全新日本电商模式是什么全新日本电商模式是什么样的

分析日本乐天为何是跨境电商宝藏平台

日本是个好市场，但不好做、不易进，一旦进去了就要做长线。”一位资深跨境电商人士一语中的。

一直以来，跨境电商出海商家的目的地无疑以市场为主。相比而言，作为世界第三大经济体的日本，虽拥有成熟电商市场的所有特征，但却因其特殊性，而并未被出海商家充分挖掘。

不过，近年来，日本市场的价值正在不断释放。一方面，从规模上看，日本是全球第四大电商市场，但电商渗透率并不高，这意味着还有巨大的空间有待开发；另一方面，的发生让日本电商的发展经历了一次拐点式的加速——日本经济产业省2021年7月发布的《电子商务市场调查》报告显示，2020年，日本货物销售类B2C电商规模同比增长21.71%至12.233万亿日元，电商化率从2019年的6.76%提升至8.08%。

根据数据统计公司Statista在2021年6月发布的《2021全球电子商务统计报告》显示，2021年，日本B2C电商总收入预计为1120亿美元，预计到2025年将达到1430亿美元。

“目前，日本电商渗透率预计已达到12%左右。三年期间，日本消费者的意识形态和消费习惯已经发生了明显变化。”乐天事业负责人兼乐天深圳周洋向亿邦动力谈道。

他进一步解释，首先，线上购买和线下购买成为互补格局，比如，生鲜食品线下购买，不着急的有重量的需要细致比较规格的商品转向线上购买，这已成为一种不可逆转的趋势。其次，由于居家办公的普及、外出的减少，人们对线上购买的需求也逐渐增大。还有很多人即使在偏远的地方工作，也想保持大城市的生活习惯，这时候线上购物就保证了他们实现多种需求。

换句话说，电商渗透率的提升、电商规模的扩大，以及消费需求的变化，都让日本市场焕发新的生机。而在供应链之于日本市场的适配度提高的基础上，以乐天为代表的日本头部电商平台逐步开放，无疑为出海商家提供了新的机遇。

日本——后时代的跨境电商潜力市场

传统观念里，日本是个相对“小众”的跨境电商目的地市场。不过，在周洋看来，判定一个市场的大小，不是看国土面积，而是看人口基数。据日本数据，截至2022年，日本总人口为1.25亿，在全世界排名第11位，在中位居第6。

“口甚至超过几个欧洲加起来的总数，而人口基数就决定了市场需求的大小。另外，日本电商化率还不高，反过来说，它就是一个机会。在这么大的人口基数之上，当电商化率从12%成长到20%、30%的时候，那规模就很可观了。”他说道。

更重要的是，日本有着非常优质的电商土壤：根据日本经济产业省2021年7月发布的报告数据，日本互联网普及率接近90%，人均GDP为44585美元，购买力很强。与此同时，日本电商基础设施较为完善。以电商产业链上为重要的一环——物流为例，日本是全球物流发达的之一，除了北海道、冲绳等岛屿之外，其他地区基本可以实现次日达的配送速度。

然而，日本并未广泛地被跨境出海商家所开发。根据日本经济产业省2021年7月发布的电商市场调查，从中、美、日三国之间的跨境电商贸易额来看，美国出口到日本为3076亿日元，出口到日本为340亿日元。将近10倍之的距离，意味着对这样一个制造业大国来说，发展对日跨境电商还有很大的提升空间。

周洋指出，从日本电商市场的热门品类来看，根据日本经济产业省2021年7月发布的电商市场调查，这两三年，家电、家居杂货、家具等品类上升趋势迅猛，同比增长平均21%以上，而这同时也是供应链占据优势的品类，相信卖家有切入的机会。另外，在目前市场上，卖家表现的是家电3C类产品，其次，鞋服、美妆美容类产品也有上升趋势。

“这些年，产品的迭代、革新做得非常好，逐渐削弱以往‘山寨’‘低质’形象。日本消费者也在发生变化，尤其年轻消费者，不会只看传统，而是更喜欢新产品、新品牌，他用了后发现蛮不错、符合他的需求，那不管你是否知名、不管你来自哪里，都能被接受。”周洋谈道。这是商家进入日本市场的好时机。

