服装跨境电商出口专题：服装行业外贸电商怎么做？

首先要确定是做b2b还是b2c

当然这是从事物的表面去分析的，相对而言服装类的退货率可能高点，当然你有自己的货源，如果做的是B2B就不用担心这些了。

服装界的电商是什么行业 服装电商行业的现状与前景

服装界的电商是什么行业 服装电商行业的现状与前景

7 快速消费品(食品、饮料、化妆品)

其次是做平台还是自己的网站

国外的话Amazon（亚马逊）ebay、wish(主要是手机端的流量现在势头很猛）等

当然从事行业：了你也可以建一个自己的平台也是一个不错的选择国外的客户很多有通过google搜索购买产品

综述做跨境电商选择一个平台很重要平台流量一定要大这个是王道没有海外仓的话产品的单价不要太低选择市场也很重要阿里巴巴的在巴西了等市场会大一些在份额很少

服装跨境电商出口，主要有女装、男装、内衣以及角色扮演服。一般情况下，遇见国外的节日，角色扮演服是比较热销的。服装行业不同于电子行业，只需要说明该电子产品适用于哪些设备。服装行业的产品，需要有试穿效果图，以及各个尺码图，还能有表，如某尺码适合身高、体重、肩宽为多少的人穿着，等等。电子产品只要适用于该设备就好，而服装产品不是这样的。服装产品涉及到产品的面料，产品试穿效果等等。

服装行业有哪些相关职业? 这些职业的职责分别是什么?

人家已经在淘宝网开个小店,一年盈利上亿了

一、设计开发部工作职责

1.

根据公司总体战略规划及年度经营目标，围绕商品部制订的产品，制订公司各服装品牌的年度产品开发(款式开发、打板等)，并按完成设计、打板任务;

2. 对公司现有产品与营销中心沟通，进行销售跟踪，根据市场反馈情报资料，及时在设计上进行改良，调整不理想因素，使产品适应市场需求，增加竞争力;

3. 负责组织产品设计过程中的设计评审，设计验证和设计确认;

4. 负责相关技术、工艺文件、标准样板的制定、审批、归档和保管;

5. 建立健全技术档案管理制度;

6. 负责与设计开发有关的新理念、新技术、新工艺、新材料等情报资料的收集、整理、归档。

二、设计开发部编制设计开发部设

设计总监1人，板房主管1人，首席设计师2人，设计师3名，设计助理3名，板房助理1名，其它职位视工作需要增减。

这个应该很好分析吧,你从最初开始分析:

1,做衣服要有布,所以有织布呀,印染一类的职业.

2,出成品要有设计,所以又有设计呀,色彩呀等相关职业.

4，生产出服装还要有销售，所以又有商，直营店等出现，这里面有的职业就比较多了，如销售，区域，陈列师，店长，导购等相关职业和职务．

这里面你从头到尾去分析，里面有很多职业和职务电商很其实是很广的一个名词，它关乎很多行业，主要还是关乎互联网线上销售买卖这块是我们常有的概念。．

有很多，跟单，采购，样衣，打板，设计，企划，模特，摄影，电而这个市场，其实最难做的就是中间阶层；商，陈列，导购

服装行业如何做电商导购运营？

和传统电商可以选择网上的批发网站相比，社交电商更需求一手货源。

公司用的是翼码的小程序系统，有完整的导购工作流，每天先进入导购工作台处理日常任务，查看销售指标，在门店通过扫一扫用企业微添加客户，创建微社群和朋友圈，设置自动回复和日常推广页面（爆款、活动、优惠 券），为了便于管理，会使用标签分组，为VIP客户提供1V1关怀，成为客户的朋友。

虽然传统电商也会烧直通车，但是只要一个款爆了，权重上去，后面即使不推广的销量也是比较稳定的。

以上需要一款小程序

服装行业的商业模式分析

此外还有C2B消费者对企业、B2MBusiness-to-Marketing，企业对市场营销，M2C生产厂家对消费者、B2A或被B2GBusiness-to-Administration，企业对行政机构、C2A或C2GConsumer-to-Administration，

刘强东在接受采访时这么评价服装行业： 服装行业是一个高度个性化的行业，全世界没有一个服装品牌它的市场占有率能超过1%；

电子商务学的东西很广泛..统计学.会计.计算机应用.网页设计(最基本的要学会3个软件的作).物流.还有很多.

