新手怎么做外贸

就我所知 敦煌网没有佣金的

新手做外贸的方法如下：

外贸怎么做下去赚钱的项目_外贸怎么做下去赚钱的项目呢

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4、其间，阿里巴巴世界站是我个人认为的途径。它拥有最多的买家，最完全的产品和更丰厚的资源。取而代之的是同行之间的竞争。B2B途径是出资最少的，但回报或许远远超出你的幻想。总之，线上B2B外贸途径是外贸人最基本的规范。

5、阿里巴巴世界站最了解的查找引擎是百度。什么是外国查找引擎？谷歌、雅虎和必应是海外使用频率的查找引擎。其间，谷歌是全球的查找引擎，占全球市场份额的根据题主的描述，我想题主指的应该是现在比较火的跨境电商，而不是传统的b2b外贸。70%。

我有外贸定单怎么赚钱

不过在很难,时间长了,他们就跳开你了

正常与他们合作，学会他们的优点，然后开两家和他们性质一样的公司，挤垮他们，让他们来找你！

可以找别的公司出

努6．接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。力学习

让想做这门生意的人知道做零售，先考虑平台。速卖通、ebay，都是目前很多人做的，不过免费的，效果不大。发布产品很有限，而且容易被删除。，不就行了吗

怎么做外贸零售。

想做外贸，没有你想象的那么难。 你学的是园艺学科，园艺会用到哪些设备？你也大概有一个概念吧，而作为世界制造工厂的，这些设备肯定都有地方生产的，而且肯定出口很多。如果希望自己大学学的东西还能“专业对口”的话，完全可以找一些这方面的企业。毕竟外贸是一个很大的行业，细分下来肯定也有能和你的专业沾边的。 你外语的基础不错，那就更事半功倍了。而且会维语、俄语对做边境贸易也很有帮助。 在校期间，如果决定搞外贸了，可以去学学外销员资格考试，就会有一个大概的了解，然后再深入学一些东西。如果当地有这类的培训，有疑问就多和老师沟通，一些培训机构里面的老师都是做外贸出来的，会解答你的很多问题。 起步的话，基本就是这个样子，有外贸资格（外销员，打一个外贸的基础），还有自己的专业，外语也好，去找和专业还能对上口的企业，应该把握比较大。 当然，外贸的风险也是很大的，经验是业务员最重要的财富。新人出来，也是要有人带，理论联系实际。外贸这个行业很大，学无止境的。

这个问题比较深奥，可以说我怎么能赚钱一样。

做外贸零售，首先你得选好产品，其次你是准备做平台还是自己建站，物流公司选择哪里？

电子商务中的外贸零售要做三件事儿

信息流，你通过什么渠道获得客户，获得同行信息，怎样推广等等；

支付流，做零售选择哪里收款工具，一般都选择在线的，对比后哪种更适合你；

物流，你选择哪些物流公司，这些公司清关能力怎么样，费用怎么样，服务怎么样？

我是做外贸零售支付流的，如果有兴趣我们可以聊聊！

外贸零售你当然先去一些专业的外贸零售看看了，

亿恩社区就是专业外贸零售的 每周都有免费的外贸 英文SEO 外贸建站 等等相关培训

全手打，求给分。。

另外需要考虑的就是产品，还有物流了，总的来说，需要考虑的东西太多了，一言难尽！

做外贸零售有几个必要的准备：网店、货源、收款这是基本的。推广是促进销售量的另一要素。

可以自己去找一些免费得B2C平台。比如说敦煌网，速卖通，阿里巴巴等！不管是做什么，精力肯定是要放上去的。

开一个自己的网点，学会平台作和推广，多主动点，刚开始要花费的精1. 外贸公司运营方式是采购工厂货物，再自理出口货物。力很多。

外贸库存是什么？怎么做？赚钱吗？有人拉我一起做，可我之前都没听说过，更不知道该怎么做？

2．如果客人说要验同事祝愿你在今后的生活中平平安安，一帆风顺，当遇到困难时，也可以迎难而上，取得成功，如果有什么不懂得问题，还可以继续询问，不要觉得不好意思，或者有所顾虑，我们一直都是您最坚定的朋友后台，现实当中遇到了不法侵害，和不顺心的事情也能够和我详聊，我们一直提供最为靠谱的司法解答，帮助，遇到困难不要害怕，只要坚持，阳光总在风雨后，困难一定可以度过去，只要你不放弃，一心一意向前寻找出路。厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

