水果电商运营都有哪些技巧？

本人接触过不少做水果和生鲜的电商商家，总结了下他们的一些经验，就水果电商运营，个人认为有以下几个关键要素。

苹果电商供应链问题有哪些 苹果供应链分析总结

苹果电商供应链问题有哪些 苹果供应链分析总结

，果品供应链的问题。

1.水果电商运营离不开产品，水果产品属于时令性季节性很强的商品。我们要分析平台上其他竞争对手的果品，定位，爆款果品，价格等，然后根据自身供应链情况定位并充分了解自己售卖的水果品类及特性。不同的水果，采摘期，储存期，保存温度，佳食用季节等这些直接影响到果品品质的因素也不同。选择自己有优势的果品。

2.品质的稳定的货源（有订单来了有新鲜的果品发）+短的供应链周期（从采摘到仓库再到消费者拿到手里，或是现摘现发，不会出现坏果烂果，物流在途中不会压坏等，同时要考虑到仓库的存放条件以及物流时效的影响，还要针对不同的果品设计佳的包装方案等）是必要保障。这个是水果电商运营重要的一环。直接关系到商家的服务品质和客户体验。果品的整个供应链保障好了，再就是怎么卖的问题了。

第二，果品怎么卖。

1.平台的选择。包括但不限于一种或以上的平台，可以多平台同时上线。多个渠道多条路。

2.文案的策划。重点突出自己果品的特性，从价格，新鲜度，物流，售后等维度找自己和同行相比突出的特点，通过文字或或视频等形成生成适用于各平台推广的素材。

3.推广及营销方式。任何平台的电商销售，都要先了解自己类目的相关规则及个平台的营销活动。这个过程是动态的持续的，比如包括对竞品果品的分析，自身的营销活动数据分析，不同的推广及营销方式对自己销售和流量的影响，售后问题的侧重点和比例，买家秀客户评价对转化率的影响，折扣的佳投放时机等。个人觉得果品类目就一个字，要快。任何新的卖点或活动上线都要先人一步。不能跟着别人怎么卖我们就怎么卖。

不要忽略线下渠道，果品的电商销售其实和线下的关联性极强的，线下，线上消费。这个方式就比线上的营销方式更多了。可以去网上找找这类案例。

第三，分析及客户维护

不管是什么类目的电商，做好分析和维护都是很重要的。建立自己的库，按人群，适用者，地理分布，果品购买频次和消费能力等做好客户标签，等数据积累到一定程度，就可以按大数据的客户标签做定向销售以及各种新果品推送，试吃等活动。

以上是个人建议。希望对你有帮助。谢谢。

目前生鲜电商的供应链存在哪些问题

1、供应链决定毛利润率，举例说进口肉制品，如果是海外产地参与叫盘期货，价格是极低的，毛利率能够做到50%以上。如果只是通过传统第三方渠道拿货，毛利润率能够做到30%就算很好了。做B2C的生鲜电商很多都不赚钱，但淘宝上有很多产地卖特产水果的卖家还是赚钱的。

2、供应链决定库存损耗，好的货品，会更加耐储存运输，保质期也更长，二次筛选残次品也会更少。品相更好，也会降低用户退换货导致的损耗。有些生鲜电商的损耗超过十几个点，而做的好的能够控制到三五个点以内。很多生鲜电商，定价并不便宜，但到后算毛利润率的时候，发现并不高，因为毛利润率都让损耗给吃掉了。

3、供应链决定用户体验、和回头率，用户核心是买商品，快只是一方面的。京东之前做过阿克苏苹果，我也买过，品相特别。买了一回就不会想买第二次，而且对京东生鲜的直接感受是非常。如果货品，或者货品不稳定，所以是不建议平台推广的。

4、至于冷链物流问题，不仅仅是没有覆盖全国的第三方物流，每单的费用还是非常高昂。所以现在的生鲜电商，基本上都采取了自建的方式。生鲜电商，做成了本地化的生意。之所以导致前面的问题，还是需求不足，生鲜电商还是相对的小众需求而不是大众需求。这是一个倒逼过程，只要有足够多的订单，第三方物流一定会去做的。比如顺丰冷链，顺丰之前做生鲜并非真的为了做生鲜。

1、供应链太长,生鲜损耗大、难控制,毛利率低 除了配送要快,现在在用户对生鲜的品相和品质要求越来越高。即使商家定价不低,但是供应链太长,生鲜损耗...

