什么是直播电商？直播电商为什么这么火

首先你是打算长期从事娱乐主播，而不是。那么在找公司的时候会区分线上以及线下。线上公司不一定有公司场地，通过互联网交流和你签订合作关系。线上公司大多是牵入公司而不负的，所以选择线上公司的你，一定要谨慎。如果你之前没做过这个，完全不建议，因为你的运营不一定负责，可以很好的培训你，指导你。确定好做线上线下就是选择平台。直播行业经过这几年的发展，平台很多，直播平台我们先区分直播端口，是 pc（电脑）端，还是移动（手机）端。pc 端的平台主要是斗鱼虎牙（今年已经合并为一家公司），这两个平台是电脑端平台的龙头，然后还有羚萌，九五秀等等小平台紧随其后。不过随着移动互联网的发展，电脑端直播已经有一些颓势了。因为电脑端有场地限制，设备要求。

直播电商之所以火，是因为以前的网络购物只能看到。而不能看到对食物的真实的讲解。而直播电商恰恰解决了这一痛点在直播的时候可以把产品完整的展现给观众，这样的话就会让观众对产品有一个直观的感觉，对产品的属性就会有更充分的了解，那么就会增加信赖感，还有信任感。并且现在由于网络越来越发达。人们现在越来越懒得出门儿而在直播电商了解了自己想要的产品或者是自己需要的产品以后就可以通过在网上下单不必离开自己的家就可以把货物送到自己的手里，这也正是迎合了大众的心理。所以这波电商现在越来越火，并且直播电商现在选择产品的时候，他也是不是随便产品都卖的，他们也会选择5G环境叠加AI、短视频、虚拟主播、全息影像等，电商直播行业或将迎来更多突破想象的新业态。但是这一切的前提，是建立在规范的直播监管体系之下，未来行业将趋于规范化发展。一些热卖的产品，上需求量比较大的产品，然后进行直播。这样的话它的销售额就会增加。同时这些直播的人员也是通过训练基本功的，他们的直播功底也是非常扎实的，讲解产品的时候也是声情并茂。富有一定的表演性的，所以更能够吸引一些粉丝。通过多方面的综合的演示，然后就把产品卖的非常火了。

直播电商公司框架 电商直播运营模式

直播电商公司框架 电商直播运营模式

直播电商公司框架 电商直播运营模式

“直播+电商”模式的兴起

电商作为现在人们购物的主要手段之一，近几年的购物环境一直在变化，一直在为让用户获得更好的购物体验而优化，而在去年，当属电商直播的爆发让人瞩目，相信在今年，电商直播还会更加的大火起来，所以今天我们就来讲讲电商直播该怎么做才能起来。

详情全网价是头部「网红」的底气和实力。如下：

2.KOL直播带货模式 KOL直播带货简单地理解就是头部网红直播带货。他们在某一特定的领域具有话语权和影响力,能够很容易地用户的消费想法。KOL直播带货一般采用商家合作的模式。商家会主动找KOL敲定商品和价格。

3.佣金合作模式 这是很多新手做直播电商选择的模式。主要是带货平台合作的商家商品,获取商家的佣金收益。一般平台都会提供很多品类的商品,对于新手来说选择还是很多的。

网络营销和直播电商专业如何建设

对于直播，我们的想象力远远没有穷尽。在头部主播薇娅和雪梨相继淡出视野之后，封控期间我们迎来了“刘耕宏女孩”的刷屏，6月，东方甄选的直播间又给同行们上了一课。

主干课程：电子商务基础、市场营销基础、图像采集与处理、新媒体营销技术、视频编辑与制作、营销与社交口才、品牌策划与推广、新媒体营销、文案创意关于我们与写作、网店运营与管理、与管理、营销活动策划、毕业设计和顶岗实习等。

职业面向：主要面向互联网和相关服务业、批发业、零售业等行业的销售人员、营销策划人员等中小微企业的职业群，从事网络营销策划、网络渠道推广、、直播电商策划、直播电商推广、新媒体营销、互联网产品销售等工作。

