电商销售主要做什么

电商销售的工作内容是：1、内容策划和编辑；2、内容传播素材的整体收集、编辑、校验、发布和维护；3、负责直播活动的策划和推广；4、负责品牌粉丝主题活动；5、提升店铺粉丝总数、粘性和活跃度。电商销售是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器的应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

电商访客是干什么的呢_电商访客简称

电商访客是干什么的呢_电商访客简称

电商访客行为分析

数据源：

数据介绍： 数据集为2014年11月18日至12月18日期间电商平台访客的行为记录。

分析目的： 了解电商平台的流量情况，寻找畅销商品类目。

数据利用方式： Python 数据清洗 + tableau 可视化 + excel 表

分析思路：

分析步骤：

一、导入csv数据

表格样式

注：behior_type字段值中“1”代表“浏览”、“2”代表“收藏”、“3”代表“加购”、“4”代表“下单”。

二、了解字段属性

可见： 数据共1546万行，6个字段。Time字段用于分析时需要调整为datetime格式。

三、去重

可见： 去重处理后数据集行数同去重前一致，没有重复行。

四、异常值处理

因为id和category代表维度，实际只需判断behior_type字段数字是否有异常值；

可见： behior_type值4种，无异常。

五、缺失值处理

可见： 只有user_geohash字段有存在异常值。从表格数据来看，对本次分析没有多大作用，选择删掉该列。

六、time字段类型转换

可见： time字段已转换为datetime类型

七、导出清洗后的数据

八、将数据导入tableau

（一）流量整体情况

定活动日为12.11和12.12两天。

用count、countd、if组合函数筛选出behior_type字段=1的值，创建PV、UV计算字段；利用time字段，建立小时区间、日期范围、时间段等筛选器，下钻到每日的小时粒度进行观察。

全局（图1）：

平日每小时流量变化（图2）：

活动期间流量小时流量变化（图3）：

由图1、图2、图3可知，日内访问流量分布呈以下规律：

所以， 为应对不同时间段的处理需求，应当合理进行资源调配，实现降低成本 。

活动期间与平常日的别：

可见： 活动日的活跃度提高较明显，UV较平日增加40%，客户页面平均访问量增加2-3个页面。

（二）每日总流量分析：

可见： 除了活动期间以外，每日的PV总量平均在44000左右，UV总量平均在10左右，相当于每个访客访问3.5个页面。

（三）每小时总流量分析：以整个期间为总体，按照小时的粒度进行展示。

可见： PV同日内流量变化趋势分析一致；而UV却与日内流量图异较大：晚间时段和白天时段相不大，没出现明显的流量增加。 说明店铺在不同日期的晚间时段有较多重复访问人，很有可能该部分人群是店铺常客，因此可针对该部分人群的用户画像（访问人群的访问行为画像见另一篇《电商访客行为画像》）制定合适的推广策略。

（四）总体转化率分析：

平日各环节与浏览量之间的转化率：

活动日各环节与浏览量之间的转化率：

可见： 活动日下单转化率是平日的1.7倍，加购转化率是平日的1.2倍。

（五）各行为阶段排名靠前的类目

可见： 浏览量和加购量靠前的品类下单量较为靠前，但并非完全正相关。

（六）各类目的下单-浏览转化率比较

按照下单数量降序排序：

可见： 下单量高的类目，浏览-下单转化率不一定高，其下单量高可能是因为曝光量高导致的。

进一步按照浏览量>100、下单量>100的条件进行筛选，按照转化率进行降序排序：

可见： 在排除可能性的情况下，有些类目浏览量不高，转化率很高。 重点关注有加购量、高转化率的类目（进一步降低的可能性），可能这当中有良好niche市场前景的产品，根据购买人群的用户画像进行精准营销 。

①浏览量-下单量散点图

②加购量-下单量散点图

从以上散点图可找到， 位于趋势线下部，浏览量或加购量较低但下单量较高的产品属于产品，应予以重视！

淘宝电商如何获取精准访客提升店铺？

作者|张咖

淘宝低成本创业运营经验都在这里了。我2013年进入淘宝7年电商经验，从一件代发到现在与工厂合作，现在经营5家淘宝店，一直非常稳定，下面有部分晒单情况，当然只是淘宝上面的，还有微信里面客户很多，因为我选择的是小类目快消品，每年都会采购3-5次，每天分享自己的干货经验。