另一个有利因素则是日本属于“反馈型”市场。据周洋介绍，日本消费者很喜欢写商品评论，且习惯于诚恳、细致的去做方方面面的评价，这可以让商家及时看到真实的市场反馈，并通过与消费者互动来建立信任。

那么，商家该如何进入日本电商市场？说乐天是绕不开的渠道并不为过。据乐天财报显示，2019年乐天电商交易额约3.9万亿日元，2021年这一数字突破了5万亿日元，两年增长接近30%，日本电商市场。

乐天的“克制”与“进击”

作为日本量级的电商平台，乐天的发展历史比淘宝还要早六个年头。这也是为什么早年间一些电商行业人士常说“淘宝天猫很多地方都有乐天的影子”。

成立于1997年的乐天，凭借不断进化的业务构建竞争壁垒：2006年，乐天提出“乐天经济圈”概念，在内形成完善的自有商业生态系统；2007年提供乐天安心购物服务；2008年推出次日达服务，并开始了“购物马拉松”；2012年启动“乐天SuperSale”；2016年有了超级积分变倍项目

你可能会好奇，作为一家有着25年历史的成熟企业，乐天为啥还被业内称作“蓝海”平台？这与乐天一贯的“克制”分不开。

乐天是典型的第三方B2C平台模式，主打“店Mall”的概念。这样的定位决定了它非常重视商家的质量，因此导致在招商策略上的严苛以及对商家数量的严控。比如，乐天会从企业的运营能力、产品品质以及公司主体的资质这三个维度精心筛选商家，同时，对卖家在合规化、能力等方面都有非常明确要求。

“但也正是因为招商门槛高，保证了优质商家的入驻，减少了恶性竞争，同时确保了商家的利润。”周洋补充道。

正如一位商家所言，在日本的几个头部电商平台当中，乐天的开店难度、运营难度是的，相应的，整个生态环境也是的。“能拿到乐天‘入场券’的商家，都是有一定实力的，反过来，乐天也是商家打入日本市场质的渠道。”

虽然在招商侧有着种种“克制”，但乐天其他方面又是“进击”的。

据了解，乐天以在线购物平台“乐天市场”起家，此后逐步拓展至电子货、、银行、保险、证券、通信、旅行、门户等互联网服务、互联网金融及其他业务领域。目前，乐天在日本提供的服务已超70种，渗透到很多行业，且很多服务在该业态都占有重要地位。

“经过多年的发展，乐天早已不仅是一家日本企业。我们在美国、欧洲、都有很高的知名度，并通过外部推广不断扩大品牌声量，在全球30个和地区覆盖超16亿用户。”周洋表示。

值得一提的是，乐天早在2006年便开始实践“乐天经济圈”的构想。每一块业务都使用统一的ID，共用底层数据库。用户通过购物或使用乐天其他服务获得的“乐天积分”，可以在乐天各业务通使用，不断流转，形成良性循环。而乐天凭借对会员数据的分析，整合各种业务，使得各业务之间相互促进。

不仅仅卖货，商家如何借道乐天完成品牌出海？

“对比亚马逊和乐天，你会发现，亚马逊好比一个大卖场，几乎没有商家店铺的痕迹，适合打单品；而乐天是一个ShoppingMall，以店铺为导向，适合品牌系列推广。”有商家如此评价。

毫无疑问，乐天的商业模式为品牌提供了更加适宜的生存基础，而乐天在日本20多年的深耕也为平台商家打造品牌培育了优质的土壤。

据了解，乐天积分体系将所有生态业务有机串联，消费者可以享受14倍的积分优惠，大促时甚至可以达到42倍。这使得乐天用户具有很强的粘性，且回访率、复购率很高。加之乐天一直对卖家保持着严格的筛选制度，在控制数量的基础上“优中择优”，因此也为卖家提供了一个良性的竞争环境，能够孕育较高客单价的产品。

换句话说，乐天所拥有的优质用户基础有利于商家更好地触达目标用户群体，并获得溢价空间，而乐天对商家管理的高要求，为消费者提供了很好的购物体验，以此保证了平台店铺的整体好评率。