2、供应链上中下游极度分散,集中度低 生鲜供应链链条长,而且上中下游都极度分散,导致损耗率更大。缺乏管理且管理难到位,整合资源成本高,大大影响生...

3、物流成本大,冷链建设难度高 物流运输是导致生鲜损耗的重要原因之一,但目前国内冷链物流资金投入成本高,冷链体系不健全,缺乏规范管理。

4、沿着价值链，产品从供应商流向终消费者，资金流从终消费者流向供应商，信息双向流动。对于平台而言，交易资金无法及时分账始终是个难题

支付和分账解决方案一方面聚合了市面上碎片化的支付渠道，可以满足多方多样化的支付需求，并有效提高收款效率；另一方面能够通过配置好分账规则实现全流程自动化分账，解放财务双手，并节省 60% 的账务核算时间，帮助生鲜电商供应链在减少人力支出的前提下，保证了高效的及时分账。至此，整条链路的交易闭环也就完整了。

及时分账后，如遇处理退货的情况，经平台确认退款信息后，资金会原路返回，退回到用户银行账户。通常交易订单形成后，交易资金会流入央行监管户内，大大提高了资金安全，平台方无法篡改任何交易数据或转移交易资金，这样一来，既可以提高平台与消费者、上下游合作伙伴的信任度，又能够为平台规避二清风险，推动合规经营。与此同时，支付和分账解决方案还能够针对平台的交易订单形成可视化的数据报表，为不同的账户主体和场景提供清晰的账务展示。

借助支付和分账解决方案一键打通业务系统，才能做到高效的及时分账，以此提高交付环节的资金结算效率。还可以收集供应链交易数据以了解客户和市场的需求，应用这些数据为平台及上下游合作伙伴赋能，优化供应链的各个环节，进行协同预测、协同，并进一步提高供应链交易结算效率。

苹果多家供应商限电停产，供应链压力大增，对此有何回应？

说会想尽一切办法保障苹果供应链不出现问题，尽的可能满足消费者的一切需要，他们将会做出更大的努力。

回应不会影响生产运营，可以正常的进行购买，不会影响发货，虽然限电停产了，但是并不会影响苹果十三的售卖。

应该就是表示这件事情已经在处理当中了，会加快进度。

我国电子商务在供应链管理中存在哪些障碍

，供应链观念淡薄

据物品编码中心对、上海、天津等11省市200多家不同行业的企业调查，我国大部分企业对供应链管理的概念不理解。被调查的企业中，90%以上的企业对供应链概念不理解，从行业情况看，零售业(89.6%)的情况要好于制造业(92.2%)，制造业好于批发业(93.7%)。由此可以得出结论，目前供应链观念在国内企业中的接受程度还很低。

第二，企业的管理水平较低

我国企业与国外发达企业相比，普遍存在着管理水平低、管理基础的问题。这些问题突出表现在资产周转率低、库存大、资金占用大、供应链管理体系不健全、经营战略缺乏等。比如，我国企业流动资产周转率仅为每年1.62次，而美国、德国企业流动资产周转率为每年8次，日本企业流动资产周转率为每年7次以上。发达库存商品总值与国内生产总值的比值仅为1%，而我国这一比值却高达37%。造成我国企业产品成本上升，以致缺乏市场竞争力。

第三，贸易伙伴之间的协作问题

1.进货供应链通常不与出货供应链联系。从生产商的角度来说，这意味着交通工具将货物放下，然后空车返回，而实际上它们可以装载出货。从全球企业的角度来说，公司一般把产品出口到产品和原材料进口的。结果他们没有充分利用双向移动的巨大优势降低海上的运输费用。