这是我入住今日回答的篇问答，也是新的开始，普通人唯有用时间换天分，用坚持换机遇，入住有点晚，但是我再坚持。

淘宝电商如何获取精准访客提升店铺？一、淘宝店铺自身诊断

1、选产品所带来的流量距

选品决定了类目的难易程度，如果我们选择的是衣服、3C电子等产品，那么意味着我们要付出很大的成本（时间成本、推广成本）等，类目太大，在线商品数量太多，会给我们造成推广难度，所以建议小卖家、淘宝低成本创业的卖家，选择商品宁愿小类目、前期赚钱少没关系，都是从小开始的，主要运营起来之后，逐渐增加相关品类即可。

但是如果你只有衣服类的供货商资源，该如何获取精准流量呢？

再大的类目都有缝隙，这个类目天猫商家再多，也有蚂蚁的生存之道，我们夹缝里面求生存，告诉你们一个公式（倍数=日搜索人气/在线商品数量），赶紧记下来，这属于方法，当倍数大于0.5基本就可以做，当然不同类目需要参考，下面截图给大家看一下：

大家看一下这词：倍数=搜索人气/在线商品数量>1，这个词真好，有点激动，这个小个子连衣裙行业真好，我都想做了，针对某个特定群体，有一定的搜索量，天猫商城占比也小于50%。我估计7天内出单没问题的。

2、标题寻找的方法及排列组合

找词公式：1天的搜索人气/在线商品数量，单日的搜索人气不要低于500（小类目除外），用同样的方法，检索出词语逐渐筛选合适的，然后进行组合。因时间有限，后期我会在视频中讲解，可以关注我。

3、直通车精准访客推广

直通车的作用只有一个，那就是找精准流量，开始推广时，单价不要出太高，逐渐递增，直到出现单访客下单，在逐渐提升单价，直通车就是一个不断调试的过程，切记一开始出高单价，回来很多无效的流量。这样直通车后期我会花10节视频给大家降解。

4、其他活动提升

当销量逐渐提升，达到活动的报名条件，可以去申请活动报名，包括：天天特价，猜你喜欢入池，淘抢购等，这一些活动是记录产品销量的。

二、淘宝社交电商族群

现在创业要想久一点、稳一点，就要多手段去维护粉丝，如果你的产品没有粘性，与客户没有互动性，那么你需要去步去看一下，选品的规则，平台来一个流量不容易，要把流量客户转化为私域流量（CRM客户关系管理）比如引流到微信里面，做长久的维护，这就是社交电商，我们要多手段、度去寻找客户、维护粉丝，从流量思维转变到运营用户思维。但是流量的获取一直没有停下，获取的流量客户都是新增流量。有了族群之后，让族群进行裂变，设计营销活动人裂变人（社交裂变）。 好了就讲这么多，纯手打，希望给个关注，我是【创业者张咖】8年电商运营经验，目前做项目与工厂合作。每天分享低成本创业、互联网、电子商务的知识。

电商运营主要是干什么

电商运营是指在电子商务平台上进行各种运营活动，以促进产品销售和提升用户体验。电商运营的主要目标是通过有效的策略和方法，实现销售增长、提高品牌知名度和用户满意度。

以下是电商运营的主要内容和任务：

1. 店铺搭建和维护：包括创建和设计一个符合品牌形象的电商店铺，设置产品分类和页面布局，确保店铺的可用性和用户体验。

2. 产品选品和采购：根据市场需求和用户偏好，选择符合目标用户需求的产品，并与供应商进行采购和库存管理。

3. 销售促销和营销活动：通过营销策略和促销活动，吸引并推动用户购买产品，如打折、优惠券、限时抢购、满减活动等。

4. 数据分析和优化：通过数据分析，了解用户行为、销售数据和市场趋势，为运营策略和决策提供依据。可以借助数据分析工具来跟踪关键指标，如访问量、转化率、销售额等。

5. 用户服务和售后支持：提供良好的，回答用户的问题和解决问题，处理退换货和售后服务。

6. 物流配送管理：与物流合作伙伴建立合作关系，确保产品按时准确地送达给客户，提供物流跟踪和世界一级快递公司如联邦快递、UPS、DHL等物流服务。

7. 社交媒体和内容营销：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、微博等）和内容营销手段，提升品牌曝光度，吸引更多用户关注和参与。