2020年直播电商有哪些发展趋势

李佳琦的爆火，离不开的助力，也离不开他在淘宝直播的积累。再加上，多位明星在快手、淘宝等平台“试水”带货，也取得了不俗的销售战绩。不得不说，“电商+”模式已经成为当下的新风口，尤其电商直播越来越受到青睐，即将迎来小。

2020年“直播带货”成为了许多品牌面对冲击，增长业绩的有力渠道，也点亮了2020年风口。2020年直播电商凭借其独特的优势以及的影响，市场规模突破万亿。与此同时行业质量频频暴雷，相关部门加强监管。

一、真实体验

预计直播电商市场规模突破万亿

2020年“直播带货”成为了许多品牌面对冲击，增长业绩的有力渠道，也点亮了2020年风口。电商直播用户规模不断增长，据互联网络信息中心(IC)，截至2020年上半年，电商直播用户规模达3.09亿，较2020年3月增长4430万，规模增速达16.7%，占用户的41%，占直播用户的55%，成为上半年增长最快的个人互联网应用。

2020年上半年，全国范围电商直播数量超过1000万场，活跃主播数量超过40万，观看人数超过500亿人次，上架商品数量超过2000万。其中，服装类占比位居首位，达到27.6%。直播品类以女装为主，箱包配饰、食品和美妆护肤占比也比较大，在直播购物的用户群主要以女性为主，对于服装、配饰、美妆和零食的关注度比较高。

2020年6月-12月top50主播直播带货销售额波动发展，从6月的134.99亿元到12月的121亿，2020年下半年top50主播直播带货销售额达972亿元，可知直播带货发展趋势较好。

直播电商具有独特优势

更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

现在做电商直播都是怎么策划的？电商直播有哪些类型？

如果问的技术层面的话，它和普通的微信视频功能不多的功能和原理，但叠加了很多电商的付款，下单等等的功能，相当于在原来电商的功能上加了很多视频功能！

一、确定直播主题及目的二、深挖用户痛点及需求三、直播活动预热宣传四、直播活动人员安排五、直播活动的制定。直播电商平台有微信直播、快手直播、直播、通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。京东直播、淘宝直播

直播电商未来发展趋势如何

珍客说

摘要：直播电商出身于传统电商，但是两者之间也有区别，直播电商和传统电商的区别有决策时间不同、商品展现形式不同、运营平台不同、社交属性不同等。目前直播电商的格局正在发生变化，未来将有望出现百花齐放的效应，商家也能更多的获利。接下来本文将简单介绍直播电商和传统电商的区别有哪些以及直播电商未来发展趋势如何，继续往下看看吧！一、直播电商和传统电商的区别有哪些

原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

传统模式下的电商，消费者需要经过大量的信息筛选对比才能完成下单。而在直播电商模式下，基于对主播的信任，消费者经过主播的会直接购买，缩短了消费者的决策时间。那么二者之间有什么区别呢？

1、区别一：决策时间

由于传统电商与消费者之间存在着信息壁垒，这就让消费者需要花费大量的时间来挑选合适的商品。而直播电商是由主播来介绍和展示商品并通过实时互动进行答疑，基于对主播的信任，消费者看到合适的商品也会下单购买，其中决策时间远远少于传统电商中消费者自主挑选的时间。

2、区别二：商品展现形式

3、区别三：运营平台

传统电商主要依赖于电商平台如淘宝、京东、拼多多等，这些电商平台以卖货为主，用户都是在有购物需求的情况下才会打开来使用。而直播电商除了卖货，也有不少的娱乐，如抽奖、红包等，这极大地提高了用户的粘性，同时直播电商平台除了淘宝等点商品太，、快手等短视频平台也入局了，直播让购物变得更加有趣。

4、区别四：社交属性

传统电商的卖货属性要远远大于社交属性，以致于消费者在评论区中反馈的问题，商家无法及时回复，是的沟通渠道。与传统电商相比，直播电商可以让用户的反馈及时得到回复，毕竟在直播中，与主播互动是更有效的沟通渠道，这也是吸引用户的一种方式。

