怎么写文案好。关于电子商务

写电商文案的完整的过程，包括竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、详情页文案、车图文案。

高级的电商广告文案怎么写_电商广告词大全经典

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一、竞品分析

1.我们到底要不要关注竞争对手

我听好多互联网人说，不要关注你的竞争对手，要关注用户。

但是在电商平台不太一样，用户是带着购买意愿去买的，我就是去买东西的。

卖家是一定的，用户一定会选择一家店，一个产品。

那么，如果不是你，就一定是你的竞争对手了。

用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了。

所以，如果你写电商文案，竞争对手是一定要研究的，并且非常重要。

一、挖掘商品卖点

可以先列出某一商品所具备的所有卖点，对商品有一个整体而清晰地认识，然后挖掘出商品街核心的卖点。

下一步，认真思考该产品所针对用户的真实使用场景，将上面我们找到的产品核心卖点与用户真实的、常见的使用场景结合，进行文案创作。

二、3秒标题

一个标题，请在3秒内，吸引看到它的人继续看下去

对于这点，众多广告都表达过类似的观点。如果给我5小时写文案，我会花3个小时想标题。

身处每天接触海量信息的时代，我们自身也会深有体会，吸引潜在买家注意力停留，变得越来越重要。

在卖货型文案里，打造标题吸引力这块我们可以尝试以下这些方法：

1、打破常规

每个人都有思维惯性，如果你的标题可以打破常规，超出他的常识认知，无疑可以轻松的吸引他的注意力；

2、创造极端

有一类标题，会很容易吸引看到它的人与自己的既有对某一事物的认知做对比，标题里的描述是他认为不可能轻易做到的，以此达到激发好奇心，吸引注意力；

3、借势IP

IP的影响力自带吸引力，这在近在各个群里、朋友圈场景里疯传的各种课程海报里体现的为明显。大家都在找某一领域里的名师为自己站台、圈粉，越是有名气的老师，自然越能吸引某一群体的注意力

4、与我相关

无论在何时何地，一个人可能不关心大部分的信息，但是可以借鉴一品威客相关的信息一定会在时间被他筛选出来。

所以，在标题中可以直接把想要通知的潜在人群标记出来！

如何做好的电商文案

1.常见的就是分解产品属性，可以看到一些写的比较好的电商文案在产品属性这一方面都写的很详细，比如小米。

2.从消费者本身出发，写明受益对产品属性进行了分解，那么接下来就要表明这样的产品属性对消费者有什么好处，能为他们带来什么。例如某款精华水，它不仅说明了产品的特有成分，也告诉了消费者该产品可以抑制黑色素的生成、令肌肤变白皙。

3.定位人群

互联网产品本就种类繁多，选择也很多，因此在产品定位一定要准确，我们的产品主要的消费人群是哪一类，我们的产品为什么样需求的消费者服务。例如某一护肤品表明它所面对的是皮肤油光及毛孔粗大类人群。另一个产品所面对的是想要解决眼周浮肿与色素沉淀的消费人群。这样消费者在选择时清楚明了。

的电商文案,并说出喜欢的理由？

这是一篇电商文案的范例：

"如果您正在寻找一款超轻薄、功能强大的笔记本电脑，那么我们的 X 机型一定是您的佳选择。它的超薄机身 15mm，重量仅为 1.2kg，完全满足了现代人对便携性的需求。同时，X 机型配备了的英特尔 i7 处理器、512GB SSD 存储和 16GB 内存，为您提供无与伦比的流畅体验。

我之所以喜欢这款电脑，是因为它在轻薄和性能之间取得了完美的平衡。我们经常在旅行中使用笔记本电脑，因此轻薄的机身对我们来说是至关重要的。但是，在使用的过程中，我们也希望它能够满足我们的所有办公需求，这就是为什么我们选择了配备规格的 X 机型。我相信这款电脑一定能够满足您所有的需求，不论是在工作中还是在旅途中。"

电商文案如何写出淘宝爆款文案

随着淘宝内容化，做电商运营的都会涉及内容运营问题。

而内容运营也都会牵扯到营销软文，说白了就是文字包装产品图文，把它用在各种图文渠道去引流。

运营大家应该都有涉猎，对于电商的文案撰写估计大家接触的不多。

电商平台的商品文案相比于直接拿着喇叭在商场叫卖来说，它精髓在于给商品赋予文字艺术的灵魂，能够让用户去心甘情愿的去买买买！

对于商品详情页来说，重要作用就是用卖点去吸引正在犹豫不决的浏览用户。文案写商品详情页，首先要有清晰的思路，其次有一套自己的方。

为了帮助运营更好的撰写商品卖点，阿朱特意甄选了一篇干货，希望对有所帮助。

01

九宫格思考公式法

-文案很多时候就是犹豫不决的用户和激发用户的临时需求。给大家介绍一种常规的方法：九宫格思考公式法。

举个栗子：

近写的美容仪品牌，它有一款叫做“ReFaCARAT微电流经典款”。用9宫格思考法，可以在中间这个“产品名”格子会填上“ReFaCARAT微电流经典款”这个商品名称之后，在其他八个格子就会填上这个商品的可行性销售优点“获取COSME、明星同款款、微电流、去水肿瘦脸、提拉皮肤、使用无痛感、小巧便携。

这种方式能够让你形成发快速挖掘产品亮点的思维，然后能够辐射性运用营销技巧去写文案，针对优点，我们可以写出几种方式文案，比如淘宝经常提倡的场景化：

什么是场景化

要把场景拆开，场和景。“场”是时间和空间的概念，一个场就是时间加空间。用户可以在这个空间停和消费，如果一个人能在某个空间去停、消费，这个场就是存在的。

“景”是么意思景就是情景和互动。当用户停在这个空间的时间，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。

