电商微商产值占比多少合理(微商市场占有率)

2020年电商/微商经济的发展趋势？

在当前经济行业中，实体店属于重资产行业。它的成本与它的收入不成正比。明显的是，材料租赁成本增加了，而客户来源开始急剧减少，利润比以前得多，工资也在上涨，销售也在下降，其中许多都在电子商务行业之外。冲击下，很多实体店都难以维持，不得不进入平仓甩货阶段，但发展中还有很多实体店，即使电商行业的冲击更大，也能生存，这其实是市场规律。

还是很有发展的

销售费用占销售收入多少比较合理

不应该是销售费用占收入的多少，而应该是销售费用占毛利的多少，在50%以内。

销售费用包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费(不含融资租赁费)和销售、销售部门人员工资、职工费、旅费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。

销售人员薪酬在所有的工种里面应该还是比较丰厚的，企业也基本上都实行了基本工资加提成制度，年终可能还有一部分分红。只不过提成和分红因行业和企业而异。

一般来讲，越到高层，基本工资的比重越大，到了销售总监，七成以上的收入是基本工资，浮动工资三成都不到，后可能再加一部分期权，这也是由于不同岗位的工作性质决定的。

越到基层的销售人员，主观能动性要求越大，加大激励工资比例可以激发销售人员的潜能。而越到高层，管理的因素增加，对战略和策略的要求越高，加大基本工资比例可以稳定军心，保持策略的一贯性。企业所处的发展阶段和同行业的薪酬水平也会影响企业的薪酬设计。

公式为:

产品销售费用(营业费用)/产品销售收入(主营业务收入)

可以体现企业为取得单位收入所花费的单位成本.

行业不同，销售费用比率标准不一，总之不能高于销售利润率，否则就是赔本买卖了

销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用。包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点，售后服务网点等) 的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出也属于销售费用。销售费用占销售收入的比例需根据您公司的实际情况来制定。

我曾经算过一些上市公司的费用收入比，通常范围在10%-20%。

但是这只是一个大概的范围，而且具体到每个行业都有特殊性，也有一些规范性，因此，每个行业都会有不用的比率，甚至每个公司都有不同的比例。

比如，产品处于刚上市阶段的推广期，此时的费用占比要高很多，而产品处于成熟期，此时的费用占比应该稳定在一个较低的水平。

所以，建议你首先看你所在的同行业中一些企业或上市公司的费用收入比，然后结合自己公司的实际情况，进行一些设定。

这个要区分行业，企业的销售制度、所属的发展期等，不能一概而论的

2022年电商和实体店占比

电商40％，实体店50％。电子商务是通过在线服务或Internet以电子方式买卖产品的活动，电商占比40％，实体店是网络购物后出现的名词，（如淘宝ebay）为虚拟店铺，实体店占比50％，相对的在现实中的店就称之为实体店了。实体店是网络购物后出现的名词，是在一定的硬件设施（如营业场所）基础上建立起来的，地点相对固定的以营利为目的的商业机构，它的商品既可以是实物，也可以是虚拟商品（如，翻译服务等）。