小程序如何做电商？

1、众所周知，是年轻时尚的代表，其实它吸引的也不仅仅是年轻人，从小孩到老人各个年龄层都有所涉猎，许多潮流品牌的营销都会借助于来营销宣传，这样也就更利于小程序的发展，自带时尚、年轻的标签，和淘宝店铺人群标签类似，精准人群标签带动精准流量，吸引的都是风格相同且又有消费能力的人群。

小程序电商如何质变_小程序电商赚钱吗

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2、拥有异化流量优势，作为一款定位“年轻人的音乐短视频社区”，自带娱乐属性，很多人刷一刷就是几个小时，而从产品到运营都是做了大量的工作的，尤其是的和的音乐，这些都是年轻人喜欢的，而小程序必然会依靠着庞大的流量人脉来发展，就和拼多多依靠微信人脉一样，对电商的发展天然契合。

3、目前的电商模式其实对于小程序的推广是很有利的，据四月份的数据显示，排行榜的KOL点赞数超过一亿，这也就意味着有超过一个亿的流量，而当这些流量全都到了电商小程序的时候，大家可以想象一下，该是多少的可观。

现如今，进军电商，一切似乎水到渠成，很多歌百万级的号中，出现过很多淘宝关联销售的产品链接，而一些广告主也是看准了这个平台，投放了许多广告，前不久更是上线了热搜榜，和微博类似，热搜榜对于小程序的推广和电商的发展非常有用，非常利于电商小程序的推广。内容输出，价值为什么说做电商，小程序是工具？

微三云认为在任何平台做电商，都需要解决引流获客、交易转化和用户留存的问题，当然也不例外，而综合对比已有的几种变现工具，可知小程序的优势是全方位的：

相比购物橱窗与小店，小程序拥有更多的入口，且完整覆盖了引流、留存、裂变的获客场景，使得商家拥有了用户运营的基础；

综合运营成本小程序是的——小店需要缴纳保证金，且要求第三方店铺达到一定等级，而商品橱窗则要跳转第三方交易，收益仅为少部分佣金；

小程序综合能力是当前电商工具中强的——小店和商品橱窗基础卖货功能，而小程序还能用于营销；

小程序用户体验也更具优势——商品橱窗与小店基于H5网页，每次点击需要等待加载，集中商品橱窗还需要跳转到第三方APP，而小程序体验则更接近原生APP。电商小程序制作方法：

种就是自己开发自己做。这也是省钱的方式，如果自己来开发的话，就可以省掉那些付给开发人员的钱。通过这种方式，如果开发个人版的小程序，不需要花费一分钱就可以拥有自己的小程序。而如果要开发一个具有支付功能的小程序商城，是企业版的话，就需要在进行认证，而只需要支付300元的认证费用即可，前提是自己要懂技术、是有团队。

第二种就是自己有一个开发部门或者开发人员。如果是这种情况的话，我们也是和种情况一样的，但是还需要支付员工的费用，这也要算在开发一个小程序的成本中，毕竟，员工是需要公司养着的。而这个成本的多少就要取决于你开给员工的工资多少了，一般一个能够开发小程序的员工基本工资不会低于一万，这还是在小城市的基本工资，如果是北上广，需要大概两万到五万之间。而如果你养的是一个开发部门的话，这个费用将会更高。

第三种就是找一个具有开发小程序商城资质的开发公司。这一个方式是在自己没有开发能力的情况下，方便也比较省钱的方式。几千块钱就已经很不错了，因为我们不需要耗费那么多精力去自己开发，也不需要花费太多的钱去养一个开发人员或是开发部门，我们只需要支付开发一个小程序的市场价格即可。种就是自己开发自己做。这也是省钱的方式，如果自己来开发的话，就可以省掉那些付给开发人员的钱。通过这种方式，如果开发个人版的小程序，不需要花费一分钱就可以拥有自己的小程序。而如果要开发一个具有支付功能的小程序商城，是企业版的话，就需要在进行微信认证，而只需要给腾讯支付300元的认证费用即可，前提是自己要懂技术、是有团队。

第二种就是自己有一个开发部门或者开发人员。如果是这种情况的话，我们也是和种情况一样的，但是还需要支付员工的费用，也要算在开发一个小程序的成本中，毕竟，员工是需要公司养着的。而这个成本的多少就要取决于你开给员工的工资多少了，一般一个能够开发小程序的员工基本工资不会低于一万，这还是在小城市的基本工资，如果是北上广，需要大概两万到五万之间。而如果你养的是一个开发部门的话，这个费用将会更高。