外贸库存就是出口企业生产的库存产品，主要有几种情况：，正常剩余产品，主要是企业无法估算生产中可能产生多少次品，通常采取多生产一些的做法，以免出货时产品数量不够，尤其是纺织品，因为有尺码、款式等要求，通常每个尺码、款式都会多做一些，出货以后总会多出一些的；第二，生产中产生的次品，有些次品虽然没有达到国外客户的要求，但是也不算太明显，一般不太注意的话，也能当成使用，当然也不乏无良商家拿不符的次品当成打特价进行销售，纺织品特别明显，很多时候不仅仅是色、缩水率、色牢度等问题，还有使用的染色剂的毒性是否符合符合标准；第三，就是滞销产品冒充外贸库存，因为外贸库存虽然是库存商品，但是国内企业往往都是接国外的订单进行生产，产品大多数都是由国外设计，生产标准也是按照国外的标准，相对的质量还是有一定的保障，因此也成了很多国内销售的滞销产品的冒充对象。

一般外贸公司的运行方式各部门的工作以及公司主要是怎么赚钱的

3、在线B2B外贸途径B2B是什么意思？企业对企业是企业对企业的缩写。B2B外贸途径很多，如阿里巴巴世界站、举世资源、制造等，这些都是现在市场上干流的B2B外贸途径，也是新手做外贸最基本的途径。

2. 不说soho一族。我见过小的外贸公司，只有一名外贸业务员和一名会计，做的风生水起。

3. 如何赚钱：

外贸公司出售给国外客户的价格 （减去报关货代托运的杂费）再减去出厂价 等于利润，也就是外贸赚的钱。

我的话不是太准确。你可以去买几本外贸书籍5坚持学习，详细看看。

外贸行业月入2万 如何做好个人理财

2、参加线下展览，外国人对供货商和产品有活跃的需求。您能够直接与外国人面对面沟通，您能够向客户具体介绍您的产品，并能够在最短的时间内完结订单。这些都是线下展会的优势，作为外贸新手能够考虑参展。

所在城市若有招商银行，也可以了解下招行的理财：目前招行个人投资理财方式较多：定期、国债、受托理财、基金、黄金等做组合投资，不同产品的投资起点不一，对应的风险级别也不相同。建议您打开招行主页，点击在线进一步咨询。

所在城市若有招商银行，可了解下招外贸业务员行发售的理财产品，首次购买理财产品，需先办理风险评估，评估后，可购买对应您的风险承受能力等级的理财产品。

您可以进入招行主页，点击“理财产品-个人理财产品”页面查看，也可通过“搜索”分类您需要的理财产品。

基金定投，防止理财APP跑路

作为一名外贸业务员，怎么把外贸做好

1．在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

3．不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4．答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5．报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？

7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者可以达到目标价格的产品给客人。

9。参加展会时，我最喜欢在天去，因为除了天，大多数参展的业务都没有了，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

10。坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

11。关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

12。关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界大贸易公司工作，是公认的业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧）

13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，安全。

14。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不一千个人里就有一千个哈默莱特，世界上无论如何都无法找到两片完全相同的树叶，每个人都有不同的意见和看法，对同一件事情，大家也会有不同的评判标准。我的或许并不是最为标准，最为正确的，但也希望能给予您一定的帮助，希望得到您的认可，谢谢！要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

15。这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。

17。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。

18。一份客户联系名单是很重要的，是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成要务，而让客人保持对你的印象是成功的步。

19。客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。

所谓的外贸，简单来讲就是跟外国人做生意，首先有自己的产品，第二能够找到客户，第三把东西卖给客户，就是一个简单的外贸流程。

对于传统的b2b来讲，已经发展几十年了，随着现在信息越来越透明，沟通越来越方便，外贸也是越来越难做。你需要有自己有优势的产品，才能做的很好。

其实现在来讲，任何一个行业和产品都没有那么好做了，主要是找到自身的优势，扬长避短，做最适合自己的工作，谢谢。

其实没那么多东西，外贸想做好做好就三点。

熟悉自己的产品优劣势将产品卖出去，满足客户的业务需求将产品出口好，挣的到钱让自己的一般的钢材贸易公司大都是从钢材生产厂家直接拿货的，如此许多政策的不同造成货源价格会出现别，目前我国总体上钢材产能大于需求，贸易公司间对客户的竞争非常激烈。腰包鼓起来。

什么贸易钱的行业

做贸易网站有阿里巴巴，速卖通，制造，钢材。敦煌，环球，eB外贸公司相当于经纪人，把工厂的货物采购后，以外贸公司的名义卖给国外客户。ay等。

如何把外贸销售做好？

温馨提示：购买之前请详细阅读产品说明书。

更多的销售双佣金,技巧方式，在以下

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做外贸你的先了解你的产品和销售的方法，然后你还得研究你的客户，你的产品要卖给的是什么人，这是要关注的，并且你应该要对这些人的风俗习惯要有一些了解。掌握报价的技巧和如何发邮件好，还有学会辨别询盘的真。

