社群的电商风往哪里吹社群电商的优势与劣势

社交电商趋势已来，普通人如何踏口？

移动互联网时代爆发出很多风口，比如自媒体、微商、社交、直播、小视频。前几年爆火的微商，微商模式基本属于社交电商的基础扫盲阶段，也让我们发现社交电商潜在价值，随着微商的行业下滑，人们发现社群才是这个时代普通人的社交电商模式。但不是每个人都适合追逐营销类风口，也不是每个人都能像网红一样在直播间吸引粉丝。所以，对于大部分普通人来说，到底什么是适合的微创业呢?目前来看，的方式就是做社交电商。

何为社群?优势何在?

我给社群的定义就是，将有共同爱好或者需求的人聚集在一起的群。不过这里要和粉丝群划分界限，明星带领的粉丝群一般规模较大，并且偶像的行动和作品是粉丝的核心关注点，并不存在什么粉丝之间的互动。而社群的区别在于规模一般不会很大，可能500人左右，效果不错的可能1000人左右甚至更多。社群粉丝之间的互助性更强，虽然也存在群主这样的角色，但不是被崇拜对象，更像一名社群管理者。

相信不少人会问，那到底为什么做社群?社群的优势又是什么呢?移动互联网的特点就是碎片化，这是让BAT恐慌的一点，巨头不再是流量入口，稍有不慎就会出现美图、滴滴、这样的第二梯队。这一点对普通人来说是一样的，流量过度分散，巨头无法掌握所有流量的时候反而成为了普通人的机会。

这里必须提下凯文·凯利的1000粉丝理论，大概意思是如果你有1000个忠实粉丝，他们愿意拿一年中某一天收入支持你，购买你的产品或者服务，你就会活的非常滋润。而社群就是这样的思路，我们不需要像明星一样吸引几百万，几千万人。甚至只需要寻找自己的100个粉丝，如果他们愿意购买你的产品和服务，那你就能养活自己。如果你的产品和服务非常不错逐渐形成了传播，积累了500、1000个粉丝，那你会活的非常富裕。

既然准备做社群，肯定有不少人会疑惑该怎么进行步。其实就是结合自身的资源优势，背景优势，兴趣和专业选择适合自己的方向。

社交电商趋势已来，你觉得普通人如何踏口开启社群之旅？

社群的本质是渠道。社群的定义：用内容、产品、平台三种价值打开的变现渠道。

社群分3种：魅力型、产品型、平台型。不管哪种都是围绕着卖展开。

因为受众多_丝，所以，不管哪种卖相，首先要有免费入门款作为长期喂养以保证粘性，然后才是利润或者变现款。

社群电商的基本模式是怎么样的？

社群电商模式就是利用微博、微信、网红等具有影响力的社群平台，向拥有共同认同价值的群体提供电商入口，由社群成员自主筛选符合群体需要的优质产品，打造以社群为主体的场景化消费模式。

社群电商是伴随着移动互联网的快速兴起而产生的一种新型电商模式。快速增长的移动互联网用户，出于寻求价值认同的需要，已不再局限于传统电商的信息搜索，逐步倾向于以社群为基础的商品、内容输出，从而催生了移动社群电商这种新型电商模式的诞生。

与传统电商平台相比，在产品投放平台选择上，社群电商覆盖面更广，且更具针对性。可以充分利用微博、微信、QQ社群、网红直播等现有社交群体，也可以将社群群体到母婴、学生、白领等具有相同认知群体的细分人群，通过社交互动、传播带动群体对于社群电商平台上的产品的关注、认可、购买。代表企业有微众传媒等企业。

社交电商的未来发展趋势是什么？

社交网络+电商的深度融合，了传统零售的发展，零售业在各种演化和变革的同时，出现了这种新的零售方式——社交新零售。那么社交电商未来发展趋势会是怎样的呢？

社交新零售发展，影响着大众的消费习惯，社交分享电商和团购电商成为当下零售行业主流模式之一，进入后电商时代，移动端流量的入口、信息分发渠道都更加多元化。

社交新零售是一种以信任为核心的，基于人与人之间的社交关系，利用社交媒介达成产品购买的模式，这种社交新型零售模式驱动了社交电商的快速发展，也间接为传统零售品牌商进行转型升级新零售起到助推作用。

社交电商的发展已经趋于成熟，也正逐渐渗透至人们的生活中。在未来，的社交新零售流量入口势必会成为电商、实体发展的新突破口。打造提升零售效率为目的的营销解决方案，需要社交赋能以消费者为中心的新零售模式，才能形成产品分销的竞争力。

随着消费升级，消费者更加青睐社交新零售购物模式，消费者从传播者，再次变为消费商，社交新零售系统除了分销功能之外，还有返佣结算功能。只要用户分享的商品，有其他消费者进行了购买行为，用户就能获得一定比例的佣金。商家拉新裂变离不开返佣结算的机制，商家品牌沉淀粉丝，离不开社群和会员机制。

其实2020年在流量红利风口热度未减的直播带货模式，与社交新零售也有着密不可分的关联性，直播带货是消费者在直播间通过主播宣传，直接点击链接下单购买。但是对于直播间的流量，很大程度上也需要前期的预热和分享，通过自媒体平台进行宣传，在社群里进行发布直播间入口链接，归根结底仍然存在社交分享的影子。且直播带货，也是让更多消费者购物更加便利和享受到更多优惠，在社交、娱乐的同时产生需求而购买，并非消费者有需求，再去电商平台搜索然后选择购买。