第三种就是找一个具有开发微信小程序商城资质的开发公司。这一个方式是在自己没有开发能力的情况下，方便也比较省钱的方式。几千块钱就已经很不错了，因为我们不需要耗费那么多精力去自己开发，也不需要花费太多的钱去养一个开发人员或是开发部门，我们只需要支付开发一个小程序的市场价格即可。从入驻门槛来看，小店作为的电商平台，对入驻条件有着硬性要求（粉丝≥30万，店铺1≥钻，以及不同行业品类的准入规则和保证金），基本已经把绝大部分商家给拒之门外了；

而小程序店铺有营业执照即可开通，同时作为自营店铺，无需第三方店铺也不对账号做要求，开通门槛可以说十分亲民。

而从能力上来看，天店通小程序的优势就更加明显了——小店除了基本的商品管理功能外，基本不存在商家运营能力，而小程序首先入口就要远多于小店，涵盖了从线上线下到引流留存的用户场景，更加重要的是小程序还有着丰富的营销（拼团、秒杀、砍价等）和管理（店铺、商品、订单管理）能力，给了商家很大的经营空间和自主性。

而要开通抖天店通小程序店铺仅需三步，理想情况下十分钟（工作日）即可完成：填写提交店铺及个人信息→等待平台审核→设置店铺管理产品，即可开始通过短视频引流带货之路了。

小程序生态下，电商的发展方向有哪些

在微信小程序生态下，电商的三大发展方向：

1.品牌店铺，借力小程序快速转型O2O

这几年来我国经济增速放缓，互联网发展迅速，一些品牌实体门店面临着“租金上涨而营业额锐减”的僵局。部分品牌店铺在前几年已经入住淘宝天猫等第三方电商平台，但由于入场较晚、竞争压力大，取得的效果并不明显。

微信小程序上线以来，不少线下品牌店铺：优衣库、Zara、海澜之家、Gap、，都纷纷入驻小程序，也想借着这波早期红利，快速完成线下到线上的完全转型。品牌门店加速入驻小程序，是必然趋势：其“附近小程序”的功能对线下门店来说是一大机遇，对于实体门店来说有针对性地提高品牌曝光，也是的流量入口，可将线上流量很好地转化到线下门店。

2.垂直电商，借助小程序迅速发展

小程序在垂直电商发挥的作用在2017年就已经得以体现。典型的，以蘑菇街小程序为例：去年从6月24日到8月13日，蘑菇街小程序的新用户数突破300万，小程序内的购买转化率是App内的两倍，仅依靠拼团一个入口，就吸引了7成以上的新用户。

而大家耳熟能详的拼多多小程序，刚上线半年就已经疯狂吸粉1个亿，目前小程序的日活保持平稳增长态势。微信小程序带动了部分垂直电商迅速发展，主要也得益于小程序电商自身的几大优势：1.小程序开店成本低，免手续费用；2.小程序获客方式多样化（红包、立减金、团购、预约、卡券等功能），用户拉新成本低；3.相比较传统电商，小程序交易步骤精简，为消费者购物提供了更加便捷的方式，对商家而言自然获客也更容易。

3.自媒体+电商，开启卖货之路

前几年微信公众号大火，发展出一批发文即有10W+阅读的大号媒体。微信自媒体以引流为主、粉丝黏性高，和小程序完美结合，催生出“自媒体+电商”的新模式。很多自媒体人都开始引入小程序，开启小程序电商卖货之旅，取得了颇丰的盈利。而自媒体小程序电商占比90%，也是目前带动小程序电商的主流，这种新型模式强变现能力潜力无限。

当小程序市场真正爆发起来，小程序电商在未来可能还有更多令人期待的潜力，值得深度挖掘。未来的市场竞争是多元化的，所谓站得高、看的远，除了尽早入场之外，众多商家也需要对未来做尽早的规划布局。

小程序电商如何做到“拓客-转化-留存”？

所谓电商，就是从公域流量到私域流量的轮转，前期通过各个渠道的推广来获取你得批访客，从陌生精准流量，到长期固定消费的稳定老客的转变，维持其实只是相对留住老客持续关注你对你的内容长期产生兴趣的行为。

他可以是你的老客户，同时也能是别人的。这是不冲突的行为。要想顾客持续关注你在你家消费，优质内容和新鲜事实信息的输出才是关键，对于你得消费人群进行深度挖掘和分析，他们的关注点，就是你维持他们的突破口。

