跨境电商要怎么选品

商品的市场潜力

一类电商如何选品牌呢(一类电商二类电商是什么)

一类电商如何选品牌呢(一类电商二类电商是什么)

需要分析和调研商品未来在目标市场的发展空间以及目前市场对此商品的需求情况如何。

商品的消费需求

不同和地区的消费者生活习惯和消费习惯有异，因此对于同一商品的需求情况也不尽相同。如果做多个或多个平台，可以根据当地的风土人情、宗教信仰以及生活习惯进行商品品类的调整。

商品的利润

做生意无非就是为了赚钱，因此商品的利润是摆在卖家眼前不得不考虑的一大要素。

产品专利

大型的跨境电商平台对于品牌专利的监管是非常严格的，未授权品牌或专利的商品不允许进行售卖。因此在选品的时候建议不要选择带有品牌或者专利的商品。如果非要选择就要先获得授权。

商品质量

想要降低退换货率就要提高所选商品的质量，寻找稳定且优质的货源，并结合目标市场的习俗和宗教信仰进行选品。

分析竞争对手

无论在哪个在什么平台，竞争都是存在的。要分析竞争对手的产品优势和价格及时做出自己的调整，打造属于自己产品的特点。

跨境电商平台如何选品

1.在选定的产品类别中不要有巨型品牌。

刚开始做跨境电商的时候，要注意选择产品的行业。如果这个行业有一个品牌是强势的，或者有几个巨头，那你就不要选择这个行业！因为这些产品都是巨头品牌垄断的，这个时候你就很难进入市场和这些巨头竞争。

2.选择流量大，需求高的类型。

要卖出一个产品，你必须保证市场有这个需求。如果你不知道市场真正需要的是什么，可以在现有的市场中寻找。如果一个产品没有人感兴趣，没有搜索量，那就尽量不要尝试。

3.选择利润空间大的产品。

在如今高流量成本、高运营成本的电商环境下，如果没有足够的产品利润，你不可能长久的坚持做跨境电商。一般来说，服装鞋帽、化妆品、家居用品、智能电子产品的利润都可以。新手不必追求跨境电商的爆发。只要产品有利可图，市场可以接受，都可以选择。

4.注意产品专利和版权。

做跨境电商，一定要注意专利和版权问题。有些产品已经被品牌申请了专利，不能随便上架销售。如果无视规则，可能会被投诉，导致店铺关闭。

跨境电商产品选择技巧

1.海外市场需求分析

每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊的主流市场在美国，全球速卖通在俄国、巴西等新兴市场，所以你要做好自己跨境店铺的海外市场调研。

2.浏览国外网站，选择热销产品。

我们可以经常访问一些行业的网站，比如在Google中输入搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热卖榜，尤其是那些款式新的产品。

跨境电商选品的策略有哪些

对于目的国的市场和合作供应商来说，考虑的点是做什么产品，利润有多大。

下面说说产品选择时应该注意的问题。

(1)品类垄断的产品要谨慎。

一些品类垄断非常的产品线，在做选择的时候一定要慎重。即使是一些巨头没有介入，但是愿意覆盖的品类，我们自己做的时候也要慎重。

就像现在要你卖手机一样。你敢卖吗？你能从苹果那里攫取哪怕一点点市场份额吗？不可能，因为巨头的品类流量垄断太了！

流量的垄断代表了品牌效应。品牌一旦抓住了消费者的心智，后来者很难撼动，除非有性的创新！

对于大多数中小卖家来说，他们要做的就是避开大卖家的锋芒，专门选择大卖家不屑和不屑的细分品类去玩。不要以为市场很小。如果你真的能在小的市场玩好，那就够你吃的了！

比如家居用品，生活中总是需要的，建议这一类的大方向。

(2)产品成本

我们都知道，一般来说，产品成本越高，售价越高。当然，对于高价商品，顾客肯定会考虑更多因素。

我的建议是，你的产品价格应该在50美元以下，你的产品价格应该是你的产品的3倍左右，也就是说，如果你的产品成本是50美元，你的产品成本应该控制在17美元左右。

因为如果你跑广告引流，营销费用也是一项费用，一般占售价的三分之一，剩下的三分之一就是你的利润。

其次，客单价低的产品，我认为在运营思路和技巧上只有两点：

点：做捆绑销售。

举个例子，虽然卖给客户的单个产品单价很低，但是我可以组合成五包或者十包，那么我的客户单价就上来了。

第二点：与现有产品结合。

一般这种客单价非常低的产品，体积和重量都比较小，而如果你是垂直品类，你开发的产品之间必然有很强的相关性，因为我们在做产品开发的时候，会想到流量分成。这时候可以通过销售客单价低的产品和客单价高的产品来做异化链接。