另一个独特优势则是乐天多元化业务所带来的线上线下度的消费者触达。

据周洋介绍，乐天其他业务与乐天市场之间，在品牌曝光方面的打通是有想象空间的。比如，乐天与西友、BicCamera等知名线下商超均有合作，这是乐天市场的商家拓展线下渠道非常好的资源。再比如，乐天目前正发力RakutenStay酒店服务业务，已有乐天市场的畅销产品也有机会通过这一渠道在酒店做展示。

“有很多品牌都是从乐天市场开始起步，并逐渐发展为国民品牌的。”周洋向亿邦动力谈道，“乐天愿意成为商家来日本的站。商家在这儿打开知名度，然后往线下铺，终形成全渠道布局，这是一个特别合理且省力的途径。”

据悉，乐天自2019年正式启动招商，强品牌化的整体营商环境吸引了Insta360、极米科技、OPPO、BenQ、添可、正浩EcoFlow等众多国内知名品牌入驻，为他们带来销售增长的同时，也提供了一个加大品牌声量的途径。目前，其招商对象主要面向对日本电商有一定经验和实绩、精细化运作的垂直品类和品牌卖家。

更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧

怎样做跨境电商

1、日本属于，而是世界上的发达，也是世界第二大经济体，因此许多人选择跨境电商进行贸易。

2、日本会经常在网络上购买一些物品，因此卖家的店铺流量非常多。日本更喜欢在网上购买东西，在，人们喜欢在线下消费。但是在日本，人们更喜欢网上购物。

3、日本用户非常重视安全问题，因此卖家的店铺需要保证产品质量和物流安全。跨境电商可以说是一个非常不错的选择。并且日本用户对产品要求比较严格，因此卖家需要更多的产品信息以供消费者浏览。

总的来说，日本发展跨境电商行业是的需求也是日本消费者的需要，想要做跨境电商的新手商家可以趁着发展的热潮奔向人生的创业之路。

二、日本市场跨境电商进出口模式

1、传统外贸进出口模式：主要分为一般贸易、保税物流和特殊区域四种形式；

2、跨境电商进出口模式：主要分为跨境电商出口海外仓和跨境电商进口海外仓两种模式；

3、海外仓储和物流的关系：海外仓是属于跨境电商进出口模式的一种，即卖家把商品存放在境外仓库，通过物流快递将商品交付给消费者，从国内发货到国外消费者手中；

4、跨境电商出口海外仓模式：这种模式是指卖家在国内设立保税仓，然后通过跨境物流将商品发往国外的保税仓，再通过快递将商品运送到国外消费者手中。这种模式的好处是物流成本低，可以节省运费和仓储成本；但是周期也较长；

5、保税区直邮：这种模式指的是卖家通过在保税区进行发货，然后再进入境内的海关监管区进行清关。

总结，以上就是跨境电商行业的各个进出口模式的介绍了，想要做日本跨境电商的新手商家，小编建议优先选择一个作比较简单的平台，比如Starday平台，Starday平台采取的进出口模式为海外仓储模式，新手商家完全可以一键式管理店铺，各种货源问题、财务问题、售后问题等等，Starday平台都为商家准备了保障服务。

随着智能化大数据时代的到来，原先阻碍跨境平台运营的多种因素也逐渐被智能化软件解决，语言和物流不再是拦路石，技术的进步让跨境电商的发展一路势不可挡。

在经济全球化迅猛发展的网络经济时代，跨境电商在全球贸易市场扮演着不可替代的重要角色。它凭借高速迅猛、商品种类多样、产品更新速度快的特点从全球贸易市场脱颖而出。

后时代下，跨境电商更是成为许多卖家的救济稻草。在未来，跨境电商必定是能助于减少经济成本、推动全球贸易便利化，能帮助提高国内群众福祉，有助于打造良好的营商环境推动经济长期健康发展。

据有关数据统计，日本消费者热衷于在网上消费电子产品、服装还有美发美容产品。但由于日本消费者消费理念极其保守，十分注重产品质量，一开始日本网民通常选择在本土网站上进行购买。因此，日本跨境电商在早些年的发展进程十分缓慢。