二、直播电商未来发展趋势如何

目前来看，直播电商正在发生改变，主要表现在：

1、在经历了今年以后，头部主播已经不再吃香，更多的重心会放在商家上。

3、由于头部主播的优势渐渐褪去，其他主播有更多的机会和商家对接，也有更多的商家能获得电商直播的红利。

只要经过多年运营，直播电商在标准化运营、流量分发渠道、内部管理体系、内容创作及网红资源等方面都具备一定优势，同时部分机构积极布局上游供应链，对主播进行反向赋能，未来行业有望出现百花齐放的效应，商家也能更多的获利。

洞察｜私域+直播，直播带货红利期，如何成就超高转化渠道？

直播电商规模扩大与其独特的优势密切相关。传统电商现对于线下具有价格优势，由于线下多数采用经销模式销售，运营成本高、加价环节多，使得线下价格高于线上;而传统电商还具有零出行成本优势，但是劣势在于实时互动较少，直播电商结合传统电商与线下购物优势，体验优势升级，用户可以自主选择主播并互动;实时互动多，还具备价格优势和零出行成本优势等。

让直播电商迎来一波新增长，同时也让更多发展中企业跃跃欲试。根据艾瑞咨询的数据，当前直播的转化率在4.3%左右，远远高于图文和短视频，已成为当今带货效果的媒介，每一家面向未来的企业，都不可忽视直播的重要性。本期私域管家将带来一篇行业深度观察，谈谈私域+直播的组合，将为企业带来哪些新的可能性。 1

直播带货的新趋势

从这两个标志性，可以看出人们对直播的认1.店铺直播模式 店铺直播就是以线下实体店为直播场景,直接在店铺给大家直播带货。店铺直播的优势就是真实可靠。直播展示的商品都是用户看得见的,而且可以直接向用户展示店铺,极大地提高了用户对自己的信任度!知正在悄悄发生转变，十万先谈谈自己的观察。1.观众的审美开始多元化，硬广型直播式微

刘耕宏和董宇辉的相同点在于，他们都在用自己的优势做直播。刘耕宏是一位有着30多年经验的健身达人，也是周杰伦的“御用私教”。2021年底，刘耕宏就已与机构签约，最初只做带货直播，但效果一般。2月18日，刘耕宏首次直播健身，逐渐登上热搜，流量暴增。董宇辉的履历也相当扎实，在当英语老师期间带出过50万学员，曾任新东方在线高三英语名师和学科负责人。以这样的能力开启双语直播，其实是降维打击。 （董宇辉让直播带货变成一件有情怀的事）

刘耕宏和董宇辉的走红，一方面表明，做直播要从自己的优势出发，另一方面也表明，观众的审美也在多元化。“3、2、1上链接”式的卖场直播，曾经是直播的常态，但娓娓道来的，更委婉更有情怀的卖货，一样能收获成功。2.红人光环减弱，品牌自播重新获得关注近期除了刘耕宏和董宇辉的走红，另一条重磅消息是罗永浩离开交个朋友。但据相关数据，罗永浩的离开，对交个朋友直播间GMV的影响只占5%.或许就像某位私域大咖总结过的，巨头直播间的实质是低价渠道，红人的影响力并没有想象中大。

当观众的心态日趋理性，事实上在直播界将会迎来一个百花齐放的状态，这其中，品牌自营的直播间，也能找到起跑的机会，圈住一波流量。 2

直播仍处于蓝海期

为什么说，品牌自播潜力巨大？至少有3方面的原因。

1.直播带货仍是蓝海期，抢占曝光位宜早不宜晚今年以来，周杰伦、、崔健都曾通过直播平台将演唱会搬到线上，引起朋友圈刷屏。5月27日，罗大佑在视频号开启线上演唱会，观看人数达4100万。同一天，孙燕姿在举办线上唱聊会，累计观看人次达到2.43亿。更多新的直播爆点将会出现，流量高峰将继续刷新我们的认知。而随着大众对直播的接受度升高，直播流量仍有增长空间。事实上，如今做直播，就像曾经做公众号、短视频一样，是一个更常见的引流入口，因为流量在那里。与其说企业的目标是在直播渠道卖货，不如说，更首要的任务是让品牌直播间存在，被平台算法记住。