(3)物流

建议认准体积小，重量轻，不易摔坏的那一类。

(4)请勿触摸多sku产品(多色、多尺寸)

比如：服装鞋帽之类的产品。

你会发现它的sku太多了。如果对品类不熟悉，或者没有好的渠道，尽量不要去碰。

因为单个品类一般会产生几个或者几十个sku，每个产品有几个码，每个码有几个颜色等等。会出现作时不知道怎么推的情况。

据统计，服装类的退货率可以高达20%。想想吧。如果你的服装利润不是特别高，那么这么高的退货率，中小卖家能接受损失吗？

(5)不要盲目追求异化。

可能容易导致运营周期长，风险增加，比如异化带来的成本增加：型号导致成本高，进度慢，质量不稳定，数量异化等方面，导致成本更高。

(6)不要盲目追求冷门。

有些卖家选择冷门产品是因为害怕竞争。没有搜索结果，就没有竞争，但没有搜索也意味着没有市场。

(7)不要固执己见。

因为中西方的喜好异、审美异、文化壁垒、应用场景异都是不可逾越的鸿沟，很容易导致产品选择的失败。

(8)不要做一件代发。

这种模式在前两年可以说是非常流行的：建站，然后去阿里巴巴低价采购产品发货，赚取中间价。

因为不需要供货成本，很多卖家都尝试过。但根据卖家的作，这种模式很少成功，而且很忙很累，很难赚钱。

除了以上几点，我们还可以参考一些第三方工具

这个工具几乎是必备产品。在谷歌趋势中，输入相应的。根据搜索结果，卖家可以查看产品受欢迎程度随时间的变化趋势以及相关的热门话题。通过趋势搜索，可以具体分析产品趋势的流通规律，从而提前做好产品选择。

googletrends是一个免费的工具，不仅可以查看产品的搜索量，还可以知道产品的趋势是上升还是下降。一个额外的好处是，你可以知道不同地区的搜索量。

此时，你是否觉得选择一款产品很累很麻烦？

事实确实如此。相比工作，创业和执业是一项非常辛苦的工作。既然选择了创业和跨境电商，不累不辛苦怎么可能成功？

跨境电商卖家注意！这些选品类目适合自有品牌销售

昨天小电系统梳理了，现在做跨境电商的销售模式及时下火热的创新电商模式，我们如何摆脱同行不同命的尴尬境地呢？那就是创新，创新，创新！做他人所不敢想的，永远走在前面！

比如发现新商机，做自有品牌产品；尝试新模式，做跨境可服务；出海新蓝海市场，一键将产品卖到巴西、墨西哥等新兴市场。看到这里的你是否想问，小电小电究竟如何做呢？

做跨境电商钱的特质是创新，是发现！想要打破预期、实现新增长？

跟小电一起近距离透彻研究自有品牌产品吧！

先来区分下不同模式的概念

WhiteLabel：也就是我们通常说的白标产品，其具体作形式是你直接从供应商/生产商处购买成品，然后贴上自家的标签，以此来销售。意思也就是，你直接销售由第三方开发、研制和服务的产品。

PrivateLabel：也可以称为自有品牌，其具体作形式是你跟供应商/生产商签订合同，按照你的需求定制产品，然后贴上自家品牌，以此来销售。

这两种销售形式有着很多的相似性，也很容易混淆，但是作为卖家的你，想要获得成功，就必须要清楚明确地知道这两者的区别。而且要注意跟Wholesale模式的区别，因为这三者都涉及供应商供货与大量采购，以此来获得成本优势。

哪些产品合适以PrivateLabel出售？

这就是你产品敏感度、创造力和市场调研能力真正发挥作用的时候了。实际上，任何东西都可以作为自有品牌来销售。但仔细研究，你会发现很多的PrivateLabel产品大都出现在这些细分市场。

1.服装及配件

服饰品类是适合自有品牌的领域。消费者热衷于发现不同服饰品牌的不同产品，以穿出独特感。随便打开一个衣柜，你都能数出上百种clothing和fashion类的细分产品，甚至有专门为室外游玩、海边休闲等设计的服装。