正因如此，如今越来越多的国内跨境电商平台纷纷进驻日本市场。

日本跨境电商优势明显，都有哪些优势？

据可靠的数据统计，日本总人口数在全世界位居第11位，在中排名第6位。但日本的互联网普及率却高达90%，这是一个可怕的数字，十个人中就有9个人会上物，这也侧面印证了日本这个的线上购买能力相当的牛。这也是为什么卖家们挤破脑袋也要从日本跨境电商平台分一杯羹的主要原因。

当然，从地理位置上看，日本与我国的距离很近，从物流时效上看，这是一个满分的优点。不到两个小时的时，能帮助卖家们省下一笔不小的物流成本。

日本和同处于，且有历史渊源。因此，在生活习惯、节日、和品味上都有些许相似。为此，相较于其他，卖家入驻日本跨境电商平台有不少优势。的服装、美妆产品、电子产品和家居用品在日本都广受欢迎。

另外，日本网民对产品质量的追求度相当高，因此只要把产品做得足够好，在日本市场便能获得不错的利润。

实体经济会被电商取代吗？

跨境电商的本质是建立一种新型的渠道，通过这种新的渠道将商品送到消费者手中。

一开始，消费者想要买东西，只能提着包推着购物车到商店里挑选购买。但这样的购物效率太低了。在市场需求催生下，电商经济应时而生，飞速发展，解决了实体店购物消费的诸多痛点。

Starday作为日本跨境电商平台的后起之秀，短短几年时间就跻身进入日本电商平台的头部品牌。从初的只有自行车和户外两个品类，一直拓展成为全品类平台。如今已经拥有300万注册用户。

正因为有亚马逊、乐天、雅虎、Starday这样的跨境电商平台的存在，不仅实现了同一个内的可以在线上购物，解决跨区跨省购物难的问题。跨境电商的发展，还帮助不同的实现跨国购物，不用出门就能买到外国的商品。

但即便如此，实体经济依然不会被电商完全取代。这得益于实体经济自身的优点。实体经济不可能完全消失，因为实体经济能够满足人们的即可需求。

日本电商平台数量解密，做日本跨境平台心中有数

亚马逊，CMS，Yahoo！购物，其他国内购物中心，购物车ASP，趋势，成就/投资者关系/组织，乐天，内部/原始域网站，调查/成就数据

在线购物市场仍在增长。同时，许多公司已经开设和运营在线购物网站，并且市场上充斥着在线商店和EC网站。但是，由于尚未公布确切数字，因此很难了解日本有多少家在线商店。因此，这次，我想了解一下日本正在运营的EC网站和在线商店的数量，并弄清日本商店总数的现状。

大型购物中心式商店是日本消费者在网上购物时常使用和认可的商店。购物中心是多个零售商店在一个街区中的，其模型类似于实体商店中百货商店的形式。它具有吸引顾客的能力，商店之间也在争夺激烈的价格点。让我们以降序的顺序查看这种购物中心格式的商店数量。

Yahoo! Shopping是由Yahoo! JAPAN运营的在线购物中心，其特点是免费的初始费用，每月的固定费用和销售忠诚度。根据对财务业绩简报材料的雅虎日本公司，其经营雅虎购物，雅虎购物门店数量为 827889 作为该的 2019三月底。在过去两年中增长了81％。

亚马逊日本是日语版的亚马逊，它是世界上的互联物商场之一。亚马逊是世界上一种罕见的购物中心，其中两种模式共存，一种是卖方模式，亚马逊是卖方，另一种是市场模式，零售商是在亚马逊上开设商店。文章2015年8月根据商店的日本亚马逊的数字是 2015年6月结束的 17万个8000店了。但是，截至2019年，无法猜测，因为此后的信息尚未发布，但是由于近年来市场业务的强劲表现，商店的数量已增加到当时的1.5到2倍。也不奇怪。

Rakuten Ichiba是由Rakuten Group经营的购物中心，是日本历史悠久的购物中心之一。它的特点是拥有“乐天经济区”，提供各种服务。乐观的投资者宣布，按照乐观的开业门店数量是十二月的时候结束2018 在 40000 7007店是。在过去两年中增长了5.5％。

Wowma !，于2017年从DeNA Shopping重新命名并整合。根据一eccLab调查，Wowma！拥有 15000个卖场作为了的 2019三月底。

Qoo10是由ebay Japan在2018年运营的一家购物中心，拥有大量海外产品。根据一篇文章在2018三月，商店在Q0010人数为 11000 作为改革结束的 2017年。