那么就可以利用美容仪上面的卖点中能用于用于场景化词汇辐射写开，比如“水肿瘦脸、小巧便捷”能写到的场景：、旅行、跟男友约会、跟前任撕逼、公司的聚会、职场的面试等等。

消费者会被这些场景化的词触绪开关，而情绪是促使用户行动的发动机。

02

商品详情文案6要点

-1）搭配出色

小标题提纲挈领、说明、对比深化。再动人的文案不如一张有情绪高的商品照片，长篇大论不如图文并茂地解说。

商品的详情页文案不是写作，你可以把它理解成单页的电子型目录来看待，是详情页的重点，底下可斟酌加上一小排用于说明的小字。

另外还请记得要用小标题提纲挈领，这样会使阅读效果更佳，让用户快速的扑捉到上商品卖点。

2）通过了解用户需求

对于在做电商运营的小伙伴们，极力的建议大家去做一段时间的，或者去查看一些的历史消息之类的东西，因为从这些信息里面你可以更准确的了解到用户的需求、购买心理以及用户定位。

只有这样你才能做好更吸引用户的一些商品文案，更有力的抓住用户心理，大家也可以用阿里指数对商品用户数据进行分析参考。

3）注重单页标题SEO的优化

在我们电商运营圈有这样一种说法“不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；会写商品文案的人，文案是同时写给目标对象和搜索引擎蜘蛛看。

文案对标题的优化对站内搜索起着至关重要的作用，好的文案对于标题的SEO也应驾轻就熟。

特别是对于在类似某宝这样电商平台卖货，现在有蛮多用户购买商品时是通过搜索来找到自己想要的东西的，所以一个的标题SEO是可以带来超出想象的销量额。

现在蛮多字媒体也开始卖货，如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取，需要注意标题和文章中的商品名称是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点)，以及商品名的出现频率（至少2-3次）。

4）诱导消费：买赠、买送形式要精通

赠送、免费、立减这些字眼是容易诱导用户去购买商品，对于电商你要时刻掌握你所负责的商品销售情况和库存量，即使调整销售战略，可以借助打包售卖来增加一些市场不好的商品的销售量。

5）善用商品的外部包装

这个商品获得什么奖源自哪个知名品牌是目前哪个通路的销售冠军是哪个网站网友佳的商品哪个当红名人代言这个商品或凸显这个商品的价格优势（例如历史价）。

6）商品文案随客户提问、季节、销售数字修改

在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品时的文案都可以不同，这些异化的文案都会让你的店铺销售气氛十分到位。

促销的本质就是帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。

电子商务网站的推广软文怎么写

一、寻找软文的由头

所谓由头，指客观事实作为传播的依据或契机，是一个事实所以成为的根据。说得直白一些，就是指被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像，首先就要为你写的内容找到由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的或突破性进展，这就构成了媒体你的原因，你也就有了由头。

二、写具有时效性的软文

的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文化，设置一个刚刚发生的或故事，通过人物描写、描述或的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。

三、为软文添加要素

你可以通过编写或编写故事，让软文更像。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写或故事，要运用时间、地点、人物、（的）起因、经过、结果的六大要素，使软文更加像。你还要让故事或吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要，更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把重要吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。

一是在的标题和导语中，只出现品牌或重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。

二是要将重要的放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把放在这里，读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。

电子商务网站的推广软文怎么写主要有以下几点：

选好切入点，把需要宣传的电子商务网站、产品、服务等信息嵌入到文章内容中去，并且是完美的切入；

设计好文章结构，选好一个醒目的，吸引人的标题；

完善整体文字；

反复修改和完善等。

电商文案战:教你如何创作的商业文案？

一个的电商文案包括四大要素：明确电商文案的目标导向；展现出消费者想要看到的元素；说服消费者尽快做出决策购买。

一、一定要明确电商文案的目标导向

我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题：

（1）我们的文案是写给谁看的？

（2）我们平台或者店铺的定位是什么？

（3）我们的文案要表达什么或者解决什么问题？

比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺，那么我们写的文案是给宝妈看的，定位是2-4岁的宝宝，文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。

二、可能展现出来的元素是消费者想看到的

要想呈现出来的东西是消费者想看到的，那么我们就必须首先深入了解消费者的需求，一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径：

（1）一个完整的消费路径

（2）一个清晰的搜索路径

（3）一个可供消费者选择的路径

三、说服消费者做出购买决策

在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多，消费者为什么选择购买你的产品？这个时候电商文案的策划包装就是关键所在，比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品，或者抽奖有机会得，这些都是电商文案需要策划的。

后，策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下：

（1）文案需要直接简单粗暴，不要拐弯抹角，不要用复杂的修饰语和文字。

（2）突出异化，给消费者耳目一新

（3）配上好的产品图或者短视频

淘宝产品推广文案怎么写？

一、淘宝店铺宣传文案怎么写？

1、了解店铺的产品

我们的宝贝怎么样？有什么特色？适合什么人购买？只有分析出产品的定位，才能写出优质的文案，才可以更好的利用文案向客户展现店铺的产品。

2、明确文案的目的

二、有什么技巧？

1、主图文案，一定要一目了然，简明扼要，让买家看了就会产生点击的念头，比如说活动主题、促销的主题等都是不错的噱头。

2、详情页文案，要注意循序渐进，层层递进，让店铺的买家越看越喜欢，可以从商品的描述、店铺公告等角度入手。

3、高价产品，强调价值。为什么和全网类似的宝贝相比，店铺的宝贝价格会更高，说清楚价值的问题，才可以弥补价格上面的距，让消费者愿意为价值买单。

4、紧抓痛点，从源头。为什么买家要买你店铺的商品，他们的购买动机什么？商家一定要记得，从源头处，消费者，让他们马上购买。

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