网红电商直播有哪些盈利模式？

在风口上，猪都能被吹飞！

直播电商如何起盘 直播电商新手教程

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处于风口上的事物，总是千变万化的，稍不留神，可能就跟不上步伐了，直播带货就是这样。但直播电商到底赚不赚钱？直播电商现阶段对商家有什么作用？怎样才能用好直播电商？

更真诚地赚钱，还是更坦诚的表演?《经营报》记者调查发现，直播平台从业者正在进行着商业演进之外的内容深思，逻辑有望更加清晰，但套路难言。

为什么总是网红?

“网红”这个词又火了，直播让其迅速拥有商业价值，并快速兑现。

由来已久，只是Papi酱的迅速蹿红和广告拍卖

作为标志性，把网红经济推到了公众关注的焦点上。”财经大学文化与传媒学院陈端说，“网红经济本质是注意力经济.

“在早期图像传播阶段，芙蓉姐姐、凤姐都可以说是当年的网红，到了文字传播时代，博客女王徐静_、微博女王姚晨也都是网红，只是当时没有这个概念。”陈端说，“不能说直播是为网红经济而生的，但是直播强化了网红经济

相互依赖的生态链

直播平台给网红成长提供了更多的机会，网红的直播节目又能让直播平台在粉丝中占有流量。“以往的秀场直播内容上争议比较大，主播不愿意分享，让周围的朋友知道，但是映客开始做全民直播，人们接受直播是一种社交形式，主播在朋友圈广泛的分享，可以引爆直播行业。”孟立波说。

颜值是生产力，粉丝是将生产力变现的核心。“现实中无法被满足的，能够在直播中实现，这会吸引粉丝持续消费。目前直播平台个就是粉丝打赏的变现营收。”孟立波说。

然而对于直播平台上不惜花费重金打赏主粉丝，心理科普作家唐映红则认为这之中有太

多尚不能肯定的因素，需要长期沉定下榜观察.

商家要抓紧练内功，主播提升是关键

随着经济条件不断上升，消费者对健康安全的要求越来越高，无法提供专业知识的主播也要面临淘汰。在未来的直播电商，绝不是主播喊一句“买它”就能带货的。帮助消费者寻找性价比商品，这就是中小主播的未来之路，垂直专业的主播。带货主播想要走得更远，就会经历更多的跌宕起伏。只有回归商业本质，抓紧时间修炼内功，才是正途。

点动直播电商基地已着手整合各方资源，开设专业机构，进行新人主播培养，力争培养一批头部网红。积极中小企业开展直播电商业务，发展“线上引流＋实体消费”的新模式，鼓励直播电商促进传统商贸领域转型升级。

直播公司如何运营？

1、首先直播电商的人包含主播和消费者，决定产品能否在直播间进行畅销，起关键作用的依然是主播。所以商家在选择与主播合作时，需要考察主播的业务能力和知名度（粉丝多少）。

2、其次，需要了解主播是否与商家的产品匹配契合。主播直播吸粉与促销产品是完全不同，促销产品需要主播有互动技巧，且对产品的潜在意向客户需求有更深的了解。

3、商家可以从主播标签、专业知识来综合考虑选择，或者根据主播以往带货经历的案例以及达到的效果来考察。

扩展资料可以把带有相同标签的消费者集中在同个社群，然后可以针对性地进行产品促销。电商零售行业无时无刻不再发生着变化，流量红利趋势，都是由消费群体决定的，因此商家要不断研究电商流量所呈现的走向趋势，然后判断调整自己的战略规划。

直播电商的货，无疑是主播在直播间促销，消费者在直播间买到的商品。商家和主播对供应链把控一定要到位，不然到消费者手里的商品可能就出现问题，导致被退货、投诉、罚款等等。所以商品品质是尤为重要的，一旦在选品层面出现问题，就可能会直接导致带货翻车。

当然直播带货的商品，在价格层面需要把控好，虽然很多主播带货都遵循低价促销原则，让消费者买到性价比高的商品。但也要建立在商家盈利和直播间粉丝量充足的前提下。

挖掘主播身上的优点，扩大这一些主播身上的有点，一些老运营一眼就可以看到主播的特点，对于不好的地方能够帮助他们完善，有的运营可能自己喜欢某一类型的主播，把资源想这一类主播倾斜，而其他主播的有限资源受到了损害。平常多喝主播聊天交友，有时候主播真心想留在公司，不容易被挖走的，就是我们说的人情世故。