根据与该的访谈文章，截至2018年3月，庞帕尔购物中心的商店数量为 2,571 家。

ZOZOTOWN门店数量，经营的ZOZOTOWN 有限公司开始今天的业绩发布会材料按照，十二月的时间2018年底的 1,255商店是。

47CLUB商店数量，网站商店清单根据，截至2019年5月，拥有 1,024家商店。

根据网站上的商店列表，截至2019年5月，山田购物中心共有 217家商店。

还有许多其他形式的购物服务，例如SHOPLIST，Guru Ni Food Market和其他手工市场EC。eccLab编辑部估计这些商店的总数超过 10,000 。

结果，购物中心总数为1,138,963。Yahoo! Shopping占76.6％，Amazon Japan占15.6％，Rakuten Ichiba占4.1％，这三大购物中心占总购物中心的96.4％。Yahoo! Shopping的比例比上次调查时提高了12个百分点，并且在商场中的比例似乎越来越高。

购物车是一项允许您非常轻松地打开EC站点的服务，并且是允许您设置购物车/付款功能和商店外观的一组功能。由于仅需几个设置就可以开设少数量的商店，因此许多想要开设自己的非购物中心商店的企业都使用它。让我们按降序查看此购物车格式的实际商店数量。

Color Me Shop是一个在线商店创建服务，可以同时处理个人和公司，其捕获副本是“日本精选”。它由GMO Internet Group GMO Pepabo Co.，Ltd .提供。根据网站的数据，截至2019年3月，开设Color Me Shop的商店总数为148,811。此外，根据eccLab的调查，经营商店的数量约为40,000家。

MakeShop是一个在线商店建设服务，其捕获版本为“连续7年日本畅销”。与Color Me Shop一样，它是由GMO Internet Group GMO Make Shop Co.，Ltd .提供的。MakeShop的公司页面按照，MakeShop的介绍店的数量是 2019三月在 22000店是。

CS-CART是一项购物车服务，其提供服务已有13年以上的历史，并且提供27种语言，非常适合启动跨境EC。根据网站的数据，截至2019年5月，已经开设了超过35,000家商店。但是，考虑到由于其悠久的历史而进行的大量更改，据估计店的数量约为 17,500家，占一半。

FC2购物车是FC2运营的免费在线商店开业服务，它提供广泛的Internet服务，例如会员和托管服务。根据网站的数据，截至2019年3月，开设商店的数量为140,000家。但是，此描述似乎是累积的总数，并且定由于免费服务而关闭了许多商店，因此，实际运营的商店数目估计为 14,000，占总数的10％。

Ochanoko Net是一个在线商店创建服务，每月540日元起。根据eccLab的一项调查，截至2019年3月，开设的商店总数约为90,000家，其中约10,000家正在运营中。

按照 2017财年的时间，站点的Shopserve号介绍商店，共有10,000家1,590家商店。据估计其中90％正在经营 9,452家商店。

根据网站的数据，截至2019年3月，已引入e-shop Cart S的商店总数为10,000。据估计其中 60 ％处于运营状态，即 6,000家商店。

根据网站的数据，截止到2018年12月，引入Futureshop的商店数量为 2,400家。

根据Aix的购物车编号介绍商店，网站在2019年3月共有2,400家公司。估计有70％的商店正在运营，共有 1,680家。

根据eccLab的一项调查，截至2018年9月，重复鸡蛋经营商店的数量为 1000 家。

根据eccLab的一项调查，截至2019年3月，引入aishipR的商店数量为 750家。

根据网站的数据，截至2019年5月，引进B-Cart的商店总数为500家。估计经营商店的数量为 400，即80％。

根据eccLab的一项调查，截至2018年9月，引入Lipist的商店数量为 500家。

武士推车每次到 400家商店的eccLab晚上和2018年9月调查的介绍商店的数量是。

根据eccLab的一项调查，截至2019年3月，引入eTENPO MANAGER的商店总数为500家。估计经营商店的数量为 400，即80％。

根据eccLab的一项调查，截至2019年3月，引入CARTSTAR的商店数量约为400家。