受欢迎的自有标签产品：

女士瑜伽裤

女士登山鞋

战术背包

孕妇服

女士牛仔短裤

雨衣

2.化妆品护肤品

这个品类可是个大产业，据statistic数据预计，到2020年护肤品行业市场规模将达到1800亿美元。而且这个行业的利润相当可观，尤其是随着消费者对健康、对产品的追逐，这一转变对自有标签卖家们是一个非常好的时机，是时候做出改变抓住商机了！

这个品类你可以开发这些产品：

零残忍化妆品

Cruelty-freemakeup，零残忍化妆品是指不做动物实验的化妆品

Elfmakeup，一个零残忍化妆品品牌

有机防晒霜

天然除臭剂

木炭牙膏

咖啡磨砂膏

茶树油

抗衰老面霜

3.包装食品

包装食品是容易做成自有便签的商品之一。不管是主打健康天然食品，还是主打精致包装、精心挑选，自有便签的包装食品正在捕获消费者的芳心。

这些都是非常容易自有品牌商品，你只需要设计包装：

婴儿有机食品

抹茶绿茶粉

Matchagreenteapowder

无麸质食品

Gluten-freesnacks

生酮食品

ketosnacks

4.护发产品

每个人都有独特的护发需求，这是一个拥有无限客户基础的巨大市场。从秃头谢顶到自然卷发——这里有着无穷无尽的应用空间。

护发类自有标签产品：

生发洗发水

胡须护理油

发膜

束发带

生发维生素

如何发现有创意的PrivateLabel产品？

1.头脑风暴产品创意

每次外出购物或在商店里寻找东西时，留意那些热门的、流行的新产品。

2.考虑特定产品属性

你应该销售什么样的自有品牌产品呢？如果你刚开始做，你可以从符合以下品质/属性的产品开始：体积小，轻便；没有季节性；方便生产及销售，且没有监管风险；简单不复杂。

3.进行市场研究

使用分析，在谷歌上查询产品热度；分析亚马逊热门产品排名及评多的产品；行业分析。

4.研究供应商及生产商

有了好的

选品

想法之后，你要开始研究供应商及生产商；大范围搜索国内及国外生产商；看中合适的产品后，询问供应商及生产商；如果可能的话，可以选择3-5家合适的供应商，一来对比产品质量二来做更进一步的选择。

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

跨境电商怎么选品啊？

跨境电商，选品是步。电商选品手段很多，需要一些专业的选品思路和方法。首先我们须有有一个前提标题，那就是选定目标消费者再考虑选品：

选品这方面，首先我们需要掌握的是明确目标市场和目标客户，不同的消费者的需求是不同的，而跨境更是如此，不同的消费者的喜好和消费决策的倾向也是有所不同的，所以我们首先需要决定目标市场和目标消费者。

而在选择市场的时候可以建议选择利基市场，所谓利基市场，指的是在较大的细分市场中具有类似兴趣或者需求的一小群顾客所占有的市场空间，也就是一个长尾的市场，当然了，长尾市场一般是有N个利基市场组成的。比如T恤的利基市场可以寻找为儿童印花长袖T恤或者更小的儿童印花动漫长袖T恤等等，这一类的竞争不大，但是客户群都是存在的。

然后我们再说说选品的技巧：

搜索选品

选品的方式之一就是通过搜索，看该产品的火爆程度，一般搜索引擎的产品排序都是跟销量热度等等有关，排序靠前的商品受欢迎程度也高，这种产品是可以去考虑的。

异市场选品

选品的话大家都想要选爆品，但是呢，爆品也就意味着竞争很大，我们有没有机会选择到未来可能的爆品呢？是有可能的，这就是异市场选品，我们在不同的跨境平台去选品，在这个平台上爆了，是不是意味着有可能在其他平台也会爆呢？我们就可以尝试着入手了。

数据观测选品

我们做市场预算的时候需要数据去支撑，而选品也可以从之前的市场数据去观测出来，谷歌趋势反映海外买家的搜索热度，阿里指数反映国内卖家的采购热度。我们可以将这两款结合起来去分析哪些产品可能会火爆。