人人都可以通过社交变现，人人都可以通过个人专长帮助更多人，人人都可以利用碎片化时间获取额外的收益。社交新零售模式打破了传统零售分销渠道单一的僵局，利用社交优势更好的服务消费者。

营销经营一体化的时代，品牌的风该往哪里吹？

从标配双微账号，到、快手、小红书、Bilibili各平台“买房”，层出不穷的账号聚拢着品牌梦寐以求的流量，某种程度上也昭示着，品牌停不下的焦虑。

秒针营销科学院联合GDMS、媒介360共同发布的《2023年数字营销趋势报告》显示：移动互联放依旧是品牌投放的主要趋势，70%的品牌会选择增投。增投资源更多集中在社交、短视频和直播领域，其中，品牌对社交领域的期待高涨，增投比例较去年增加了11%。与此同时，品牌热衷使用创新营销形式，应用直播、私域、社群营销等形式的品牌已超半数。

进入2023年，数字营销又有哪些新模式、新方法？我们从刚刚升级的微博超粉开始谈起。

进化的微博超粉

进入存量市场，行业高歌猛进不再，降本增效成为共同的选择。降本，并非不做营销，而是精细化运营、提升转化效率、释放营销势能。

升级的微博超粉，正是着力于此。的“热点+社交”平台属性，让微博能够公、私互导流量，通过“建立认知——提高声量——用户增长”链路，长效积累品牌社交资产。

“精准”抓住消费者

通过创新的创意生产方式与底层技术，微博超粉让广告投放更灵活。

具体来讲，“文案库”依托微博全域大数据，通过智能语义联想让优质文案高效生成；“一键解析”支持多类素材的组合复用，提高了博文灵活性；“跨创意样式交叉组合”则根据用户特征，自动展示博文样式，是更精准的“千人千面”。

高效生产、个性展示、精准推送，微博超粉的技术升级不仅帮助品牌得到了立体的展示，也为用户提供了更好的浏览体验。在海量信息中，灵活而高效的广告投放，意味着品牌能以更低的成本获得公域流量，也就是在获量上实现降本。

传达“整合”内容

与此同时，超粉升级，取得了数据和上的双赢。

子创意产生的“转赞评”，将累积到博文下方作为打底；历史博文的基础信息，可作为“组件”被复用；C端及超粉博文，都支持商业“组件”挂载。可累积、可复用内容，有效避免了广告博文互动数据不佳的情况，而通过广告流量获得的社交资产，可以沉淀在品牌账号主页，这帮助品牌有的放矢地建立私域阵地。

更重要的是，超粉升级让品牌的每一次投放都不是孤立的。当这一系列内容化零为整，品牌能在复杂多变的商业环境中，系统性地告诉消费者“

社交电商的趋势与未来在哪里

2018年7月，拼多多历经短短2年3个月的时间在美国纳斯达克正式上市，而这个成绩，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年。拼多多的快速崛起，让大家重新看到了社交电商的机会，而拼多多的状况频出，又不免让人心生疑惑，社交电商真的会成为未来电商的大趋势吗？

社交电商的发展现状

01市场规模

① 电商大环境市场规模从2011-2017年，全国网络零售市场保持不断增长的趋势，2017年，全年网上零售额达到7.18万亿元，比2016年增长39.1% ，完成了《电子商务“十三五”发展规划》。2020年网络零售总额为预期目标10万亿元的71.8%。根据电子商务研究中心发布的数据，2018上半年国内网络零售市场交易规模已达40810亿元。2011-2017网络零售市场交易规模

② 社交电商市场规模根据《2018社交电商行业发展报告》，可以看到从2016-2018年市场规模在不断扩大，2018社交电商市场规模将达到11397.78亿元，较2017年增长66.8%。且报告中提到预计2020年网络零售市场规模为9.6万亿元，其中社交电商市场规模将达3万亿元，占到网络零售交易规模的31.3%。2016-2018社交电商市场交易规模

02发展模式

根据不同切入角度，社交电商有5种发展模式：以拼多多为代表的拼购型，以小红书为代表的内容营销/导购型，以闲鱼为代表的兴趣圈型，以云集为代表的人群分销型以及以京东为代表的综合平台型。

①拼购型：通过多人拼团，集体获得更低的价格，人群自发性，激发消费者自主带动更多人群加入购物，目标人群多价格敏感，典型平台：拼多多。

② 内容营销/导购型：激发用户自发产生内容，整合后进行内容运营，带动更多消费者产生购物需求，典型平台：小红书，蘑菇街。

③ 兴趣圈/社群型：聚合有特定购物目标或相同购物需求的人群，通过相互和交生购买，典型平台：闲鱼、贝贝。

④ 人群分销型：利用熟人圈引流并建立的信任，通过找到更多人参与进来建立分销体系，形成几何裂变，典型平台：云集、贝店。

⑤ 综合平台：通过一个综合性的平台入口，整合各类社交电商模式（包括拼购、内容运营、兴趣圈等），兼具各类社交电商的熟悉，通常有大型综合性电商平台资源，拥有成熟的货源和物流支持，典型平台：天猫、京东。