2.企业可以调用导购的潜力上文提到，直播红人光环减弱，更多消费者开始将目光转向品牌自营的直播间。而在品牌自播这件事上，对于不少有着线下门店的行业来说，天然就有一份优势：门店导购。泸州老窖，这个传统白酒品牌，在进军直播最初就明确了一个认知：不需要请主播，直接启用自家的和导购。为什么？因为自家导购比主播更了解自家产品，在直播中能做更专业的产品讲解。 （泸州老窖启用自家导购做直播讲解）

李佳琦的直播间，曾经发生过“不粘锅煎鸡蛋结果粘锅”的直播。事后该不粘锅企业发表声明，原因是主播未按照指导步骤去做开锅。单从营销角度，该企业此次借助大主播带货，效果显然不如品牌自播，至少自家导购员能够按照开锅指导步骤去做展示。企业做品牌自播，难度并没有想象中大，因为可以充分调用导购的潜力。

3.达人带货不是长久之计之所以说，达人带货不是长久之计，有2个原因。其一，依赖直播带货达人，企业将承担一定的风险。在李佳琦、薇娅、雪梨三位头部主播遭“下架”之后，不少商家损失了高昂的坑位费。其二，达人带货带来的增长并不稳定，品牌对达人的依赖，将制约着企业增长。美妆品牌林清轩最初十分依赖头部主播带货，由某头部主播带来的天猫平台GMV曾超过60%.后来暂停合作后，业绩直接下滑超过30%，于是品牌意识到，要建立品牌自身的直播间，打造流量护城河。 3

直播+私域

新的运营体系

企业在搭建起直播间的同时，也就收获了一个公域触点+交易渠道。

那么企业自身的私域，如何与直播这一形式进行关联？或者说，私域运营与企业的直播，是如何互相促进的？1.私域+直播，为企业搭建增长飞轮企业的私域和直播，是能够互相拉动增长的。举一个例子，例如企业在淘宝上开启自播，主播在直播间内通过抓手，吸引用户添加企微个人号和企微社群，将随看随走的用户，沉淀到企业私域中。目前淘宝虽然也有一定的私域触达能力，但用户习惯决定了淘宝消息难以得到用户足够的关注，而微信生态的优势能满足更多的运营可能，用微信更容易与用户建立连接。后续，用户就能在微信体系内接收到品牌朋友圈、公众号、社群等触达方式，了解品牌最近的直播安排，优惠活动，新品信息。可以借助珍客SCRM企微版设置社群SOP，持续稳定地向社群成员推送营销物料。 （借助珍客SCRM企微版设置社群触达SOP）

最终，借助从私域了解到的优惠信息，用户再次回到淘宝直播间蹲守，拉升店铺营业额。私域社群成员，成了直播间储备观众。这一套循环下来，私域流量池扩大了，直播间人气涨了，店铺营业额提升了。

2.直播将成为私域运营矩阵中的重要一环越来越多的企业，开始将直播纳入整个私域运营布局之中。首先是将直播作为新的私域触点。根据艾瑞咨询的数据，目前直播这一媒介的转化率约为4.3%，远高于图文的0.5%和短视频的1.5%.对于私域运营来说，直播将不仅是卖货渠道，同时也是做内容营销的新阵地。例如直播过程中，除了产品卖点讲解，也可以做一些企业文化上的输出，例如某国潮美妆品牌直播间曾上演古风宫廷剧，将产品融入剧情之中，令人印象深刻。其次，直播搭配会员系统，可以完成用户沉淀到转化复购的关键过程。例如，最近一个新的趋势是，越来越多的品牌，开始在自家小程序内直播。在小程序内，可以实现用户的会员等级和直播间等级统一，VIP会员在直播间内下单可以享受会员价，会员的尊享感，在直播间就能体验到。而直播间内上产品时，也可以标出会员价和正常价，吸引用户沉淀为会员，成为品牌长期用户。