设你想做100亿规模的服装生意，大概就可以分成两个商业模式：

如果产品平均单价是100元，那么你需要卖出1亿件商品，平均每人买2件，那么就需要5000万的用户规模；

如果产品平均单价是10000元，那么你只需要卖出100万件商品，平均每日买2件，那么只需要50万的用户规模；

种就是低价规模路线： 全世界典型的品牌如日本的优衣库，的海澜之家；

这个模式成立的前提条件有两个：拥有庞大的流量入口，持续吸引海量用户购买；其次，拥有化的供应链，高效快速的产品研发；

所以我们看到优衣库的所有店面都是开在各个城市最豪华地段的购物中心，也一定是该购物中心几乎面积的陈列店铺，这样才能展示更多的产品，满足更多的人同时选品；同时，他们在全世界选择供应链，通过单品的设计思路，尽可能降低生产成本，保证客户能够穿上全世界性价比的服装；

很多年轻用户这么评价优衣库，他们家的绝大多数产品都是可以闭着眼买，不用担心买到次品，更不用担心买贵了；

的海澜之家就是另外一个套路，它通过加盟联营的模式，以的投入全面布局的二三四五线市场，因为店铺投入都是来自于加盟商，所以他们就可以把店铺规模迅速做到行业规模，这都是一个一个庞大的客户流量入口；其次，通过与供应链的联合研发共担风险利润的方式，也实现了产品的高速研发与成本降低；

我们来梳理一下服装行业的流量变化：

电子商务和传统的市场销售有些相同之处，比如都需要通过店铺把东西出售出去，电子商务中常见的销售模式有B2B、B2C、C2C等等。种类很多，有公司对消费者，有消费者对消费者，还有公司对公司的形式。改革开放初期，的供不应求，温州拥有当时最多的服装工厂，于是聪明的温州人开始在全国各地去搞服装批发市场，他们一方面绑定最上游的服装工厂，下游通过在各地建设批发市场构建流量入口，然后服装就通过一个个温州服装批发市场流入到全国各个街头的小服装店，然后再流到消费者手中； 这个时候的流量入口就是批发市场，谁如果有个批发市场的摊位，谁就拥有一台银行提款机；

后来开始出现一批做品牌的服装公司，他们开始采取连锁店的模式，最早的也是浙江福建的一些服装加工厂转型开始做品牌，他们学习国外的经营模式，在全国各城市跑马圈地，各个城市也出现了知名的商圈和步行街，比如上海的南京路，南京的新街口，的王府井，济南的泉城路等等； 这个时候的流量入口就是商业街两边的各个服装店，谁如果有店面，谁就拥有一台银行提款机；

再后来就出现了万达、世茂、万象城、恒隆这样的巨型购物中心，有实力的服装品牌开始从沿街的服装店搬迁到购物中心，在这里开店就是的广告招牌和流量入口；

再往后就到了淘宝、京东、凡客等等一系列的电商平台开始涌现，于是很多小服装公司借助早期互联网的红利期，迅速崛起，诞生了一大批的类似韩都衣舍这样的淘品牌，这些品牌打了传统服装品牌一个措手不及，谁都没有想到互联网一下子把线下的流量像黑洞一样虹吸到了线上；

再往后就是当下的直播电商、网红带货；

这样梳理一下后，我们就会发现我们曾经见到过的服装品牌，随着流量入口的变化，因为没有跟进趋势变化，而被慢慢淘汰出局，每个阶段也都诞生了一些短期性的服装品牌，而能够一直长青不老的品牌却是少的可怜；

我们再说第二种高价品牌路线： 当然我们的消费者现在对全世界的品牌也都能如数家珍，因为绝大多数的全球品牌都在全国各个城市布局，也都赚得盆满钵满；

作为在服装行业也摸爬滚打了有5年多时间的从业者，我一直有个困惑，四十年的改革开放，我们的经济规模已经达到了全球第二的地位，我们也诞生了如华为这样的IT高科技品牌，但是在服装领域，我们却一直在追赶，还一直没有出现过比肩全球一线的品牌；

比如芯片技术，我们可以去找到最聪明的一群人，然后投入大量的资金，联合更多相关的企业，然后花时间去专注技术攻关；

但是对于文化层面的精神认同与共鸣，却是非常非常难的；

这个东西不仅仅是需要投入金钱与人力，更需要大量时间的沉淀，沉淀出自己的文化与价值体系，去沉淀出自己的品味与信仰，去沉淀出整个品牌的运营体系；

我们可以看到，多数的品每年都会投入大量的金钱与人力去做品宣，去做全球的公益事业，去做全球的模特走秀与产品发布会；

这就是品牌做到今天，他们最核心的竞争力就是这种文化与精神的持续渗透与式垄断；

当然，上面说的两种商业模式属于整个行业的两个极端，在此之外的是我们当下最多的就是面对中间阶层的服装品牌，还有大量的个人设计师品牌和个人买手型服装店；

原因在于，中间阶层的人群会随着年龄与阅历的增加，随着购买力的变强，他们的购买需要很快就会发生变化，这个变化如果作为品牌方没有及时察觉的话，他们很容易就会在市场竞争中被淘汰出局，这也是为什么很多中间阶层的服装品牌都是红火几年后就会消失不见的核心原因；

