕窝商家也是，2012年从一个小城市一个小商家做起，单价相对同行都高出许多，但是商家一开始的坚持就是高质量保证，每批的燕窝都经过严格的检疫，坚持给目标用户孕妇，提供更好的健康自然的燕窝，让孕妇吃得更放心，6年下来已经做成了自己的品牌德宜草堂，得到很多人认可，在很多城市开始布点发散。
所以，只要我们的出发点是对的，也将是一个很好的卖点。
通过 这 简单的 4步 ，九宫格 发散了解 产品、百度指数 了解 用户、阿里指数 了解 市场 、 回到 做 产品初心 了解 自己 ， 相信我们能够提炼 出 更好的产品卖点，帮助我们 快速 展开 文案写作的思路， 你学会了吗？
宝贝卖点直接影响到点击率、收藏加购率、转化率及店铺人群标签等，而这几点都是能够影响到宝贝权重的因素，因此宝贝的卖点一定要做好。只有拥有卖点的宝贝，才算拥有了爆款的通行证！
首先对点击率的影响。这个主要体现在主图上面，主图上的卖点凸显出来了，再搭配合适的卖点文案，那点击率的增长妥。
现在的淘宝流量是按照你的店铺标签搜索分配的，而标签则是由搜索人群匹配而来的，如果你的卖点描述正确，那么标签对应的就是你的目标客户，卖点做好了，买家也匹配到了需求的产品，这就形成一种良性循环，有利于以后的发展。
产品特点和亮点是产品本身具有的客观属性，而卖点可以是产品本身具有的，也可以是营销人员赋予的。
三步教你找出产品的真正卖点
很多人以为写卖货文案主要是要文笔好，实际上经历多了你才发现其实文案写的好不好和文笔没有太大关系，主要的是文案背后的逻辑。
文案的逻辑条就是找到真正适合自己产品的卖点！
每一个产品都有很多的卖点，那么究竟那些卖点对你的产品销售真正的有帮助呢，这就要我们掌握一定的技巧，这里分享一个三步找出产品卖点的方法。
步：将所有的卖点都列出来
一个产品从外观到功能，从创始人的故事到设计理念，从品牌实力到售后服务，从给人的感官享受到心里享受，从彰显人的地位到表露一个人的品味，只要你去挖掘去找，一定能找到几十个卖点，那么这么多卖点究竟怎样展示在产品文案中呢，这就是我们文案撰写的第二步。
第二步：按照用户关注度进行排序
你产品的消费人去是那些，她们有什么样的身份，她们经常出入哪些场合，她们追求什么样的生活，她们和你的产品契合点在哪里，你的产品要从那些点出发加强才能打动她们，这就要求我们从所有卖点里面挑选出一些和我们目标人群匹配度比较高的卖点，这也是我们站在客户的角度，找到卖点的重要排序。不过光有这两个方法筛选还是不够，还需要第三步。
第三步：考虑和竞争对手的别
对于用户来说，他还可能把我们的产品和其他同类产品对比，我们需要尽可能把自己跟同类产品不同的地方重点宣传，这样才能让用户记住我们，在选择的时候更偏向于我们。
这是理论，那么具体的怎么作呢，我举一个例子，膳魔师是一款来自日本的保温杯，在日本具有多年的品牌历史，深受妈妈们尤其是追求品质生活的妈妈们的喜爱，然后有一款 杯子最近在做活动，价格为300元，那么根据找出产品卖点的三步骤，我们来作一下。
一、列出产品的所有卖点
（1）图案可爱
（2）600ml大容量
（3）两个不同功能盖子，可以替换
（4）保温长达6小时
（5）有促销活动
（6）品牌知名度
那么以上这6点呢基本囊括了 这款膳魔师杯子的大多数卖点，那么我们再站在用户的角度来筛选，哪个卖点是让人觉得可以花300元去买一个保温杯的理由？我们筛选出重要的三条出来。
二、站在用户的角度分析进行排序
（1）图案可爱（比这个便宜的还能做得更可爱的保湿杯很多，因此优势不够大）。
（2）600ml大容量（其他的保温杯也能做到）
（3）两个不同功能的盖子，可以替换（其他保温杯此类设计不多得说）。
（4）保温6小时（其他保温杯一般2~3小时，功能性强，值得说）。
（5）促销活动（这是个可以促进行动的卖点，值得说）
（6）大品牌值得信赖（大品牌意味着安全）
三、和竞争产品进行分析
得说）。
我们将以上几个卖点跟其他保温杯对比，哪些卖点是这个保温杯能做到，但是其他保温杯做不到的？
我们发财普通保温杯一般的保温时间都是2~3个小时，这个保温时间长的确是大部分保温杯无法做到的，因此是值得特别拿出来说的，而且用户也比较关注。
这样一分析，你就很容易找到膳魔师杯子的三个重要卖点，是不是！
（1）保温时长达6小时
（2）品牌知名度高
（3）有促销活动
那么无论是写网络电商文案 ，还是写微信公众号卖货推文或是写微信朋友圈都围绕着三个卖点去展开，通过卖点找到这些卖点带给用户的家长，就很容易作，那么你掌握了吗？把你自己的产品用这三个步骤来作一下吧！
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欢迎小伙伴们链接，我的助理微信是：ghostvivi