比起传统的社群运营和私域私聊触达，直播这一形式为私域注入了更多的活力。

结语 刘耕宏和董宇辉的爆火，让人们看到了关于直播带货更多的可能形态。为什么企业要开启品牌自播，乃至要纳入私域运营框架中去考虑？因为数据显示，当下直播带来的转化率，已经优于短视频和文章，而同时私域社群的运营，也能为直播间补充潜在观众。品牌自播逐渐成为常态，借助自身优势，占据流量曝光位宜早不宜晚。此时入局，正当其时。

作者宋十万责编河图

珍岛旗下的珍客SCRM企微版是私域数字化资产运营管理平台，助力企业实现从公域获客到私域运营的全方位营销赋能。珍岛信息技术（上海）股份有限公司，简称珍岛，成立于2009年，致力于成为全球企业数字化与智能化伙伴，旗下的Marketingforce（营销力）平台，专注于人工智能、大数据、云计算在数字营销及企业数字化智能化领域的创新与实践，面向全球企业提供营销力软件及服务，现已形成IaaS（云计算）、PaaS（开放中台）、All-in-oneAISaaS智能营销云平台（含营销云、销售云、商业云、企服云、服务云等一站式智能营销云平台），以及数字威务平台、云应用市场、数字媒体自助等一站式企业服务生态平台。

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直播电商平台的发展现状如何？

及时互动性是直播的一大直播带货领域虽然发展现状良好，但是暴雷也时常发生，相关机构对直播带货的产品质量问题频频出手，直播带货行业监管加强趋势明显。未来，5G环境叠加AI、短视频、虚拟主播、全息影像等，电商直播行业或许会迎来更多突破想象的新、新业态、新模式。但是这一切的前提，是建立在规范的直播监管体系之下。优势。

大的电商都开始有自己的平台，其实这个道理很清楚，就是因为这是最充分利用自己的流量、自己的商品和服务效益化的一个过程，因为有平台，可以利用全的资源弥补自己商品的丰富度，增加自己商品的丰富度，增加自己的服务和地理覆盖

直播带货的主要电商平台？

因此我认为除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

电商平台有淘宝、红豆角直播、蘑菇街、拼多多、京东、手机天猫。

品牌自播潜力巨大

红豆角直播在二三线城市的用户比较多，所以长居一二线城市的人，听说过不多。红豆角拥有海量的乡镇、县域用户，这类用户消费能力不高，不求品牌，但对商品实用和性价比比较看重。还有很多实体店主在上面批发，消费是很可观的。

电商直播这方面怎么做出来的？

2019年，直播电商整体市场规模达到4338亿元，同比增长210%，在电商市场中的渗透率为4.1%。未来“直播+”将成为电商新常态，直播电商的“人货场”范围快速扩大，直播将成为电商“标配”。2020年直播电商整体规模初步估计将突破万亿，渗透率将达到8.6%;2021年直播电商规模将扩大至2.0万亿元，继续保持高速增长态势，渗透率将达到11、市场需求分析：在书中详细分析目标市场的需求和潜在机会。通过调研和数据分析，确定电商直播在目标市场中的市场规模、增长趋势和竞争状况等。这样可以证明项目的市场潜力和可行性，为投资者展示项目的效益。4.3%。

这方面往细了讲，有不少东西了！要做这个的话，欢迎出来私聊！

电商直播项目书怎么加入效益

传统电商的商品展现通常是通过精修过的图文给予展示，但是展示的内容有限，只能挑选商品的一部分，而且精修过的大多与实物不符，容易给消费者造成落感。而直播电商主要是通过视频直播的方式来展示，视频直播的好处就是商品可以全面展示，用户也可以随时提问，更容易获得消费者的青睐。

该书可以通过以下方式加入效益：

五、性价比

2、用户增长和留存：在书中列出项目的用户增长和留存。这可以包括通过营销活动、用户推广和用户留存策略等吸引和留住用户。通过提出有吸引力的用户增长和留存，展示项目的用户价值和商业效益。

3、收入预测和盈利模式：在书中列出项目的预计收入和盈利模式。这可以包括直播商品销售的预期收入、广告合作收入、粉丝打赏收入等。通过详细的财务分析，展示项目的效益，从而吸引投资者。