上述是对传统的服装生意的一点浅陋薄见；

回归到自己在做的服装定制模式，它规避了传统服装生意的几个短板：

2、零库存： 库存的产生一方面是由于对于流行趋势的判断不准确或者误判，另个一方面对不同尺码需要结构的判断偏；全世界无论哪家服装公司，每一年都会产生大量的库存，这个库存都是这两个方面的原因产生，都是不能避免的；所以大品牌只能烧毁，不能像低端品牌一些打折处理；

而我们定制的好处就是不会产生上述两种库存，最多库存会发生在面料端，当然这个也是根据销售进行补单，也是在可控范围之内；

3、减少中间商： 传统的服装品牌，也是为了降低上游品牌端的资金压力，多数都是采取城市模式，将库存的风险多数都转移到商身上，而这样的代价一定是要提高中间商的利润，由消费者来买单；

最近这两年内的直播电商，我们就看到工厂端的直播间衣服的价格低到让我们怀疑人生，根源的问题就是出现这层层的加价和终端门店的高昂运营成本。

今天就先写到这吧，内容比较多，有机会再分享关于定制的更多专业化内容。

电商具体是做什么的？

5 计算机软件

你好，电商就是通过网络进行商务活动，人们不再需要面对面的，一手交钱一手交货式的进行物品交易，而是通过网上商城、物流配送、网上银行资金结算等过程完成的交易。简单的说就是在网上出售产品，亲亲

电商是电子商务的简称，电子商务主要是通过互联网平台把产品或者服务直接销售给终端的客户或者是用户，只有通过互联网可以快速地实现电子商务的良好应用

电商就是电子商务，把东西销售或者采购都是通过互联网进行

在网上卖一些电器一类的产品

商务通过互联进行商业。不再面对面一手一手发货交易，而通过商城物流配资金结算等方式完成交易。简而言之，销

在直观概念上，业界将电商划分为狭义与广义，狭义电商（E-Commerce）是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化，而广义电商（E-Business）是指利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。

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电商涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(B2B/Business-to-Business)、企业对消费者(B2C/Business-to-Consumer)、消费者对消费者（C2C/Consumer-to-Consumer)三大类模式。

电商盈利模式

（2）数字内容盈利模式

（3）广告支持盈利模式

（那么我们能否超越，或者定个小目标，能否培育出我们的服装品牌呢？5）交易费用盈这十个字,每个字都值100分利模式

（6）用盈利模式

参考资料：/">百度百科-电商

跨境电商属于什么行业

国内的平台阿里巴巴站速卖通dhgate（敦煌）lightinthebox（兰亭集势）等

跨境电商的优势就在于其基于互联网的网络化前者集中于基于互联网的电子交易，强调企业利用互联网与外部发生交易与合作；而后者则把涵盖范围扩大了很多，指企业使用各种电子工具从事商务活动。运营方式上，而以计算机网络为基础，通过互联网平台来提品营销或服务，并因此获得收入的行业被称为互联网行业，因此跨境电商属于互联网行业。

随着国内互联网使用人数的增加，利用互联网进行网络购物并以付款的消费方式已渐趋流行，市场份额也在迅速增长，各种类型的电商网站也将层出不穷。

服装行业，线上电商和线下品牌市场有何区别？求科普…

扩展资料：

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年服装行业产销需求与发展前景预测分析报告前瞻》显示，近三年来我国服装零售业走势不容乐观。2010年，我国服装业量价齐升；2011年价升量跌；2012年，量价双双承压；进入2013年，我国服装终端消费仍然未见起色，延续疲软的发展态势，服装消费增长动力遭遇了发展瓶颈。2012年行业经历拐点，2013年行业颓势依旧，2014年服装业将面临怎样一个发展局势

服装业以品牌外延扩张和提价为主的粗放式增长模式正遭遇到瓶颈，传统期货为主的订货模式也逐渐失去它的魅力。先讲期货订货制度，企业根据过往销售情况和对未来流行趋势的预判制定款式，这是一种传统链条式单向的"推"，消费者是被动选择。而现在不少淘品牌常先少量推出某几种单品，根据消费者的预定的情况再决定哪些款式量产，相当于"类订制"。根据市场需求、终端消费者反馈来决定产销的典型企业是红海中杀出一条生路的小米。这个模式小米运用的炉火纯青，服装企业可以适当借鉴，将原来单向的生产方式灵活变动，更多的考虑市场的变化。而这些要求对信息的及时准确掌握上述两种模式属于两个极端，主要体现在人群结构，一个是面对年轻化的低收入人群，另一个是面对高端人群；和反馈，也对供应链的快速反应提出了极高要求。