举个例子，你是针对女性服装的商家，你的顾客都是企业女性白领，那么周一至周五对于你得内容输出可以是‘职场细节，如何从穿着打扮上提现自身价值。’这样的内容输出首先可以提现你对于产品的清晰定位，同时也能提现你对顾客的了解和关心，买家很喜欢这种有灵魂有品位的商家，这也是对于你企业或者产品的IP打造。

更持老顾客的方法，可以咨询详聊。

电商小程序运营该怎么做呢？

小程序商城的运营思方法可以分为五个要素！

1.推广引流

小程序不像平台电商靠用户搜索获取流量，小程序商城的流量场景是以人为中心，每个人都是流量入口，所以我们在推广的过程中要考虑如何激活用户分享，通过分享做推广，用传播做销售。

2.活动策划

小程序商城在推广引流前一个关键的工作就是活动策划，我们可以针对不同用户群体做不同的活动方案，如新客户就做新人专享活动，让用户体验。

3.激活变现

有了活动的，小程序的三度空间《线上、线下、社群》和八大入口《我的小程序、附近的小程序、线下二维码导流，公众号等》推广激活用户转化。

4.分享传播

上述小程序的流量场景是一人为中心，我们在小程序运营过程中一个关键部分就是用户的分享传播。

如何让用户分享传播呢？

如我们可以通过拼团活动，用户开团分享打通社交关系链。

也可能通过成为分销用户的方式，让更多用户用碎片时间帮助我们一起分享引流。

5.复购留存

流量也有了，销量也提升了！我们要考虑的就是用户留存和复购。

让用户留存复购的方法有哪些呢？

一是通过积分来为用户设计成员路径，用户可以通过消费获取积分，通过积分提升会员等级从而活动更多优惠和特权。

二是通过定向活动，针对不同的用户做对应的营销活动用户二次复购。

三是提升性价比和，这个也是关键的，只要能满足客户需求，让用户得到实惠和，不但能留住用户而且还能带来更多新客户。

电商如何利用微信小程序引流做营销推广

传统的电商开始转型，从一些购物平台转向了小程序，商家在做好小程序之后，比较关心的自然是引流问题。微信电商怎么通过小程序进行引流下面就来向大家详细介绍一下引流的方法。

公众号和小程序结合

自从微信平台推出公众号之后，大部分微信电商都已经推出了微信公众号，通过微信公众号宣传自己的产品，微信公众号是一个比较好的宣传平台，商家利用微信公众号积累一定的粉丝之后，可以和小程序将关联，将微信公众号和小程序融合在一起，那么商家可以直接通过微信公众号进入小程序。

微信公众号主要是通过线上进行推广，而小程序则可以向下发力，通过线上和线下相结合，从而可以提升电商的流量。商家通过微信公众号，介绍相关的产品，引起粉丝的共鸣，积累一部分粉丝，粉丝有购买产品的欲望之后，可以直接点击进入小程序实现线上交易，将两者融合在一起，可以起到相辅相成的作用。现在在网络中有很多电商类的小程序，可以在微信公众号中插入小程序的卡片，微信用户可以直接进入链接购买产品。

社群分享

线下推广

现在的微信电商大部分都是利用这几种方法进行小程序引流的，每一个商家的实际情况不同，要结合自己的实际情况摸索出更为适合自己的引流方法。

小程序的商业价值在电商领域如何体现？

目前，支付宝、百度、字节跳动（今日、）、微信、QQ、快手等均在小程序领域进行布局，除了具有平台特色的主打小程序，各平台多多少少都有涉及电商小程序。在这些平台中，微信、、快手在电商领域有较强的竞争力。

小程序在电商领域的作用主要为：

1，依托平台流量获取客户。微信月活超10亿，是国内的社交平台；日活3.2亿，快手日活超2亿，两者是国内短视频平台的领头羊。在平台巨大的活跃用户数量之中隐藏着商机潜力。小程序能够帮助商家在微信、、快手等渠道获取客户，将公域流量转化为商家的私域流量。

2，提升客户转化率。传统电商是在淘宝、京东等电商平台开设店铺，通过在其它平台做推广、营销活动客户在淘宝、京东等完成交易，小程序则简化交易程序，用户可直接进入推广图文、视频上承载的小程序完成购买。用户产生购买行为需要经过知晓产品信息——产生购买欲望——实际购买的过程，在APP的跳转过程中，有一部分的客户在一个过程流失。小程序这一特点帮助商家提升客户的购买转化率。

3，线上电商辅助线下。商家可利用小程序进行线上下单、线下自提。以喜茶小程序为例，客户可以通过线上下程序下单，线下自提的方式节省排队时间；社区团购也可借助小程序进行线上团购，线下分发。

微信小程序电商好做吗?微信小程序电商是否好做？如何做？

微信小程序电商好做吗?如何做好微信电商小程序，现在移动互联网突发猛进，据统计，目前只有52%品牌正式拥有小程序，那么小程序电商的优势在哪里呢?又有什么值得做的呢?