和打好关系，更有利于资源卡的分配定每天每周每月的目标，不要一味地给主播定任务，还要帮主播规划怎么完成这个目标。不断去学习，不仅仅是主播需要看大主播学习经验，运营也同要需要去学习提升自我。给每个主播做流水收益表，帮分析榜单。

作为运营，如何做好一次直播带货？(直播带货怎么运营)

分享主题：母婴行业的直播概况和直播自播摸索

分享内容：

1、直播平台的选择：视频号：适合本身有很强私域积累的品牌，比如宝宝玩英语。宝宝玩英语，积累了很多宝妈群，触达强，直播带货转化率较高。劣势是触达用户的方式受限于微信，较为单一；流量不如其他平台。

：不挑品牌，门槛低，公域流量池子大，能够有技巧拿到免费流量和付费投放，适合初创品牌，也是当前直播的主战地。

小红书：适合粉丝粘性强、有粉丝积累的达人，女性用户更多，母婴、美妆、仪器。劣势是触达弱，用户消费习惯不高。

淘宝：适合有电商基础、有天猫店的品牌。

快手：用户较为下沉，自播很难，适合有粉丝粘性的达人，比如：之前的辛巴。

总结一下，当前我们的平台选择是：直播代播，小红书种草。

2、直播流程：1）直播前准备：设备：灯光+直播设备

人：主播+中控+助理

选品：包含多个sku和价格。引流品，利润品，旗舰品，

直播话术：手卡、逐字稿

内容准备：预告视频2-5条

2）直播中：卖货：

1.产品卖点重复，点赞及互动。

2.按照顺序讲品

3.控制库存，营造气氛，逼单

：福袋抽奖/秒杀

场控：评论区维护，穿插上秒杀品

直播大概在一小时左右会达到峰值，需要利用好峰值时间。

直播后：整理数据、复盘

3、直播时间：直播时间需要根据各公司规模去确定，仅提供一些参考：

中午1214点，晚上1822点。

周二至周四晚上流量较好，成交额较高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黄金时期直播有关，需要根据公司特性去抢占用户时间。

每场直播持续24小时，主要还是看公司人力安排。

分享主题：直播脚本应该怎么写

分享内容：

1、整体直播的节奏是什么样？背景：健身类虚拟课程的直播产品，知识付费领域。

直播节奏可以分为以下几种类型：

公开课形式的直播：讲解30分钟的干货，卖货10分钟

实物卖货直播：介绍产品上链接卖，循环

虚拟卖货直播：唠嗑，讲干货，卖课

在定节奏的时候，可以通过先直播一两场，看一下观看直播的用户画像和停留时间去规划自己的直播节奏。

2、如何获取用户信任？1）让用户听懂首先，不要讲述太过专业的名词。比如说为什么要吃粗粮，因为精碳水升糖指数，血糖，胰岛素之类的都太过专业。这类回答用户很难听懂，也很容易绕进去。可以采用快问快答的形式，让用户来提问题，既能展现主播的专业性，又能让用户很有参与感。

其次，问题的描述要更加场景化，并且有例子。比如说在刚开始介绍产品的时候，会说我们有饮食点评，个性化运动方案，还有管家式服务，但是用户get不到你的意思。可以迭代为：如果你是白领的话，特别建议来帮我们训练营，为什么你平常吃外卖，聚餐，食堂，特别不健康，这时候我们的我们会有饮食点评，助教会告诉你什么能吃，什么不能吃，如果你吃错了的话，怎么补救，你吃每样东西应该控制多少，你每天的配比应该怎么样子的，你是白领没有时间运动的话，你可以来我们训练营，我们每天不需要你特别长时间，你每天下班15分钟到30分钟就可以完成我们的课程。

2）让用户相信首先是主播，主播更像是一个演员，需要呈现出情绪饱满，积极为大家服务的形象；

其次需要真实的案例分享，比如秀一下教练的肌肉、腹肌等；

加入一些营销手段。比如说我们现在已经有100单了，我们会说这个是我们复购率的一个产品，达到60%多，让用户觉得这个产品确实很好。

3）让用户留下来主播尽量不要有废话，内容要有趣，直播场景可以戏剧化一些，比如说可以去用户的使用场景进行直播。

3、如何能够更高效地传递信息？除了主播口播之外，还可以使用手举牌、在直播台上多摆放一些可以传递信息的道具。

分享主题：如何选择一名好主播？

分享内容：

1、你和粉丝之间是一种什么关系？这个问题可以判断，他对自己的优势和劣势的了解，也是主播对电商直播卖货这件事情的底层逻辑理解。一切的人设建立于真实之上，所以要根据自己的特性去发展适合自己的粉丝关系。