粗放的外延扩张有个典型的特征就是加盟与层级极多，利益纠葛复杂。在"旧时代"这是企业跑马圈地的法宝，能够快速占领市场，不断提高区域覆盖率和渗透率。但多层的层级使得服装企业必须通过较高加价率确保各渠道环节获服装公司、面料厂、模杯厂、衣车机械、设计师、模特、打版师、服装企划(广告)、裁缝师、督导、地区、商、服装销售员等等。以下举例说明，抛砖引玉。得合理回报，产品成本的高企，使得其难以与线上扁平销售渠道下的价格相竞争。通过下图的对比可以看出，虽然线上品牌的利润较传统线下服装品牌要低一些，但是在成本一块却是大大低于传统服装企业的。传统服装企业竞争力在这里来开了一大截。

什么是电商，是干什么的

这样的垄断，比微软向淘宝天猫，京东等，提供网上购买的平台的技术垄断还要，因为它是光明正大的不受法律管制，而且还能得到无数忠实用户认可的一种美的事业；

在直观概念上，业界将电商划分为狭义与广义，狭义电商（E-Commerce）是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化，而广义电商（E-Business）是指利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。

电商涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(B2B/Business-to-Business)、企业对消费者(B2C/Business-to-Consumer)、消费者对消费者（C2C/Consumer-to-Consumer)三大类模式。

电商盈利模式如果是自己做跨境出口电商的话，服装类目个人感觉不是太好，因为你不能保证每个消费者都适合你商品，因为每个人的体制不一样你是无法预知的，要是消费者皮肤过敏那就产品了客诉和退货了，这两种情况想必都是你不愿意遇到的，处理的不好直接影响你店铺的权重，流量和销量；再者服装类目在长途运输的途中，要是哪个掉了，脱线等原因也会遇到客诉和退货。

（2）数字内容盈利模式

（3）广告支持盈利模式

（5）交易费用盈利模式

（6）用盈利模式

参考资料：百度百科-电商

服装行业的电子商务盈利模式

一楼的太过了吧

你不回答也就罢了

没必要这样说人家吧

你说淘宝上开小店一年盈利上亿？！

你给我说说看

谁在淘宝上淘宝上开个小店卖卖衣服一年上亿的盈利的

这么牛的人不认识下太可惜了

扯蛋吧，吹牛也得打打草稿！

实业型一年上亿盈利的服装企业才多少，

淘宝这么好赚人家都把公司关门去淘宝上开店了

人家吃饱了撑的的花这么多钱租门面，请这么多员工，还得发工资，担负办公成本？！

LZ 这个问题不太好回答，现在的运营模式多了，呵呵，你在网上多搜索下应该能找得到的，运用的最多的模式还是B2B和B2C的电子商务网，以及百度、google这类搜索引擎进行推广宣传，提升企业知名度，建立网络品牌，从而拓展销路，限度的使盈利空间化。

服装行业电子商务创新盈利模式: 品牌服装网店

你问这个问题跨境电商属这一系列作的背后，本质是告诉全世界的消费者，在这个领域我的声音，我最有权威，我来告诉你们未来流行什么，穿什么更有品味；就是说，你们都听我的就行，我说流行啥就流行啥；于互联网行业。的时候

一二千万的营业额的已经是一抓一大把了

人家就是淘宝上开个小店卖卖衣服.

而你还在问什么盈利模式

为了写作业而不是创3,把设计做成成衣,又要有裁缝，加工，跟单，辅料等相关职务．业的问题吧。

网上搜一下PPG和凡客诚品吧

两个标本

卖衣服是属于什么职业？

同样的，定制给我们从业人员带来的挑战就是，他需要有更强的沟通能力、专业搭配能力、持续跟踪服务能力，这跟我们去店面买衣服所体验到的服务完全不能相提并论的。

应该属于导购员 促销员是在活动时候的 业务员是跑业务的

拥有全世界最多与成本的服装加工的供应链，因此这种模式的品牌最重要的难关就是流量；

自己卖衣服的叫个体户

买多了，卖长了，有了点钱投资建厂，就成了老板

老板做的很大了之后就会雇佣好多人帮他卖衣服

有专凡客以及PPG迟早都要关门~门的导购员、促销员、业务员……

好多干实业都是这种组成模式。

希望能帮到您

销售行业。

应该属于导购吧、、

销售员

彤彤包铺