微信小程序 or H5 or APP?进入正题前，这个问题我们必须明确「品牌为何需要开发小程序，而非H5或原生APP?」，因为别的品牌都在做，我也要赶时髦?

小程序、H5、原生APP比较

小程序的本质，即为用户提供优于H5的质感流畅体验(购物体验影响终转化)，并获得更多来自微信生态圈的流量支持(即来自微信入口的加持)。比如：

SEO：小程序可通过微信SEO，获取更多微信搜索带来的自然流量展现。

数字投放：在品牌推送或KOL软文中植入小程序，除了醒目的大图展现外，更易于跳转引流+即看即买+冲动购物。

社交分享：与H5分享相比，小程序在微信群的大图展现更加醒目吸睛。在这个读图时代，更贴合社交语境。

老客维护：电商小程序19.7%的流量来自于聊天框下拉，当老客想要回购时，只要在下拉框打开小程序即可快速找到你。

对于注重用户体验，且想要赢得更多社交流量的品牌来说，用小程序代替H5是一个不错的选择。

年轻女性成为电商小程序消费主体女性用户占据电商小程序71%的日常流量。另外，30岁以下的年轻群体更偏爱使用小程序，占比高达60.1%。

因此品牌在小程序内容设置，及数字投放过程中，将内容聚焦于年轻女性用户偏好之上，方为保险之策。

电商小程序更适合200-1000元客单价的用户电商小程序用户客单价主要集中在200-1000元这一档，占比42%。小程序客单价其实并不低。

2018「消费降级」，并非消费者买不起，而是人们更趋近理性消费。1000元以内产品更易满足人们对于「品质+性价比+体验」的追求。

同时，小程序讲究的是用完即走的流畅体验，在1000元范围内消费者更容易快速进行决策或冲动购买。

虽然小程序的消费者信任度逐渐上升，但单价过高的产品仍可能导致望而却步。

电商小程序84%的流量来自社交分享，公众号与聊天下拉框电商小程序33.4%的流量来自于社交分享。2018社交裂变正酣，品牌更应在传播机制上深思熟虑如何将产品消费者转化为品牌传播者，毕竟「朋友」是驱动国人购买的主要因素。

30.9%的流量直接源自公众号本身。微信菜单、微信推送、公众号关联等明显入口更应该绑定小程序。同时，在KOL投放中，采用小程序作为落地页，让即看即买变得更方便。

19.7%的流量来自于聊天下拉框。侧面反映出小程序更便于老客快捷进入进行复购。

小程序功能与用户群更加单点细分如何赋予用完即走的小程序更高价值?「少即是多」是各位品牌们主的不二法则。

每个小程度仅承载某一特色功能，或服务特定细分人群。通过单点化的异功能满足某一特定场景需求，并把这个功能打磨到。

当消费者产生特定需求时，会想到「哦，这个小程序可以立刻满足我!」

如京东旗下绑定的5款定位迥异的小程序，满足了不同细分人群的购物诉求，如“京东拼购”对应价格敏感人群，“超级品牌日”对应品牌偏好人群等。

小程序海外市场初显商机，品牌出海有待深入挖掘目前小程序海外注册用户占比1.4%。在海外用户中，排名前三的分别来自欧洲(56.98%)、(11.2%)与大洋洲(9.03%)。

小程序商城的运营该如何优化？

1、群引流

小程序转发到微信群，微信不作为广告处理，而且是专有的格式，非常清晰明了，而且在群里分享过一次，在群资料里就会展示，非常实用，而且可以看到很多热门的小程序。

2、邀请卡机制

即邀请xx人，你就可以获得xx，在这里xx可以免费收到干货资料包或者某个收费课程的免费上课链接，优惠券等。

3、社群裂变

即把海报分享到朋友圈，把分享朋友圈的截图发到某个群里，然后获得某些好处。

4、用户的UCG

比如投票类，在短期内获得大量的流量，但是目前腾讯对投票类的小程序进行了封杀，不过可以设置自定义海报等，让用户个性化的转发，不仅仅是满足人们在朋友圈爱分享，爱炫耀的心理，更多是满足了一种情感需要。

现在小程序深入到了零售、电商、生活服务、政务民生、小游戏等多个领域，很多行业在接入小程序之后，都产生了新的机会，尝到了它带来的甜头。祝你也在小程序中获得生意