2.许多企业有许多工厂和相同的供给商，却看不到所有工厂对原材料的整体需求。工厂的进货运输从来不进行协调。导致每个工厂小定单的运输，终造成运输成本升高。

3.虽然许多大公司的产品、库存、配送是全球化的，但很少有公司的库存可视性是全球化的。在国内，许多公司可以从近的工厂或仓库把货物运输到客户，因此总有一个集中的定单处理系统和集中的存储系统互相连接。然而对于定单，一般没有集中的定单处理系统。结果，定单的填写非常慢，导致库存成本升高。运输成本也高于应有的水平。

第四，技术障碍问题

1.生产者没有有效的方法即时向原材料供应商修改已提交的定单。每当定单一旦提交给供应商后，将不能改变。导致出现一些不必要的损失。

2.企业间的每一笔贸易都伴随着产品的运动和信息的运动。供应链上的贸易伙伴都通过信息系统对产品进行发送、跟踪、接收、提货、仓储等。而目前我国国内企业的信息化水平普遍较低，不能实现企业信息共享及相互间协调运作。

第五，我国企业的信息化程度低

供应链管理需要完善的信息系统。供应链管理都是以完善的信息系统为基础的。比如：供应商管理、快速反应、有效顾客反应等技术的应用都要依靠先进的信息系统。而目前我国国内企业的信息化系统普遍不够完善。在企业内部采用企业资源系统的企业也仅限于较大型的企业，而采用供应链管理系统的企业则很少。

在一项调查中，在对涉及制造、制、烟草、商业等重点应用行业的30家企业单位的信息主管进行调查后发现，目前真正建设了完整的各种先进系统的企业并不多，只有少数的大型企业才拥有。近60%的被调查企业对供应链管理系统比较感兴趣。

造成国内企业采用信息系统较少的原因主要有：一是因为国内企业的基础设施普遍比较落后，管理水平较低，专业技术人员缺乏等企业内部的问题；二是因为目前国内信息系统生产企业通过CMM认证的很少，厂商的解决方案真正能使客户的管理流程得到优化的并不多。而引入国外的产品对使用企业的各项要求又很高，大多数企业还需做大量的基础配套工作才能使用，且这些产品的价格又比较昂贵，目前只有大型企业才有实力引进。

据调查，国外厂商供应链管理信息系统产品成熟、性能优越，但价格昂贵、实施难度大；国内软件产品相对不太完善，功能不太齐全。这为实施供应链管理增加了困难。

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你认为苹果的供应链有什么优缺点？

如果认真研究一下这些年，打着苹果顺风车发展的供应商，那么可能站在苹果供应链的角度来看，可以用一个词来形容：痛并快乐着。

尽管供应链上的企业或工厂都有自己的核心技术优势，但在跟苹果的交涉之中，还是处于一个比较被动的地位。这个没办法，苹果“店大欺客”呗。

当然了，作为苹果的供应链，优点就是有很多自己的核心技术，代工生产出来的产品能够满足苹果的要求。至于缺点的话，那可能也是被苹果“逼迫”出来的，那就是利润方面被苹果压得太狠，赚不了太多钱。

苹果公司采用了一种新的供应链库存管理方法———供应商管理用户库存，这种库存管理策略打破了传统的各自为政的库存管理模式，体现了供应链的集成化管理思想。

供应链是从供应商的供应商到客户的客户，供应链管理是对贯穿其中的产品流、信息流和资金流的管理与优化。但对大多数公司来说，管理往往止步于一级供应商，即跟公司直接有订单交易的供应商。

而对于那些具备独特的技术、工艺的二级、甚至四级供应商（以下统称下级供应商），采购方认为应该归一级供应商管理，因为他们直接跟下级供应商有订单交易；而一级供应商呢，又缺乏技术和管理能力，没法对下级供应商实施行之有效的管理。