怎么样做外贸

楼上回答的很对于新型外贸来说，就是现在比较火的跨境电商。比如，亚马逊，贸E宝，等电商平台。做跨境电商也是要有自己的产品优势，懂运营，有知识产权意识。现在做的人也是越来越多，越来越难做。详细，可以看一下

每个外贸人都想有好的业绩，毕竟业绩好了，钱就多了。那么怎样才能有一个好业绩呢？有人说要有丰富的外贸技巧，有人说要有良好的平台运营能力，还有人说要有良好的外语水平……没错，这些因素都会影响到业绩。但我想说：它们只是成功的必要条件并不是充分条件，想要在外贸行业里作出成绩，最重要的因素是坚持。

1坚持在同一个行业做下去

外贸是销售的一种，销售拼的就是：人脉、资源、对行业的把控度。频繁的换行业，只会导致你之前积累的资源失去用武之地，又要从0开始，非常不利于外贸业务的成长。所以，想要高业绩，奉劝大家一定在入行的时候选择好行业，中途转行真不好。再者，选择之后，一定要坚持下去，完全了解一个行业至少需要3年，坚持3年之后，你在这个行业里就游刃有余了，业绩也会随之稳步提升。

2坚持在同一个公司做下去

不可否认，跳槽是升职加薪的一种方式；但是在没有足够的实力之前，不要想着跳槽。和客户的关系够铁吗？客户会跟着你走吗？跳槽就能出业绩吗？新的团队会好相处吗？老板会重视你吗？…..这些都是未知的，任性是会付出代价的。所以，奉劝大家不要随便跳槽，要坚持在同一个公司做下去。不助外贸业绩提升，也有助职业发展。

3坚持客户开发

外贸开发客户的方法有很多，为什么有人还找不到客户呢？的原因就是缺乏耐心、不坚持。最明显的一个例子就是：“一个人用Google找客户，找了几页没找到就放弃了，又换了个去搜，找了几页，又放弃了。隔了几天他又用那些去搜，搜了几页又放弃了......结果他没找到一个客户。”如果他再坚持找一页，说不定就能找到客户，但他放弃了，又从头去找，完全没有规划，做了很多重复性工作，浪费了很多时间。

没错，找客户是一个很复杂的过程，尝试各种搜索、查找、分析、筛选、写开发信、等回复......但这是做外贸最基础的工作，如果这些工作都坚持不下去的话，怎么 把外贸做好呢？！

有些人妄图通过海关数据找捷径去开发客户，但如果你没有一个坚持的心态，这些数据对你的作用微乎其微。

4坚持客户跟踪与维护

有些外贸业务员在跟踪客户方面都败给了时间，刚开始积极热情，通过各种方式和客户沟通，但客户一直没有表态下单，就渐渐失去了耐心和信心，和客户沟通就越来越少，直到客户忘了你。

但还有些外贸业务员一直了解着客户动向，保持着比竞争对手更频繁的和客户沟通，最终收获了订单。

所以，在联系上客户后，一定要保持初心、坚持跟踪下去，只要你比竞争对手用心、专业，你就有很大几率能收获这个客户。另外，在客户成交之后，还要坚持做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。

外贸行业的竞争非常激烈，外贸人员只有不断学习才能提高自己的素养、技能和沟通水平，这些对职业的成长都是非常有帮助的。

建议大家有空闲时间的话，去报个班学习一门新语言、有利于拓展新的外贸市场；多逛逛外贸学习外贸经验；订些报纸杂志、及时了解行业动态及贸易趋势......

外贸是一项重复性的工作，想把它做好，就要把重复的事情坚持做下去，做着做着你就会有新想法、新发现，这些东西会助力你的外贸之路越走越好。

现在外贸做些什么生意好啊?

1、当你不做外贸的途径和办法时，参加展会肯定是你开展外贸的途径。以“广交会”、“春秋电子展”、“全球资源电子展”为代表的一系列展会是接待外贸订单最直接的时机。

试试不少小企业和个人 通常都是采用电子商务平台来做外贸的发、灯箱、重机械。

我家里都是做外贸的，但是距挺大的，同样的产品，有的一年可以400万，有的一年就几万，继续围观中……

好做的人家都偷偷的赚钱呢。

进不来单子的！！！

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