一般来讲，粉丝和主播之间的关系有以下几种：

闺蜜关系：看起来比较亲切，优势是能够拉近和用户之间的距离，典型案例李佳琦；

师生关系：看起来有很多知识储备，优势是用户容易对你产生信任，粉丝粘性强，典型案例老爸测评；

医患关系：看起来像医生，优势是可以卖客单价高的产品，但需要耐得住性子。

2、和主播交流的感觉是什么样？主播沟通的时候需要适时有一些微表情，在和他沟通的过程中，看他是否拧巴。

主播，在跟你沟通的时候，如果一直是喋喋不休输出自己的观点，那他并不是一个有实力的主播。如果是有一来一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有货的主播，而且一般这样的人也可以看得出他有团队协作能力。

3、身体素质怎么样？在电商主播中，身体素质是很重要很重要的，睡得好脑子才好，身体是一切革命的基础，可以从日常爱好、学习能力这些点去做了解和判断。

直播平台那么火，电商怎么做好直播推广

分享一些电商主播的干货吧

1心态

心态为什么放在位？因为，做任何事情，态度重要。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。

二、商品

除了要找适合传播适合自己直播的商品，还有其他因素，例如：是否包邮、何时发货等。

三、硬件

标配就是手机+网络。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。

四、包装

房间布置

不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是加分项。这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱，我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然，也可以依据个人情感布置。

化妆

个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。

服装

如果你是销售衣服的，那好，你穿百搭的，方便试穿演示给用户看；如果你不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规定来，那就按照规定来。如果没有相关要求，那直播封面的设定就非常重要了，

它是给用户印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要纯绿色，不暴露。

视频效果

一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。

五、宣传推广

新款、爆款、活动商品，需要进行内容的策划以及宣传推广，宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。

获客途径很多种，只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。

直播带货怎么才能做好？

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一．深刻的感染力

所谓感染力，指的是我们的直播要营造好的用户体验，让观众认同我们，从而认同产品的价值。

在直播中，声音是我们很重要的一种表达心事，要加深感染力，首先我们要在语音、语速、语调上做文章。

语音就是要发对音，语调就是要有感情，语音和语调的正确运用，可以将信息更高效的传达给观众，更易于观众接受和理解。

在语速方面，我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右，该快的时候快，该慢的时候慢，这样才能让我们的直播抑扬顿挫，不枯燥。

为了增强感染力，我们还要学会肢体语言的运用。具体有以下2个方面：

1.手势：手势和语言的适当结合可以反映我们思维的清晰性，并能更好地与观众互动。

2.眼神：眼睛是心灵的窗户，观众能够从你的眼神中看到你的真诚、自信、可靠等品质，从而会更加信任你。

偶尔的玩笑、疑问增加直播时候的柔软度，不要让用户进来后看不下去

直播时候语气需要相对柔和点，不要太次，会影响直播的质量 每次上架商品的品质、可信度、优惠力度

与商家砍价的环节，要让用户知道，你能为他们做他们内心想做而做不到的事

多关注屏幕用户发的信息，选择性多回复下，不要让用户觉得你是大咖

直播带货首先你要成为你粉丝信赖的人，然后在选品上一定要自己试用过的，能够保证产品的品质，不然会影响你在粉丝心目中的地位。然后就是要经常搞一些活动，增加粉丝的粘合度。

直播带货想要经营做好做大做强可以参考直播，带货人气王，李佳琪他做的实在是太经典了。跟他学习，他就是一个榜样。

直播带货一定要提前做广告啊！一定要把广告打的到处都是，否则的话，你等开播的时候基本上没人，如果没人的话，那就非常的尴尬，买的人也少，甚至没人买

直播带货的话，你一定要有谢人的地方才能积攒更多的人气，而且你的东西要货真价实，诚信经营才可以

怎么才能做好直播带货？每一步都很关键，这2点核心更要掌握

首先货物的质量要好，其次直播的时候量要大，发货速度，售后服务要好

我觉得要有一定的人气，东西靠谱且实用，而且相对比较便宜吧。