于是，下级供应商在很多公司就属于"三不管"地带，有供应商选择（比如由采购方的设计部门选定）、但是没有后续管理，或者说管理不善，形成供应链的风险源。

扩展资料：

供应链的分类：

根据供应链范围不同可以分为内部供应链和外部供应链。内部供应链是指企业内部产品生产和流通过程中所涉及的采购部门、生产部门、仓储部门、销售部门等组成的供需网络。

外部供应链则是指企业外部的，与企业相关的产品生产和流通过程中涉及的原材料供应商、生产厂商、储运商、零售商以及终消费者组成的供需网络。内部供应链和外部供应链的关系：二者共同组成了企业产品从原材料到成品到消费者的供应链。

可以说，内部供应链是外部供应链的缩小化。如对于制造厂商，其采购部门就可看作外部供应链中的供应商。它们的区别只在于外部供应链范围大，涉及企业众多，企业间的协调更困难。

在苹果的供应链上，它的优点则在于苹果的质量特别的好，很耐用，而且顾客也相对比较多，现在很多人都选择买苹果这一款手机来使用。

而他的缺点就在于，它的设计这一个部分。就以我个人而言，随着苹果手机的更新换代，现在的苹果手机远远没有以前的那么好看了，导致流失了很多的顾客。

苹果的产品都是做代工，就是他一些核心部件才自己建造，其他的都是由世界各地的厂商为他们代为建造，虽然说现在他们确实有很高的知名度，有很多厂商愿意和他们合作，但如果说这些代工厂商突然联合起来要求加价，那他就很尴尬了，因为它本身没有那么强的生产能力，它仅核心部件，它造不出来手机。

苹果手机的好处就是它系统的流畅性和硬件方面的耐用程度，苹果对供应商的要求非常的严格，每个环节都要把控非常细节，所以他的手机方面就非常的流畅，还有生态也很安全，但是他们没有掌握苹果的核心技术方面的问题，只能做外观的硬件组装。这方面有很大的限制，目前国产手机越来越好，逐渐超越苹果手机的份额，在国内的销售量也是逐年下降。

供应链是从供应商的供应商到客户的客户，供应链管理是对贯穿其中的产品流、信息流和资金流的管理与优化。但对大多数公司来说，管理往往止步于一级供应商，而作苹果的供应链就有一个比较好的优势，可以以这个做为广告再招资！

苹果的供应链是出了名的苛刻，前些年凭借苹果的热卖，无数代工厂挥舞着钞票希望搭上苹果这艘大船。那个时候苹果手机大卖，上下游供应商都赚得盆满钵满。外界一副苹果供应链管理的样子。

近些年随着国产手机的崛起，苹果手机出货量大不如以前，供应商们很多也已经赚不到钱了，要么苹果让利，要么供应链蹦盘。

现在苹果的供应链展示出来的美好都是象罢了！苹果跟他们的供应商迟早一战。

永远就是他把自己的核心技术牢牢掌握在自己的手上，这样能一直保有它的核心竞争力。缺点就是和供应商之间的关系和利益很难去划分，苹果和高通之间的知识产权的争议就是一个鲜明的例子。

电商创业供应风险有哪些？

电商创业供应风险主要包括以下几个方面：

1. 供应商质量问题：如果供应商的质量无法得到保证，那么产品质量也无法得到保证，这会影响到电商企业的声誉和销售业绩。

2. 供应链管理问题：供应链管理不善可能导致产品库存过剩或者缺货，影响销售业绩。

3. 物流配送问题：物流配送问题可能导致产品无法及时送达，影响消费者的购物体验，进而影响销售业绩。

4. 市场价格波动：市场价格波动可能导致采购成本上升，进而影响企业的盈利能力。

5. 法律风险：电商企业需要遵守相关法律法规，否则可能会面临处罚和法律风险，例如知识产权问题、消费者权益问题等。

6. 供应商变更风险：如果供应商突然变更或者合作终止，电商企业可能面临产品供应不足的问题，影响销售业绩。

总之，电商创业供应风险存在很多，需要创业者具备一定的风险识别和应对能力，同时要建立健全的供应链管理体系，从而降低供应风险。