客户评论选品

很多时候，我们选品都是靠自己的预测和观察，但是能不能让客户主动去说出自己想要什么的呢？也是可以的，我们去同品类的商品的商品评价页面去查看买家们的评论，很多买家会说出自己的需求，感觉这个款式哪哪不好或者想要的是什么样的，这个就是精准的需求，将其统计起来再筛选一遍，你就应该知道你要选择什么样的产品了。

嗯，今天就先简单的介绍这么几种吧。

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，选定目标市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供应商。

1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。

2、选定产品类目：确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。

3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。

4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。

跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，

1.在选定的产品类别中不要有巨型品牌。刚开始做跨境电商的时候，要注意选择产品的行业。如果这个行业有一个品牌是强势的，或者有几个巨头，那你就不要选择这个行业！因为这些产品都是巨头品牌垄断的，这个时候你就很难进入市场和这些巨头竞争。2.选择流量大，需求高的类型。要卖出一个产品，你必须保证市场有这个需求。如果你不知道市场真正需要的是什么，可以在现有的市场中寻找。如果一个产品没有人感兴趣，没有搜索量，那就尽量不要尝试。3.选择利润空间大的产品。在如今高流量成本、高运营成本的电商环境下，如果没有足够的产品利润，你不可能长久的坚持做跨境电商。一般来说，服装鞋帽、化妆品、家居用品、智能电子产品的利润都可以。新手不必追求跨境电商的爆发。只要产品有利可图，市场可以接受，都可以选择。4.注意产品专利和版权。做跨境电商，一定要注意专利和版权问题。有些产品已经被品牌申请了专利，不能随便上架销售。如果无视规则，可能会被投诉，导致店铺关闭。跨境电商产品选择技巧1.海外市场需求分析每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊的主流市场在美国，全球速卖通在俄国、巴西等新兴市场，所以你要做好自己跨境店铺的海外市场调研。2.浏览国外网站，选择热销产品。我们可以经常访问一些行业的网站，比如在Google中输入搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热卖榜，尤其是那些款式新的产品。

楼主好，小连整理了选品相关的八大维度与楼主分享：

1.选择把放在选品的位：选择产品，潜在消费群体是聚集的，消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，成交就更容易，更便于打造出爆款。

2.选择竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目：小爆款相比大爆款更加容易打造，风险小，发展稳定。

3.选择更新换代慢，季节性不明显的产品，不易积压库存：库存积压会导致率下降，带来高昂的长期仓储费，甚至会出现利润抵不过库存消耗的情况出现。

4.产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力：功能单一的产品便于做好品质把控，而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式，又可以吸引消费者购买，两个方面结合，可以增加产品成为热销品的可能性。

5.远离侵权：侵权是红线和底线，是卖家们都要避免触碰的方面。面对一个疑似侵权产品，宁可信其有，不可信其无，从而保证好账号的安全。

6.尽量不选敏感类产品：包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等，这类产品也许销量好利润高，但在头程发货有难度，在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证，而这些认证又极有可能是你所不能解决的，与其被这些不可控因素折腾，不如从选品阶段就断了念想。

7.尽量选择轻小型产品：轻小的产品，在上架销售时，可以选择小标准件或者轻小的发货方式，FBA费用更低；也可以在头程物流上自由选择，FBA费用低。头程物流成本低，就可以让自己的成本有把控，进而让自己在竞争中更有优势。

8.竞争同行的产品评论星级较高：一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期，如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低，那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题，对于这样的产品，别的卖家遭遇的问题终都会发生在你身上，与其在打造过程中遭遇不测，不如在选品阶段就尽量避免。

以上，希望能对楼主有所帮助。

商品的市场潜力：需要分析和调研商品未来在目标市场的发展空间以及目前市场对此商品的需求情况如何。

商品的消费需求：不同和地区的消费者生活习惯和消费习惯有异，因此对于同一商品的需求情况也不尽相同。如果做多个或多个平台，可以根据当地的风土人情、宗教信仰以及生活习惯进行商品品类的调整。

商品的利润：商品的利润是摆在卖家眼前不得不考虑的一大要素。

商品质量：寻找稳定且优质的货源，并结合目标市场的习俗和宗教信仰进行选品。

分析竞争对手：无论在哪个在什么平台，竞争都是存在的。要分析竞争对手的产品优势和价格及时做出自己的调整，打造属于自己产品的特点。

跨境电商新手如何选品，亚马逊选品如何做出异化？