8. 用户体验优化：关注用户体验，从网站界面、支付流程、售后服务等多个维度优化用户的购物体验，提升用户满意度。

9. 竞争对手分析和市场调研：对竞争对手的产品、价格、促销等进行分析，了解市场动态和竞争状况，为制定运营策略和决策提供参考。

10. 品牌建设和维护：通过线上营销、宣传推广和用户，加强品牌的曝光度和美誉度，提升品牌价值和忠诚度。

以上仅是电商运营的一些主要内容，实际运营工作会因企业的规模、行业特点和目标受到影响。企业可以根据自身情况和目标，制定相应的电商运营策略和，并持续优化和改进。

电商pv uv是什么意思

pv指的是浏览量， uv指的是访客量。

pv指的是店铺内部的访问量，如在于一定统计周期以内用户每次打开或刷新一个页面就记录1次，多次打开或刷新同一页面则浏览量累计,通常是衡量一个网络电商或网站甚至一条网络的主要指标。网页浏览数是评价网站流量常用的指标之一。

uv指的是店铺内的访客，统计1天内访问某站点的用户数（以cookie为数据）；访问网站的一台电脑客户端为一个访客。可以理解成访问某网站的电脑的数量。UV访客的统计是24小时内相同的客户端只被计算一次。一个UV可以用很多PV。

pv和uv的区别：

1、性质不同

店铺pv：店铺pv即页面浏览量或点击量，是衡量一个网站或网页用户访问量。

店铺uv：店铺uv即访客数，指访问某个站点或点击某个网页的不同IP地址的人数。

2、正比不同

店铺pv：店铺pv与页面刷新次数成正比。

店铺uv：店铺uv与来访者的数量和页面刷新次数成正比。

3、计数不同

店铺pv：每一次页面刷新，就算店铺PV流量。

店铺uv：在同一天内，店铺UV只记录次进入网站的具有IP的访问者，在同一天内再次访问该网站则不计数。

电商运营的工作主要是干什么的

一、首要关注运营店铺的整体良好发展，提高店铺竞争力。

1，店铺检查：查看每天店铺提醒区，及时处理投诉等，确保店铺无违规隐患。

2， 活动报名：争取合适的活动资源，根据店铺宝贝选择合适的淘宝活动。

3， 数据报表：关注每日销量，流量，转换率，来源构成等，做好日报表和月度考核表。 淘宝数据日报表、日期、浏览量、访客数、销售额、成交件数、转化率、客单价、DSR、访问深度、首页跳失率。

4， 店铺页面：查看店铺详情页，确保店铺装修，活动，折扣，分类，，描述，搭配，链接等都正常。

5， 了解库存：了解宝贝数量库存等数据，重复店铺宝贝的检查。

6， 钻展、直通车：根据自身店铺宝贝市场环境，做好相关的推广工作，充分利用淘宝推广工具钻展、直通车的优势。

7， 做好内功：优化宝贝的标题，同时将宝贝评分都能做到4.8以上，平时关注店铺热销款的走势，关注和查看热销款的中评。

8， 活动分析：每次活动完了之后，需要和上级反馈一下活动效果，同时找出做的不足的地方，加以改进。

9，熟悉规则：了解和学习各平台的新规则以及相关的工具，对于新的公告需做相应的调整以及培训给相关人员。

10，提出方案：对于店铺在不同时期的发展方向提出发展策略，能够完成店铺活动的策划和执行。比如：提升店铺DSR，好评率，提升服务，提升买家售后服务体验等的切实可行的方案。

二，宝贝的挖掘，不断的提升产品的竞争力。

每一款宝贝是有新生期、成长期、爆款期、稳定期、衰退期。这几个状态的。 而这几个时间段当中宝贝必然是有的规律、有节奏的，除了和季节以及流行相关之外。反应到数据上来说就是“流量周期性变化”。 一般是以周为时间段，按照类目排序，就能寻找到有价值的单品。 打开量子，销售分析-宝贝销售排行。 比如，在裤子类目中寻找，在量子里一周宝贝页浏览量大于一定的平均水平，而且转化率排前，跳失率较低的，可以拿来主推。。

要注意有些单品在某一个流量级别会有高转化率，这是应为长尾的因素，或者在店铺首页占据了有利的位置，并非这款产品真的会受欢迎。所以数据需要找一个较长时间段，UV量在一定水平上(3000UV以上)，转化率较高(3.%以上)。看自己店铺的平均数据好了。

三，店铺的装修和详情页面的呈现。 详情页的描述优化其实远比店铺装修更为重要。 因为进我们店铺的买家，基本都是从单品进店，有了兴趣再去首页的。 量子里有个很好的功能，就是装修分析—装修热力图，还有装修趋势。 在这里你可以清晰的看到，美工水平，以及每次更换新的装修或者海报图的效果等。

从业8年的电商运营，告诉你电商运营是个什么，能靠这个吃饭吗

电商运营的主要工作为经营公司的店铺，一般为为宝贝起标题、描述宝贝细节、装修店铺、宝贝上下架和大促活动的策划等工作。

店铺管理，店铺推广，数据统计，活动策划，总之是把简单的事情复杂化，然后花少的钱，挣到多的钱，就这么简单